周大生珠宝店的开业庆典活动策划参考11375.pdf

-.z.工商管理学院实作作品 工程名称：大生珠宝的开业庆典 活动筹划 专 业：市场营销 班 级：市场营销 ZB421202 团队名称：Power 组长*：小欢 指导教师：翁群芬 二一五年一月十九日-.z.团队成员*工作容 小欢 2021085081 活动总筹划 代忠稔 2021516336 筹划活动容 林 2021163587 制作PPT 廖慧 2021017721 查找图片 佳红 2021220219 收集资料 七斤 2021306674 摄影-.z.-.z.目录 一、活动背景 1 二、活动的主题及目的 1 一活动的主题 1 二活动的目的 1 三、活动时间及地点 1 四 环境分析 2 一优势分析 2 二劣势分析 2 三时机分析 3 四威胁分析 3 五、活动流程 3 六、具体行动案 4 一前期准备工作 4 二具体的活动及细则 7 七、费用预算 9 八、活动控制 11 附录：11 一 11 二 11 三 11 四 12-.z.五 12 六 13 七 13 八 14 九 15 十 15 十一 20-.z.大生珠宝店的开业庆典活动筹划 一、活动背景 随着经济的快速开展，人们对物质水平的追求也越来越高。新一代的消费需求也越来越追求时尚，高端。大生珠宝是新一代形象的豪华装饰，成为新一代的时尚追求，更成为人们追求时尚的代表。大生珠宝以大气、优雅、时尚、具有含蓄、典雅的东韵味，同时融合现代时尚品味的高品质产品容入到人们的生活，成为追求时尚生活的消费群体必不可少的装饰品和艺术品。二、活动的主题及目的 一活动的主题 繁华炫目 经典永恒 大生邀您共享 二活动的目的 本次活动的筹划着重凸显大生珠宝的品质，珠宝美人，幸福流溢。极尽珠宝高贵大的气派，让爱情经典永恒，给消费者美的感受。通过揭牌的仪式，宣传大生珠宝，扩大大生品牌的影响力，使更多的人认识大生，了解大生珠宝。通过一系列的活动，为大生珠宝品牌推广，带来附加价值，增加消费者的兴趣，提升消费者的购置欲望。三、活动时间及地点 活动时间：2021 年 2 月 14 日 活动地点：人民广场-.z.四、环境分析 一优势分析 1.市场反响比拟灵敏：能够根据消费者的需要与追求设计出系列产品，大生珠宝在外观设计上新颖、大、独特、产品自然流露出华美高贵的气质，吻合了消费者购置珠宝的享受心理。并且产品设计与竞争对手的相比具有独特的设计优势。2.地理优势：位于繁华的中心商业区，交通便利，人口集中，购置力较强。3.产品优势：具有较强的雄厚实力和行业号召力，产品丰富，设计新颖，满足了客户的广阔需求。4.渠道优势：打造同行业的第一工业商，零售终端的经历丰富。低本钱，零风险的采购。5.效劳优势：“0风险的换货承诺，优质的售后效劳。6.竞争优势：1相对于竞争对手：六福，中国黄金主要在黄金领域有较高的群众口碑，目标群体主要针对中年群体的消费，外观设计迎合了中年目标客户。六福，中国黄金在地理位置上拥有与大生同等的地有优势，都选择了繁华的商业区，拥有较多的销售渠道，零售渠道广泛。2大生拥有良好的形象，产品质量优良，口碑好的优势。且大生珠宝设计以中式为主，含蓄庄重，新款设计紧随时尚潮流。大生采取独立店铺，整体设计为现代时尚风格，具有国大牌明星代言，国影响力较高。二劣势分析 1.公司依赖经销加盟商，质量管控风险随之提升。同时，与大福等珠宝企业-.z.看中产业上游不同，大生并没有自己的加工厂。2.难以控制产业链，也摊薄了公司的利润。3.疯狂的扩使公司在供给链和市场流通渠道的管理上存在风险漏洞。4.行业隐忧，租金和工人本钱的上升成为难题，对珠宝零售商的营业利润造成压力，会使新开的店铺培育期变长。三时机分析 1.随着经济的开展，人们的收入增高，对高端的产品要求越来越高，对其更为关注，需求量也增多，由此可见，大生的市场开展前景广阔。