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供应链管理的方法第1页，本讲稿共75页第一节 快速反应（QR）一、QR出现的背景二、QR的含义三、QR的优点四、QR的实施步骤五、QR成功的条件第2页，本讲稿共75页一、QR出现的背景n20世纪70年代后半期，美国的纤维纺织业出现了大幅度萎缩的趋势，纺织品进口大幅度上升，到80年代初，进口产品几乎占据了美国纺织品市场的40%。n1984年美国84家大型企业结成了“爱国货运动协会”，该协会在积极宣传美国国产品的同时，委托克特萨尔蒙公司调查、研究提升美国纤维产业竞争力的方法。第3页，本讲稿共75页克特萨尔蒙公司的研究报告表明，美国纤维产业的主要问题是，尽管在整个产业链的某些环节存在着生产效率比较高的现象，但是整个产业链或供应链的效率却非常低。克特萨尔蒙公司的研究报告提出通过信息的共享以及生产商与零售商之间的合作，确立起能对消费者的需求做出迅速响应的QR体制。在克特萨尔蒙公司的倡导下，从1985年开始美国纤维行业开始大规模开展QR运动，正式掀起了供应链构筑的高潮。第4页，本讲稿共75页QR的形成主要是由零售商、服装生产商和纤维生产商三方组成。当时，在美国积极推动QR的零售商主要有三家，即迪拉德百货店、J.C.朋尼公司和沃尔玛。沃尔玛是最早推行QR的先驱，在纤维纺织品领域他们与休闲服装生产商塞米诺尔和面料生产商米尼肯公司结成了供应链管理体系，该QR体系的形成起到了良好的作用，大大提高了参与各方的经营绩效，有力地提升了相关产品的竞争力，所以起到了良好的带动和示范作用。第5页，本讲稿共75页沃尔玛通过自身的QR实践，大大推动了供应链管理中各种运作体系的标准化，倡导建立了VICS委员会（Voluntary Inter-Industry Communications Standard Committee），并制定了行业统一的EDI标准和商品识别标准，即EDI的ANSIXl2标准和UPC商品条码。1983年沃尔玛导入了销售时点系统（POS，Point of Sales），并且由于当时采用了UPC条码，所以在整个行业最早实现了产业链中的信息共享，沃尔玛成为QR的主导者。第6页，本讲稿共75页由于沃尔玛的先驱性活动，不仅使美国服装产业的恶劣环境得到改善，削减了贸易赤字，而且也大大推动了QR在美国的发展，并形成了高潮，成为现代企业管理变革的主要趋势之一。第7页，本讲稿共75页二、二、QRQR的含义的含义 QR是指在供应链中，为了实现共同的共同的目标目标，零售商和制造商建立战略伙伴关系，利用EDI等信息技术，进行销售时点的信息交换以及订货补充等其他经营信息的交换，用多频度小数量配送方式连续补充商品，以实现缩短交货周期，减少库存，提高客户服务水平和企业竞争力的供应链管理方法。第8页，本讲稿共75页供应链中的共同目标 n提高顾客服务水平n即在正确的时间、正确的地点用正确的商品来响应消费者的需求。n降低供应链的总成本n增加零售商和厂商的销售额，从而提高零售商和厂商的获利能力。第9页，本讲稿共75页QR这种新型的合作方式意味着双方都要告别过去的敌对竞争关系，要以战略伙伴关系来提高向最终用户的供货能力，同时降低整个供应链的库存量和总成本。只有当贸易双方用技术来有效地管理彼此间的商品流和信息流的时候，并在管理中接受这种新的“开放”关系的时候，快速反应才能真正发挥作用 第10页，本讲稿共75页nQR最重要的作用是，在降低供应链总库存和总成本的同时提高销售额。所以成功的“快速反应”伙伴关系将提高供应链上所有伙伴的获利能力。nQR业务成功的前提是零售商和厂商的良好关系。实现这种关系的方法之一就是战略伙伴关系。第11页，本讲稿共75页三、三、QRQR的优点的优点1、快速反应对厂商的优点2、快速反应对零售商的优点第12页，本讲稿共75页快速反应对厂商的优点快速反应对厂商的优点n更好的顾客服务n降低了流通费用n降低了管理费用n更好的生产计划第13页，本讲稿共75页快速反应对零售商的优点快速反应对零售商的优点n提高了销售额。