某公司各驻地分公司总经理考核细则.doc

A 公司各驻地分公司总经理考核细则公司各驻地分公司总经理考核细则一达成目标：一达成目标：1公平、公正、科学、合理。 2提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。 二、考核方法二、考核方法1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。 2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评 估考核。 3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。 4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。 5综合评估（20 分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各 分公司总经理进行综合评估。 6、对全年 12 个月的各项指标考核得分求出平均值，加上 2 次综合评估考核得分就是 分公司总经理的年综合考核得分。 三、分公司总经理月考核细则三、分公司总经理月考核细则第一部分：考核内容第一部分：考核内容 1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。 2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。 3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、 执行销售中心指令等。 第二部分：销售指标考核（第二部分：销售指标考核（70 分）分） 1销售计划的下达 销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数） 进行修正并下达给各分公司。 由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公 司可以在每月的 15 日-20 日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后 的计划进行考核。 2销售回款完成率（50 分） 销售回款完成率=（本月实际回款额÷本月销售计划回款额）×100%。 本项分值 50 分，本项考核实际得分=销售回款完成率×40 分。 3产品品种完成率（10 分） 产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况 4市场占有率达标率（10 分） 该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。 具体考核方法： 分公司所在地的市场占有率。如果 A 公司市场份额位居第一，则得满分 10 分； 如果 A 公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差 1 个百分点（计算采用四舍五入法） ，则扣 1 分，如差 2 个百分点则扣 2 分，以此类推，扣完为止。 第三部分：经营指标考核（第三部分：经营指标考核（30 分）分） 1当月经营盈亏考核 （10 分） 考核方法： A本项满分 10 分， B如果当月不亏损，则得满分 10 分。 C如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分 10 分。 D如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损 5 万元为一个单位进行扣分，即： 0 < 当月亏损额 5 万元 扣 2 分 本项考核得分为 8 分 5 万元 < 当月亏损额 10 万元 扣 4 分 本项考核得分为 6 分 10 万元 < 当月亏损额 15 万元 扣 6 分 本项考核得分为 4 分 15 万元 < 当月亏损额 20 万元 扣 8 分 本项考核得分为 2 分 20 万元 < 当月亏损额 扣 10 分 本项考核得分为 0 分 E盈亏数据来自分公司当月财务报表 2当月销售费用考核（10 分） 考核方法： A本项满分 10 分。 B如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分 10 分。 C如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过 5 个百分点为一个单位进行扣分， 即：当月费用超标率=(当月销售费用-分公司月销售费用核定标准)/分公司月销售费用 核定标准×100% 0 < 当月费用超标率 5%，扣 2 分，本项考核得分为 8 分 5% < 当月费用超标率 10%，扣 4 分，本项考核得分为 6 分 10% < 当月费用超标率 15%，扣 6 分，本项考核得分为 4 分 15% < 当月费用超标率 20%，扣 8 分，本项考核得分为 2 分 20% < 当月费用超标率 扣 10 分，本项考核得分为 0 分 D. 销售费用数据来自分公司当月财务报表 3应收款的考核（15 分） 具体考核方法为： 由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐，比如 10 月份结算 9 月份的货款。那 么，当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。 联销商场达标标准为（以考核 9 月份为例）： T9 月末商场应收款数10 月该商场回款数核定周转金额 当 T 为负数时，证明商场支付的货款超过了 9 月的实际销售额，此时，（T核定周 转金额）可以转入下月的考核。 例：我们以 xx 购物中心为例进行说明。 以 9 月为起点，9 月底 xx 购物中心应收款金额为 20 万，包括样机数、合理库存、9 月分公司发给商场货款、8 月未结款。10 月份、11 月份的销售情况见下表： 说明： 1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额，没有淡、旺季之分；同 时也没有考虑隔月结算的实际情况。 2、现在我们用“联销商场周转金额”来考核联销商场应收款这一项目，克服了淡旺季 的差别和结算期的实际情况。“联销商场周转金额”主要由样机数和合理库存数组成，这 一项指标淡旺季差别不大，分公司完全可以控制。 3、对个别分公司，隔二个月结算货款，比如 10 月份结算 8 月份的货款，考核方法类 似，即 10 月份考核 8 月份的数据。分公司若存在这种情况，请向销售中心说明，并提供 联销商场协议。 4、由此，我们以前核定的应收款标准（考核商场月底应收款总额的标准）也要相应作 调整，改为核定联销商场周转金额标准，由销售中心市场部重新核定。 5、再次重申：分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位（非联销商场）时，该项再次重申：分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位（非联销商场）时，该项 考核得分为考核得分为 0 分。分。 四部分：销售激励指标（四部分：销售激励指标（10 分，分，-10 分）分） 1月销售回款额排名进步奖励（5 分） 当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加 1 分，加满 5 分 为止。如名次后退或没改变则不得分。 2 减少应收款激励（5 分） 如分公司对已发生且存在的应收款单位进行及时、积极的清理，每减少一个应收款单 位，则加 1 分，加满 5 分为止。 3责任事故（5 分） 因分公司总经理政策执行不到位造成客户、消费者投诉或消协、质检、工商、新闻等 部门发生媒体曝光，则扣 5 分。未发生，不扣分。 4资产的流失（5 分） 如分公司当月出现资产流失，金额达 1 万元以上，则扣 5 分。如未出现，则不扣分。 5分公司执行销售中心指令。（-50 分） 分公司对销售中心下达的各项指令不执行、执行拖拉、执行不到位，发现一次扣 1 分。 扣满 5 分为止。如：销售中心要求上报的计划、数据，在规定时间内不上报、不准确；电 脑数据不真实，不能反应分公司的实际销售和库存；没有在规定时间内回款，等等。 四、综合评估（四、综合评估（20 分）分）1销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部每年分上半年、下半年两次对 各分公司总经理进行综合评估。每次评估满分为 10 分。 2综合评估表附后 五：激励方案五：激励方案1计算分公司总经理年度考核得分，公式为： 分公司总经理年度考核得分=（12 个月的考核得分之和÷12）+综合评估得分 2分公司总经理年收入计算公式为： 分公司总经理年收入=（分公司总经理年度考核得分÷100）×标准年薪 各分公司总经理的标准年薪由总部确定。 3分公司总经理的保底年薪 如果分公司总经理的年度考核得分低于 50 分，则分公司总经理拿保底年薪，计算公 式为： 分公司总经理保底年薪=标准年薪×0.5 4对总分最低的三位分公司总经理实行末位淘汰。 A公司各驻地分公司总经理月考核汇总表