2.在人民广场的竞争对手较少，并且市场的开展空间较大。四威胁分析 1.容易受到竞争对手的排挤，刚进入市场时，市场占有率低。2.各类替代产品带来的威胁，市场上存在很多的同类产品和替代产品，给其带来威胁。五、活动流程 活动时间流程表 活动流程 活动时间 备注 贵宾接待 10:0010:20 领导致辞 10:3010:45 嘉宾致辞 10:5011:00 剪彩 11:0511：15 揭牌 11：2011:30 模特珠宝秀 14:0014:30 T 台秀-.z.珠宝知识抢答抽奖活动 14:3514:55 观众互动 爱不释手情侣活动 15:0015:30 游戏 文艺演出 15：3515:40 歌曲 闭幕式 15:4516:00 六、具体行动案 一前期准备工作 1.前期宣传 2.人事安排 宣传式 宣传时间 备注 广告宣传单 前 5 天 彩印 1500 份，A4 纸具体见一 电视广告电视台 前 8 天 时间段；分别是星期一、三、五具体见二 车身广告 前 2 天 规格：800107 网络广告 前 7 天 同城宣传 报纸宣传 前 8 天 晚报，具体容见三 规格：2010 字体：楷体 刊数：8 期 岗位 人数 职责-.z.主事人员 12 人 全场的指挥和调控 主持人 2 人 活动主持 现场保安 510 人 治安维护 后勤联络 58 人 后勤工作安排 礼仪小姐 810 人 礼仪 备用人员 35 人 备用 电脑控制人员 2 人 电脑控制 化装发型师 23 人 化装，发型 摄影 12 人 全场摄影 兼职人员 12 派发传单-.z.3.物资准备 序号 工程名称 单价 预算数目 预算费用 备注 1 氢气球 30 2 60 2 充气拱门 120 1 120 租用 3 地毯 4/200 800 4 礼宾台 150 1 150 租用 5 舞台搭建 3000 租用 6 桌子 30 11 330 租用 长桌 7 工作证 3 50 150 8 椅子 10 36 360 租用 9 剪彩套装 300 10 花篮 50 20 1000 11 鲜花束 70 1 70 主持台 12 礼炮 150 6 900 租用 13 音响 150 4 600 租用 14 电脑设备 300 1 300 租用 15 礼服 22 伊丽莎白独家赞助 16 话筒 30 2 60 租用 17 呼叫机 15 15 225 租用-.z.二具体的活动及细则 1.开业开幕式 1贵宾接待、签到、入场时间 2领导致词见五 3嘉宾致词见六 4剪彩 5揭牌 2.模特珠宝秀 衣服由伊丽莎白赞助，共十套，分别展示大生珠宝不同的系列。3.大生珠宝知识抢答抽奖活动 活动说明：共六个问题，答复正确可进展抽奖活动 大生的代言人 林志玲、颖；大生成立于什么年代.90 年代；大生的总店在哪里.；大生经营的围！黄金、铂金、钻、玉器、彩金；猜猜新开的分店在哪里人民广场；*掉了怎么办.捡起来 18 展板 50 1 50 19 横幅 50 3 150 租用 20 主题背景 30 15m 500 21 气球 5 20包 100 22 场地 1500 租用 23 传单 1 1500 1500 24 揭牌 500 1 500 25 现场礼品 1300 -.z.活动规则：台下观众最先举手的一位，可获得时机抢答 活动奖品：一等奖品：精巧淡水珍珠耳钉一对 二等奖品：精巧情侣杯一对 三等奖品：精巧情侣汤匙一对 四等奖品：精巧钥匙链一对 五等奖品：精巧天堂伞一把 4.爱不释手情侣活动 参加对象：情侣观众，五对 活动容：1情侣默契大考验 活动形式：把提问的问题写在纸板上第一次约会的地点；第一次送给对的礼物；对最让你感动的事；对最喜欢吃的东西；对最害怕的动物；对最想去的地；对最为难的事 活动规则：一共七个问题，每个问题十分共七十分，每个问题三十秒答复，答复下列问题正确的和最多的可累计分数！