n减少了削价的损失n降低了采购成本n降低了流通费用。n加快了库存周转n降低了管理成本。第14页，本讲稿共75页四、四、QRQR的实施步骤的实施步骤公司业务重组和系统集成跟踪新产品开发和试销店铺及商品品种补货和购销共享预测和POS数据条形码和EDI固定周期补货先进的补货联盟零售空间管理产品联合开发快速响应的集成UPC和EDI第15页，本讲稿共75页1 1条形码和条形码和EDIEDIn零售商首先必须安装条形码（UPC码）、POS扫描和EDI等技术设备，以加快POS机收款速度、获得更准确的销售数据并使信息沟通更加流畅。n许多零售商和厂商都了解EDI的重要性，所以已经实施了一些基本的交易（如采购订单、发票等）的EDI业务。而且很多大型零售商也强制其厂商实施EDI来保证快速反应。但EDI的全面实施还需要时间。第16页，本讲稿共75页2 2固定周期补货固定周期补货 nQR的自动补货要求供应商更快更频繁地运输重新订购的商品，以保证店铺不缺货，从而提高销售额。n自动补货是指基本商品销售预测的自动化。自动补货使用基于过去和目前销售数据及其可能变化的软件进行定期预测，同时考虑目前的存货情况和其他一些因素，以确定订货量。n自动补货是由零售商、批发商在仓库或店内进行的。第17页，本讲稿共75页3 3先进的补货联盟先进的补货联盟 n成立先进的补货联盟是为了保证补货业务的流畅。n零售商和消费品制造商联合起来检查销售数据，制定关于未来需求的计划和预测，在保证有货和减少缺货的情况下降低库存水平。还可以进一步由消费品制造商管理零售商的存货和补货，以加快库存周转速度，提高投资毛利率。第18页，本讲稿共75页4 4零售空间管理零售空间管理 n零售空间管理是指根据每个店铺的需求模式来规定其经营商品的花色品种和补货业务。n一般来说，对于花色品种、数量、店内陈列及培训或激励售货员等决策，消费品制造商也可以参与甚至制定决策。第19页，本讲稿共75页5 5联合产品开发联合产品开发 n这一步的重点不再是一般商品和季节商品，而是服装等生命周期很短的商品。n厂商和零售商联合开发新产品，其关系的密切超过了购买与销售的业务关系，缩短从新产品概念到新产品上市的时间，而且经常在店内对新产品进行试销。第20页，本讲稿共75页6 6快速反应的集成快速反应的集成 n通过重新设计业务流程，将前五步的工作和公司的整体业务集成起来，以支持公司的整体战略。n这一步要求零售商和消费品制造商重新设计其整个组织、业绩评估系统、业务流程和信息系统，设计的中心围绕着消费者而不是传统的公司职能，它们要求集成的信息技术。第21页，本讲稿共75页五、五、QRQR成功的条件成功的条件n1.必须改变传统的经营方式和革新企业的经营意识和组织。n2.必须开发和应用现代信息处理技术，这是成功进行QR活动的前提条件。n3.必须实现信息的充分共享。n4.供应方必须缩短生产周期，降低商品库存。第22页，本讲稿共75页必须改变传统的经营方式和革新企业的经必须改变传统的经营方式和革新企业的经营意识和组织营意识和组织n企业不能局限于只依靠本企业独自的力量来提高经营效率的传统经营意识，要树立与供应链各方建立合作伙伴关系，努力利用各方资源来提高经营效率的现代经营意识。n零售商在垂直型QR系统中起主导作用，零售店铺是垂直型QR系统的起始点。n在垂直型QR系统内部，通过POS数据等销售信息和成本信息的相互公开和交换，来提高各个企业的经营效率。n讨垂直型QR系统内各个企业之间的分工和协作范围和形式，消除重复业务和作业，建立有效的分工协作框架。n必须改变传统的事务作业的方式，利用信息技术实现事务作业无纸化和自动化。