微营销总裁班（课件1）.ppt

学微营销的目的学微营销的目的1、你想不想把生意做到客户的手机里，领先你的同行业？2、想不想每月免费获取100万流量，节约至少20万广告费？3、想不想快速打开自己产品的营销渠道？风云变幻，战时云起风云变幻，战时云起未来的竞争不是行业内的竞争，而是行业外的竞未来的竞争不是行业内的竞争，而是行业外的竞争争（地面的战争已经转战到空中去了）对比京东和苏宁（苏宁易购）、国美诺基亚手机帝国的倒塌和苹果（原本只是做电脑的）银行钱荒（1800亿）和余额宝（2400亿）奶酪早已打翻延伸到智能机手机支付引回移动互联网双十一手机端支付350亿（）“微”力无边，势不可挡信息载体的演变信息载体的演变报纸-收音机-黑白电视机-BB机液晶电视机、手机-互联网-微博-微信。未来的企业没有大老板和小老板，只有老老板和新老先下手为狼，后下手为羊（微信才14个月，开发模式才）淘宝600万卖家，赚钱的才30万卖家，持平的不到10%淘宝：1、巨额的广告费，无限竞争者的分流（切蛋糕法）2、令人难以忍受的低价策略 3、物流（退换、包邮），拒收率23%（成本）现在做淘宝成功几率5%（还是巨头），当初错过了淘宝，现在别错过微营销微营销实战训练框架！1、当下局势，异业联盟（互联网商城嫁接移动互联网）2、圈用户 数据库、鱼塘合并（滑梯销售）3、传播工具（微信+公众平台重点实操）4、销产品（微电商+文案系统）5、落地系统（嫁接产品）亚龙微营销10大实战法门一、学会观察一、学会观察1、观察同行2、观察广告3、观察新事物4、观察意见领袖5、观察新闻政策亚龙微营销10大实战法门二、学会复制二、学会复制Ctrl+c（复制）Ctrl+v（粘贴）三、学会搜索三、学会搜索1、搜索引擎2、微博搜索3、淘宝、一淘搜索4、查询工具使用5、新闻搜索亚龙微营销10大实战法门四、投入才有回报四、投入才有回报把1块钱变成3块，重复100次和100万次难度是一样的。经得起诱惑，耐得住寂寞，专心做好自己，专一才能第一，不要大而全，一定要专而精。什么都做就是什么都做不好。亚龙微营销10大实战法门五、合作共赢六、学会讲故事七、保持神秘感八、数据分析九、一定借用工具一、个人微信定位（实操1）1、个人账户姓名+行业姓名+产品（如亚龙微营销）2、个性签名3个词组，每个4个子。卖点词+产品词+品牌词最后，加一个电话+手机号码一、个人微信定位（实操1）3、头像本人真实头像+公司logo为背景 一、个人微信定位（实操1）1、如何利用客户的人脉圈子疯狂的加群A、使用群发助手，鼓励好友把你拉进它的群B、群发的文案C、告诉客户如何拉你进群D、疯狂感谢1、如何利用客户的人脉圈子疯狂的加群步骤：1、Hi2、能帮我拉进你的微信群里面吗？我在测试如何最短时间，进入1000个群，有的朋友已经拉我进入了15个群了。我的资源，以后也就是大家的资源，我的方法也会免费分享给大家的！感恩有你，一起进步！（注意：如果聊别的就说：我正在参加拉群比赛，有空再给你解释）2、告诉客户如何拉你进群1、首先选择一个群2、点击群的右上角，查看群的资料3、在群成员的最后面有一个+号4、点击加好，然后选择我，就可以了。注意：如果，客户没有群的话。鼓励客户新建一个群。让他尝试一下群功能，然后把你拉进群！3、微信群如何营销1、进群后，先把群保存到通讯录，屏蔽群消息、保存二维码。