个人下半年工作计划汇总个人下半年工作计划书范文(5篇).docx

个人下半年工作计划汇总个人下半年工作计划书范文(5篇)推举个人下半年工作规划汇总一 我们青云西区域处在市中心位置，共有客户数19630户左右，其中固话用户9300左右，小灵通用户10000户左右，宽带用户400户左右，商铺客户（含中小型企业等）220户左右：我们将这些客户群进展了细致的划分，每位客户经理都有比拟全面的客户资料。在“元旦”期间，我们组织客户经理在“恒盛城市花园”、“建鼎华城二期”、“阳光城”等住宅小区进展”我的e家”、“商务领航”等电信转型业务的宣传。在x年我们不但要努力进展新的业务，更要加大客户存量保有，尽量避开客户的流失，对高端客户进展24小时保姆式效劳，跟其他电信运营商比技术、比效劳、比亲和力，不定期向客户进展礼品赠送、新业务资费介绍。文章超市 x年，强化执行将是业务转型的主旋律。做为客户经理我们必需要强化客户导向，树立品牌意识，全方位为用户带给网络平台、应用开发、系统集成的效劳；加大“我的e家”“世界通”等新业务的推广。用转型业务，拉动全年区域内预算任务，完成公司领导下发的各项硬性指标任务。在客户经理的奖金考核方法上结合公司考核指标，做到能者多劳，杜绝“大锅饭”现象；加大kpi考核，让每位客户经理都有职责感、使命感，由于我们是中国电信的员工或受聘于中国电信的员工。所以，我们务必这样要求。 客户经理规划应有条不紊地开展，既是客户关系治理的重点，也是网络建立进展的需要，更是客户经理提高综合素养，实现既定客户经理规划、目标的重要途径。因此，如何有客户经理规划地开展经营工作是当前每个客户经理、也是网络建立中的一个重要课题，结合卷烟商品营销学问的学习，本人认为就应侧重从指标分解，细化市场着手开展有客户经理规划地工作。 当前开展的客户经理规划工作制，就是围绕经营销售有客户经理规划地开展工作，其中心就是目标细化，制定销售任务的分解客户经理规划。作为客户经理，首先应在每月的月末、月初仔细回忆本月的经营销售业绩，找出胜利的阅历、失败的因素，共性是在主观上查找缘由，进展客观分析，予以总结、归纳。并在下月的客户经理规划工作中，予以改善，运用营销观念，克制消极因素，发扬专心的、正确的因素，扬长避短，不断促进经营工作走向新局面；其次，对于市场的变化，要亲密留意动向，从中观的角度对待市场季节变化、环境影响、消费需求。从微观的角度把握顾客消费心理、消费构造和消费水平的变化，留意全面把握；最终，就应从烟草公司可供货源、品种与市场需求结合对待市场的满意状况与存在的需求，包括潜在的需求，专心予以开掘、引导。全方位、多层次促进销售，从而将每月工作目标、销售客户经理规划分解与市场状况、实际经营有效结合起来，促进有客户经理规划地工作的合理开展、落实。 有客户经理规划地开展工作，重在任务分解、市场细化，关键在落实。学习卷烟商品根底学问的人都明白这样一个概念：市场=人口购置力购置欲望，换言之，市场等于顾客。由于顾客本身就具备了市场的三要素，既具备了人口的条件，又具备了购置力和购置欲望。据此，我们断言：市场就是顾客(群体)，顾客就是市场，顾客就是最根本的市场，也就是我们划分的根底市场，更是务必牢牢把握的根底的市场。作为客户经理就应将任务分解、市场细化与辖区消费环境、消费群体甚至是终端顾客等综合状况结合起来思索。透过每一天销售状况总结、数据分析，结合市场信息融会贯穿地运用营销理念，进展深层次地分析、汇总，对客户的现状、可能消失的变化、以后的进展前途，都要有精确的打算和猜测。并能够实行针对性措施，调整相应的营销策略和效劳方式，发挥营销成效，引导消费。透过经营户牢牢抓住终端顾客，努力促进销售、提高构造。最终，分解、落实并完成工作客户经理规划，实现经营工作目标。 作为一名卷烟销售人员，假如没有工作客户经理规划和根本目标，是永久不行能到达成功的此岸的。每个人，每一项事业都就应有根本目标、工作客户经理规划和必胜信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天钟，目标模糊，那么如何到达目标、实现客户经理规划自然是心中很多了。 一位胜利的销售人员介绍阅历时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每一天起床就寝时都要把这天的完成量和明天的目标量记录下来，提示自己朝目标奋斗。由此可见“有志者事竟成”，只要肯下功夫，任何客户经理规划和目标都能透过努力得以实现。 推举个人下半年工作规划汇总二 我在领导的正确领导下，在和同事们的团结协作和相互帮忙中，较好的完成了20xx年上半年的各项工作任务，在业务素养和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将上岗工作以来取得的成绩和存在的缺乏总结如下： 一.思想政治表现、品德修养及职业道德方面 本人仔细遵守内务条令，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，当需要加班完成工作按时加班加点工作，能够按时完成;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心。积极主动学习专业学问，工作态度端正，仔细负责地对待每一项工作。工作中任劳任怨，不计较个人得失，积极参与单位组织的各项政治学习，积极要求上进。 二.工作力量和详细业务方面 我在财务部门的工作岗位是出纳。