第23页，本讲稿共75页必须开发和应用现代信息处理技术必须开发和应用现代信息处理技术n现代信息技术有商品条形码技术，电子订货系统（EOS），POS数据读取系统，EDI系统，预先发货清单技术（ASN），电子支付系统（EFT），供应商管理库存（VMI），连续补充库存计划（CRP）等。第24页，本讲稿共75页必须实现信息的充分共享必须实现信息的充分共享 n必须改变传统的对企业商业信息保密的做法。在销售信息、库存信息、生产信息、成本信息等方面与合作伙伴交流分享，并在此基础上，要求各方在一起共同发现问题、分析问题和解决问题。第25页，本讲稿共75页供应方必须缩短生产周期，降低商品库供应方必须缩短生产周期，降低商品库存存 n缩短商品的生产周期（Cycle Time）。n进行多品种少批量生产和多频度小数量配送，降低零售商的库存水平，提高顾客服务水平。n在商品实际需要将要发生时采用JIT生产方式组织生产，减少供应商自身的库存水平。第26页，本讲稿共75页第二节第二节 有效客户反应（有效客户反应（ECRECR）一、ECR产生的背景二、ECR的含义三、ECR系统的构建第27页，本讲稿共75页一、ECR产生的背景nECR是Efficient Consumer Response的简写，其含义是有效客户反应。nECR首先出现在美国食品杂货行业，是美国食品杂货行业开展供应链体系构造的一种实践。nECR在美国食品杂货行业得到全面认可和实践的原因 n1.零售业态间的竞争激化n2.日益膨胀的促销费用和大量进货造成成本高昂、消耗增加的压力。n3.构建新型的供应链管理体系的需要第28页，本讲稿共75页1.零售业态间的竞争激化n20世纪80年代末，美国食品杂货产业中出现了一些新型的零售业态，对原有的超市构成了巨大的威胁，成为食品零售市场中的主要竞争者。n作为零售企业亟待提高的能力首先就是，如何在最短的时间内，能对顾客的需求做出响应，从而实现快速、差异化的服务，同时借助于单品管理，提高零售企业的作业效率。n在这种要求和发展目标的引导下，美国食品杂货行业开始了ECR的实践和探索，并最终形成了供应链构筑的高潮。第29页，本讲稿共75页2.日益膨胀的促销费用和大量进货造成成本高昂、消耗增加的压力n由于市场竞争加剧，生产企业被迫降低商品价格以促销，结果生产商的负担加重，各种促销活动日益损坏了生产企业的利益。n生产企业为了将损失降低到最小程度，并保持持续不断增长的销售，只有不断扩大新产品的生产，通过广泛的产品线来弥补大量促销造成的损失，而这又造成企业之间无差异竞争情况加剧，同时使零售企业的进货和商品管理成本加大。n由于ECR实践的推行能够有效地解决上述问题，避免无效商品的生产、经营，通过确定商品的培育、经营提高产销双方的效率，所以，美国ECR的推行吸引了大量生产企业的加入。第30页，本讲稿共75页3构建新型的供应链管理体系的需要 nECR在美国推行过程中还有一个背景和特点是值得人们注意的，即当时随着产销合作或供应链构筑的呼声越来越高，特别是QR和战略联盟的日益发展，生产企业与零售商直接交易的现象越来越普遍，与此同时，批发业则日益萎缩，产销之间都开始在交易中排除批发商环节。n但是在ECR的推行过程中，并不是盲目地排斥批发商，而是在重新认识批发商重要性的同时，通过批发商经营体系的改造和现代经营制度的建立，将其有机地纳入到供应链体系的构筑中。第31页，本讲稿共75页二、ECR的含义nECR是由生产厂家、批发商和零售商等供应链节点组成各方相互协调和合作，更好、更快并以更低的成本满足消费者需要为目的的供应链管理系统。nECR的优点在于供应链各方为了提高消费者满意这个共同的目标进行合作，分享信息和诀窍。nECR是一种把以前处于分离状态的供应链联系在一起来满足消费者需要的工具。第32页，本讲稿共75页中华人民共和国国家标准中华人民共和国国家标准物流术语物流术语（GBGB和和8354835420012001）的规定，）的规定，ECRECR指的是指的是“以满足客户要求，最大限度降低物流过程以满足客户要求，最大限度降低物流过程费用为原则，能及时做出迅速、资源的反映，费用为原则，能及时做出迅速、资源的反映，使提供的物品供应或服务流程最佳化而组成使提供的物品供应或服务流程最佳化而组成的协作系统。