全民营销执行方案27301.pdf

全员营销计划方案 组织架构 一、各岗位职责 1、总负责 负责定期召开“全员营销组织会议”人员组织安排 计划调整、执行 奖罚兑现 定期召开项目动员会 组织月度奖金发放仪式 2、团长 负责目标任务安排及团队管理；管理团队，并且培训队长协助自己承担团队的公共事务；负责团队成员业务、纪律、制度等方面监督及管理；负责团队的激励，深入指导培训；负责团队的目标任务的制定、任务的合理分解，每周总结任务完成情况，安排下周工作任务，以确保整体目标达成；负责每周团队客户情况、成交情况、制度执行等进行；3、队长 完成小队及个人的任务；对小队目标任务的分解，带领小队成员完成目标任务；配合团长完成团队公共事务；对小队每周数据汇总上报团长，并进行分析；4、队员 负责目标任务的实际执行，对自身任务进行分解，思路清晰，整合自身一切可利用的资源，力争完成各自任务；接受团长、队长的分配和监督，并无条件配合执行；根据个人每周完成情况及日常表现，接受奖赏和处罚；5、宣传 负责项目的整体宣传；每天定时出销售激励语录；重要节点及相关宣传的发布；对于此次营销活动中的先进事迹及个人及时报道；二、销售流程（1）公司员工带客直接找队长或团长对接销售案场负责人报备登记，并由团长安排接待做好客户跟踪服务；（2）客户到访后，项目案场负责人指定置业顾问接待并讲解；填写意向客户情况表，项目登记留存；营销人员向销售中心登记备案、销售中心及时跟踪此客户进展情况；成交：填写营销人员推荐客户成交表并向销售中心备案；客户鉴定：销售案场接待过的客户每天必须做好案场登记，保质期 2 个月；奖励佣金：公司员工介绍客户成交并回款后，按成交总额1.1%作为提成奖励。（注：0.5%作为介绍人的专属提成奖励，0.5%作为置业顾问服务提成奖励，0.1%做为团队的奖励，奖励佣金派发至团长，由团长进行统一分配）若该客户在签约后退房，则退还已发放的该套奖励佣金。三、关于每周的线下鼓舞工作 线下例会：每周一次队例会 两周一次团例会 每月一次全员营销例会 1、各队每周评选积极分子 1 到 3 人，各团每周评选突出团队 1个。予以表彰；2、各队每月评选先进个人 1 人；各团每月评选先进团队 1 个，先进个人 1 人；公司每月评选先进团 1 个；公司每月评选先进团队 1 个；公司每月评选先进个人 1 人；予以表彰；3、公司支持以队为单位形成的非正式组织，鼓励各队员的亲朋好友之间互相往来、互相学习、互相进步；4、以队为单位，在各队之间组织丰富多彩的各种文体竞赛活动；5、各团、队每周的线下其它鼓舞工作 四、任务分解和考核指标 任务分解：7500 万 180 万/套*36 套=6480 万元。13.5 万/个车位*76 个=1026 万元。联络客户 3000 组/月；到访客户 300 组/月；意向客户 30 组/月；成交 3 套/月，成交 7 个车位/月。考核指标：考核项 占比 计算依据 留电量 10%=累计意向客户数（有姓名、电话、购买意向）到访量 10%=（CALL 客到访+拓客到访）成交量 60%回款完成金额 15%=（定金+首付款+银行放款)指标达成率 5%基础指标 销售指标 其他指标 留电数量 200 组/月 成交数量 3 组/月或 7 组/月 发展线下经济人数量 30 个/月 留电完成率 成交完成率 宣传转发数量 300 次/月 CALL 客数量 3000 组/月 回款金额 540 万/月 异界团购会 1 次/月 CALL 客完成率 回款完成率 促成商家联盟数量 1 个/月 到访数量 300 组/月 到访完成率 单项业绩排名 得分 留电分值*10%+到访量分值*10%+成交量*60%+回款完成金额分值*20%=总绩效。建立个人及团队排名制度 每月排名第一的团，奖励团长 500 元、每队队长奖励 200 元、队员奖励一份定制礼品；每月排名最后一名的团，团长罚款 200 元、每队队长处罚 100元，并做一次团队游戏（每个队进行）；总负责人不定期对到访登记客户进行回访抽查，发现作假第一次罚款 500 元，第二次通报批评！五、思路指引 1.团购（机关企事业单位、银行、学校、医院等）2.电开（项目老业主、拓客留电、身边资源）3.线下经纪人（中介机构、保险经纪人、快递员、汽车销售员等）4.兴趣团体推介（车友会、钓鱼会、户外骑行、自驾游等）；前 2 名（20%）100 分 前 4 名（20%-40%）80 分 前 6 名（40%-60%）60 分 前 8 名（60%-80%）40 分 倒数最后 1 名（80%-100%）20 分