2、把群成员，加为好友3、分享公众平台发送的素材链接到群里4、推荐公众平台名片到群内二、朋友圈营销9个秘诀1、封面设置（放进一张你的广告）2、相册管理（把没用的删掉）3、内容策略(好文就复制）4、文案技巧5、发布技巧（一天分3次发）6、时间管理7、如何建立客户关系8、如何经营朋友的朋友圈9、朋友圈的注意要点二、朋友圈营销9个秘诀1、封面设置、封面设置企业品牌LOGO个人的照片主营产品的图片企业的品牌名称与LOGO企业公众平台的账号企业的核心广告语企业的服务热线二、朋友圈营销9个秘诀2、相册管理、相册管理内容：1、企业活动、客户见证、团队及领导照片2、与行业或产品相关的专业知识和图片3、人生哲理或生活和少量私人照片4、负能量的一定不要转二、朋友圈营销9个秘诀3、内容策略、内容策略1、与企业主营产品有关的内容2、解决客户问题的内容3、客户见证4、偶尔分享自己生活的有关内容5、引导客户转发6、分享内容要做到“图文并茂”7、图片必须符合文字内容8、分享链接时必须要加上自己的推荐引导语二、朋友圈营销9个秘诀4、文案策略、文案策略1、抓眼球、抓眼球:吸引客户的注意力吸引客户的注意力2、绘蓝图：、绘蓝图：描绘客户的渴望，强调结果描绘客户的渴望，强调结果3、讲故事：、讲故事：真实、曲折、名人、大家都知真实、曲折、名人、大家都知道的故事道的故事4、神秘感：、神秘感：神奇的方法、不可思议的结果神奇的方法、不可思议的结果5、呼吁行动：、呼吁行动：告诉客户看完后，应该干什告诉客户看完后，应该干什么么6、敷言说明、敷言说明二、朋友圈营销9个秘诀5、发布技巧同步到QQ空间同步到QQ微博提醒重要客户使用微博里的标签：#、二、朋友圈营销9个秘诀6、推送时段、推送时段分享话题最好的时间晚上8；00-12；00之间，抓住微友最多的碎片时间链接分享的最好的时间晚上12:00之后，第二天微友朋友圈绝大部分的内容都是你的客户案例与故事一定要即时分享二、朋友圈营销9个秘诀7、如何建立客户关系、如何建立客户关系1、逢人必赞2、回复一针见血的评论3、主动发起话题并提醒微友进行讨论4、在讨论中挖掘客户的需求并主动提出为大家提供解决方法的参考内容5、一对一的推送解决客户问题的文章，文章来自企业公众平台二、朋友圈营销9个秘诀8、如何经营朋友的朋友圈、如何经营朋友的朋友圈1、在公众平台发布一个转发活动2、分享到自己的朋友圈并鼓励参加3、在公众平台每一篇文章后面制作“广而告之”，鼓励转发4、在文章后面，告诉客户干什么5、在文章后面，提醒客户关注公众平台6、在文章最后面制作微信使用小技巧告诉客户怎么关注二、朋友圈营销9个秘诀9、朋友圈的注意要点心灵鸡汤一周最好只分享一次杜绝负面消极的内容信息不要上传不雅的图片广告信息不可泛滥最好每天一条行业指数类的分享三、群发助手（重点）注意要点1、每周最多一条2、一般情况下不要发广告3、传递关系和问候的信息4、传递打招呼的信息5、发送内容不要超过10行四、通讯录如何导入精准客户5个步骤微信操作步骤细节1：电脑上登录QQ。2：打开应用管理器。3：打开通信录（1）点击通信录。（2）输入密码4：点击“管理”。5：导入联系人。6：点击EXCEL7：模板下载8：打开客户数据库9：复制客户手机、姓名，姓一栏备注“Z”，粘贴至模板，检查栓出错误数字，保存模板，关闭。10：打开QQ通信录网页，“点击上传”，“点击需上传文件”将数据导入模板文件。（如果格式不对，可以通过文本文档调整字体（有解释），将数据表格中的姓名和电话号码进行“左对齐”，将数据表格中不同颜色的数据栓除）11：导入模板成功后，点击“确认导入”。12：点击“立刻查看”。查看后可以关掉应用管理器。（在手机微信设置栏，将手机“通讯录匹配”，点击已启用）13：转移到手机，点击手机QQ通信录。点击个人中心，姓名，将手机和QQ号码进行绑定。点击“通讯备份”，点击“恢复通信录”。点击“仅恢复变化的联系人”。14：转移到手机QQ同步助手，按提示登录QQ，点击“恢复通讯录”，点击“仅恢复变化的联系人”“恢复全部联系人”都可以，点击“确定”。（使用相同局域网比较快）点击通讯录，点击管理，刷新一下，合并重复联系人。（13和14功能一样，只是14的软件好用一点）15：退出QQ同步助手。手机上相同QQ号码。16：稍等一会，等待数据同步下来，打开微信，点击找朋友-查看手机通讯录-将有微信标志没有添加的人进行添加-出现验证申请框，不需要写字，直接点击“确认”。