的协作系统。”第33页，本讲稿共75页在ECR运作过程中，却没有取得其预期效果，主要原因有二：一是ECR的实施效果主要反映在商品成本的削减上，因而只是对成本负担比重较大的生产高较为有利；二是在ECR的实施过程中，产业链中的主导企业往往要求其他参与企业为其提供专用商品或专门物流服务，以现差别化竞争优势，而这种要求在主导企业不足以为其他企业提供足够的利益空间时，相互间就产生了矛盾地，从而使一些企业认为ECR只是对个别企业有利，而不能达到“共赢”。传统传统ECRECR的缺陷的缺陷第34页，本讲稿共75页在新的市场环境下，企业乃到整在新的市场环境下，企业乃到整个产业链必须使用更为有效的个产业链必须使用更为有效的ECRECR模模式，以求在最短的时间内，对客户的式，以求在最短的时间内，对客户的需求做出响应，并且提供快速、差别需求做出响应，并且提供快速、差别化的服务，于是，在传统化的服务，于是，在传统ECRECR的基础的基础上，提出更加适合现代企业竞争需上，提出更加适合现代企业竞争需要的，能更有效地满足客户需求的要的，能更有效地满足客户需求的定制定制ECRECR。第35页，本讲稿共75页传统传统ECRECR与定制与定制ECRECR的区别的区别传统ECR定制ECR实施目标解决供应环节在在的问题从整体上优化供应链实施重点对供应环节成本构成的分析如何有效刺激客户需求实施手段建立有效的供应商评价系统建立真正的战略合作伙伴关系第36页，本讲稿共75页n快速产品引进（快速产品引进（Efficient Product Efficient Product Introduction)Introduction)n快速商店分类快速商店分类(Efficient Store As(Efficient Store As Sortment)Sortment)n快速促销快速促销(Efficient Promotion)(Efficient Promotion)n快速补充快速补充(Efficient(Efficient Replenishment)Replenishment)ECRECR系统的构成要素系统的构成要素第37页，本讲稿共75页ECRECR的四种关键要素的四种关键要素快速产品引进最有效地开发新产品，进行产品的生产计划，以降低成本快速商品分类通过第二次包装（如为满足不同需求，将一个运输包装中的产品进行不同的包装，并赋予不同的包装标识）等手段，提高货物的分销效率，使库存和商店空间的使用率最优化快速促销提高仓库、运输、管理和生产效率，减少预先购买、供应商库存及仓储费用，以使贸易和促销的整个系统效益最高快速补充包括电子交换以需求为导向的自动连续补充和计算机辅助订货，使补充系统的时间和成本最优化第38页，本讲稿共75页n计算机辅助订货计算机辅助订货n连续补充程度连续补充程度n交接运输及产品交接运输及产品n价格和促销数据库价格和促销数据库n种类管理和空间管理等种类管理和空间管理等前四种技术都由一个或多个国际物品编码协会前四种技术都由一个或多个国际物品编码协会（ENAENA）标准支持）标准支持 ECRECR系统的关键技术系统的关键技术第39页，本讲稿共75页三、ECR系统的构建1、营销技术2、物流技术3、营销技术4、组织革新技术 第40页，本讲稿共75页1、营销技术n商品类别管理(Category Management)n店铺空间管理(Space Management)第41页，本讲稿共75页(1)商品类别管理n商品类别管理是以商品类别为管理单位，寻求整个商品类别全体收益最大化。n企业对经营的所有商品按类别进行分类，确定或评价每一个类别商品的功能、作用、收益性、成长性等指标，在此基础上，结合考虑各类商品的库存水平和货架展示等因素，制定商品品种计划，对整个商品类别进行管理，以便在提高消费者服务水平的同时增加企业的销售额和收益水平。