企业与产品的介绍.ppt

07三年电商三年电商(1)班班便携式数控切割机 创业网吴吴 南南 娇娇 吴吴 金金 凤凤 李李 锦锦Aevis牛仔裤网络营销策划书牛仔裤网络营销策划书1企业与产品的介绍企业与产品的介绍2产品市场状况产品市场状况3产品销售模式及推广（网络营销战略）产品销售模式及推广（网络营销战略）4网络营销战略效果网络营销战略效果5战略调整战略调整1企业与产品的介绍企业与产品的介绍 (一一)本公司是一家私有的小企业本公司是一家私有的小企业,主要经营生产主要经营生产Aevis品牌品牌的牛仔裤服装的牛仔裤服装,本公司与全球型美国服装制造商维利公司所本公司与全球型美国服装制造商维利公司所生产的生产的Levis品牌牛仔裤在品牌上仅一字之差品牌牛仔裤在品牌上仅一字之差,随着在它的随着在它的影响和本公司近年来不懈的努力影响和本公司近年来不懈的努力,本公司所经营生产的本公司所经营生产的Aevis品牌牛仔裤让每一个消费者拥有一种高品质的产品品牌牛仔裤让每一个消费者拥有一种高品质的产品,得到广大消费者的好评。得到广大消费者的好评。(二二)本公司以本公司以”拥有全球型维利公司拥有全球型维利公司Levis身上的荣耀身上的荣耀”为为经营理念经营理念,让每一个消费者穿着让每一个消费者穿着Aevis牛仔裤有一种牛仔裤有一种Levis的的高贵品质的感觉高贵品质的感觉。(三三)Aevis牛仔裤相对于其他的品牌而言，它更关牛仔裤相对于其他的品牌而言，它更关注牛仔裤给人带来的舒适、性感，随意而展现个注牛仔裤给人带来的舒适、性感，随意而展现个性，对于我国人身材不够高大，双腿不够修长，性，对于我国人身材不够高大，双腿不够修长，臀部不够耸翘的特点，利用臀部不够耸翘的特点，利用3D立体剪裁，拉伸体立体剪裁，拉伸体型，直化腿型，提臀收腹，隐蔽缺陷，美化体态，型，直化腿型，提臀收腹，隐蔽缺陷，美化体态，设计处处体现人情味，兼顾穿着者身体和心理双设计处处体现人情味，兼顾穿着者身体和心理双重感受，穿着起来无拘无束，全身贴身舒服而无重感受，穿着起来无拘无束，全身贴身舒服而无松散的感觉，显现出高档而高雅的气质，可谓修松散的感觉，显现出高档而高雅的气质，可谓修身秀体，且款式多变，大气端庄而不失性感，含身秀体，且款式多变，大气端庄而不失性感，含蓄中隐藏着一丝张扬，复古却又融合了些许现代蓄中隐藏着一丝张扬，复古却又融合了些许现代气息，硬朗中却有柔情万种，是当代青年朋友的气息，硬朗中却有柔情万种，是当代青年朋友的喜爱。喜爱。2 产品市场状况产品市场状况 (一一)市场规模分析：国内市场广阔，目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌市场规模分析：国内市场广阔，目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费着的需求量又很多，平均每位青年男女均有还很少，而消费着的需求量又很多，平均每位青年男女均有35条。对于品质条。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到青年人的喜爱和追棒。而牛仔裤作为一种永优良，裤型好的牛仔裤更是受到青年人的喜爱和追棒。而牛仔裤作为一种永不过时的服装，他凭借着从古至今的传统精神品牌，一直占据着服装界的重不过时的服装，他凭借着从古至今的传统精神品牌，一直占据着服装界的重要地位，而它本身能带给消费者舒适、随心搭配、展现个性的穿着体验，更要地位，而它本身能带给消费者舒适、随心搭配、展现个性的穿着体验，更使它的时常份额和需求量的扩大。使它的时常份额和需求量的扩大。(二二)市场发展局势：当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，而牛仔裤在这方面市场发展局势：当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，而牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特点，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独能充分展现年轻人的性格特点，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放立自主、崇尚自由解放符合年轻心理的要求。据调查，现在年轻人的衣橱符合年轻心理的要求。