市场营销测试题.docx

市场营销测试题基本信息：矩阵文本题 *姓名：_班级：_学号:_1 某服装企业根据消费者的购买动机，把消费者分为求实型、求美型、求名型、时尚型等，其细分的依据是( ) 单选题 *A 地理环境B 人口因素C 心理因素D 购买行为(正确答案)2 某化妆品企业根据男女性别不同，推出男性专用化妆品和女性专用化妆品，其市场细分的依据是( ) 单选题 *A 地理环境B 人口环境(正确答案)C 心理因素D 购买行为3某企业将其中国市场细分为城市市场和农村市场，其市场细分的依据是( ) 单选题 *A地理环境(正确答案)B人口因素C心理因素D购买行为4 某企业细分出来的各子市场之间有明显的差异，各子市场的规模和购买力也能大致判断出来，这反映了细分市场的 单选题 *A 可衡量性(正确答案)B 差异性C 可进入性D 时效性5 某企业按照消费者追求的利益、使用频率、使用者状况等进行市场细分，其细分的依据是( ) 单选题 *A 地理环境B 人口因素C 心理因素D 购买行为(正确答案)6 在市场细分的基础上选择目标市场，可以采用的分析方法是( ) 单选题 *A 收入利润B 需求销售量C 产品市场(正确答案)D 成本收入7 企业决定要进入的细分市场，即企业拟投其所好为之服务的顾客群叫( ) 单选题 *A 市场细分B 市场定位C 目标市场(正确答案)D 消费者市场8 某饮料生产企业专门向儿童生产销售一种儿童果奶，该企业使用的目标市场选择策略是( ) 单选题 *A 产品市场集中化(正确答案)B 产品专业化C 市场专业化D 全面覆盖9 对于同质产品或有广泛需求，能大量生产和销售的产品，一般适宜实行的目标市场营销策略是( ) 单选题 *A 无差异策略(正确答案)B 差异性策略C 集中性策略D 分散性策略10.在产品生命周期的成熟期，企业一般采用的目标市场营销策略是( ) 单选题 *A无差异策略B相关性策略C密集型策略D差异性策略(正确答案)11会增加企业的生产与经营管理成本，对企业的管理能力和资源提出了更高要求的目标市场营销策略是( ) 单选题 *A无差异策略B差异性策略(正确答案)C密集型策略D相关性策略12如果企业的资源能力有限，经济实力差，一般采用的目标营销策略是( ) 单选题 *A差异性B无差异C集中性(正确答案)D分散性13.对于食盐、墨水、煤炭等差异性不大的产品，可实行的目标市场营销策略是( ) 单选题 *A无差异(正确答案)B差异性C集中性D分散性14.同质或基本同质的产品，可以采用的目标市场营销策略是( ) 单选题 *A无差异(正确答案)B差异性C集中性D分散性15.当产品生命周期处于成长期后期或成熟期时，一般适宜采用差异性目标市场策略和( ) 单选题 *A无差异目标市场营销策略(正确答案)B差异性目标市场营销策略C集中性目标市场营销策略D分散性目标市场营销策略16.如果企业实力薄弱，无力与竞争对手抗衡，竞争对手采用差异性市场营销策略的话，则企业最好的选择( ) 单选题 *A无差异目标市场营销策略B差异性目标市场营销策略C集中性目标市场营销策略(正确答案)D分散性目标市场营销策略17可口可乐公司专门针对儿童市场推出果汁饮料“酷儿”。不仅儿童喜爱“酷儿”的卡通形象，年轻的父母也对小“酷儿”的可爱形象大家赞赏。可口可乐公司采用的目标市场策略是( ) 单选题 *A差异性B无差异C分散性D集中性(正确答案)18.企业在目标顾客心中为自己的产品创造一定的特色，树立一定的形象，以便与竞争对手相区别，这是( ) 单选题 *A市场营销组合B市场定位(正确答案)C确定目标市场D市场细分19.“人头马一开，好事自然来”这种定位方式是( ) 单选题 *A服务定位(正确答案)B品质定位C价格定位D心理等位20.有的企业运用价格上的优势，以低价吸引消费者，争取更多顾客。这种定位方式是( ) 单选题 *A质量定位B比附定位C价格定位(正确答案)D是非定位21 . 根据需求价格弹性理论，下列产品中能够运用“通过降低产品价格提高其销量”的策略，且一般情况下效果比较明显的是 单选题 *A.特效药B.生活必需品C.生产原料D.