n商品类别管理的基础是对商品进行分类。第42页，本讲稿共75页(2)店铺空间管理n店铺空间管理是对店铺的空间安排，各类商品的展示比例，商品在货架上的布置等进行最优化管理。n在ECR系统中，店铺空间管理和商品类别管理同时进行，相互作用。n在综合店铺管理中，对于该店铺的所有类别的商品进行货架展示面积的分配，对于每个类别下的不同品种的商品进行货架展示面积分配和展示布置，以便提高单位营业面积的销售额和单位营业面积的收益率。第43页，本讲稿共75页2、物流技术 n连续库存补充计划（CRP）n自动订货（CAO）n预先发货通知（ASN）n供应商管理库存（VMI）n直接转拨（Cross-Docking）n店铺直送（DSD）第44页，本讲稿共75页3、信息技术 nEDI技术nPOS技术第45页，本讲稿共75页4、组织革新技术 n企业内部革新技术n企业间的革新技术n成本会计的革新技术第46页，本讲稿共75页ECRECR主要以食品杂货业为对象，主要以食品杂货业为对象，其主要目标是降低供应链各环节其主要目标是降低供应链各环节的成本，提高效率的成本，提高效率QRQR主要集中在一般商品和纺主要集中在一般商品和纺织行业，其主要目标是对客户的织行业，其主要目标是对客户的需求做出快速反应，并快速补货需求做出快速反应，并快速补货 QRQR和和ECRECR的联系的联系第47页，本讲稿共75页虽然两者来源于不同的行业，二者都是将买方与供应商连接在一起，通过供应链上、下伙伴之间的合作，以达到再生产与销售之间商品与信息的快速传递以及效率化的移动，以便更快、更有效地对消费者的需求做出反应。第48页，本讲稿共75页 雀巢是世界最大的食品公司，而家乐福雀巢是世界最大的食品公司，而家乐福是世界第二大的连锁零售集团。两家自是世界第二大的连锁零售集团。两家自19991999年开始，积极在年开始，积极在ECRECR方面计划进行合作，而方面计划进行合作，而其中重要的一项就是建立其中重要的一项就是建立VMIVMI示范计划的整示范计划的整体运作机制，总目标是增加商品的供应率，体运作机制，总目标是增加商品的供应率，降低家乐福库存天数，缩短订货前置时间以降低家乐福库存天数，缩短订货前置时间以及降低双方物流作业成本。及降低双方物流作业成本。案例：雀巢与家乐福的案例：雀巢与家乐福的ECRECR管理管理第49页，本讲稿共75页 经过一段时间的实施，其经过一段时间的实施，其VMIVMI运作方式形运作方式形成了如下五个步骤的运作模式：成了如下五个步骤的运作模式：n每日每日9 9：3030以前，家乐福用以前，家乐福用EDIEDI方式传送结余方式传送结余库存与出货资料等信息到雀巢公司。库存与出货资料等信息到雀巢公司。n9 9：30301010：3030，雀巢将收到的资料合并至，雀巢将收到的资料合并至EWREWR的销售资料库系统中，并产生预估的补的销售资料库系统中，并产生预估的补货需求，系统将预估的需求量写入后端的货需求，系统将预估的需求量写入后端的BPCSERPBPCSERP系统中，依实际库存量计算出可行系统中，依实际库存量计算出可行的订货量，产生建议订单。的订货量，产生建议订单。案例：雀巢与家乐福的案例：雀巢与家乐福的ECRECR管理管理第50页，本讲稿共75页n1010：3030前，雀巢以前，雀巢以EDIEDI方式传送建议订单给方式传送建议订单给家乐福。家乐福。n1010：30301111：3030，家乐福在确认订单并进行，家乐福在确认订单并进行必要的修改后回传到雀巢。必要的修改后回传到雀巢。n1111：00001111：3030，雀巢依据确认后的订单进，雀巢依据确认后的订单进行拣货与出货。行拣货与出货。