2015最新网络营销实战分享.ppt

家装4S网络营销交流会一站式装修生活广场一站式装修生活广场主办单位：家装4S网家装4S网络营销目录网络营销都有些什么内容网络营销都有些什么内容装饰行业门户网现状分析网络营销概念及发展商家谈单技巧商家谈单技巧1 12 23 34 4网络营销概念 什么是网络营销？网络营销是建立在互联网基础之上、借助于各种互联网渠道来有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。为什么要做网络营销 1、网络用户基数日渐增多，移动端与PC端产品流量持平，且移动端增长趋势更快；2、网络无地域性、时域性限制；3、传播范围广、速度快（新浪微博、微信）；4、线上购买力市场培育逐渐成熟（易趣网、淘宝）。中国互联网发展历程第一阶段为1987-1992 实验阶段 钱天白发出第一封电子邮件“越过长城，通向世界”；第二阶段为1993-1997 起步阶段 杨致远创建雅虎搜索网站；第三阶段为1998至今 快速增长阶段 中国网络三雄诞生（搜狐、新浪、网易）；BAT3抢占入口之争；移动端产品，APP、自媒体风靡一时。未来发展趋势 互联网的世界，实现人与人、人与物、物与物的连接，万物联网；协同消费，资源整合，互利消费的经济模式。装饰垂直门户网现状分析家居电商 1、成都美乐乐家具网 2、上海齐家网 3、广州新居网 4、上海星易家 5、青岛有住网 6、杭州淘宝家装 7、宁波家装4S网装修门户 1、深圳土巴兔网 2、宁波土拨鼠网 3、上海沃克网 4、厦门X团 5、天津爱装网装饰行业特点家装消费高；频率低、周期长；对生活质量影响大；装修电商平台，怎样赢得业主信赖？1、平台的第三方增值服务：产品体验满足业主需求、装修公司推荐（免费报价、量房）、免费监理、先装后付等；2、线上购买后配送体系+安装服务；3、建立线下体验系统，装修体验馆。引出O2O概念Online To Offline，线上与线下结合，相互导流，促进转化。B2B（阿里巴巴）、B2C（天猫、京东）、C2C（淘宝）、O2P（电商平台+客户体验店+社区门店+物流配送）概念解析。网络营销都有些什么内容一、市场调研与分析 1、网站需要怎样的营销 2、网络营销与传统营销的结合二、网站定位及目标 1、目标客户群定位 2、核心产品定位 3、产品卖点定位举例：小米口碑营销三大战略做爆品、做粉丝、做自媒体网络营销都有些什么内容三、搭建平台1、让消费者爱上你的网站！content完好的内容支持2、漂亮脸蛋迷住你的顾客！vision视觉设计 3、四大体验让人爽！usability易用性 A.速度体验；B.操作体验；C.结果体验；D.信任体验6、计算网站投资与回报率ROI7、提升网站知名度，通过网络营销，推广品牌PC端网络营销渠道竞价付费推广 PPC针对搜索引擎：百度、360、搜狗呈现的形式：付费方式：CPC：Cost Per Click 特点：用户基数大；客户精准；用户基数大；客户精准；PC端网络营销渠道竞价付费推广 PPC呈现的形式：PC端网络营销渠道SEO搜索引擎优化 针对搜索引擎：百度、360、搜狗、搜搜、Google、雅虎通过SEO技术，自然把装修相关的关键词优化排名，实现用户点击转化呈现形式：PC端网络营销渠道SEO搜索引擎优化呈现形式：论坛营销杭州19楼宁波东论厦门小鱼网上海篱笆网南京西祠胡同 博客营销QQ群营销1、新楼盘，自建业主群；2、主动加业主群；3、潜移默化做营销，导出群号码；网络推广PC端网络营销渠道邮件营销根据导出的QQ群资料，设计好邮件广告，定期发送 微博营销用户基数新浪微博腾讯微博弱关系，品牌推广，转化率逐渐降低IM营销话务营销新楼盘小区名单专业的话务团队网络推广PC端网络营销渠道视频营销腾讯、优酷、56、土豆、爱奇艺、搜狐视频1、企业宣传片2、广告合作3、活动视频 与平台合作赶集、58同城、搜房等1、资源互换2、商务合作 广告费用、投放周期广告费用、投放周期 投放策略、广告类型投放策略、广告类型 广告内容广告内容自媒体营销今日头条搜狐自媒体网易自媒体人人都是媒体的时代网络推广PC端网络营销渠道移动端网络营销渠道微信产品私人微信号、微信公众平台微信公众平台：服务号、订阅号、企业号微信公众号数量：接近600万管理后台：服务号：适合于大企业；每月推送4条图文消息；高级接口；订阅号：适合于小企业和个人；每天可推送1条图文消息；企业号：企业内部及组织人员管理、信息沟通作用。移动端网络营销渠道APP产品IOS、安卓版土巴兔：强关系 粘性 转化高其它营销1、活动营销；2、电话营销；3、小区营销；4、广告合作；5、会议营销；6、口碑营销；7、资源整合；商家谈单技巧1、平台模式介绍，产品、服务优势；2、推广渠道铺设，免费为商家打广告；3、整理谈单话术；4、签单途径：电话营销+上门拜访；5、具有电商背景的商家，优先考虑入驻；6、谈单思维：抓潜、给予、成交；