高级化妆品(正确答案)22 . 市场细分进行细分的对象是 单选题 *A.同一企业需求不同的顾客B.不同企业需求不同的顾客C.同一产品需求不同的顾客(正确答案)D.不同产品需求相同的顾客23 . 企业在节假日为了刺激顾客的购买行为，往往在短期内采取一些打折、买赠等活动。这种促销方式是 单选题 *A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广(正确答案)24 . 企业要树立现代市场营销观念，首要问题就是 单选题 *A.改革企业经营方式B.做好科学决策工作C.转变企业的经营态度(正确答案)D.改革企业的经营组织和机构设置25 . 市场营销调研是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地去收集、整理和分析研究有关 单选题 *A.市场营销的信息(正确答案)B.企业内部的信息C.产品设计的信息D.员工需求的信息26 . 电视广告的优越性表现在 单选题 *A.制作简单，费用低廉B.便于保存，针对性强C.制作方便，专业性强D.形象生动，感染力强(正确答案)27 . 如果企业要加强对分销渠道的控制力度，适合采用的销售渠道是 单选题 *A.长渠道B.短渠道(正确答案)C.宽渠道D.窄渠道28 . 下列属于从产品实体方面进行市场定位的是 单选题 *A.免费送货B.价格C.售后服务D.形状(正确答案)29 . 若某种产品需求价格弹性系数小于1，此时企业适宜采用的定价策略是 单选题 *A.提价(正确答案)B.降价C.维持不变D.先降价后提价30 . 百服宁退烧药的药瓶属于产品的 单选题 *A.外包装B.中层包装C.内包装(正确答案)D.储运包装31 . 某企业在报纸上发表重要的商业新闻。该企业采取的促销方式是 单选题 *A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系(正确答案)32 . 化妆品厂家将洗面奶、爽肤水、护肤霜三件商品搭配在一个礼盒中出售，这是 单选题 *A.组合包装策略(正确答案)B.改变包装策略C.双重用途包装策略D.附赠品包装策略33 . 在产品的成长期，企业适宜采取的促销组合是 单选题 *A.营业推广可继续使用，广告只起提醒作用B.广告和宣传报道仍须加强，营业推广可相对减少(正确答案)C.增加营业推广，削减广告，辅之以人员推销D.以广告和公共关系为主34 . 企业以自己的经济能力为基础，确定促销费用的方法是 单选题 *A.目标任务法B.竞争对等法C.量力支出法(正确答案)D.销售额比例法35 . 消费者一次购买数量较大的产品，如生产资料，企业适合选择 单选题 *A.长而宽渠道B.长而窄渠道C.短而宽渠道D.短而窄渠道(正确答案)36 . 联合利华公司推出“清扬”去屑洗发水，与“海飞丝”去屑洗发水争夺中国市场，其市场定位策略是 单选题 *A.另辟蹊径式B.避强定位式C.填空补缺式D.针锋相对式(正确答案)37 . 广告与公共关系都可以通过各种大众媒介来宣传企业及其产品，以达到促进销售的目的，对企业来讲两者最主要的区别是 单选题 *A.广告形式多样，公共关系形式单一B.广告是付费，公共关系是非付费的(正确答案)C.广告是广告公司做的，公共关系是自己做的D.广告是消费者喜欢的，公共关系消费者不熟悉38 . 下列不属于企业外部资料的是 单选题 *A.企业的生产和销售统计月报(正确答案)B.政府公布的统计资料C.公开出版的报刊D.经济年鉴39 . 企业突出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位，这种市场定位策略属于 单选题 *A.针锋相对式B.填空补缺式C.另辟蹊径式(正确答案)D.避强定位式40 . 现代市场营销学研究的主要对象是 单选题 *A.消费者市场(正确答案)B.生产者市场C.政府市场D.国际市场41 . 接受生产者的委托，从事销售业务，不用承担经营分险，也不拥有商品所有权的中间商是 单选题 *A.批发商B.超级市场C.经纪人D.代理商(正确答案)42 . 