产品营销策划书（通用5篇）.docx

产品营销策划书（通用5篇） 一、竞赛工程 产品营销筹划。 二、竞赛目的 1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。 2、提高学生营销筹划力量。 三、竞赛安排 1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生，其它班级自愿参与。 2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发嘉奖证书和奖品。 5、组织18周星期三下午两点半开头进展决赛，由治理教研室负责决赛详细工作的组织与实施。 四、竞赛内容 包括制定营销筹划方案、现场PPT展现与辩论两个局部。详细竞赛内容如下： 1、制定营销筹划方案 本次营销筹划竞赛工程指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进展调查，了解产品市场状况，站在企业角度制定产品营销筹划方案，并在规定时间内将营销筹划方案递交竞赛组委会。营销筹划方案详细要求参见附录。 2、现场PPT展现与辩论 现场进展营销筹划方案PPT展现和辩论。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销筹划方案进展现场PPT演示和陈述，同时答复评委的提问。 3、竞赛方式 竞赛采纳小组团队竞赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。 竞赛分两个阶段进展。第一阶段完成产品营销筹划方案，并于其次阶段进展前提交；其次阶段在竞赛现场进展，PPT展现营销筹划方案并进展辩论，时间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，辩论5分钟。其次阶段的两个环节竞赛挨次由各参赛队赛前抽签打算。 5、成绩评判与名次排列方法 竞赛采纳分项得分，累计总分的计分方式。每个工程计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分方法为产品营销筹划方案成绩计70%，现场PPT展现和辩论成绩计30%，两项得分之和为各队最终得分。按总分凹凸进展排序后记名次，若总分一样，其次阶段的两项总分之和高者名次列前。 五、选手须知 （一）赛点供应的设备 现场PPT展现和辩论的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采纳Powerpoint2023版本。 （二）选手自备工具 各参赛队须预备U盘一个，将营销筹划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。 （三）选手留意事项 1、各参赛队须自行仔细制定营销筹划方案，假如发觉有大面积抄袭，该项成绩为零分。 2、各参赛队务必按时提交2份营销筹划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。 3、现场PPT演示陈述和辩论环节均有规定时间，在规定时间的最终1分钟和时间完毕时，工作人员会赐予提示，超时将依据状况酌情扣分。 4、陈述完毕后，评委提出辩论题目，参赛队可自行预备，下一参赛队进展陈述；当下一参赛队陈述完毕后，上一参赛队上台答复评委提出的问题，以此类推。 产品营销筹划书2 一、电子产品德业分析 所谓市场营销，是指个人和集体通过制造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满意效劳对象的需要动身合理配置自己的资源，通过满意对方需要实现自己目标的活动过程。 随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求，更以中国的独特环境条件使得其慢慢形成为全世界的生产制造中心；而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃进展，带动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济制造了市场领先且独步全球的佳绩，更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。 近年来，电子仪器产品的市场需求总体上始终保持着增长趋势。改革开放以来，国家实行了进一步加大根底设施建立、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建立与改造，这给电子仪器行业带来了不行多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在个百分点。 二、市场背景分析 长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的经济和工业基地。 长沙的经济以工业生产和效劳业为主，增长迅猛长沙是中国“经济兴旺”的二十强城市之一。从20xx年到20xx年其生产总值平均年增长率到达14%。而在此期间的全国平均增长率为10%。20xx年效劳业约占到长沙生产总值的一半，比20xx年增长了117%，该产业将持续带动长沙经济的富强进展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长，20xx年较20xx年增长了128%。第一产业（农、林、牧、渔）小幅增长。在这总稳步增长的状况下，我们产品的重新进入会有着肯定的优势。 三、产品分析 1、优势 近年来，长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已无法取得满意，然面索尼XR160E为市场销售较好产品，人们出于奇怪，也会有肯定的市场份额。 索尼XR160E现在市场销售价格较低，易于被人们承受 近些年来，许多类似的产品，山寨版，杂牌机也渐渐淡出市场，加上我们宣传做得好，信任会取得稳步上升 2、劣势 新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的； 新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名度； 当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能会遭到当地关系的打击；而打点地方关系，也是一笔花费。 3、时机 长沙终端销售场所较多，市场容量较大。 长沙目前主要竞争对手的威逼还不是太大，我们进展还有肯定的空间。 4、威逼 市场遗留问题影响经销商信念，市场的不稳定性与产品的售后效劳是否完善 找到当地的市场代理也存在肯定的困难 竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。 四、长沙市场操作方案 1、长沙数码摄像机行情：立刻就是暑假期间了，这之中会有许多家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉。 2、终端网络状况： 在长沙，终端销售比拟少，寻求代理应当不是蛮困难，这对我们的产品来说，资金的压力可能会减小。 3、总体市场推广策略： 长沙经济业简单，加上经营终端市场本身所要面对的资金、治理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略： 市场进入前期做好调查工作，充分把握网络根本状况； 保持低调进入市场，尽量避开与竞争对手正面冲突； 寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍； 树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场； 制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道； 售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局； 4、树立终端样版市场 在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的。 5、建立一批形象终端 样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 6、中小型商场的合作 五、治理团队 销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、治理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护；区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护。 客服部：售后效劳网络治理 营销企划部：专业企划广告公司的选择，及治理企划部下属专业人员，保证企划部有序运行，做好营销总监的参谋。督导专员负责全国终端促销员费用、信息治理及企划部内勤工作。企划专员负责行业文字、图片资料收集，平面设计，促销活动筹划，软文整理等。网络专员负责中英文网站建立、推广。 营销总监：总体监视审查各个营销部门的运作状况，做好效劳、治理、培训、以及最终提升为企业文化，对营销的过程和结果负责。 六、资金需求 结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣传，及地方上关系打点等保守估量投入资金约为1000万。 产品营销筹划书3 一、内容