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XXX-商业计划书XXX商业计划书XXX有限公司2011年6月保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期： 年 月 日收到日期项目编号项目经理(以上各项由BTII公司填写)商 业 计 划 书项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 XXX有限公司2011-06-25第1章：公司1.1 背景1.2当前状况1.3未来计划第2章：行业2.1主要特征2.2参与者2.3趋势第3章：产品和相关服务3.1产品/服务的描述3.2设施、设备描述3.3专利特征3.4未来开发计划3.5产品责任第4章：技术：研究与开发4.1主要特征4.2参与者4.3趋势第5章：市场分析5.1目标市场及其特征5.2市场份额、趋势、潜在增长5.3销售、分销以及产品/服务的利润第6章：竞争对手分析6.1竞争对手简介6.2产品/服务比较6.3利基市场（Niche Market）及其份额6.4优势和劣势比较第7章：营销策略7.1渗透目标7.2定价和包装7.3销售和分销7.4服务和保证条款7.5广告、公共关系和促销第8章：制造过程和运营8.1生产地点8.2设施和装备8.3制造过程和运营8.4劳动者保护8.5环境和经济影响第9章：管理团队和所有者关系9.1重要人员及其经历9.2董事会9.3所有权分配和激励机制9.4专业支持服务第10章：行政管理、组织架构和人力资源10.1行政管理的程序和控制10.2招聘与培训10.3组织结构图10.4管理控制体系第11章：里程碑、进度表和战略计划11.1重要里程碑事件（是什么/为什么）11.2进度表（什么时间完成/谁负责）11.3战略计划（如何实施/在哪里）第12章：风险和问题的提示与处理12.1已解决的主要问题12.2不可避免的风险和问题12.3潜在的风险和问题12.4最坏的情况第13章：财务数据和计划13.1资金需求/投资条件13.2当前财务报表13.3财务计划13.4假设第14章：附录参考模块概述：1 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益2产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述竞争对手分析 市场需求公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势4公司战略 阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略5总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案6关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析9财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 建议格式：主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。7