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营销策划营销策划PPT 商业实战篇商业实战篇主讲人：钟瑶瑶，罗永潮，程颖主讲人：钟瑶瑶，罗永潮，程颖目录1.目标市场.32.顾客需求和产品定位.43.SWOT分析.5-84.影响消费者行为的要素.95.营销组合（产品，价格，渠道，促销）.10-126.营销战略.13-14目标市场概况分析此次主要介绍：5月5日定点营销五马街五马街，是温州市最著名的商业街，是温州市的传统商业中心，沿街各类商店鳞次栉比。市场调研表明，逛五马街的人群中有一部分学生群体，旅游群体，务工人员和其他不确定人群。占大比例的为中年龄层的消费者。针对不同的消费人群，需根据他们不同的消费需求，制定不同的产品与之对应。顾客需求和产品定位 五马街地段的商品可谓是应有尽有，市民也有很强的比价能力，如果营销实体商品竞争会很激烈，如果营销的产品不出彩也很难抢占市场。基于这样的考虑因素，我们组将主力定位在做项目上，附带推出低价商品以赢得顾客的忠诚度。移动业务小玩具，太阳伞，移动电源，CS免费体验活动，CS团购服务顶部人数底部吸引的人数我们组的盈利理念是：顶部20%的顾客带给我们80%的利润，底部30%的顾客维持在盈亏持平。SWOT分析1.我们销售的产品种类数多，可以满足不同的消费需求。2.对于各类产品我们组成员分别有相应的销售经历，能在一定程度上很好地把握市场。3.拥有人流量大的销售场所和一条街的营销坏境。4.我们的宣传方案独具特色，可以吸引更多顾客，增加人气。5.我们小组统一穿正装，看起来更加成熟更加自信，也使消费者更加信得过我们的产品。SWOT分析 1.我们的摊位在一条街的末尾，在一定 程度上会造成顾客的流失。2.我们的团队中之前有过销售经历的人 不多，实战经验欠缺、3.我们团队做的项目比较杂，产品难以 组合。4.我们团队摊位上的物品摆放不够有序，带给人不好的第一印象。SWOT分析1.天气炎热，有利于我们的太阳伞的销售。2.五马街经济繁荣，iphone手机成为街机，这对我们iphone直充和其他型号移动电源的销量有很大的带动作用。3.移动业务实惠有吸引力，在逛街的人群中，中年龄层占一大的比重，移动业务的推广相对容易。SWOT分析1.我们竞争对手的产品多而全，而且与我们产品有相似性，会照成顾客比价和选择空间的提升。2.一些选手通过商家赞助获得零成本销售，而我们团队的营销需要像商家返还成本。3.我们的CS免费体验和小商品的销售会造成组内成员精力的分散。影响消费者行为的要素经济因素：a)移动业务的低门槛（主要指成本投入低）能较好的吸引中年龄层的消费者，人们对移动公司的业务和职场先锋的比赛有信任感。我们的主推业务能得到市场文化的认可。b)iphone手机已经成为街机，人手一只，iphone手机能很好的带动了其他iphone系列产品的销售，移动电源成为必备工具已是一种趋势，所以移动电源的销量绝对可以保证。c)伞的低价销售和精美外观可以帮我们带来更多的顾客。非经济因素：a)有多家销售移动业务和移动电源的团队，顾客有很大的比价和选择空间。b)炎热的天气和毒辣的太阳势必带动太阳伞的销量。营销组合（产品，价格，渠道，促销）1.1）产品策略：以移动业务吸引人群，迎合消费者潜在的心理需求，并乘机向其介绍太阳伞和其它的产品，以带动其它产品的销量。2）价格策略：充300送油卡的对比，以及以销售价（高）与爱心价（低）对比3）渠道策略：在摊位推销以及游动式向人群推销4）促销策略:海报宣传，义卖活动宣传营销组合（产品，价格，渠道，促销）2.1）产品策略：西诺移动电源型号不同价格有高有底，可以满足不同的消费人群。iphone直充是一大特色，可带动其它型号的销售2）价格策略：以销售价（高）与爱心价（低）对比3）渠道策略：在固定摊点进行销售，也可让组内成员进行关系营销。4）促销策略:制作展架一个，现场发放标有市场统一价的传单50份，并且我们小组统一穿正装，以此带给消费者成熟信赖的第一印像。营销组合（产品，价格，渠道，促销）3.1）产品策略：真人及小玩具小商品相互结合，主要吸引人群是高中生和小孩子2）价格策略：以销售价（高）与爱心价（低）对比3）渠道策略：除在在固定摊点进行销售外，同时还可以到附近公园进行移动销售小商品。4）促销策略:真人CS以体验吸引顾客过来试玩再加以推销团购业务。小玩具小商品每购买一件赠送一条爱心祈祷红绳一条。营销战略产品上的战略以移动业务吸收20%的顾客，获取我们80%的利润以CS体验和团购业务吸收30%的顾客，提起他们停留的兴趣，以便销售带动其他产品，提高市场占有率。以小玩具，太阳伞，西诺移动电源保证我们的利润额。我们产品的核心竞争力是移动业务，但它是一片红海区域，CS体验和团购是我们的蓝海战略，这是一个没有竞争的市场空间，是我们差异化的体现。红海与蓝海的结合是我们的战略方针，以特色留住顾客，以高回报获取利润。小玩具，太阳伞西诺移动电源移动业务各产品利润所占的比例份额图营销战略销售上的战略总经理主管西诺移动电源和调控各经理的营销任务。营销经理主管移动业务，西诺移动电源市场经理主管小玩具以及雨伞行政经理主管真人CS及兼顾其它产品财务经理主管财务统计总战略导向为：针对低年龄段（28岁）的消费群体推小玩具 针对青春期（比较新潮的）的消费群体推CS体验和团购。针对穿着比较讲究和手拿iphone手机的消费群体推移动电源 针对中年龄段的消费群体推移动业务。针对各个年龄层都可推太阳伞和雨伞。小结并评委提问 经过这两天的商业实战，我们总结的一句话是：消费者心理是一个黑箱系统，朋友的认可不代表市场的真相，创业成功离不开前期充分的市场调研，正确的战略布局以及团队协作的执行力。