青岛2014二手车市场分析.doc

青岛2014二手车市场分析目前中国汽车保有量约为1.6亿辆。回顾中国车市曾在2009年中国汽车销量一举突破1360万辆,跃升至世界榜首,也成为中国汽车发展史的元年。而到2014年正好时隔5年，在宏观经济不出现大问题的情况下，2014年二手车市场有望井喷发展。而作为拥有183万私家车保有量的青岛2013年二手车销量为11万按照14.5%增长量的预估青岛2014年将达到15.6万辆，那青岛二手车的市场市场主要是由哪几部分组成呢？个体商贩：李村集是青岛二手车市场的重要组成部分，交易主体以个人居多，因为没有公司作为信誉保障，所以经常会出现欺诈买家的现象.同时因为没有实体店面的保障，没有准入制度的限制导致人员和车辆鱼龙混杂，诚信问题突出，经常会出现争执乃至发展成恶语相向，由此产生的纠纷颇多，因此客户在买车的时候大多会带“懂车”的朋友来此选车，但是买车时车的状况、价格、手续、证件仍然都很难保障。而且存在“买定离手”的现象，如果买到问题车辆，客户很难维权。二手车交易市场：青岛比较大的二手车市场应该算是青岛陆海二手车交易市场跟青岛首佳二手车交易市场了。这里聚集着青岛60%左右车商。买车、卖车的人员都很多。车商一般在这里都以租赁的形式有自己的店铺。相较于李村集，这里的二手车交易已经比较规范，不过仍然存在着一些问题。由于车辆都没经过检测评估，车的价格跟状况很难得到保障。到这里买车的客户也还是习惯性的带着身边懂车的朋友一起来选车。二手车商超随着互联网的发展，二手车的价格更趋于透明化，二手车超市是目前大型车商最常使用的模式，这些车商的大都以“*认证二手车超市”“*精品车超市”等命名，此类企业大都以超市的模式经营二手车，目前国内的二手车商超都以低价、质保、品种齐全为服务的理念，为客户提供有保障的二手车青岛的第一家商超是润桥精品车超市，于2014.4.28日成立于李沧。是与青岛市汽车评估协会及行业精英共同打造最具青岛特色的交易平台，为客户提供有品质和完善售后保障的精品车。业务流程分析：（一）采购：润桥所售车辆途经来自于：1、自采：采购人员对优质车源进行采购，选择性价比最佳的车辆进行销售2、寄售：私家车主将自己的私家车经检测、认证无问题后在超市进行寄售（二）认证严格按照2014.6.1国家出台的二手车鉴定评估技术规范进行评估检测，坚决杜绝事故车、泡水车、火烧车或其他问题车辆（三）整备：经检测认证合格后车辆会进入下一个环节整备，整备人员会对车辆进行清洁、消毒在保持车辆原貌的情况下保证车辆整洁、干净。保证每一辆展厅车辆都清洁、干净。（四）销售：销售人员每天会对车辆进行维护，保证车辆性能清洁，并按照“一口价”进行销售（一口价：由于二手车每辆车况都不同，一口价会根据车辆成本及市场价格确定，基本为市场最低价格）；一站式服务：信贷金融、保险现场出单、现场过户；质保：所售车辆均会赠送六个月/一万公里、一年/二万公里质保，让客户买的舒心用的放心。