个人十一月份工作总结5篇.doc

个人十一月份工作总结5篇 不经意间，11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 一、11月份工程业绩 11月里，销售业绩并不抱负，x工程共销售住房x套，车库及贮存间x间，累计合同金额_元，已结代理费金额计仅_元整。 _月份接到公司的调令，在整理x工程收盘资料的同时，将接手_工程的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是_工程聘请销售人员，第一个接触的工程也是_工程，而在公司的整体考虑后我却被安排到x工程。没能留在_工程做销售始终是我心中的圆满，现在我最终能在_工程的续篇_工程工作，我觉得公司给我一个圆梦的时机，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将x工程的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的规划在开发商的坚持下还是无疾而终。_月份我游走在_工程和x工程之间：x工程的尾房销售、_工程的客户积存、_工程的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，工程另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的状态，来承受这个事实。_月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 二、11月份工作中存在的问题 1、x工程一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但局部业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是承受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利; 在与开发商的沟通中存在缺乏，消失问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。 盼望明年我能有更好的进展，能为公司带来更大的奉献! 个人十一月份工作总结篇2 时刻照旧遵循亘古不变的规律连续着，又一个月完毕了。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和悲伤、困惑和感动、兴奋和无奈，现将11月白酒销售工作总结如下： 一、个人的成长和缺乏 做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的相互帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、治理方面都取得了很大的提升： 1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增加了。 2、心态的自我调整潜质增加了。 3、团队的治理阅历和整体区域市场的运作潜质有待提升。 4、对整体市场熟悉的高度有待提升。 5、学习潜质、对市场的预见性和掌握力潜质增加了。 二、销售业绩回忆与分析 这一个月的业绩还是很不错的： 1、奠定了公司在_，以_为中心的重点区域市场的运作的根底工作。 2、胜利开发了四个新客户。 3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 1、我公司在_已运作了整整三年，因此吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场放在以金乡为核心运作_市场，透过市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了基矗。 2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。 3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 主要缘由有： (1)、公司效劳滞后，共性是发货，严峻影响了市场，和经销商的销售信念; (2)、新客户拓展速度太慢，且客户质量差; (3)、重点市场定位不明确不坚决。 三、工作中的缺乏 这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，但正因在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，但最终落实很少，铺张了大好的资源! 对于_市场，根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，这个市场失误有几点： 1、没有在适当的时候查找相宜的其他潜在优质客户作补充。 2、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场。 对于_市场，虽然地方爱护严峻些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最终在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推举： 1、注意品牌形象的塑造。 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。 3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。 个人十一月份工作总结篇3 随着工作的深入，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经受对于我来说都是一段新的磨练历程。 回忆整个十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去顽强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结; 在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。 现将十一月份个人工作总结报告如下： 一、工作方面 1、做好根本资料的整理，准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求准时安排;4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调力量不够强，一些货期比拟急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了局部客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会消失一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都盼望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。这使我们和客户的沟通消失空前的为难场面。客户对我们的产品质量表示疑心，也对我们的态度表示疑心。 他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。 在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作规划，争取将各项工作开展得更好。 个人十一月份工作总结篇4 我们始终盼望用体育丰富同学们的课余生活，能带给同学们一种精神，一种不断进取，团结向上的精神，看这同学们能享受体育的乐趣，再苦再累也无所谓。 本月的根本工作 组建了_系大x新生篮球队，组织大x篮球队每天的训练以及与_系大x各班的友情对抗赛。 本月的重点工作 x系联谊篮球赛。本次联谊是我系的传统赛事，也是我系主办的赛事，因此我们部门在这个赛事上投入了很大的精力，按时完成四系联谊筹划书，准时通知其他x个系的相关人员，组织好本系的参赛人员以及裁判人员和现在后勤工作人员。 本月的这两项工作及赛事大家都玩的痛快淋漓。竞赛只是形式，了解才是目的，结果并不重要，欢乐才是根本。通过竞赛，我们相互了解、相互学习，取长补短。 “团结是一种精神支柱”，学生会是一个大家庭，无论是校学生会内部，还是院系学生会和校学生会之间，都需要协作和协作。正所谓“一个篱笆三个桩，一个英雄三个帮”。在其他部本学期组织的几次大型活动中，总是能看到我们部门人员劳碌的身影，在活动中，大家彼此帮忙，增进了友情。在此，我们向他们表示感谢，假如没有他们的无私奉献，我想我们的活动不会那样顺当胜利的进行。在将来的工作中，我们将更加留意部门之间的沟通与协作，把团队精神继承和发扬光大。 本月的工作已接近尾声，但这并不意味着完毕。相反，它预示着新的开头。我们只有不断地从过去中不断地总结阅历教训才能不断地成长。在日后的工作中，我们要留意人力的合理化安排，并加强与院系的沟通与合作。使以后的工作做得更精彩。 个人十一月份工作总结篇5 在_月份中，秘书处已积极的工作热忱和端正的工作态度投入到学生会的工作当中，详细工作如下： 一、常规工作 1、秘书处在_月份依旧尽职尽责地完成了常规工作，连续整理和完善学生会档案，并监视及帮忙学生会各部进展档案整理。秘书处档案连续完善对各部的档案整理起到了带头榜样作用。 2、对各部本月的活动规划和总结进展了准时地整理，使全部的资料条理清楚，整齐具体，更加便于领导教师及学生会各部成员查阅。 3、记录各部的会议记录，使学生会开展的活动被其他各部参考借鉴。 4、上传各部的规划总结，使系里的工作更有秩序，各部的优点和特长可以被其他部学习。 二、特色活动 在运动会中，秘书处担当了投稿件的任务，各个成员仔细抄写同学们上交的稿件并准时上交，得到了准时的播送，为教育技术系争得了荣誉。 个人十一月份工作总结