中学2023年招生策划书.docx

中学2023年招生策划书 中学2023年招生筹划书 成立中学部2023年招生工作领导小组 组长：副组长： 成员： 领导小组主要职责 发动全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续进展的重大战略； 制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章； 组建营销队伍，选拔、培育一批既懂教育规律又熟识市场经营的复合型人才； 定期分析生源市场，合理细分市场并进展精确的市场定位，建立招生信息库； 加强内部治理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销； 制定学部招生控流考核细则，指导、效劳、检查、考核招生工作和控流工作； 营销策略 【广告营销】  细心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培育目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院的教育品牌。通过媒体宣传，用具有共性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。 【定位营销】 细分市场，锁定目标客户。一是快速着手调查统计现有在校生的分布状况，确定重点生源区，甚至重点小区；二是进展市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源区设立招生询问点，开展招生宣传活动；三是走进重点生源区中的小学、初中，参加其毕业生家长会，实现招生宣传。 【口碑营销】 首先加强学部治理，增加家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特别关注，可以根据生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精致纪念品等等。三是关注和培育我们的忠诚客户，即满足度较高的学生家长。对积极帮助学校招生工作，对书院进展做出奉献的学生家长，赐予适当的优待政策。 【网络营销】 网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用，通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院，吸引学生家长。 【现场营销】  细心组织筹划几场大型公益活动，如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等，势必会受到多数准生源家长及学生的关注，激发他们的选择欲，如能有现场报名的优待政策，极有可能引爆现场招生。