分数最高者可在下一个活动一次复活的时机 2游戏青蛙蹲 活动形式：游戏青蛙蹲一个青蛙蹲下水：呱，依次下去。活动规则：除了上一个活动获胜的情侣有一次复活的时机外，其他的情侣均无复活时机，失败一次则淘汰，依次轮流，两个活动的分数累计最高的前三对情侣获得奖品-.z.活动奖品：一等奖，300 元的代金券 二等奖，纯银戒指一对 三等奖，纯银项链一条 其他奖品：日历一本，手珠一串 5.文艺演出 最浪漫的事 6.闭幕式见七 七、费用预算 预算工程 预算费用 备注 主持人 800 外聘 现场保安 1000 外聘 礼仪小姐 2000 外聘 电脑控制人员 600 外聘 化装发型师 600 外聘 摄影 300 外聘 兼职人员 300 外聘 氢气球 60 充气拱门 120 租赁 地毯 800 礼宾台 150 租赁 舞台搭建 3000 -.z.桌子 330 租赁 工作证 150 椅子 360 租赁 剪彩套装 300 花篮 1000 鲜花束 70 礼炮 900 音响 600 租赁 电脑设备 300 租赁 话筒 60 租赁 呼叫机 225 展板 50 横幅 150 主题背景 500 气球 100 场地 1500 租赁 传单 1500 揭牌 500 现场礼品 1300 邀请函 150 水 72 电视广告 1600 -.z.车身广告 600 网络广告 700 报纸宣传 1400 电费 100 签到 50 餐费 3000 领导 胸花 75 其他费用 1000 总计 28372 八、活动控制 1.施工要求：格按照公司要求搭建 2.平安责任：保障庆典现场秩序，保障现场人员平安 3.天气正常，活动照常进展，如果天气不好，我们将提前准备雨伞和雨衣。附录：一 广告宣传单 二 电视 容：大生珠宝店将于 2021 年 2 月 14 日星期六在人民广场盛大开业，届时，欢送各位观众朋友光临！三 报纸-.z.不变的是真情，永恒的 是期待。浪漫情人节，大生是您的最正确选择！繁华炫目，经典永恒。大生邀您共享 活动时间：2021 年 2 月 14 日2 月 17 日 活动地点：人民广场 活动容：1 千足金每克优惠 20 元 2 铂金每克优惠 30 元 3 钻品全场 9 折 4 银饰全场 9 折 四 展板展示 规格：90120 五 邀请函 尊敬的先生/女士：您好！感你一直以来对大生珠宝的支持与厚爱，为更好的效劳于广阔的新老顾客，提供更好的珠宝展示和交流平台，我公司将于 2 月 14 日上午十点在人民广场举行开业庆典，庆贺大生珠宝分工司开业。诚邀你的光临，同时也向您的莅临表示不变的是真情，永恒的 是期待。浪漫情人节，周大生是您的最正确选择！繁华炫目，经典永恒。周大生邀您共享 活动时间：2021 年 2 月 14 日2 月 17 日 活动地点：人民广场 活动内容：1 千足金每克优惠 20 元 2 铂金每克优惠 30 元 3 钻品全场 9 折 4 银饰全场 9 折 -.z.感！大生珠宝店 地 址：人民广场 2021 年 2 月 14 日 规格：展开尺寸/折叠尺寸 1821/1810.5 六 横幅 说明：用在充气拱门上，规格：40060 容：共三幅，大生珠宝开业庆典活动 对联：根深叶茂无疆业，源远流长有道财。七 领导致辞 各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们：大家早上好！今天，我们在这里隆重举行大生珠宝店开业典礼，我代表大生珠宝首饰*总经理向各位的到来致以最诚挚的意！大生珠宝以“卓越品质。德达天下的经营理念，以卓越的创新力，精湛的工艺，齐全的品种，新颖的款式，独特的风格迅速占领市场；大生品牌极高的信誉度、美誉度和亲和力为大生及其广阔投资商带来了巨大的客源和无限商机。