牛奶网络营销策划案优秀PPT.ppt

牛牛奶奶网网络络营营销销策策划划案案书 目市 场 环 境 研 究竞 争 对 手 研 究消 费 者 研 究自 身 分 析 与 定 位营 销 策 略市市 场场 环环 境境 研研 究究牛奶六大关键词牛奶六大关键词市场占有率品牌价值公关活动促销广告高端透视中国市场，剖析市场现状行行业业趋趋势势最新关于中国乳制品市场的最新探讨显示2015年市场的牛奶需求量将超过国内供应量，给整个行业带来很大的发展机会。1需求量大，潜力无限需求量大，潜力无限2广告战烽烟群起广告战烽烟群起，竞争激烈，竞争激烈国内外品牌抢占央视、各地方电视台稀缺黄金广告时段、公交、户外等常规媒介，以及网络广告、微博推广等新兴传播通路。3公关、促销活动营销创意十足公关、促销活动营销创意十足网络互动营销结合活动参与体验及促销形式一体化进行品牌深度植入受众记忆细胞中。竞竞 争争 对对 手手 研研 究究行业发呈现状行业发呈现状透视中国市场，剖析市场现状网民最关注口碑网民最关注口碑关注度排名前十的牛奶品牌。来自草原的威逼12盒68元250ml12盒76元250ml草原双雄竞争状况竞争状况n 一、是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；n二、是竞争者数量较多，竞争力气大抵相当；n三、是竞争对手供应的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；n四、是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业起先诉诸于削价竞销。消消 费费 者者 研研 究究消费者探讨消费者探讨了解需求，供应和满足需求1消费需求分析路途图消费需求分析路途图消费者的需求和价值取向可从消费欲望的猛烈程度以及需求的理性/感性两个角度去理解。消费者的价值取向随着个人感官意愿的感性和理性化去思索和选择；多少好恶都是依据自身需求的确定赐予充分的落实消费者探讨消费者探讨了解需求，供应和满足需求2牛奶牛奶行业行业中中男性网民男性网民高于高于女性网民女性网民30%30%消费者探讨消费者探讨了解需求，供应和满足需求3牛奶牛奶行业网民年龄行业网民年龄段集中在段集中在2 20-390-39岁岁消费者探讨消费者探讨了解需求，供应和满足需求4牛奶牛奶网民在内陆地区网民在内陆地区分布相对高于全网分布相对高于全网牛奶网民在内陆地区的分布相对高于全体网民，在北部和西部地区则低于全网。消费者探讨消费者探讨了解需求，供应和满足需求5购买者分析图表购买者分析图表形象代表属性低收家庭工薪家庭小资家庭 高学历家庭金领家庭奢华家庭 经济实惠奢华昂贵自自 身身 分分 析析 与与 定定 位位自身分析与定位自身分析与定位swoTSWOTSWOT分析分析品牌知名度低企业网络投入少推广资源有限行业信任危机威逼进口一线品牌的威逼国产中高端品牌威逼奶源优势产品系列全电子商城渠道的增长趋势价格优势市场容量大进口牛奶信任度高一线品牌价格暴涨定位定位（一）角色定位 以市场抢占者的身份进入市场，夺取蒙牛、伊利等大品牌还未复原的市场，扩大企业影响力，争取在两三年间将市场扩大到省级范围。（二）产品定位 1、功能定位 可将牛奶分为时尚，养分，礼品，几个系列，满足不同顾客的须要。2、包装定位 可分为不同的色系包装，要求纯净、时尚、吸引眼球。这样能吸引消费者购买。营营 销销 策策 略略营销策略营销策略阶段战略制定阶段战略制定初期战略初期战略1）环境营造2）直营网站建设3）各种网络营销中期战略中期战略1）网络分销体系建设2）完善产品结构后期战略后期战略1）传统KA渠道全国性开发2）自有渠道发展建设3）用户会员体系建立产品结构建议产品结构建议透视中国市场，剖析市场现状二段（二段（30%30%）一一段（段（20%20%）三三段（段（50%50%）一段一段|（0-0-6 6个月）个月）市场份额广泛，产品在初期未有固定消费消费群二段二段|（6 6-1212个月）个月）消售量递增，部分消费者忠实度提高三段三段|（1212-2424个月）个月）消费者处于成熟期期，奶品消耗处于最高阶段，有固定的消费者初期战略阐述初期战略阐述环境营造：环境营造：销售平台运营：利用各种知名平销售平台运营：利用各种知名平台将原产地、功效、资质证书展台将原产地、功效、资质证书展示。