返利网的模式.doc

购物网返利网的模式前言：返利网站自2003年引进中国，一直没有一个领头羊的返利网站。消费者对返利网站的认知和信任度较低。一些看似返利比例很高的网站其实消费者拿到的返利并不多，加上返利的步骤复杂，使得很容易对返利网站丧失信心。因而，返利网站迫切需要一种新的模式来突破，重拾消费者信心，建立品牌信任度。返利网站被人普遍认为是中介，而电子商务的发展优势之一就是省去中间商，因而消费者才能一、 主要返利网站模式分析和对比返利网站的主要模式是与btoc网站合作返利。与b2c生成的合作模式分为三种：1、直接的与b2c商城进行合作，提供api接口，根据cookie的记忆来跟踪用户的购买，这是目前51返利网与商城的主要合作模式。2、与唯一传媒、领克特这样的广告联盟合作，唯一传媒和领克特与b2c商城合作，返利网只需要注册一个唯一传媒或者领克特的账号然后就可以从中获取广告代码，然后通过广告代码的拆分经过程序处理，根据根据cookie的来跟踪用户的订单。在这种模式的延伸下，就出现了淘宝返利，淘宝返利其实也就是利用淘宝客这一类似唯一传媒的平台进行合作提供返利。3、返利网与b2c商城共享用户数据库，目前qq返利网就与不少于10家的b2c商城这样合作了，qq用户去这些合作的b2c商城无需注册，直接利用qq 账号就可以进行购物，这样的订单无需通过cookie跟踪，调单率最低。返利网站模式发展要注重以下四点：1、返利网站的可信度。qq返利有腾讯这样大品牌支撑，现在网上返利网很多，大部分都是草根创业者的结晶，而 如何打照一个值得信赖的返利品牌非常重要。2、提高返利佣金兑换容易程度。腾讯的介入其天然优势在于对于返利佣金小额度的消费。9块钱提现太不划算了，那就直接换成Q币使用吧，购买qq会员、红 钻、黄钻、空间挂饰等，很方便很直接。返利网站现在可以继续跟下游网站合作，可以把用户帐户中所得返利转化成点卡、QB、网游装备、其他虚拟产品消费等。 这样，整个产业链可以打通，自己也就处在了整个链条的最中间了，解决用户返利佣金兑换的同时也从游戏网站处获取佣金。3、从返利到点评实际上也是一步之遥。饭统网的模式是从饭统订餐之后可以得到优惠，而饭统上有大量的餐馆点评信息。而现在从返利网站出发的用户都是冲着返利去的，并没有一个更加翔实的比较，如果加上这家B2C里产品的点评，这样会更加让用户买的放心。4、购物交流平台提到用户的粘度，做一个除了购物外还可以吸引会员来交流购物心得的平台。这样的购物交流平台一旦做成，不仅仅是黏住了用户，还可以在平台的基础上更好的做业务营销。二、 返利网站盈利模式返利网最直接的盈利模式，可以理解成赚取中间差价，比如，我的返利网和某 b2c商城合作，商城给予返利网的佣金是16%，而返利网给予会员的返利是13%，那么我就是赚取其中3%的佣金差价。这就是返利网最直接的盈利模式。另外一种盈利模式即商家的广告费用让利一部分给用户。三、返利网站主页架构及功能电子商务商城分类导航、搜索、网站公告、用户晒单、优惠券、比价功能三、 返利网用户群体分析目前返利网站主要用户群里为办公室白领和学生群体。返利网站与返利导航网站的利弊分析返利网站1.利：通过对QQ和51fanli的分析，我们认为：l 51fanli是以返利为主要盈利方式：每一名用户从51fanli链接到各B2C商家，每一笔订单成交后商家支付一定的佣金给51fanli，然后51fanli将其中大部分作为返利额度返还用户，剩下的部分作为自身的盈利，l QQ的返利方式主要是为用户增加QQ相关的积分，用途主要是在QQ上，比如购买会员，各种VIP服务，但用户无法提现。那么QQ的做法的目的是什么？我们认为，1. 当用户获得QQ的返利后，用户只能消费于QQ平台本身，返利所获得的收益为，巩固并加强QQ的市场地位。