经过几年的磨练，大生珠宝在经营等各面都在较大的突破，大生的珠宝设计不仅仅针对中、高档，而是向多样化过滤，包括前卫型和庄重型等等，以此迎合-.z.不同消费者的各种需求。面对客户群体的扩大，选择店址也自然要做出相应调整，在闹市中设店有利于大生珠宝和广泛消费群体的交流，我认为是十分必要的，符合天时、地利、人和，这对大生品牌推广工作的开展，具有十分重要的指导意思。她将推动珠宝文化推广工作的顺利开展，努力开创大生珠宝行业新局面。让我们来共同祝愿大生珠宝的美好明天！感大家的光临！最后，祝愿大生珠宝开业庆典取得圆满成功，早日走向辉煌。八 嘉宾致辞 各位领导、各位来宾，女士们、先生们：大家早上好！今天我们在这里欢聚一堂，共庆大生的开业庆典活动，在这个值得庆祝的日子里，我谨代表中国黄金向大生珠宝表示热烈的庆贺，并向全体员工致以亲切的问候。大生珠宝作为国际品牌，凸显的是高端、大气、优雅的形象，设计新颖、大更流露出华美高贵的气质。近几年来，大生珠宝以卓越的创新力，精湛的工艺，齐全的品种，新颖的款式，独特风格迅速的占领市场。大生珠宝的品牌具有极高的信誉度和美誉度及其广阔投资商带来的巨大的商机和无限的客源。经过多年的磨练，大生珠宝在经营、管理面都有较大的突破和完善。在这客流量较大的地，为满足广阔消费者的需求，大生珠宝在各面都做得比拟齐全，这是值得欣慰的。最后，祝大生珠宝骏业鸿开，客源如江，祝各位领导、各位来宾身体安康，工作愉快，万事如意！-.z.九 闭幕总结 尊敬的各位嘉宾，各位代表，各位观众朋友们：大家下午好！这里是大生珠宝店的开业庆典活动现场，在各位嘉宾和各位代表的亲切关心下，在全体工作人员的共同努力下，庆典活动已经圆满的完成了各项预定的任务。通过活动过程的交流与沟通，可以看出全体工作人员认真的工作态度，得到了观众朋友们的广泛支持，并取得了光芒的成就，使得这次开业庆典活动取得了圆满成功，我向大家表示衷心的感，大家。十 主持串词 尊敬的各位领导、各位来宾、各位观众朋友：大家早上好！繁华炫目，经典永恒，与他她共谱一首浪漫的诗，一起分享心灵深处的语言，共同牵手完成爱的承诺。我们是主持人董青、帅，现在我宣布，大生珠宝开业庆典活动现在开场。女：欢送来到大生珠宝店开业庆典活动的现场，首先，我代表大生珠宝向所有领导、所有嘉宾、所有观众朋友的到来表示热烈的欢送。男：接下来，我们用热烈的掌声欢送到场的嘉宾和观众朋友们，请允我向大家介绍今天到场的嘉宾，他们分别是：大福代表黄总经理、中国黄金的代表经理、六福代表经理、珠宝质量监视检测中心站主任、珠宝行业协会会长、伊丽莎白肖总经理以及其他行业的经营代表们。由于时间关系，我就不做一一的介绍了，感-.z.你们为本次活动所做的支持。女：感给位领导能在百忙之中出席本次的庆典仪式的现场，接下来，有请本次活动的主办代表大生珠宝总经理鸿升致辞，大家掌声有请。好的非常感总的精彩致辞，总娓娓道来，语重心长，充满了对未来企业无限的期待和展望，听了总的精彩致辞。接下来有请本次活动的嘉宾肖经理讲话，大家掌声有请。大家说，肖经理的讲话精不精彩台下观众：精彩，是的，确实精彩。好的，非常感肖经理的讲话，感肖总的精彩发言。男：今天，顺天时、地利、人和“大生珠宝在万众瞩目之下盛大开业。接下来，让我们用热烈的掌声欢送本次活动的主办和投资进展剪彩仪式。鸣炮、剪彩 好的，剪彩仪式完成，感各位领导和嘉宾，请领导、嘉宾入座，掌声送给他们。女：今天是个特殊的日子，也是个欢跃的日子，我们相信大生珠宝在今后的开展一帆风顺，洋洋得意。接下来到了最振奋人心的时刻“揭牌仪式，出席今天揭牌仪式的领导有：大福代表黄总经理、中国黄金的代表经理、六福代表经理、珠宝质量监视检测中心站主任、珠宝行业协会会长、伊丽莎白肖总经理以及其他行业的经营代表们。揭牌、鸣炮 在此，让我们再次以热烈的掌声向各位领导和嘉宾表示最热烈的欢送！