案例：雀巢与家乐福的案例：雀巢与家乐福的ECRECR管理管理第51页，本讲稿共75页第三节 协同规划、预测和连续补货(CPFR)一、CPFR出现的背景二、CPFR的特点三、CPFR的实践与发展现状四、CPFR供应链的实施五、CPFR实施过程中应当关注的因素 第52页，本讲稿共75页一、CPFR出现的背景n随着经济环境的变迁、信息技术的进一步发展以及供应链管理逐渐为全球所认同和推广，供应链管理开始更进一步地向无缝连接转化，促使供应链的整合程度进一步提高。n高度供应链整合的项目就是沃尔玛所推动的CFAR和CPFR，这种新型系统不仅是对企业本身或合作企业的经营管理情况给予指导和监控，更是通过信息共享实现联动的经营管理决策。第53页，本讲稿共75页nCFAR(Collaborative Forecast And Replenishment)是利用Internet，通过零售企业与生产企业的合作，共同做出商品预测，并在此基础上实行连续补货的系统。nCPFR(Collaborative Planning Forecasting and Replenishment)是在CFAR共同预测和补货的基础上，进一步推动共同计划的制定，即不仅合作企业实行共同预测和补货，同时将原来属于各企业内部事务的计划工作（如生产计划、库存计划、配送计划、销售规划等）也由供应链各企业共同参与。第54页，本讲稿共75页二、CPFR的特点1、协同2、规划3、预测4、补货第55页，本讲稿共75页1、协同nCPFR要求双方长期承诺公开沟通、信息分享，从而确立其协同性的经营战略。n协同的第一步就是保密协议的签署、纠纷机制的建立、供应链计分卡的确立以及共同激励目标的形成。n在确立协同性目标时，不仅要建立起双方的效益目标，更要确立协同的盈利驱动性目标，只有这样，才能使协同性能体现在流程控制和价值创造的基础之上。第56页，本讲稿共75页2、规划nCPFR要求有合作规划（品类、品牌、分类、关键品种等）以及合作财务（销量、订单满足率、定价、库存、安全库存、毛利等）。n此外，为了实现共同的目标还需要双方协同制定促销计划、库存政策变化计划、产品导入和中止计划以及仓储分类计划。第57页，本讲稿共75页3、预测nCPFR强调买卖双方必须做出最终的协同预测。nCPFR所推动的协同预测不仅关注供应链双方共同做出最终预测，同时也强调双方都应参与预测反馈信息的处理和预测模型的制定和修正，特别是如何处理预测数据的波动等问题。n最终实现协同促销计划是实现预测精度提高的关键。第58页，本讲稿共75页4、补货n销售预测必须利用时间序列预测和需求规划系统转化为订单预测，并且供应方约束条件，如订单处理周期、前置时间、订单最小量、商品单元以及零售方长期形成的购买习惯等都需要供应链双方加以协商解决。n协同运输计划也被认为是补货的主要因素。n例外状况出现的比率、需要转化为存货的百分比、预测精度、安全库存水准、订单实现的比例、前置时间以及订单批准的比例，这些都需要在双方公认的计分卡基础上定期协同审核。第59页，本讲稿共75页三、CPFR的实践与发展现状n在沃尔玛等优秀企业的倡导下，特别是美国VICS于l998年发布了CPFR指导准则以后，越来越多的优秀企业开始采用CPFR来推动企业业绩的大幅提高，尤其是许多世界500强的企业大多已开始实施、建立或研究CPFR。nCPFR正越来越明显地影响着企业运营管理的基本模式，它日益证明CPFR是当今企业供应链管理的主导趋势和骨干框架。第60页，本讲稿共75页四、CPFR供应链的实施1、CPFR供应链的体系结构2、CPFR实施的框架和步骤第61页，本讲稿共75页1 1、CPFRCPFR供应链的体系结构供应链的体系结构n决策层：决策层：主要负责管理合作企业领导层，包括企业联盟的目标和战略的制定、跨企业的业务流程的建立、企业联盟的信息交换和共同决策。n运作层：运作层：主要负责合作业务的运作，包括制定联合业务计划、建立单一共享需求信息、共担风险和平衡合作企业能力。n内部管理层：内部管理层：主要负责企业内部的运作和管理，包括商品或分类管理、库存管理、商店运营、物流、顾客服务、市场营销、制造、销售和分销等。