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品牌策划案简报品牌策划案简报书目第一部分 佰草集汉方SPA品牌策划案简报其次部分 佰草集汉方SPA品牌介绍第三部分 自由提问书目第一部分 佰草集汉方SPA品牌策划案简报公司：公司：佰草集汉方佰草集汉方SPA为上海家化佰草集品牌下的独立业务营运公司之一。主营为上海家化佰草集品牌下的独立业务营运公司之一。主营SPA服务业，即为顾客供应专业而独特的面部和服务业，即为顾客供应专业而独特的面部和身体等护理疗程，并结合沐浴、按摩、香薰、饮食等，以期改善其皮肤和身体状态，达成其身体等护理疗程，并结合沐浴、按摩、香薰、饮食等，以期改善其皮肤和身体状态，达成其“身，心，灵共享身，心，灵共享”的愉悦体验的愉悦体验 其业务核心为服务体验管理其业务核心为服务体验管理使命：使命：中国中国SPA市场的快速发展，让佰草集市场的快速发展，让佰草集SPA成为家化业务发展的新增长机会；成为家化业务发展的新增长机会；SPA行业与化妆品的关联性，以及其高端奢侈的行业特性，让佰草集行业与化妆品的关联性，以及其高端奢侈的行业特性，让佰草集SPA担当起充溢、完善并提升佰草集品牌形象的使命担当起充溢、完善并提升佰草集品牌形象的使命 终极目标：打造中医中药理论基础上的汉方终极目标：打造中医中药理论基础上的汉方SPA第一领导品牌第一领导品牌发展：发展：1）成立于）成立于2002年，源起佰草集化妆品品牌，年，源起佰草集化妆品品牌，2）至）至2005年，上海地区共年，上海地区共3家门面，中环、建国、保定家门面，中环、建国、保定 3）至）至2007年年7月，月，SPA业务从佰草集化妆品公司剥离，成立独立运营公司，业务从佰草集化妆品公司剥离，成立独立运营公司，3家门面业务发展快速，固定顾客数达家门面业务发展快速，固定顾客数达1000名名 4）至）至2008年年11月，将新开门面月，将新开门面2家，包括：国际丽都旗舰店、正大店家，包括：国际丽都旗舰店、正大店 5）2009年，将是佰草集年，将是佰草集SPA在现有基础上，加大投入，提升形象和发展规模的关键年在现有基础上，加大投入，提升形象和发展规模的关键年相关背景相关背景 Reverent BackgroundReverent Background识别品牌身份、强化品牌形象、传递品牌理念；扩大品牌的知名度、建立品牌的美誉度、提升品识别品牌身份、强化品牌形象、传递品牌理念；扩大品牌的知名度、建立品牌的美誉度、提升品牌的社会文化价值内涵；牌的社会文化价值内涵；巩固现有目标消费群的忠诚度，吸引竞品消费群的品牌转换，激励潜在目标消费群巩固现有目标消费群的忠诚度，吸引竞品消费群的品牌转换，激励潜在目标消费群SPA体验；体验；确立佰草集汉方确立佰草集汉方SPA品牌策略和定位描述；制定原创、有效、相关的传播策略和执行方案品牌策略和定位描述；制定原创、有效、相关的传播策略和执行方案市场目标市场目标 MKT ObjectiveMKT Objective确立佰草集汉方确立佰草集汉方SPA品牌策略和定位描述；品牌策略和定位描述；制定原创、有效、相关的整合营销传播策略制定原创、有效、相关的整合营销传播策略传播策略方案的全方位策划和执行，包括线上线下，店内店外，会员非会员传播策略方案的全方位策划和执行，包括线上线下，店内店外，会员非会员重点事务营销的策划和执行重点事务营销的策划和执行*策略先导，创意点子，合理预算，良好执行；策略先导，创意点子，合理预算，良好执行；项目案目的项目案目的 Project GoalProject GoalRETAINER整体策略支配整体策略支配年度品牌策略制定和传播策划年度品牌策略制定和传播策划符合策略的主题创意设计方案及符合策略的主题创意设计方案及月度市场分析探讨和资讯报告月度市场分析探讨和资讯报告月度具体营销传播项目的策划设计、执行落实和结果评估月度具体营销传播项目的策划设计、执行落实和结果评估特殊或重大项目的设计以及执行（或执行督导）特殊或重大项目的设计以及执行（或执行督导）任务一任务一 Task 1Task 1旗舰店及正大新店开业事务营销（2008年11月）旗舰店和正大新店开业活动策略制定，活动主题设计，创意设计和执行流程设计目标对象：为媒体、行业协会、公司领导、消费者代表活动现场执行和公关媒体后继发布结果评估任务二任务二 Task 11Task 11关于佰草集品牌下化妆品和关于佰草集品牌下化妆品和SPASPA的关系？