做健身房策划方案_1.docx

做健身房策划方案 健身房的位置必须要给群众带来便利，所在位置要有宽敞的地方停放车辆，交通繁华更为相宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边36km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;下面是我整理的关于做健身房策划方案，欢迎点击阅读。 做健身房策划方案范文1 佳锐健身专业预售。真的预售问题做出合理的调整与系统的流程。针对性的做出最适合当地市场特点的预售方案!佳锐健身一年为全国上百家健身房供应预售解决方案! 预售期打算工作 销售部 运营部 1 前一周负责聘请：招人，起先接连面试、入职申请表。(聘请时要说清晰薪资待遇及发放时间、入职、离职须要办理什么手续、每日工作时间、) 2 全部办公用品的打算 ：打算办公桌椅、寝室床、褥子。临时信号 打卡机 宣扬单、名片、白板、信号笔、储物柜、日常工作表格、本夹、调查问卷、会所亮点、会所实景图、会所平面图、虚拟课表 整个预售大致分为四个周期 预售特点：1本次预售实行区域逐一开放。器械区装修进度是最快的。2 预售处就设立在器械区。一是节约成本;二是会员参观一眼就能望见实景。便利导览谈单。3只要预售起先会员每个阶段望见的东西都是不一样的。 第一周期：时间为15天。内容：前三天主要是培训，团队磨合。对每个人一一了解，关注。 1.聘请店内销售人员。通过聘请网站与社会聘请的方式聘请。店内培训。2企业文化，销售技巧，周边市场竞争。 制作单页，名片，会所效果图虚拟课表 2.培训3天：外展，企业文化，销售技巧，课程种类，课程重要性，我们的特点 熟识的小区，银行，超市医院等等。写三天培训总结 30天-45天起先记电话。工具:调查问卷.主要是对周边人群的摸底。 第一周期特点：这个时期人员不是很稳定，主要加强员工的了解，找寻团队的核心力气。多沟通，多了解。 其次周期：时间为20天-35天。三周时间。主要就是加大电话量的积累。 摸底之后分组积累资源，培育员工团队意识。遇天气缘由可以多做有利于团队建设的活动。定期发信息通知会所装修进度。 宣扬单到位。招设计，工程方面全面动工。设计起先做会所效果图。着手设计其次批宣扬单。 其次周期特点：20天这个时期员工基本稳定，流失率比较低，加大电话量的要求，这一时期也是记电话的黄金时期。 第三周期：时间为15天。二周时间。主要是最终冲刺电话量积累的同时协作会所的装修进度和装修特点。要固定话术，赐予员工最大信念。 会籍多次培训，介绍会所装修进度，会所优势。制定周边竞争对手的比照表，主要目的是增加员工的自信念。带领大家拓展。提高团队合作意识。 1聘请客服、客服培训(两大点收银及接待，详细细微环节太多) 2、联系POS机、安装电话线、 网线、制作谈卡手册、定入会申请单，做企业简介背景墙及其他店实景图本店设计图展示都是大型喷绘布、做收银台及前台、前台相关登记表格、对讲机、饮水机、洽谈座椅、器械展示、音响、DVD、插排、收据、笔、计算器、插排、点钞机、卡号比照表、信封、制定销售方案、及加盟协议、租赁合同复、经营执照复印件。 第三周期特点：此阶段员工简单疲惫，工作效率比较低，这时候须要公司赐予方向赐予确定，劳逸结合。规划蓝图。 第四周期：时间4天。整理资料通知会员预售时间和预售价格。 停止外展记电话，会籍顾问全面打电话邀约。 私教经理和游泳经理到位。制定销售方案，销售提点，培训同意话术。 第四周期特点：尤为重要的一个周期。第一要调动员工的主动性;其次要让会员有冲动立刻参观办卡的欲望。 第五周期：预售当天的支配与流程执行预期的活动收款 第六周期;预售后的支配与预售后3天-7天的工作支配与连接让员工接着加强外展电话数量与每个人的业绩考核内容与业绩目标的确定进一步强化业绩 第七周期;试营业周期 支配好销售人员的接着销售工作。支配好会员的熬炼时间与会所操课支配。召集教练团队的建立与教练团队的销售状况。与教练团队的组建工作 第八周期;健身房正常运营。调整好前台，销售，教练部门的流程与连接。调整好每个部门的业绩指标。系统流程的完善与建立。 做健身房策划方案范文2 随着我国市场经济的发展人们的生活水平渐渐进步，人们有了想花钱买健康的意识，健康生活理念已经越来越深进人心。 健身俱乐部是为大众供应全面体育服务的经营性组织，现在加进健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、塑身项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁塑身操、爵士塑身操及瑜伽、形体操等。 这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。 现在在国内许多城市，已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数目还远不能满意市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营治理方法，信任健身俱乐部肯定会有特别好的发展潜力和市场。 健身俱乐部的筹建 团对治理与项目分析 组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指职员、特殊是主要治理职员、教学职员的组建)、治理团队是俱乐部胜利的关键，其中总经理、财务职员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。 教练经理的人选是组织教练团对的关键 教学团队指器械教练、器械服务及塑身操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些题目： 没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理职员。 没有固定的教学内容，缺乏教学评价。 没有有效的培训体制及培训老师团队。 从事教学职员素养参差不齐。 高素养的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特殊是对教练经理的人选赐予足够的重视。 (二)、选择开办俱乐部的合适场地 1、位置 俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3-6km范围是其主要客户服务区域。 俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收进状况进行分析后确定。 2、物业条件 场地面积 一般需了解运用面积，通常运用面积800以下为小型俱乐部，800-1500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。 健身房的空间 健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。 健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。 柱间距的大小影响塑身操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 健身房的设计 在专业设计职员的协作下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程。 与物业合作的方式 租赁 留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电用度等。 流水分成 依据俱乐部的流水收进按约定的百分比提取场地用度。 合资经营 以场地进股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。 以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，详细应依据资金实力、对当地市场的信念、治理水同等诸多因素确定。 三组织设计装修 俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后胜利经营的关键。 按区域大致分为： 前台 休息区： 阅读、商品销售。 塑身操厅： 依据俱乐部总风光积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。 器械区 有力气器械、有氧器械、动感单车房、更衣柜、淋浴区、卫生间。 俱乐部设备的设计 水、热、电、空调、消防等专业设计。 3、俱乐部装修风格设计 第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。 其次步、施工招标、装修。 第三步、内部装饰。 利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。 四、织购置健身设备 等重量练习设备、包括练习身体某一详细部位肌群的设备。 自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。 塑身操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。 电脑、电视、电话、音响等设备。 员工服装、会员礼品、宣扬品等。 五、国内健身俱乐部执照办理的程序 目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。 俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。 计算机治理软件的应用。 俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，治理者可以便利、快捷、正确地得到一手数据，从而便于治理者进行刚性限制柔性治理。 做健身房策划方案范文3 健身俱乐部的预销售是特别重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死攸关之道，不行不察。 (一) 合理的预售方案 应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案 (二) 推广宣扬选择合适的宣扬媒体 企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它干脆关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为： 1、平面媒体 主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。 2、电子媒体 主要以电视、广播、IETERNET为主。 3、企业活动 主要以专业活动、公益活动、宣扬活动为主。 4、会员影响 主要指俱乐部会员的传播实力。 媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必定的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一样。 (三)组织会员参观俱乐部 主要流程是推广-预约-引导参观-探讨健身意义-约定第一次健身时间-跟进。 1、 推广 包含市场调查、活动、路演、DM单、挚友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息 2、预约 问候，定下基调，留意电话谈话技巧。 3、引导参观 为了让人们深化了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应留意以下几点： (1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本状况调查表”，如客人提出异议，应向客人说明“不会耽搁您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的详细状况，建议您并供应更适合您的服务或训练方式”。 (2)参观应遵照事先制定好的路途行走。 (3)引导人员应走在客人前面。 (4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指引点。 (5)在通过门时应当现为客人开门，让客人先进，然后跟上。 (6)在客人感爱好的地方多花些时间。 (7)要稳重，不要慌惊慌张，更不能看表。 (8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。 (9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。 争取首次探望要求销售，向潜在的会员实惠价格或宣扬品。 4、探讨健身意义、供应售价 主动热忱一直宾沟通健身给人带来的好处，主动引导来宾思索健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。 5、约定第一次运动 当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最相宜的时间约定第一次运动的时间。值得留意的是负责认得的是负责任的告知客户最佳的运动时间，同时，要敬重客户的时间支配与愿望。在客人感觉到健身须要时，尽快联系他们参加健身运动。 6.运动后的跟进 刚好得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中假如出现问题，应刚好加以解答，坚决他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍旧要与他们联系，让他们感觉到你是他们的挚友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。 (四)预售管理 1. 预售方案的标准化执行管理 2. 预售人员的标准化管理 3. 预售安排的目标管理 4. 预售阶段的问题处理解决及调整 5. 试营业前的工作打算 主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。 做健身房策划方案范文4 一、面积：按实际须要而定 通常运用面积800以下为小型俱乐部，8001500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。 二、空间要求：宽敞、光明、空气畅通 健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响塑身操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 三、设施与设备 依据实际状况，主要考虑：健身者的行走路途，各功能区的特点等要素，还是就是平安方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的协作下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程。 1、 俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后胜利经营的关键。按区域大致分为： 前台(服务台)：收银/配送/询问 休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。 更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?) 器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等 塑身跳操厅：依据俱乐部总风光积和教学实力设一个跳操厅， 瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室) 动感单车房 2、俱乐部的设备和装修风格设计 配套设备： 更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。 淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房) 有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等 重量训练设备：训练身体某一详细部位肌群的设备。 自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。 塑身操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。 休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。 员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣扬品等。 水、电、消防等设备 装修、风格设计： 俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方) 招牌(以最显著的方式方法摆设和设计) 内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康学问栏，俱乐部留意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏 施工招标、装修。 四、国内健身俱乐部执照办理的程序 目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按 下列程序办理。 1、俱乐部经营前应办理消防平安检查看法书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。 2、计算机管理软件的应用。 3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以便利、快捷、精确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性限制柔性管理。 五、市场环境分析 1、综合环境分析 2、竞争环境分析? (五) 员工聘请与培训 聘请步骤： 发布聘请信息。 对应聘人员进行初步的筛选。 对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。 商谈劳资方面双方的权利与义务。 签订相关合同。 聘请要求 一般状况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经验与阅历。 专业状况：可以分为专业学问和专业技能两方面进行。 试用。要求应聘人员参加实际工作，对其工作实力进行考核。 