n系统管理层：系统管理层：主要负责供应链运营的支撑系统和环境管理及维护。第62页，本讲稿共75页2 2、CPFRCPFR实施的框架和步骤实施的框架和步骤(1)识别可比较的机遇(2)数据资源整合(3)组织评判(4)商业规则界定 第63页，本讲稿共75页(1)识别可比较的机遇 CPFR有赖于数据间的比较，这既包括企业间计划的比较，又包括一个组织内部新计划与旧计划、以及计划与实际绩效之间的比较，这种比较越详细，CPFR的潜在收益越大。第64页，本讲稿共75页n在识别可比较的机遇方面，关键在于：n订单预测的整合：CPFR为补货订单预测和促销订单提供了整合、比较的平台，CPFR参与者应该搜集所有的数据资源和拥有者，寻求一对一的比较。n销售预测的协同：CPFR要求企业在周计划促销的基础上再做出客户销售预测，这样将这种预测与零售商的销售预测相对照，就可能有效地避免销售预测中没有考虑促销、季节因素等产生的差错。第65页，本讲稿共75页nCPFR的实施要求CPFR与其他供应和需求系统相整合n对于零售商，CPFR要求整合比较的资源有商品销售规划、分销系统、店铺运作系统。n对于供应商而言，CPFR需要整合比较的资源有CRM、APS以及ERP。第66页，本讲稿共75页nCPFR的资源整合和比较，不一定都要求CPFR系统与其它应用系统的直接相连，但是这种比较的基础至少是形成共同的企业数据库，即这种数据库的形成是来源于不同企业计划系统在时间整合以及共同的数据处理基础上产生。第67页，本讲稿共75页(2)数据资源的整合运用不同层面的预测比较商品展示与促销包装的计划时间段的规定第68页，本讲稿共75页不同层面的预测比较n不同类型的企业由于自身的利益所驱使，计划的关注点各不相同,造成信息的来源不同，不同来源的信息常常产生不一致。nCPFR要求协同团队寻求到不同层面的信息，并确定可比较的层次。n例如，一个供应商提供四种不同水果香味的香水，但是零售商不可能对每一种香味的香水进行预测，这时供应商可以输入每种香味的预测数据，CPFR解决方案将这些数据搜集起来，并与零售商的品类预测相比较。第69页，本讲稿共75页商品展示与促销包装的计划 CPFR系统在数据整合运用方面一个最大的突破在于它对每一个产品进行追踪，直到店铺，并且销售报告以包含展示信息的形式反映出来，这样预测和订单的形式不再是需要多少产品，而且包含了不同品类、颜色及形状等特定展示信息的东西，这样数据之间的比较不再是预测与实际绩效的比较，而是建立在单品基础上、包含商品展示信息的比较。第70页，本讲稿共75页时间段的规定nCPFR在整合利用数据资源时，非常强调时间段的统一，由于预测、计划等行为都是建立在一定时间段基础上，所以，如果交易双方对时间段的规定不统一，就必然造成交易双方的计划和预测很难协调。n供应链参与者需要就管理时间段的规定进行协商统一，诸如预测周期、计划起始时间、补货周期等。第71页，本讲稿共75页(3)组织评判n一旦供应链参与方有了可比较的数据资源，他们必须建立一个企业特定的组织框架体系以反映产品和地点层次、分销地区以及其他品类计划的特征。n通常企业往往在现实中采用多种组织管理方法，CPFR能在企业清楚界定组织管理框架后，支持多体系的并存，体现不同框架的映射关系。第72页，本讲稿共75页CPFR所支持的多层组织框架 第73页，本讲稿共75页(4)商业规则界定 当所有的业务规范和支局资源的整合以及组织框架确立后，最后在实施CPFR的过程中需要决定的是供应链参与方的商业行为规则，这种规则主要表现在例外情况的界定和判断。第74页，本讲稿共75页五、CPFR实施过程中关注的因素1.以“双赢”的态度看待合作伙伴和供应链相互作用。2.为供应链成功运作提供持续保证和共同承担责任。3.抵御转向机会。4.实现跨企业、面向团队的供应链。5.制定和维护行业标准。第75页，本讲稿共75页