外贸企业海外推广模式介绍精.ppt

外外贸企企业海外推广模海外推广模式介式介绍第1页，本讲稿共25页中国制造遍布全球、竞争优势减弱中国制造遍布全球、竞争优势减弱2 目前在世界各国的市场上几乎目前在世界各国的市场上几乎都可以看到打着都可以看到打着“made in China”标签的商品，中国已经标签的商品，中国已经成为名副其实的世界工厂成为名副其实的世界工厂 然而在未来然而在未来5-10年内，印年内，印度、越南会凭借廉价的劳动力度、越南会凭借廉价的劳动力优势迅速崛起，同时随着我国优势迅速崛起，同时随着我国用工成本的不断提高，中国供用工成本的不断提高，中国供应商在未来几年的发展形势不应商在未来几年的发展形势不容乐观容乐观第2页，本讲稿共25页“中国制造中国制造”不可忽视的优势不可忽视的优势成熟产业链成熟产业链中国三大集群长三角地区、珠三角地区，环渤海地区。在这些地区，企业能够获得“技术熟练的劳动力、经验丰富的管理人才，原材料和组件供应，以及完善的基础设施。环顾亚洲各国，总是发现缺少一个或多个要素。稳定政治和货币稳定政治和货币泰国和印度等多发政治冲突。而稳定的货币一直对提高可预测性帮助很大，便于进行预算、降低成本。中国政府的政策已经表明，这些担心是完全没有必要的。3第3页，本讲稿共25页中国外向型企业面临的最大问题中国外向型企业面临的最大问题 究竟应该选择怎样的海外推广模式？4第4页，本讲稿共25页海外买家寻找国际供应商的主要渠道之一海外买家寻找国际供应商的主要渠道之一国际展会国际展会统计显示，本届境外采购商到会人数总体增长，但传统市场采购商差强人意。共有212个国家和地区的203996名境外采购商到会，其中欧美采购商总数为66474名5第5页，本讲稿共25页海外买家寻找国际供应商的主要渠道之二海外买家寻找国际供应商的主要渠道之二互联网互联网国外大量采购商由于各种原因限制，无法参加国际展会，一般通过互联网获取信息6第6页，本讲稿共25页中国供应商的海外营销渠道中国供应商的海外营销渠道7第7页，本讲稿共25页国际展会的优势及缺陷国际展会的优势及缺陷8第8页，本讲稿共25页B2B平台的优势及缺陷平台的优势及缺陷优势优势访问量比较大比较贴近国内客户的服务商机发布方式的交易机制比较直接、操作简单缺陷缺陷店中店模式使得企业得不到差异化展示买家访问量较低，对于庞大的卖家群体来说，明显是“僧多粥少”群发询盘的方式造成询盘多的假象大幅降价，放宽了进入门槛企业一旦撤回投资，自身营销价值为零在B2B平台想得到很好的展示也是需要代价的9第9页，本讲稿共25页B2B平台的主要问题平台的主要问题第一，B2B平台的店中店模式使得企业得不到差异化展示，面对买家最直接的是产品图片及产品价格，企业文化得不到充分展示，对于中高端企业来说很不公平10第10页，本讲稿共25页11第11页，本讲稿共25页12第12页，本讲稿共25页B2B平台的主要问题平台的主要问题第二，B2B平台普遍没有解决的一个问题是买家访问量较低，对于庞大的卖家群体来说，明显是“僧多粥少”；13第13页，本讲稿共25页14举例：某举例：某B2B网站网站2010年年6月月2日求购日求购“chair”信息仅信息仅1，324条，而卖家出售信息总数高达条，而卖家出售信息总数高达10，310条！条！第14页，本讲稿共25页B2B平台的主要问题平台的主要问题第三，B2B平台内部群发询盘的方式造成询盘多的假象，成单量却较低15第15页，本讲稿共25页16举例：这是海外买家使用某举例：这是海外买家使用某B2B时的页面，输入时的页面，输入“bicycle”,出现出现237个搜索结果（中国供应商）。个搜索结果（中国供应商）。第16页，本讲稿共25页17海外买家选择不同供应商然后点击海外买家选择不同供应商然后点击Contact Now，即可以向供应商群发送询盘信息。，即可以向供应商群发送询盘信息。第17页，本讲稿共25页B2B平台的主要问题平台的主要问题第四，经济危机之后，B2B平台为了抢占市场大幅降价，放宽了进入门槛，使得国内外同行企业充斥其中，价格竞争白热化，利润越来越低；18第18页，本讲稿共25页B2B平台的主要问题平台的主要问题第五，依赖B2B平台，企业一旦撤回投资，自身营销价值为零19第19页，本讲稿共25页B2B平台的主要问题平台的主要问题第六，在B2B平台想得到很好的展示也是需要代价的，巨额投资能换来良好的关键词排名，但是和那点可怜的投资回报率相比显得有点得不偿失了。中高端企业得不到有利保障，小型企业又拼的死去活来，B2B已经成为中国企业价格的屠宰场20第20页，本讲稿共25页自建平台、整合营销的优势及缺陷自建平台、整合营销的优势及缺陷优势优势以自身平台为核心的营销体系、自我掌握和控制营销渠道整合各渠道资源，开展数据分析和研究，为企业的营销和发展提供决策依据缺陷缺陷需要外贸整合营销的专业人才相较于B2B模式前期投入较大21第21页，本讲稿共25页整合营销的实例整合营销的实例22第22页，本讲稿共25页网络营销推广的七大误区网络营销推广的七大误区网络推广不等于网络营销网络推广不等于网络营销网络营销是救命稻草网络营销是救命稻草网络营销不需要投入网络营销不需要投入有个网站就是营销有个网站就是营销不重视网站的包装不重视网站的包装网络推广就是发贴网络推广就是发贴以为以为SEO就是全部就是全部23第23页，本讲稿共25页24第24页，本讲稿共25页25Thanks for your focus！期待与您的进一步合作四海商舟外贸交流：四海商舟外贸交流：150237015第25页，本讲稿共25页