陈安之 超级成功学.doc

陈安之+超级成功学.txt*一篇一篇的翻着以前的的签名,那时候的签名有多幼稚就有多么的幼稚。你连让我报复的资格都没有-好想某天来电显示是你的号码。好想某天你的状态是为我而写。有些人，我们明知道是爱的，也要去放弃，因为没结局陈安之超级成功学 一、行销法则二、创业法则三、领导法则四、人才法则简单的行为将改变你的一生 (中国有句古话说：重复就是力量)企业最大的成本是没有经过训练的业务员当你帮助你的团队掌握这些方法，更大的奇迹将会出现。假如你一年每个月给自己一次检讨的机会，你一年有12次修正错误的机会：假如你每天给自己检讨一次的机会，你一年有365次修正的机会，假如你每天早晚各检讨1次，你一年有700多次修正的机会，那么你成功的机率多了百分之七百以上。所以各位，你设立了目标，你写了计划，你采取了行动，你检讨了没有，只有检讨才是成功之母。行销法则：法则一：随时想象成功者 : 每天在想什么？每天在做什么？法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中最快的途径法则三：知识+人脉关系网才能获得成功成功公式：成功=知识+人脉 （盖兹：第一大单和IBM他母亲是IBM董事）法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%法则五：不断地补充知识是获得成功的前提成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习法则六：别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因赚钱的根本原因：学习+阅读法则七：所有成功者都是善于阅读者，所有的领导者都是阅读者法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会一个人能成功就是他的知识比我们丰富，所以我们一定要补充我们的知识法则九：要成功、要具备一周工作七天、每天愿工作24小时记住我们在谈任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情法则十：掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题法则十一：亚洲首富平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍法则十二：世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百科全书（盖兹）法则十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意法则十四：世界汽车推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就送名片法则十五：在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己结交人际关系需要主动出击法则十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍（老布什）建立人际关系最重要的方法就是真正的、诚恳地关心别人法则十七：只要凡是认真负责，业绩就会好起来 业绩好的公司就是比较认真法则十八：行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额要想行销成功一定要学会电话行销法则十九：每一份私下的努力，都会有倍增的回收,并在公众被表扬出来法则二十：要想获得什么？就看你付出的是什么？法则二十一：要想超过谁，就要比他更努力四倍（要具体和量化）法则二十二：顾客能上门约见你就成功了一半 法则二十三：放松心情，无为而无不为法则二十四：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑法则二十五、顾客往往购买的是推销员的服务态度顾客不只买产品，他更买做事认真的态度，顾客往往购买的是推销员的服务态度法则二十五：只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品他所销售的产品，不是产品本身，而是他自己，他自己就是产品法则二十六：推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备成功的秘诀：准时+认真法则二十七：推销自己比推销产品更重要法则二十八：任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证法则二十九：背对客户时也要100%地对客户尊敬法则三十：成功的行销就是永不放弃，放弃者不可能成功法则三十一：顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度法则三十二：顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你法则三十三：从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方是超速度赢得信任感的秘诀见人别乱握手，小心烫着！