文化产业项目计划书.doc

米斗灯文化产业项目计划书1.0 文化产业项目概要1.1 项目要点 重新整理米斗灯产业，让这一东莞传统婚庆文化产业得以承传1.2 项目背景 随着时代变迁，木制米斗消失了，米斗灯也改由红桶继续传承遗俗。现在用这个红桶的方式，米斗灯又重新流行了，现在一年可以卖几百个。一开始的时候，就几十个，十个左右，差不多，现在多了10倍。然而这门手艺却无后继之人。当周叔给我们演示搭灯棚的时候，旁边的街坊都走过来看热闹，他们都感叹说，现在整个东莞市懂得搭灯棚的，恐怕只剩下周叔一人。在周叔看来，民俗也应该富有时代新意。除了传递祝福，米斗灯也有很多用途。做米斗灯有钱的，就买大的；没钱就买小的，人人都高兴。大的可以做米缸，办了喜事以后，那个桶是可以拿来做米缸的，也可以做水桶，就有多方面的用途。周叔说，现在有的中老年人，为子女操办喜事时，还会记得来他这里买米斗灯，但他就担心自己这门手艺会失传。“我只赚个加工费，所以就没有人做了；这个桶不适合赚钱的，儿女没人做的。”1.3 项目核心竞争力即便时代发展，人们追求时尚潮流。但是在中国人的心中，传统始终是不可抛却的情结。加上近年来，中国社会传统潮流回流，人们再一次重视传统，注重传统文化，尤其是在结婚礼节上。米斗灯又是东莞特有的婚庆用品，寓意吉祥，具有独特的传统意义和魅力。 1.4技术或资源特点：周伯独有的米斗灯制作手艺1.5 客户基础：全东莞市的结婚人群1.6 市场机遇近年来，市场鼓吹复古风，不少行业走回传统路线，在婚庆业上表现尤其突出，传统礼节文化尤其受欢迎。1.7 发展使命米斗灯是我们东莞专属的传统手艺，我们新一代应当承担传承传统的责任，让这门传统手艺在我们东莞持续发展，不断流传，不可让我们宝贵的历史财产流失。我们策划以下活动，目的在于向我们这一代年轻人宣传米斗灯的意义和历史价值，继而启发我们继承传统的责任感和义务。让米斗灯这一传统手艺可以在我们手中发扬光大。1.8 成功关键传统米斗灯与现代婚庆的融合，以及手艺的传承。2.0 文化产业园项目发展战略与实施计划2.1 执行战略（1）自身 周伯自家本身专营米斗灯，过年时节兼卖对联。目前，全东莞就只剩周伯一家还在制作米斗灯销售，所以可以考虑申请专利，或者设计专有商标。我们知道东莞还有很多独特的婚庆礼仪用品已经渐渐消失了，如龙凤蜡烛、檀香架等。周伯可以凭借自己手艺，将传统婚庆用品一同搭配经营，增加自家店铺的销售能力。 （2）对外 现在多数婚庆礼仪公司都会以主题婚礼为主，所以必定会有中国传统婚礼这一主题。加上近年鼓吹传统文化，传统婚礼必定大热。说起传统又有许多大同相异的地方，要做得有特色，必得突出地方人文特点。联系各大婚庆礼仪公司，和他们商量供应米斗灯，为传统婚礼主题增添色彩。 2.3 市场营销策略 2.3.1 目标市场定位以东莞市市区以及镇区的婚庆市场为目标市场，围绕米斗灯作教育和推广，开发新顾客，促进米斗灯的销售。东莞是一个注重传承优秀传统文化的城市，各镇街发展迅速，婚庆市场发展逐渐成熟，镇街人们重视传统的中国式婚庆节日。米斗灯可以借此与镇街婚庆市场合作，抓住了市区以及镇区市场，米斗灯的市场份额才会逐渐扩大。 2.3.2包装策略结合中国传统节日以及东莞水乡特色，如春节、端午节、中秋节、七夕、元宵节等喜庆节日对米斗灯的外形进行精心设计，推出节日限量版包装。如中秋节，一个寄托家人团聚、情侣幸福美满的节日，米斗灯的主体设计可以结合中嫦娥、月亮、灯笼、大红绸布、玉兔、桂花等中秋节相关元素以及美好诗句来专门设计制作一批珍藏版的包装作纪念，并向市场推广发售。这样可以与中秋节的传承精神结合，用以进一步提升市民的中秋节情结，更有效地与消费者沟通，更加贴近消费者，同时能够加深顾客对米斗灯的良好形象。2.3.3定价策略 随时调整价格，但幅度不能太大，会影响消费者对产品的“忠诚度”。另外，不同消费对象定价不同，做到最大让利于消费者，一般每个塑料米斗灯定价20元，木桶米斗灯定价是50元。对于团购婚庆用品的消费者应该降低价格，但每个塑料米斗灯定价不能低于15元，木桶米斗灯定价不能低于是45元。对于婚庆公司的购买也应给与优惠的价格。 2.3.4渠道策略从产品分类来看，米斗灯是属于耐用消费品，这类产品消费购买并不频繁，每次购买量不确定，因此，更要建立完善渠道网络对销售的作用，使消费者在想买的时候，随时随地都能够买得到。本计划在东莞市镇区市场上建立完善50家销售网点，包括大小型的婚庆公司。 完善米斗灯的分销系统，为婚庆公司提供更多便利的服务，有些服务可以在短期内就能取到效果。如为分销系统提供“上门服务”，包括上门推销米斗灯的限量包装、送货上门，这样能够及时了解商家和市场的需求，提高商家对销售米斗灯的积极性。现在的婚庆用品一般以出租的形式进行，米斗灯也会因此有损坏，应该定期上门检查米斗灯并免费维修，给商家良好的服务形象，并提供更多的优惠，如交付押金免费赠送。 2.3.5宣传促销策略 在婚庆公司门前、大型超市以及文化广场前设立摊位提供米斗灯的咨询平台，在摊位前摆放展示各种米斗灯实物，同时可以结合有奖问答活动，在摊位举行小型有奖问答活动，吸引人群，送出由赞助商提供或印有米斗灯的图案或者米斗灯实物的纪念品。还可以让工作人员可穿上印有活动标志或者米斗灯特色的服装(如T恤帽子等)派发宣传单，摆放KP版、悬挂海报宣传。 2.3.6广告策略把广告作为米斗灯营销策略重要的部分，视觉冲击力强，大多的消费者是从广告获得对米斗灯的认知。电视广告效果明显，但投入大，成本高。可以利用户外广告，如挂海报宣传，公交车身广告，增加视觉冲击力，加深消费者对米斗灯的认知。还可以在与婚庆公司其他商品打广告，两者巧妙结合，打折销售。 2.3.7 网络营销策略 随着网络技术不断突破，网民的数量又日益增加，利用互联网的工具进行米斗灯推广。利用微博、QQ、论坛等网络工具对活动进展进行教育和推广，与影响力较大的即时通讯工具、搜索引擎、网页联合营销，如腾讯QQ、百度、搜狐等，之后宣传的延伸产品就更多，甚至可以设计与米斗灯外观或者标志有关的网络符号表情，强化米斗灯给人的视觉冲击力，推广传播，加深大众对米斗灯的认识。