岗位责任是现金的治理和收支，银行业务办理及结算，现金及银行日记帐的登记和财务核对，手写支票工资及奖金的核对和发放。回忆这一个月的工作，我虚心学习新的专业学问，积极协作同事之间的工作。首先，在领导的帮忙下，我更了解了出纳岗位的各种制度及日常的工作流程，学到了许多工作中的学问，我更加的娴熟了出纳工作。同时，充分的熟悉到在出纳这个工作岗位上肯定要做到坚持原则，责任重于泰山，要有“工作岗位没有凹凸之分，只有分工不同”的工作意识，这样才能更好的完本钱职工作，表达人生价值。 其次作为出纳，我在收付、反映、监视等几个方面尽到了自己应尽的职责，过去的几个月工作里在不断的改善工作方式方法的同时，顺当的完成了如下工作：1.严格的执行现金治理和结算制度，定期向主管会计核对现金与账目，发觉金额不符时，做到准时反映，准时处理。2.准时回收单位各项收入，开出收据，准时回收现金存入银行。3.依据各部门和各人供应的依据，井然有序的完成了职工工资和其它应发放的经费的发放工作。4.坚持财务手续，严格审查，对不符合手续的凭证不予付款。 三.存在的缺乏与20xx年下半年规划： 回忆检查自身存在的问题，我在专业领域的学习不够。我个人的理论根底，专业学问、工作方法尚存在肯定的欠缺。针对以上问题，下半年的努力方向及工作规划是： 1.加强理论学习，进一步提高工作效率。通过相关专业学问的学习，虚心请教领导和同事，增加分析问题和解决问题的力量。参与会计的再教育学习，提高自己的专业技能。2严格执行现金治理制度，仔细把握库存限额，按现金收付记账，凭证办理收付，金额方面要当面点清，防止工作消失过失。遵守各项规章制度，凡事按程序办。做到平常工作更仔细认真，作为对发票最终一关审查，肯定要坚持原则，即使是已经审核过的发票，假如存在要素不全，内容笼统等发票，坚决不予报销。 3、做好现金、银行存款日记账做到日清月结保证账证相符账款相符存取与银行账目相符的工作。 4、准时核对银行存款做到账款相符治理好相关凭证防止丧失。 5、与部门会计人员亲密协作做到相互支持、协作。 6、完成领导临时交办的其他工作. 以上是我工作以来的一些体会和熟悉，也是我不断在工作中将所学的学问与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的20xx下半年年将在充实、喜悦、收获中度过。在此，祝福酒业如丰收的葡萄一样硕果累累，下半年蓬勃进展、再创佳绩，再次也真诚的感谢帮忙过我的部门领导，感谢你们对我工作期间的帮忙及指导，才能让我有了今日的进步和成长。 推举个人下半年工作规划汇总三 一、行政部自身建立的要求 1.行政部门人员定岗定位定责的建立; 2.提高行政部门人员的专业技能; 3.树立行政部门人员以效劳和监视为主的思想; 4.加强个人组织指挥和协调力量; 5.加强选购、入库、出库作业流程; 6.积极完成上级所赋于的各项任务; 7.做好员工档案治理、保密工作。 二、公司岗位职责的修订工作 1.公司的每一个部门的组织架构的设定。 2.每个工作岗位需要去完成的工作内容以及应当担当的责任范围修订.做到人尽其才，完善用人标准。 3.建立完善的工作作业流程。 4.协调各部门主管均要参与修订工作。 三、绩效考核的深化工作。 1.就目前绩效考核的方式和方法进展细化工作。 2.修定目前绩效考核的标准。 3.绩效考核评分方法要落实到各单位进展争论，做到人人参加制订工作。 4.各单位绩效考核的透亮化建立。 四、思想教育训练 1.加强公司价值观，增加员工的忠诚。 2.制订培训规划，各部门培训制度的落实。 3.重视培训后考评组织和绩效考核。 4.培训后的考核成绩同调职、调薪、升职挂钩。 五、各部门之间的沟通协调 1.组织各部门主管召开定期协调会。 2.加强各部门主管思想动态的监视工作，有特别准时汇报。 3.使个人目标与组织目标全都;解决冲突，促进协作;提高组织效率。 六、劳动关系的处理 1.劳动关系的处理目标是：让离职的人员没有埋怨地离开。 2.建立完善的合同关系，使每一个人员能清晰了解自己的权益。 3.仔细学习劳动法规，尽可能的避开劳资纠纷，权立公司的良好形象。 七、人才聘请和储藏 1.各部门组织架构人员的补进。 2.聘请前的预备工作，与用人部门沟通所需要人才的标准和要求。 3.初试和复试表单的填写和意见的反应。4.同公司领导的沟通，做好人才储藏规划。 八、企业文化建立 1.修订建立公司治理规章制度。只有完善的治理规章，才能做到有章可循，违规必究的原则。 2.修订员工手册。让每一个员工能实际明白了解员工手册的内容，做到人手一本。 3.行政部做好每一个员工会谈工作，了解员工的心态，订正错误思想。 4.培训员工的忠诚向上，积极乐观的精神，多组织一些有益的活动。 5.做好企业文化理念、口号、目标、宗旨的制订工作，做好企业文化的根底建立。 推举个人下半年工作规划汇总四 在过去我已经尽可能的努力了，但是在工作和生活中有很多的问题困扰着我，让我在工作中难以做到最好。自己在过去半年中有不少的提升和进步，现在，回忆过去的工作，并对下半年作出展望，我要在这里对接下来的工作做好规划，盼望自己能在下半年顺当的完成自己的规划目标。 一、思想方面 严格要求自己，要遵守园里的规章制度，积极仔细地投入工作。坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。要公平对待每位儿童。仔细参与园内的政治学习，以学习精神为工作的动力，不断更新思想，以饱满的热忱参与新的工作，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。 