欢送大家的光临，今天我们的上午活动时间到此就完毕了，感各位领导、各位嘉宾以及各位观众朋友们，则我们下午两点钟将继续精彩的表演，届时，欢送各位观众朋友的光临。-.z.下午：男女：相伴一生，真爱永恒。欢送大家来到大生珠宝开业庆典的活动现场。男：为了给各位观众朋友带来更好的更直接的视觉体验，请大家欣赏大生珠宝 T台秀在这里，我们要特别感由伊丽莎白为我们提供的服装 看完精彩的珠宝秀，我们都一饱眼福，既看到了漂亮窈窕的模特又看到了高贵典雅的珠宝，大家的欣赏，掌声送给她们。男：刚刚在看珠宝秀的时候，我观察了一下，发现台下情侣挺多的 女：那是自然，今天是情人节呀 男：情人节呀.呀！你看我怎么给忘了，最近工作太忙了 女：看吧，就是因为工作忙，才会忘记这么重要、这么浪漫的日子。男：怎么啦.女：节日都忘了，那你女朋友礼物肯定是收不到啦，现场的女嘉宾，有没有想要情人节礼物的呀。现场的观众朋友，大声告诉我，有没有想要的现场嘉宾：有 男：那还等什么，参加大生珠宝知识抢答，礼品等你来拿，希望大家积极的参与哦。没错，接下来，我们将进展大生珠宝知识抢答活动。游戏规则：举手抢答，我们数 1、2、3 之后，举手最快的就由谁答，如果大家都差不多的情况下，就由我们工作人员定由谁答了。我们一共有六个问题，只要答复正确，即可上台进展抽奖。下面，开场抢答：1.大生的代言人是谁.林志玲、颖 2.大生的成立于什么年代.-.z.90 年代 3.大生的总店在哪里.4.大生经营的围.最少答复三个 黄金、铂金、钻、玉器、彩金 5.猜猜新开的分店在哪里.人民广场 6.*掉了怎么办.捡起来 女：恭喜五位幸运观众，现在请到台上抽取奖品，我们的奖品共有五等，一等奖品：精巧淡水珍珠耳钉一对 二等奖品：精巧情侣杯一对 三等奖品：精巧情侣汤匙一对 四等奖品：精巧钥匙链一对 五等奖品：精巧天堂伞一把 男：好的，掌声送给这几位幸运观众，精彩的环节还在后面。女：你们有奖品没有啊.如果还没有拿到奖品的朋友们，千万不要伤心，因为下面还有更多的奖品等你来拿！经过了剧烈、精彩的抢答抽奖活动，接下来的进展得是有趣的游戏活动，这个游戏的规则是这样的：参加的对象是情侣，活动奖品：一等奖，300 元的代金券 二等奖，纯银戒指一对 三等奖，纯银项链一条 其他奖品：日历一本，手珠一串 我们的游戏共有两个，则，首先进展的是第一个游戏：情侣默契大考验 活动形式：把提问的问题写在纸板上-.z.活动规则：一共七个问题，每个问题十分共七十分，每个问题三十秒答复，答复下列问题正确的和最多的可累计分数！分数最高者可在下一个活动一次复活的时机 活动问题：1第一次约会的地点 2第一次送给对的礼物 3对最让你感动的事 4对最喜欢吃的东西 5对最害怕的动物 6对最想去的地 7对最为难的事 男：经过了有趣的游戏过程，大家累计的分数都记着，接下来进展下一轮游戏：游戏青蛙蹲 活动形式：游戏青蛙蹲一个青蛙蹲下水：呱，依次下去。活动规则：除了上一个活动获胜的情侣有一次复活的时机外，其他的情侣均无复活时机，失败一次则淘汰，依次轮流，两个活动的分数累计最高的前三对情侣获得奖品。女：经过观众朋友们的积极参与，给活动增添了几分活泼的色彩，恭喜获奖的情侣，掌声送给他们。男：游戏活泼身心，而歌曲为我们带来美妙的感觉。爱情永远是浪漫的感觉，接下来，请欣赏歌曲：最浪漫的事 听完浪漫的歌，非常感，为我们带来的精彩的表演。-.z.女：在这里，我们的活动即将接近尾声，有请大生珠宝的总经理进展活动总结 总的讲话。男：天下没有不散的筵席，活动进展到这里，很遗憾要与各位观众朋友说再见了，看见大家的笑容，就知道今天过得很开心。伴随着我们的欢声笑语，跨过美好的明天，今天的活动完美完毕。男女：让我们用热情的掌声共同贺大生店开业庆典取得圆满成功，大家！十一 团队照片