据调查，现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是比不可少的里，牛仔裤是比不可少的“百搭服装百搭服装”样式简单流畅，清洗方便，适合许多样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多的目光。因此，牛仔裤行业的发展空间场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多的目光。因此，牛仔裤行业的发展空间很大，市场需求强劲，发展速度最迅猛，蕴盈着强大的商机。很大，市场需求强劲，发展速度最迅猛，蕴盈着强大的商机。(三三)产品竞争对手：产品主要针对普通的消费者，使产品一直处于中档的地产品竞争对手：产品主要针对普通的消费者，使产品一直处于中档的地位，因此，需要开发白领男女的市场。竞争对手很多，如同级的后街女孩，位，因此，需要开发白领男女的市场。竞争对手很多，如同级的后街女孩，e族，阔顿，还有一些上一级的族，阔顿，还有一些上一级的Levis，迪克，代理妮莱雅等。，迪克，代理妮莱雅等。3 产品销售模式及推广产品销售模式及推广 根据本公司的情况与产品市场的特点，采取直销式的产品销售根据本公司的情况与产品市场的特点，采取直销式的产品销售模式和直营销售模式相结合。模式和直营销售模式相结合。(一一)确定目标市场与产品定位确定目标市场与产品定位 1、把目标投入把目标投入16岁岁35岁的青年男女，其中又特别注重白领消岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求。费者的需求。2、把产品由中档层次向高档层次推广。把产品由中档层次向高档层次推广。(二二)销售目标：扩大市场占有率销售目标：扩大市场占有率(三三)制定价格策略：促销定价（低价销售）、（消费者爱便宜，追制定价格策略：促销定价（低价销售）、（消费者爱便宜，追时尚，而时尚高价品让人望而却步，劣质品难获时尚男女的心，时尚，而时尚高价品让人望而却步，劣质品难获时尚男女的心，因此，以低价销售满足时尚男女消费心理，世上不一定要高价）因此，以低价销售满足时尚男女消费心理，世上不一定要高价）(四四)销售方式：网上折扣促削，吸引消费者眼球。销售方式：网上折扣促削，吸引消费者眼球。(五五)网站推广策略：网站推广策略：1.通讯工具：利用个人即是通讯工具如通讯工具：利用个人即是通讯工具如QQ，msn等，建立等，建立qq群，加入其他行业群，加入其他行业qq群，没事的时候在群里乱侃，然后适当群，没事的时候在群里乱侃，然后适当的发下自己的网站，利用即时通讯工具不仅能交到同行的朋的发下自己的网站，利用即时通讯工具不仅能交到同行的朋友了解下行情还能推广自己的网站，一举两得，何乐而不为友了解下行情还能推广自己的网站，一举两得，何乐而不为呢？呢？2.问题答疑：这里所说的问题答疑是指：到百度知道，贴吧，问题答疑：这里所说的问题答疑是指：到百度知道，贴吧，新浪爱问，雅虎知识，新浪爱问，雅虎知识，QQ问问等网站去回答问题，回答什么问问等网站去回答问题，回答什么问题如何回答呢？首先你找到自己所在行业的分类，也可以问题如何回答呢？首先你找到自己所在行业的分类，也可以搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得一定留下自己的网站地址、提问的问题进行回答，记得一定留下自己的网站地址、E-mail地址。地址。3.友情连接：友情连接基本上带不来多少流量，但是友情连接友情连接：友情连接基本上带不来多少流量，但是友情连接是是seo不可缺少的元素。找相关行业网站做友情连接。可以一不可缺少的元素。找相关行业网站做友情连接。可以一传百，百传千的效果传百，百传千的效果4.同行扩张：去同行的网站或者论坛发布信息，如果同行的网同行扩张：去同行的网站或者论坛发布信息，如果同行的网站有论坛的话就注册一下然后发帖回帖，顺便带上自己的网站有论坛的话就注册一下然后发帖回帖，顺便带上自己的网址，不过不要太过分，毕竟是冤家路窄，把自己的头像和签址，不过不要太过分，毕竟是冤家路窄，把自己的头像和签名换成自己网站的图片和网址也很不错，即使回帖，争取每名换成自己网站的图片和网址也很不错，即使回帖，争取每个帖子的二楼就是我们的回帖，论坛抢个帖子的二楼就是我们的回帖，论坛抢“沙发沙发”的作用就在的作用就在于此。于此。5.线下活动：线下活动的网站推广方式也是很好的宣传渠道，线下活动：线下活动的网站推广方式也是很好的宣传渠道，比如企业可以举办的一些活动，就算你没实力举办活动，也比如企业可以举办的一些活动，就算你没实力举办活动，也可以赞助，相关行业举办的展会活动之类，你可以加入活动可以赞助，相关行业举办的展会活动之类，你可以加入活动赞助商名单，然后在活动现场放上自己网站的标语或者广告赞助商名单，然后在活动现场放上自己网站的标语或者广告牌等等。