产品整体概念体现的观念是 单选题 *A.推销观念B.生产观念C.现代营销观念(正确答案)D.传统营销观念43 . 如果想了解全国钢铁生产的基本情况，我们只要选择鞍钢、首钢等几家钢铁企业进行调查即可，因为这些钢铁企业的产量占到全国钢铁产量的绝大部分。这种调查方式属于 单选题 *A.全面调查B.重点调查(正确答案)C.典型调查D.抽样调查44 . 以下不是消费品市场特征的有 单选题 *A.消费品使用存在着配套性和替代性B.消费品市场购买者少，购买批量大(正确答案)C.消费品市场人数众多，需求量大D.消费品市场需求呈现多变性45 . 企业以低价格和低促销费用推出新产品的策略是 单选题 *A.快速撇脂B.慢速撇脂C.快速渗透D.慢速渗透(正确答案)46 . 某企业通过制定较低的价格和利润水平吸引消费者，扩大销售量，这属于 单选题 *A.以适应竞争为定价目标B.以稳定价格为定价目标C.以扩大市场占有率为定价目标(正确答案)D.以获取投资报酬率为定价目标47 . 可以反映企业经济活动效果的好坏，是企业进行积累的重要来源，直接关系到企业和职工利益的指标是 单选题 *A.生产成本B.利润(正确答案)C.流通费用D.税金48 . 购买者的消费习惯相对保守和稳定，不愿追逐潮流，这种情形下的需求弹性 单选题 *A.比较小(正确答案)B.比较大C.完全有弹性D.完全无弹性49 . 社会公众属于企业营销环境中的 单选题 *A.中观营销环境B.间接营销环境C.宏观营销环境D.微观营销环境(正确答案)50 . 强调在满足消费者需要的同时还要兼顾企业、社会公众利益的营销观念是 单选题 *A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念(正确答案)51将批发商按照商品的经营业务分类，可以分为【多选题】 *A.综合批发商(正确答案)B.专业批发商C.批发市场D.工业品批发商52.下列属于投入期市场特征的有 【多选题】 *A.销售量小(正确答案)B.单位产品成本高C.广告费用开支大D.利润少，亏损较普遍53. 一张完整的调查表一般包含【多选题】 *A.被调查者的基本情况(正确答案)B.调查内容C.调查表的填写说明D.编号54 . 营销学的市场概念中包含三个基本要素，它们是【多选题】 *A.人口(正确答案)B.购买力C.购买欲望D.购买时间55.下列属于间接渠道的是【多选题】 *A.生产者-消费者(正确答案)B.生产者-批发商-零售商-消费者C.生产者-代理商-消费者D.生产者-零售商-消费者56. 下列属于价内税的是 【多选题】 *A.关税(正确答案)B.消费税C.企业所得税D.营业税57. 下列属于消费品市场提供的商品或服务有【多选题】 *A.洗发水(正确答案)B.生活摄影C.燃料能源D.工具设备58 . 企业可以利用宣传报道来【多选题】 *A.促进销售(正确答案)B.宣传新产品C.改善企业形象D.提高产品知名度59 . 下列适合采用广泛分销策略的有【多选题】 *A.日用生活品(正确答案)B.选购品C.标准化工业品D.名牌商品60 . 企业的微观营销环境包括【多选题】 *A.供应商(正确答案)B.顾客C.竞争者D.社会公众61 . 消费品品种繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不可以相互替代。 单选题 *对错(正确答案)62 . 某企业为节省促销费用，利用刚刚注册的消费者不太熟悉的品牌来推出其改良新产品，该企业运用的是品牌拓展策略。 单选题 *对错(正确答案)63. 当企业无力与同行竞争对手抗衡，但可在某些有价值的属性上取得相对优势，则可实行填空补缺式定位策略。 单选题 *对错(正确答案)64. 寄售商在消费者与生产企业之间起到了桥梁和纽带的作用。 单选题 *对错(正确答案)65. 在顾客的购买过程中，了解阶段以人员推销和促销为主。 单选题 *对错(正确答案)66 . 在需求弹性小的市场，渗透定价策略的应用有助于新产品上市初期迅速打开市场。 单选题 *对错(正确答案)67 . 撇脂定价策略定价过高，不利于开拓市场，甚至可能遭到抵制。