用具有劝服力的证据向消费示。用具有劝服力的证据向消费者证明原料及成品原产地，迎合者证明原料及成品原产地，迎合消费者心理，提高品牌接受度。消费者心理，提高品牌接受度。直营网站建设：直营网站建设：搭建直营网站，将现有产品综合搭建直营网站，将现有产品综合呈现并销售。呈现并销售。初期战略阐述初期战略阐述各种网络营销建设：各种网络营销建设：1)利用淘宝、京东商城等平台、利用淘宝、京东商城等平台、利：利：1.平台管理、订单管理不须要平台管理、订单管理不须要很多的人力资源很多的人力资源;2.可以有稳定的客户来源和准确可以有稳定的客户来源和准确的消费者资料，简洁通过服务提升的消费者资料，简洁通过服务提升忠诚度。忠诚度。弊：平台竞争机制不完善，客户选弊：平台竞争机制不完善，客户选择范围广，直面一线品牌竞争、实择范围广，直面一线品牌竞争、实现的销售将远小于传统渠道。现的销售将远小于传统渠道。营销策略：依据数据，重视与饮食营销策略：依据数据，重视与饮食网站相关的合作。如友情链接、合网站相关的合作。如友情链接、合作发放实惠、开发养生方案。作发放实惠、开发养生方案。初期战略阐述初期战略阐述2）各大知名论坛推广）各大知名论坛推广传播途径：传播途径：（天际、新浪、百（天际、新浪、百度贴吧等）度贴吧等）传播策略：由于目标消费者与传播策略：由于目标消费者与购买决策者有可能分别，我们购买决策者有可能分别，我们要从两方面迎合双方的产品需要从两方面迎合双方的产品需求。求。1.奶源优势奶源优势优质的水牛，优质奶源，丰富优质的水牛，优质奶源，丰富的养分的养分，先进的工艺，无污染。，先进的工艺，无污染。针对不同竞争，对产品不同特针对不同竞争，对产品不同特点进行话题设计，对我们的品点进行话题设计，对我们的品牌在论坛中形成强利看法。牌在论坛中形成强利看法。初期战略阐述初期战略阐述3 3）QQQQ营销营销传播策略：利用传播策略：利用QQQQ的影响，进行的影响，进行QQQQ空间营销，空间营销，QQQQ群营销。群营销。1.QQ1.QQ空间营销空间营销利用黑猫军团的影响力，将软文发布利用黑猫军团的影响力，将软文发布到到QQQQ空间内，也可将优秀的软文进空间内，也可将优秀的软文进行转载，共享，扩大影响力。行转载，共享，扩大影响力。2.QQ2.QQ群营销群营销建立建立QQQQ群，把我们的内容往上面帖群，把我们的内容往上面帖到群空间里去，在网上广泛传播，不到群空间里去，在网上广泛传播，不断的帖出一些探讨的帖子。断的帖出一些探讨的帖子。4 4）搜寻引擎营销）搜寻引擎营销一个网站约一个网站约80%80%以上的日访问量以上的日访问量来源于搜寻引擎。进行关键字的来源于搜寻引擎。进行关键字的优化。优化。百度百科、百度知道等等一切有百度百科、百度知道等等一切有利条件利条件5 5）软文营销）软文营销写文章，或者引用好文章，里面奇妙写文章，或者引用好文章，里面奇妙地加入自己的产品，达到很好的推广地加入自己的产品，达到很好的推广效果，软文推广就是用较少的投入，效果，软文推广就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增加产品的吸引潜在消费者的眼球，增加产品的销售力，提高产品的美誉度，提升网销售力，提高产品的美誉度，提升网站的品牌度。站的品牌度。6 6）微信营销、博客营销、微博营销）微信营销、博客营销、微博营销在互联网高速发展的现在，人人参与在互联网高速发展的现在，人人参与的力气影响力越来越大，我们必需建的力气影响力越来越大，我们必需建立公众账号，与用户良好互动，以达立公众账号，与用户良好互动，以达到增加黏着度的目的。到增加黏着度的目的。中期战略阐述中期战略阐述中期战略：中期战略：1）淘宝商城开设、建立网络分销体系2）完善产品结构、完善代售体系后期战略阐述后期战略阐述后期战略：后期战略：1）传统KA渠道全国性开发 2）自有渠道发展建设品牌生活馆建设加盟店市场零散店）3）用户会员体系建立感谢倾听