2. 通过培养QQ用户的B2C消费习惯，可以在将来越来越多的内部平台中搭建各种桥梁来来发展QQ自身的B2C业务，拍拍网。2.弊：B2C的主要盈利方式是通过削减经销商供应商等的中间环节，来提高毛利率，而51fanli的返利行为却恰恰是增加了B2C额外的中间商环节，它的利润是从B2C网站已经极低的利润中再分割一些出来，若这是返利网站本身的支柱，那在一段时间之后，随着B2C本身激烈的价格竞争，以及同行的价格竞争，生存空间将会愈发狭窄。返利是厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。随着电子商务的发展，网上购物正成为一种流行的消费方式，大多数的网上商城为了促进产品销量，将一部分利润分给推广者，而推广者又将利润返还给消费者，从而滋生了一个新生的行业-返还利润平台。返利模式：购物返利、现金返利、团购返利购物返利会员通过返利网站去各大网上商城购物，购物完成后，返利网站可从网上商城得到一定比例的销售提成，返利网再把提成与自己的会员分享，这就是现金返利的来源，丝毫不会影响您在各购物网站的权益。现金返利返利网站采用购物返现金的形式聚集大量网购会员，会员从这里去各大网上商城购物，订单完成后(无退货)，返利网站作为该商城的合作伙伴，可从该商城得到一定比例的销售佣金，返利网站再把佣金的绝大部分返还给会员，这就是现金返利的来源，一点也不影响会员本来能享受到的任何优惠。团购返利进入2011返利网结合目前比较热门的团购网站模式（O2O），新开频道“团购返利”，会员可以通过返利网站合作的团购商家购买商品，并根据不同返利的不同得到一定比例的返利现金，像目前的惠集返利网就是这个模式。返利流程：第一步：选商品 在“返利网”或者 淘宝网选择您要购买的商品 第二步：查返利 把要购买的'商品名称'复制到返利网“搜宝贝”搜索框处进行查询； 或 把要购买的'商品网址'复制到返利网“搜宝贝”搜索框处进行查询； 或 直接复制'淘宝掌柜名称'在“搜掌柜”搜索框处进行查询； 第三步：去淘宝网购物 点击查询结果中的 图片 或者 商品的标题 进入淘宝购物 第四步：获得返利 在淘宝网“确认收货”后，30分钟至次日，再到返利网查询获取到的返利返利网运营模式1：收取会员年费：这个例子就是阿里巴巴了，注明一点，阿里巴巴的会员的实际意义就是对卖家的认证还有帮助卖家做一些力所能及的推广。2：收取转账过程中的中介费用，实例：5173，5173大概收取用户接近10%的中介费，3：利用广告，点击流量盈利。这个模式一般适合于小型的网站，没有很高的流量跟盈利模式。通过发布一些一旦实现销售可以获得返利的广告或者按照CPC收费的广告获得利润。一般中型的网站也经常依赖这样的盈利模式。4：依赖庞大现金流盈利。淘宝虽然说他名义上说自己一直赔钱，但是实际上淘宝因为支付宝周转这个重要过程，每天都可以囤积数以亿计的资金。这批资金从中取出一小部分进行对外贷款收取利息等等的方法（类似于银行），依然可以获得巨大的收入。5：销售型网站。销售型网站以京东商城，当当网等等很多B2C网站，做的就是卖给用户商品。从中牟利的方法。当然也有很多以出卖服务为主的网站，这一类的都属于销售型的。 6：搜索引擎的竞价排名。依靠卖关键词的排名盈利。这个方法已经广泛应用在了世界各大搜索引擎上。甚至淘宝为了方便卖家更好的招揽客户，也推出了这项服务。7：网络广告推广的中介。收集各类广告发布的资源，并且提供给广告发布的小网站，或者个人。从收取广告发布者的费用中扣除一部分，作为自己佣金的盈利模式，这类模式以亿启发等网站为例。8：大多数网站一般都会选择以上的一到两种甚至更多的复合盈利模式，而不单纯是一种，这一点应当引起注意。 转自： 淘本返利网 贡献者：康康购物网