因此在采用此策略时，企业一定要对市场需求进行准确的预测。 单选题 *对(正确答案)错68 . 一般说来，企业的成长期持续时间最长，同类产品竞争激烈，企业需要投入更多的营销费用。 单选题 *对错(正确答案)69 . 市场对价格高度敏感是企业以扩大市场占有率为定价目标的条件之一。 单选题 *对(正确答案)错70 . 利润是价格的另一组成部分，是企业积累的重要来源。 单选题 *对(正确答案)错71 . 在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。 单选题 *对(正确答案)错72 . 针对营业推广的三类目标，企业开展营业推广的方式也相应地有三类，其中有奖销售是针对企业推销员的推广方式。 单选题 *对错(正确答案)73 . 企业活动要受到国家法律的制约， 我国通过法律手段干预企业的营销活动，保护消费者的利益，如消费者权益保护法、反不正当竞争法和广告法。 单选题 *对错(正确答案)74 . 集中性营销策略，除了适用同质市场的产品开发，主要适用于有广泛需求、能大量生产和销售的产品。 单选题 *对错(正确答案)75 . 为了节省品牌运营费用、借助中间商的销售网打开销售局面，某些生产企业往往采用中间商品牌策略。 单选题 *对(正确答案)错76 . 营业推广是一种常规性的促销方式。 单选题 *对错(正确答案)77. 最短的渠道就是直接渠道。 单选题 *对(正确答案)错78. 零售商和批发商属于企业的销售代理商，对企业的产品只有经营权没有所有权。 单选题 *对错(正确答案)79 . 面对环境威胁，企业只有奋起反抗否则别无出路。 单选题 *对错(正确答案)80. 消费者喜闻乐见的广告具有公众性、渗透性、表现性和非人格性的特点。 单选题 *对(正确答案)错81. 消费者购买行为模式中的其他刺激是指产品、价格、分销、促销等。 单选题 *对错(正确答案)82 . 在市场营销学中，需要和需求是完全相同的概念。 单选题 *对错(正确答案)83. 产品在生产过程中消耗的物质费用和人工费用就构成了企业的生产成本。 单选题 *对(正确答案)错84 . 随着科技水平的不断提高，使得原来许多只能产自天然的产品，都可以人工开发，研制生产替代品。这说明消费者市场具有多变性。 单选题 *对错(正确答案)85 . 波士顿矩阵分析法是美国波士顿咨询公司发明的一种业务组合分析方法。 单选题 *对(正确答案)错86 . 企业需要不断地研究顾客的需求，不断研发新的产品以满足顾客的需求。 单选题 *对(正确答案)错87 . 批发商和零售商在交易结束后都进入了流通领域。 单选题 *对错(正确答案)88. 影响促销组合的因素有产品种类或市场类型、促销总策略、产品寿命周期阶段、购买准备过程的阶段等。 单选题 *对(正确答案)错89 . 撰写调查报告的宗旨是把调查结果反映的情况加以概括并予以说明 。 单选题 *对(正确答案)错90 . 竞争导向定价法主要是根据消费者的认知价格来作为定价依据的。 单选题 *对错(正确答案)91 . 企业在进行市场定位时，一旦在顾客心目中明确了产品的特色和形象，就无需再重新定位。 单选题 *对错(正确答案)92 . 商品分销渠道就是商品实体转移的路线。 单选题 *对错(正确答案)93 . 季节性较强的产品，如服装，可以采用长而宽的分销渠道。 单选题 *对错(正确答案)94 . 公众是指对企业经营活动有实际的或潜在的兴趣和影响的团体。 单选题 *对(正确答案)错95 . 生产观念与推销观念是两种有本质区别的观念，因为前者以生产为中心，后者以推销为中心。 单选题 *对错(正确答案)96. 食品、饮料属于日用消费品，品种多，消费者分散，此类产品适合采用长而宽的分销渠道。 单选题 *对(正确答案)错97 . 成本导向定价法的基本形式是盈亏平衡定价法。 单选题 *对错(正确答案)98. 每条分销渠道的起点是资源供应者，终点是消费者。 单选题 *对错(正确答案)99. 促销费用越高，促销效果越好。 单选题 *对错(正确答案)100 . 密封投标定价法主要用于投标交易。 单选题 *对(正确答案)错