法则三十四：法则三十创业法则：三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手赚钱最快的方法是自己当老板1、要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备2、学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩3、超速创业成功的关键是眼光要好（盖滋-微电脑-80年代）4、要知道不是所有的行业都一样赚钱（男怕选错行，女怕嫁错郎）5、一定要先对你所从事的行业有所评估（盖滋600亿-贾布斯5亿苹果电脑）6、掌握趋势比掌握资讯（信息）更重要（大型电脑微电脑）7、掌握趋势不如掌握最大的趋势（日本最大企业-NTT-通讯业-手机-成功太快）8、与其同“马”赛跑不如骑在“马”上才能“马上成功”（至少差不多） （站在巨人的肩膀上你比巨人还高）9、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具（在市场上技术比较好，经验比较丰富不一定会转很多钱，我们拥有最好的工具成功速度才是最快的）10、找最好的“产品马”来经营，是老板的责任（田忌赛马）11、找最优秀的人为你工作才能马上成功12、与人竞争不如与人合作（盖滋-是靠努力吗？是靠推销吗？-25年前抓住最大的趋势）技术好、经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好马（一个人吃蛋糕随便吃、三十个人吃蛋糕抢着吃）13、选择竞争少的行业意味着不战而胜14、三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手15、做未来成长空间大的行业16、量大是致富的关键（山姆.沃顿-沃尔玛超市）量不大原因：第一个是市场的需求度不够、第二是市场不够大、第三是产品质量不好 第四是产品销路不好（买桑塔娜你可能开劳斯莱斯、买劳斯莱斯你可能开桑塔娜）（公司销售的商品不能过于处于金字塔尖上-劳斯莱斯需求度太小）17、市场需求大、市场大是量大的前提18、产品买不出去的原因在于产品品质和价格19、确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的20、要定出消费者心理的承受价格而不一味求高或求低21、不只做售后服务更重要做售前服务22、顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员24、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证25、用公司第一名营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务26、产品通路多销量才会大100个人每人用1%的力量胜过一个人用100%的力量27、宣传 宣传 再宣传28、世界上没有完美的个人只有完美的团队29、授权之后更重要加以监督（授权不等于弃权）（用人要疑、疑人要用）30、管理要从事的是走动式的管理31、没有正确的督导和管理等于浪费人才32、一流的人才是无价的33、世界第一名的总裁每天亲临第一线34、成功等于每天进步百分之一35、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功36、坚持等于成功，放弃者决不成功三、领导与人才法则法则一、人才的竞争是决定成败的关键：既不是产品、也不是价格、也更不是服务的竞争，而是人才的竞争，企业对企业，国家对国家，它都是人才的竞争；产品是谁设计出来的、是人；产品的品质是谁在管理的、是人；产品的价格是谁订出来的、是人；产品的服务是谁做的、还是人。法则二、看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业，一流的企业有一流的领导者法则三、领导的能力是选对人，而不是训练人法则四、选择人才首先要列出理想人才的具体标准法则五、人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可法则六、企业要成功就要多录用有成功经验的人才法则七、选有成功经验的总教练，就能带出成功的团队法则八、不要录取一赚钱为第一动机的人法则九、录取一定要赢并且有方法成为第一的人法则十、录取每一个人以保证团队的向心力为标准法则十一、从小细节小工作来衡量一个人能否做大事法则十二、企业不是品质、价格、服务的竞争，是人才的竞争法则十三、选择人才心太软就是对团队的成败不负责任（大企业）法则十四、属于“资产”的人才要让他“增值”属于“负债”的就要“除恶”法则十五、市场以结果论英雄，以结果为导向（加入WTO进行世界范围的竞争，一律以结果为导向）（市场奖励那些最成功得人）法则十六、总裁第一件最重要的工作就是：“思考”（思想控制行为）（第一个思考自己企业做对了什么事情、第二是自己做错了什么、第三个竞争对手到底做对了什么事情）法则十七、成功-就是简单的事情不断地重复去做法则十八、检讨才是成功之母，改进缺点，比发挥优点更重要法则十九、要求员工每天进步百分之一（每个部门，团队）法则二十、每天分析那里做对，那里做错了，明天如何做得更好法则二十一、总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人才法则二十二、最好的人才是最贵的，但也是免费的（赚取的利润远远大于成本）法则二十三、有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀的人才又吸引优秀的人才一起发展法则二十四、要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会法则二十五、总裁第三件最重要的工作就是：“推销”法则二十六、总裁要亲临第一线做推销（以身作则）法则二十七、研究失败的规律才能守住成功法则二十八、领导是用行动领导，不是口头领导法则二十九、总裁第四件最重要的工作就是：“沟通员工”（佩罗是IBM第一推销员）法则三十、总裁第五件最重要的工作就是：“倾听顾客”法则三十一、总裁第六件最重要的工作就是：“关心部属”法则三十二、人事管理第一要抓心态管理法则三十三、总裁第七件最重要的工作就是：“奖励”（重赏之下、必有勇夫）法则三十四、总裁第八件最重要的工作就是：“激励”法则三十五、领导者不是领导利润，而是领导使命、责任感、团队精神和团体目标法则三十六、严格要求自己和下属，才是对团队、对社会负责人才法则：法则一、世上有3%的人有强烈的动机；法则二、要成功，就要跟成功者在一起；法则三、成功者凡事主动出击；法则四、要成功就不要有借口，要借口就难以成功；法则五、要研究成功者的想法、策略和行为习惯；法则六、成功者是比对手多做一下，坚持到底的人；法则七、成功者拥有强烈坚定的信念；法则八、成功者“热爱痛苦”法则九、“过去不等于未来！”信念1：过去不等于未来；成功不是你跌倒多少次，而是你最后一次，有没有办法再站起来法则十、没有失败，只有暂时停止成功信念2：没有失败，只有暂时停止成功法则十一、我没有得到我想要得，我即将得到更好的法则十二、成功者愿意做一般人不愿意做的事信念3：成功者愿意做一般人不愿意做的事，他做一般人不敢做的事，他做一般人做不到的事法则十三、成功者做一般人做不到的事法则十四、凡事以最短的时间，采取最大量的行动法则十五、成功者累积知识和人脉的质和量法则十六、成功者把钱花在未来会帮他赚钱的地方，任何成功者，都靠投资脑袋赚钱法则十七、成功者拥有一流的态度、技巧和能力成功者基本条件：第一个是 有良好的态度，第二个是 拥有一流的技巧和能力常读书的人和不常读书的人，他的知识基础是不同的，他的判断力是不同的（差之毫厘，谬之千里）法则十八、成功的态度决定一切法则十九、技巧和能力决定胜负态度决定一切，技巧和能力决定胜负法则二十、态度好的人，赚钱的机会比较多法则二十一、顾客买的是服务态度和工作精神法则二十二、当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住法则二十三、成功的五大步骤：一、明确的目标；二、详细的计划；三、立即行动；四、修正行动；五、坚持到底法则二十四、只有检讨才是成功之母使目标明确的方法：一、视觉化-梦想版印象化，二、自我确认；第三、自我放松法则二十五、成功的第一步：天天看“梦想板”法则二十六、让成功的梦想视觉化，反复加深印象举例方法：第一、它比较容易了解；第二、它比较明确，第三、它都是事实法则二十七、定目标-做计划-大量地行动法则二十八、反复认为自己是什么，就一定会成为什么法则二十九、当有人说你“疯”了的时候，可能你要成功了人不疯，很难成功；人不疯，他的企图心不够大你必须有那种狂热度，那种热情一个人的自信心是他的最大的资产法则三十、要想成为什么人就要和什么人在一起法则三十一、只有充分放松，才能有力出击（体力充沛才能处于颠峰状态）（当一个人很放松的时候，表示他的意识没有在做任何的思考和判断）法则三十二、目标要实现：第一、要专注；第二、要重复（晚上是重复的最好时间）法则三十三、每天手写核心目标十遍以上法则三十四、成功是很容易的事情只要方法正确法则三十五、成功者永不放弃，放弃者绝不会成功法则三十六、坚持到底，决不放弃是成功的保证芝麻开门之改变命运的四大观念：1、这世界没有失败，只有暂时停止成功。2、改变世界之前，需要改变的是你自己。3、改变从决定开始，决定在行动之前。4、是决心，而不是环境在决定你的命运。改变是靠意愿不是靠方法，一个不想改变的人，给他再多的方法他都不会改变，你们同意吗？一个一定要改变的人，他迟早会找到方法。芝麻开门之建立成功信念的四大警句：1、成功是一种心态，一种习惯，是人的一种思考模式，是人生活的一种方式。2、成功，就是简单的事情重复地做，因为重复为学习之母；3、成功要比失败来得容易。4、只要你有目标，知道你所想要的，采取行动，告诉自己绝不放弃，成功与否只是时间问题而已。芝麻开门之发挥潜能的四大配合因素：1、找出自己的人生目的及终极目标。2、确定自我形象，即理想状态下的形象。3、建立价值系统。4、找出人生的信念与策略。芝麻开门之成功者的四大习惯：1、成功者清楚地了解做每一件事的目的。2、设定当日计划并以日记的方式记录所做的事情。3、做自己喜欢做的事情。4、成功者找方法，失败者找借口。芝麻开门之每个人都应该知道的成功秘密：1、团队；2、坚持；3、力量。最好的人才是最贵的，但也是免费的，因为优秀的人才所转取的利润早已把他的薪水给盖住了。如果过程不愉快的话，到达目的地也没有用世上的伟人几乎都有把想法记录下来的习惯。学习用纸和笔是成功者必备的条件如：今天我学到了什么？今天我还有哪些可以更进步的？今天在过程中我享受了哪些快乐？我对成功的定义是：每天进步一点点，对我而言，只要每天不断的进步与突破，我每天都是成功的人。有很多事情看起来都很困难或不可能，但是只要你下定决心一定要做的时候，它们都变得非常简单。观念决定方向，思路决定出路，胸怀决定规模一个企业收集、管理和使用信息的方式，决定了这个企业的成败！-比尔·盖茨先生