牌等等。(六六)产品推广方式：网络广告、电子邮件推广产品推广方式：网络广告、电子邮件推广1.网络广告：广告策略网络广告：广告策略(1)广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的黑色调突出品牌广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的黑色调突出品牌精神，以这种精神哀悼通品牌精神的塑造和宏扬，在人精神，以这种精神哀悼通品牌精神的塑造和宏扬，在人们的理念中应形成穿上们的理念中应形成穿上Aevis是时尚的之光，随性又不是时尚的之光，随性又不失高档，质量耐磨失高档，质量耐磨，时尚不一定要高价等观念。，时尚不一定要高价等观念。(2)广告实施计划：制作一个静态网页，在网页主标题栏上广告实施计划：制作一个静态网页，在网页主标题栏上以广告词和图片相结合，接着是链接各项目，区项子页以广告词和图片相结合，接着是链接各项目，区项子页的按纽，紧接着是的按纽，紧接着是Aevis产品的产品的Flash展示。展示。(3)广告目标：吸引消费者眼球，激发消费者的欲望，促成广告目标：吸引消费者眼球，激发消费者的欲望，促成购买行为，树立品派，使消费者认可。购买行为，树立品派，使消费者认可。2.电子邮件推广电子邮件推广：(1)采用主动收集方法，想方设法让客户参与近来，不断采用主动收集方法，想方设法让客户参与近来，不断用电子邮件来维系与他们的关系。根据产品的销售特用电子邮件来维系与他们的关系。根据产品的销售特点，准确选择收件人群体，避免网民反感。点，准确选择收件人群体，避免网民反感。(2)适当的发送周期：一周或适当的发送周期：一周或3天发送一次。天发送一次。(3)使用邮件列表：把收集的消费者按类别分类。方便发使用邮件列表：把收集的消费者按类别分类。方便发送，又可避免发生将成千上百个收件人名字列在收件送，又可避免发生将成千上百个收件人名字列在收件栏中的尴尬事情。栏中的尴尬事情。(4)使用签名文件：在签名文件里，列入：姓名，职位，使用签名文件：在签名文件里，列入：姓名，职位，公司名，网址，电子邮件地址，电话号码等，使潜在公司名，网址，电子邮件地址，电话号码等，使潜在客户容易对企业产生信赖感，并引导他们浏览企业的客户容易对企业产生信赖感，并引导他们浏览企业的网页。网页。(七七)费用预算：费用预算：1.广告的策划创意费用：广告的策划创意费用：15000元元2.网页制作费用：网页制作费用：2500元元3.邮件推广费用：邮件推广费用：10000元元4.网站推广费用：网站推广费用：5000元元4网络营销战略效果网络营销战略效果(一一)提高公司的知名度，为公司带来不可估计的信誉价值。提高公司的知名度，为公司带来不可估计的信誉价值。(二二)树立树立Aevis产品的品牌效应，深入消费者心中，打造产品的品牌效应，深入消费者心中，打造Aevis高高质量的产品口碑。质量的产品口碑。(三三)刺激消费，增加销售量，扩大市场占有，为公司带来更大的刺激消费，增加销售量，扩大市场占有，为公司带来更大的利润。利润。(四四)网络营销战略作为网络信息的条件经营方式的探索与应用，网络营销战略作为网络信息的条件经营方式的探索与应用，它将极大推动公司走向新经济的步伐，推动公司进行经营方它将极大推动公司走向新经济的步伐，推动公司进行经营方式的战略性转型，为公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。式的战略性转型，为公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。(五五)促进公司内部信息化建设，提高公司管理的质量与效率，为促进公司内部信息化建设，提高公司管理的质量与效率，为公司节省可以节省的开支，增大利润空间的发展公司节省可以节省的开支，增大利润空间的发展。5战略调整战略调整 紧跟网络市场的步伐，洞察同行对手在网络营紧跟网络市场的步伐，洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法，与网络市场相结合、网络与销上采取的各种方法，与网络市场相结合、网络与市场相结合，在不符合市场需求的情况，实事求是市场相结合，在不符合市场需求的情况，实事求是的改变策略。如：可以增加的改变策略。如：可以增加BBS等方法销售产品；或等方法销售产品；或与竞争对手联合，共同发展；广告更新与竞争对手联合，共同发展；广告更新。