的关系？关于佰草集关于佰草集SPASPA的的SWOTSWOT？竞品？消费顾客？竞品？消费顾客？关于佰草集关于佰草集SPASPA的汉方独特诉求？如何体现？如何支撑？的汉方独特诉求？如何体现？如何支撑？关于关于SPASPA服务业的特殊营销策略？服务业的特殊营销策略？如何在传播预算少，针对小众顾客作出特殊而有针对性的传播策略和方案？如何在传播预算少，针对小众顾客作出特殊而有针对性的传播策略和方案？一些思索一些思索 CONCERNS CONCERNS目标顾客目标顾客现有现有SPASPA会员会员竞品顾客竞品顾客潜在目标消费群（无潜在目标消费群（无SPASPA消费，但是一线化妆品消费群）消费，但是一线化妆品消费群）传播信息传播信息品牌品牌USPUSP：佰草集：佰草集-汉方汉方-SPA-SPA顾客体验顾客体验FABFAB（feature-advantage-benefit)feature-advantage-benefit)传播通调（待探讨）传播通调（待探讨）品牌理念：传承中医汉方之理论，呈献养生养美之古法，提倡健康愉悦之生活品牌理念：传承中医汉方之理论，呈献养生养美之古法，提倡健康愉悦之生活品牌形象：清雅，自然，和悦品牌形象：清雅，自然，和悦品牌特性：知性，自信，静谧，灵动品牌特性：知性，自信，静谧，灵动传播形式传播形式信息信息KISSKISS，使命必达，使命必达360IMC360IMC协同作用协同作用重点提示重点提示 Key PointKey Point行业环境理解行业环境理解SPA环境和竞品分析环境和竞品分析佰草集机会分析佰草集机会分析专业贡献专业贡献策略契合度策略契合度创意差异化创意差异化活动设计清晰独特易执行活动设计清晰独特易执行服务精神服务精神团队的专业性（请排列服务团队架构）团队的专业性（请排列服务团队架构）增值服务的供应（请排列月度代理的具体服务项目）增值服务的供应（请排列月度代理的具体服务项目）时间质量成本的管理把控时间质量成本的管理把控预算限制预算限制合理性价比合理性价比比稿关键点比稿关键点 Pitch PointPitch PointItemDate意向性沟通（双方）意向性沟通（双方）20082008年年9 9月月5 5日日-10-10日日比稿简报（佰草集）比稿简报（佰草集）20082008年年9 9月月1212日日-16-16日日比稿提案（代理商）比稿提案（代理商）20082008年年9 9月月2424日日-25-25日日确定代理合作商确定代理合作商1.1.开业活动开业活动2.2.年度代理年度代理20082008年年9 9月月2626日日代理商合作协议谈判启动代理商合作协议谈判启动开业活动方案进入实质讨论开业活动方案进入实质讨论年度代理策略化讨论启动年度代理策略化讨论启动20082008年年9 9月月2727日日-28-28日（十一长假前）日（十一长假前）年度代理启动年度代理启动20082008年年1111月（暂定）月（暂定）开业活动设计执行开业活动设计执行20082008年年1010月启动月启动20082008年年1111月活动中旬活动执行月活动中旬活动执行项目案时辰表项目案时辰表 Timeline Timeline 书目其次部分其次部分 佰草集汉方佰草集汉方SPASPA品牌规划简述品牌规划简述(To Be Finalized)(To Be Finalized)书目第三部分第三部分 自由提问自由提问(Q&A)(Q&A)书目附：附：佰草集汉方佰草集汉方SPASPA品牌规划要点品牌规划要点(To Be Finalized)(To Be Finalized)书目感谢！