17：使用2个QQ号码，两个互加为好友，用一个登录向另一个QQ发生信息，然后，通过手机登录接受信息的号码查看信息，然后在“查看聊天记录”按住2秒，复制点击通讯录-点击群发助手点击新建群发-全选（选择你需要的客户）-下一步-按住对话框2秒（粘贴）发送。18：当打开QQ应用管理器-通讯录-页面没有出现“管理”栏目，可以在 “TXL”（QQ通讯录）点击管理通讯录进行操作。过一会通讯录里就会自动出现“管理”栏目。19：在QQ通讯录里面可以合并重复联系人。清理格式（格式化）步骤1：打开资料文档，点击WPS，生存新WPS空白文档。2：复制新首行信息。生存一个文本文档。3：复制信息粘帖到文本文档。4：从文本文档复制信息粘贴到新WPS新文档。5：格式化完成。四、通讯录如何导入精准客户5个步骤1、准备工作2、如何将精准客户信息上传到云端3、如何将精准客户信息下载到手机4、如何打招呼的技巧5、注意要点四、通讯录如何导入精准客户5个步骤（1、准备工作）1、精准客户名单2、手机上安装“QQ同步助手”3、准备至少2个以上QQ号码4、电脑上须安装EXCEL软件或wps微信微信如何成为行业专家如何成为行业专家1、关注50个同一级别的专家2、使用一个策略叫：鱼塘合并（利用身边人的朋友圈，进行传播）线下推广法线下推广法线下二维码1、二维码名片2、画册、手册3、门店、海报4、产品包装、产品5、产品说明书、衣服品牌6、X展架（显眼一点）、幕布7、工作服、T恤8、工作牌、参会证9、优惠券、会员卡线下二维码10、小物品（A:餐巾纸B：打火机C房卡）11、户外广告12、美女、蜘蛛侠等一系列利用好奇心抓眼球的创意13、传单、报纸、传统媒体14、鼠标垫15、发票、购物小票客户为什么要扫你客户为什么要扫你1、微信会员2、打折3、赠品4、代金券5、部分免单6、抽奖7、验真伪8、送礼物9、微客服10、无线WIFI、重要密码11、知识教育型产品（价值XX元绝密文件）12、现在就扫、3天内有效（限时，过期消失）二维码该如何设计注明：用微信，扫一扫放置微信LOGO在旁边在二维码（最大的图标）下面一顶要注明：扫一扫，绝对领取神秘大礼一份，价值XX元；每天仅限XX名你（商家）应该做什么你（商家）应该做什么一、培训员工让员工告诉并引导客户用微信扫二维码（引导、教、替）二、二维码知识的普及为什么要扫二维码（见“客户为什么要扫你”）三、二维码功能说明书学微营销的目的学微营销的目的1、你想不想把生意做到客户的手机里，领先你的同行业？2、想不想每月免费获取100万流量，节约至少20万广告费？3、想不想快速打开自己产品的营销渠道？风云变幻，战时云起风云变幻，战时云起未来的竞争不是行业内的竞争，而是行业外的竞未来的竞争不是行业内的竞争，而是行业外的竞争争（地面的战争已经转战到空中去了）对比京东和苏宁（苏宁易购）、国美诺基亚手机帝国的倒塌和苹果（原本只是做电脑的）银行钱荒（1800亿）和余额宝（2400亿）奶酪早已打翻延伸到智能机手机支付引回移动互联网双十一手机端支付350亿（）“微”力无边，势不可挡信息载体的演变信息载体的演变报纸-收音机-黑白电视机-BB机液晶电视机、手机-互联网-微博-微信。未来的企业没有大老板和小老板，只有老老板和新老先下手为狼，后下手为羊（微信才14个月，开发模式才）淘宝600万卖家，赚钱的才30万卖家，持平的不到10%淘宝：1、巨额的广告费，无限竞争者的分流（切蛋糕法）2、令人难以忍受的低价策略 3、物流（退换、包邮），拒收率23%（成本）现在做淘宝成功几率5%（还是巨头），当初错过了淘宝，现在别错过微营销微营销实战训练框架！1、当下局势，异业联盟（互联网商城嫁接移动互联网）2、圈用户 数据库、鱼塘合并（滑梯销售）3、传播工具（微信+公众平台重点实操）4、销产品（微电商+文案系统）5、落地系统（嫁接产品）