哎呀呀受邀参加2011中国饰品营销模式创新高峰论坛.doc

哎呀呀受邀参加2011中国饰品营销模式创新高峰论坛2011年9月20日，由义乌市经济发展局、浙江省饰品行业协会主办的“2011中国饰品营销模式创新高峰论坛”在浙江义乌海洋酒店举办。中国饰品行业资深品牌专家、媒体精英、饰品企业负责人和各地饰品经销商等500人出席了论坛。作为中国饰品行业的领军代表，中国饰品第一品牌“哎呀呀”的创始人叶国富先生也受邀作为主讲嘉宾参加了此次论坛。据悉，本次高峰论坛旨在探讨饰品营销新模式，指点饰界迷津，引导创新思路，开启思想盛宴，促进中国饰品行业新发展。当前，中国饰品产业的转型升级正处在关键时期，积极探索饰品营销新模式，谋求做强饰品价值链成为当务之急。论坛上，“连锁销售”、“网络营销”等饰品营销模式成为与会人士最为关注的热点话题，“连锁销售”模式的成功实践者，也是“中国饰品连锁”领头羊的哎呀呀董事长叶国富在现场发表的小饰品，大生意，新契机主题演讲更是受到大家的追捧，这也是叶国富先生首次在业界高端论坛“揭秘”哎呀呀飞速发展之道和提出商业营销模式新理念。叶富国指出，哎呀呀之所以能在短短几年内迅速发展到3000多家店铺的规模，主要是抓住了两个重点：三个核心竞争力：产品、渠道和用户哎呀呀是饰品企业，是连锁零售企业，是服务女性消费者的“快时尚”企业。这三句话是理解哎呀呀飞速发展的关键所在。它对应着哎呀呀品牌的三个核心竞争力：产品、渠道和用户。哎呀呀的产品主要为小饰品，而小饰品面向的目标消费群是13-26岁的年轻女性，这一年龄段的女性喜爱时尚装扮，这就需要抓住产品时尚的“快”，所谓的“快”是产品的更新速度要快，可以让年轻女性随时在你的店铺里发掘新产品，哎呀呀的“全国3000家店，每周上新货”正是迎合了年轻女性“善变、喜新”的这一特点。精准的商业模式：连锁零售看好了市场，选对了行业，接下来就要找好自己的商业模式，哎呀呀的商业模式是连锁零售模式。饰品保证了市场，连锁则保证了贴近市场、深耕市场。而连锁要想锁得起来，价格、品牌、IT系统缺一不可。哎呀呀从成立之初就强调“平价是一种战略”。哎呀呀的定位就是“平民时尚”，就像凡客硬生生把29元的衬衫弄出时尚味一样。哎呀呀致力于让产品“买了不心疼，丢了不可惜”，让顾客重复消费，表面上她们买的是一款产品，事实上买的是一种欢乐的心情。而要实现这一点，首先要保证平价。但仅仅平价并不能引起消费者和加盟商的的兴趣，这时候就需要一个“品牌”效应。这就是哎呀呀创立伊始就斥巨资请明星做代言的一个重要原因。历年来，哎呀呀在品牌方面的投入不断升级，良好的品牌保证了连锁加盟体系的快速推进，也让消费者越来越多的认识、了解了哎呀呀。在IT系统建设方面，早在2008年时，哎呀呀就投入上千万元，建设信息化管理系统，为加盟商订货提供了便捷，率先步入了精细化管理时代。叶国富先生在“揭秘”哎呀呀成功之道的同时，还与在会人士分享了哎呀呀商业营销模式的创新思路。他把哎呀呀的营销新模式总结为十二个字“固守定位，自建渠道，共建内容”。“固守定位”是哎呀呀的传播策略，其说明的是：坚持哎呀呀“饰品”的定位不动摇。“自建渠道”，指的是哎呀呀现有的品牌宣传渠道店铺。哎呀呀在全国拥有3000多家店铺，这些店铺是一个强大的传递信息管道。叶国富“透露”，哎呀呀已经开始实行店内统一安装液晶屏，通过这个渠道，能把自己想要传播的东西传播出去，而且未来哎呀呀会开放渠道，吸引更多的品牌入驻，那么这个屏本身又可以成为广告资源。哎呀呀的店都在40平左右，而且人群高度细分集中，液晶屏非常吸引进店的消费者眼球。此外哎呀呀还正在打造一个消费者的购物分享社区，通过它把哎呀呀的会员卡、积分和电商结合起来。这个社区叫潮女汇，预计在9月末上线。而“共建内容”，也就是与外界资源携手，一起建设内容。叶国富表示，将来哎呀呀一定会开放渠道，与外界共建资源。在这次论坛上，主办方义乌市经济发展局领导还解读了有关饰品行业电子商务鼓励政策。整个论坛持续了一天，气氛热烈。关于哎呀呀哎呀呀饰品连锁股份有限公司（下简称哎呀呀）创办于2009年，是一家以小饰品零售为主的时尚连锁集团。哎呀呀秉承“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，在创始人叶国富先生的带领下，通过全体员工和加盟商的不懈努力，迅速改变了零售行业的游戏规则，将一度被边缘化的饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流。哎呀呀目前在全国拥有3000多家店，为中国最大的饰品连锁企业，也是中国饰品领导品牌，“买饰品，到哎呀呀”早已深入人心。关于叶国富：叶国富，男，1977年11月出生，天蝎座，湖北十堰人。1998年中专毕业后南下广东打工， 从事五金销售工作。2000年辞职，前往福建创业，失败后重返广东打工。2004年选择化妆品行业开始二次创业，2009年成立哎呀呀饰品连锁股份有限公司，正式将饰品作为公司主业，并在短短数年内将哎呀呀发展成为中国饰品零售第一品牌。目前哎呀呀在全国有3000多家店，是中国最大的饰品连锁企业。叶国富白手起家的传奇经历，先后被CCTV 2 经济半小时栏目、CCTV 数字频道奋斗栏目、中国企业家、中国经营报、销售与市场、商界、新营销、广州日报、南方都市报、北京商报等数十家主流媒体深入报道，被视为新生代创业者的典范和代表。叶国富曾担任广东省连锁经营协会副会长（2008年），同时兼任中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、中国企业家理事会理事、时尚饰品报名誉社长。关于哎呀呀：哎呀呀饰品连锁股份有限公司（简称哎呀呀）是一家以小饰品零售为主的时尚连锁集团。公司秉承“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，在董事长叶国富先生的带领下，通过全体员工和加盟商的不懈努力，仅用短短几年时间，就迅速改变了零售行业的游戏规则，将一度被边缘化的饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流。哎呀呀目前在全国有3000多家店，为中国最大的饰品连锁企业。企业名称：广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司（注册资金：3000万元）总部地址：广州市天河区中国顶级商务中心中信广场31楼 邮编：510000 媒体中心：020-36228788-8103 （双小姐）邮箱:pinpai 总部加盟传真：020-38773163总部加盟热线：400-700-1138 总部服务热线：020-87520377 18902230166（欧阳小姐）上海分公司地址：上海市黄浦区西藏中路336号华旭国际大厦22楼2201室上海分公司服务热线：021-33303061 33303062 18902230148（颜先生）传真号码：021-33303063 北京分公司地址：北京市新东城区前门大街65号 服务热线：010-63132808 010-63132988 18902230152（王小姐) 四川分公司地址：成都市锦江区东大街喜年广场31楼3106室 服务热线：028-62129676（张先生）哎呀呀网址： 哎呀呀E-mail：aiyaya