人事管理 员工和教练培训：当所须要的人员参与工作前，应当对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业学问、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。 激励机制。激励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇改变、精神嘉奖、物质嘉奖等。 评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。 如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成状况评估表等，特殊是健身会所客户的评价是特别重要的。 聘请职位： 会籍顾问。(重点)，要有良好的销售实力 私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身学问，以及良好的篮球技术 客户服务。 后勤。财务。 健身俱乐部成本限制 流程改选：改善成本构成 比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身肯定要有跑步机吗?从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力气器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，假如少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售肯定要分开吗?私人教练就不用巡场吗?俱乐部肯定要有热水洗浴装置吗?私人教练课程肯定要按热身、力气训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗?俱乐部肯定要有免费有氧课程吗?每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。 做健身房策划方案范文5 一、创业背景 1、项目背景 这几年的探讨调查表明，高校生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，简单生病等。这不仅影响了高校生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不行忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了高校生在竞技场上一展风采的愿望。当下高校生希望通过体育熬炼来增加体质。然而，学校供应的熬炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了高校生的承受实力，因此，开办一间针对高校生的健身房具有明朗的前景。 结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取高校城作为创业的起点，凭借高校城浩大的学生群体及在体能教化方面的优势，可以预见我们拥有浩大的市场空间和发展空间。 二、创业构想 1、项目介绍 我们安排成立一间健身房，以高校城为中心，顾客以旁边高校的高校生为主，以及旁边四周的社会上的顾客。项目前期准备先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 2、项目的经营 形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。 相应对策：我们必需先把握住每个进来的顾客，前期我们准备为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在高校城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对高校生的专业健身连锁店。 3、项目优势 高校城旁边没有一个设备齐全、价格适合高校生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对高校生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的须要，要求我们迫切变更自己，提高自己的身体素养。初中中学我们迫于学业压力熬炼的机会和时间都很少，高校的时间是很足够的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在许多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强熬炼，增加身体素养是现代高校生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。 4、团队优势 我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身学问，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。 三、市场分析 1、市场调查与行业分析 高校生，一群恒久走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，高校生自然不会落后。 一方面，对于高校生而言，健身并不是一项很简洁的很随意的消费。高校生没有固定的经济来源，同时平常要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的高校生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的高校生将是以后健身房的主力消费群体，在肯定意义上来说，这是一项长期投资，但肯定值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为? 目前的高校学生以80后期和90后诞生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、简单接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目明显不能满意他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发觉，高校生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少须要3000元左右。对于一名一般的在校高校生，是不行能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的高校生想获得适合自己的健身熬炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。 结合高校城远离市区的地理位置和城内浩大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的高校生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们熬炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们须要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们须要的健身方案。 目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急迫关切自己的熬炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育熬炼能获得更多的胜利体验。拟依据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。 男生市场：在师大和福大的宿舍旁边的商业区开设以主要熬炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。 女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外旁边开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。 高校生心里分析： 站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对高校生来说这几个字就更显重要了，终归高校生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的实力。有的健身房有特地针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问四周的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的看法要重视，大多是他们以前没有留意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多高校生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的状况下，就可以和健身房的会籍顾问沟通了。 做健身房策划方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页