保险增员启示.pptx
海豚的启示海豚的启示2021/9/112海豚的启示海豚的启示茫茫大海里茫茫大海里几只零星的海几只零星的海豚在觅食豚在觅食2021/9/113海豚的启示海豚的启示忽然忽然他们欣喜若狂地看到他们欣喜若狂地看到海洋深处游动着海洋深处游动着一个很大的鱼群一个很大的鱼群但这时但这时他们并没有因为饥饿他们并没有因为饥饿冲向鱼群冲向鱼群急于求成急于求成2021/9/114海豚的启示海豚的启示因为如果那样，因为如果那样，鱼群就会被冲散。鱼群就会被冲散。他们慢慢游动，他们慢慢游动，尾随在鱼群后面，尾随在鱼群后面，用特有的声音用特有的声音“吱、吱、吱吱”向大海的远方召唤。向大海的远方召唤。2021/9/115海豚的启示海豚的启示十只、二十只、十只、二十只、三十只三十只越来越多的伙伴越来越多的伙伴游了过来，游了过来，不断地加入到队不断地加入到队伍中一起高声呼伍中一起高声呼唤着！唤着！2021/9/116海豚的启示海豚的启示哇哇已经五十多只了，已经五十多只了，它们还没有停止！它们还没有停止！当海豚的数量会聚到当海豚的数量会聚到一百多只的时候，一百多只的时候，奇迹发生了！奇迹发生了！2021/9/117海豚的启示海豚的启示所有的海豚围着鱼群环绕，所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状，形成一个球状，把鱼群全部围拢在中心。把鱼群全部围拢在中心。他们分成小组有秩序他们分成小组有秩序地冲进球型中央，地冲进球型中央，慌乱的鱼群无路可走，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中变成这些海豚的腹中佳肴。佳肴。2021/9/118海豚的启示海豚的启示当中间的海豚吃饱后，当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来，它们就会游出来，替换在外面的伙伴，替换在外面的伙伴，让它们进去美餐，让它们进去美餐，就这样不断循环往复，就这样不断循环往复，直到最后，直到最后，每一只海豚每一只海豚都得到了饱餐。都得到了饱餐。2021/9/119靠双手致富靠双手致富,还是靠系统致富还是靠系统致富李李嘉嘉诚诚成成功功之之路路我是亚州首富我是亚州首富因为我起初增员做得好因为我起初增员做得好现在全球成千上万人现在全球成千上万人每天为我工作每天为我工作2021/9/1110零零售售与与批批发发麦当劳总裁麦当劳总裁:现在全球现在全球3万万6千家连锁店千家连锁店每天接待每天接待460万客户万客户我每天都过着幸福生活我每天都过着幸福生活2021/9/1111麦当劳麦当劳,肯德基肯德基,沃尔玛全部加大了沃尔玛全部加大了瓜分中国市场的力度瓜分中国市场的力度看谁增员得快看谁增员得快,连锁店开得多连锁店开得多2021/9/11122021/9/1113人海茫茫，属员人海茫茫，属员在哪里？在哪里？2021/9/1114 用三至五年的时间建立一个年利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，你愿意付出时间和精力去选择吗？2021/9/1115观念对，世界就对！观念对，世界就对！2021/9/1116隆重推出快乐增员隆重推出快乐增员 1 12 232021/9/1117见见1 1个人个人想想2 2件事件事说说3 3句话句话2021/9/1118成为客户成为客户?是待遇待遇公司公司同频同频责任感责任感现在现在未来未来行业行业进取心进取心现状现状氛围氛围对方对方自己自己想想2 2件事件事见1个人约访约访促成促成成为同事成为同事?说说3 3句话句话否培训培训 简单轻松的操作流程简单轻松的操作流程2021/9/1119缘故缘故 转介绍转介绍见见 1 1 个个 人人2021/9/1120成为客户成为客户发现需求点和切入点发现需求点和切入点成为同事成为同事同频同频进取心进取心责任感责任感想想 2 2 件件 事事2021/9/1121说行业说行业说现状说现状说公司说公司说说 3 3 句句 话话2021/9/1122通过寿险的意义与功用通过寿险的意义与功用 来说明保险销售市场的潜力来说明保险销售市场的潜力我为什么选择这个行业我为什么选择这个行业行业的现状和未来行业的现状和未来通过国十条创造了保险发展的良好环境加通过国十条创造了保险发展的良好环境加强了社会对保险的认同度强了社会对保险的认同度,减轻销售障碍减轻销售障碍说行业说行业2021/9/1123说对方的现状说对方的现状说自己的现状说自己的现状通过收入和晋升来动摇对方通过收入和晋升来动摇对方 使其产生不满足感使其产生不满足感通过收入和晋升来表述保险行业的优势通过收入和晋升来表述保险行业的优势 刺激对方刺激对方说现状说现状2021/9/1124通过问话激发对方对培训和辅导的需求通过问话激发对方对培训和辅导的需求,分别分别就培训、待遇和氛围向对方说明中国人民人寿就培训、待遇和氛围向对方说明中国人民人寿公司的优势公司的优势行业很好，为什么选择行业很好，为什么选择XXXX人寿人寿说公司说公司2021/9/1125约到公司约到公司 参观参观 面谈面谈 确定时间确定时间促促 成成2021/9/1126与喜欢的人，和喜欢我们的人，与喜欢的人，和喜欢我们的人，在喜欢的地方，做自己喜欢的事，在喜欢的地方，做自己喜欢的事，共同成就人生梦想！共同成就人生梦想！快乐增员快乐增员123123，让我们，让我们2021/9/1127