二、个人学习方面 积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进展教育教学，给自己充电，积极进展学历进修学习。加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面进展，并让他们能够从玩中学，学中玩。 加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，标准言行，加强精神建立，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。平常在工作中遇到问题能和班级人员共同商议，在教学中遇到问题时，能虚心向有阅历的教师学习，仔细参与教研活动、园本培训，树立“终身学习”的目标。 三、工作方面 对工作做到主动、积极、踏实，勇于担当责任。对幼儿有爱心、急躁，能细心地观看幼儿，努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子制造一个舒适、美丽、良好的生活和学习环境。跟幼儿建立一种公平、敬重、信任的关系，视孩子为自己的孩子。 对家长热忱，准时向每个家长了解幼儿在家状况，并向家长反应幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。 上班做到不迟到、不早退。按时制定各种规划，仔细预备和组织好班级的教学活动，活动后仔细分析和反思活动的效果，认真填写家园联系手册，做好家访记录。 做好安全、卫生工作，强化安全治理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事到处讲安全，发觉担心全的隐患准时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进展自我爱护意识教育，不跟生疏人走。 做好交接班工作，发觉问题汇报，妥当处理。培育幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，培育幼儿良好的进餐习惯，做到疼惜食品，不挑食、不铺张;午餐后组织幼儿漫步或做宁静嬉戏。并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心安康进展。抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面对全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学规划。 四、家长工作 1.准时向家长反应幼儿的信息，加强互动。主动与家长沟通，增加宣传力度。 2.召开家长会，收集家长的珍贵意见和建议，共同协作教育好幼儿。 五、个人努力方向 1.再多点爱心，多一些急躁，使孩子在各方面有更大进步。 2.抓好班级的常规工作，使得有更好的班风班貌。 3.加强自身根本功的训练。 4.提高自己的攥写的力量及科研力量，多看书，多动笔。 教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在进展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工，必需以高度的敏感性和自觉性，准时发觉、讨论和解决学生教育和治理工作中的新状况、新问题，把握其特点、发觉其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负。 本学期自修反思规划重点我拟订在课堂教学上，只有从最根本的课堂常规教学上进展深刻反思，才能真正到达一位人民教师修身养性上的提高。教无定法，在教学过程中勤思索、勤总结，敏捷运用各种方法，最主要的是抓住学生的兴趣，以兴趣为师，能有效提高学生的积极性，让学生主动学习。 推举个人下半年工作规划汇总五 作为酒店的销售人员，个人的业绩直接关系着酒店的收益，下面是我个人20xx年工作规划： 对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了进展酒店日后的稳定客户客户群，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。明年开业前期在适当时期召开次大型客户联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户对酒店开业后的建立性意见。 开拓市场，争取客源，营销部将协作酒店整体新的营销体制，制订完善20xx年市场营销部销售任务规划及业绩考核治理实施细则，提高营销的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，全天侯效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到。针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。 常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 与相关部门亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境地。