xxx儿童托管服务”项目计划书策划15914.pdf

1 xxx 儿童托管服务”项目计划书策划 项目提交人：某某 提交时间：2088/3/16 个人简历 姓名：郭某某 (西安市就业训练中心创业培训班第 13 期学员)性别：女 年龄：32 岁 学历：大专 工作经历：20102023 年 个人自我评价：2 积极主动，乐于工作，吃苦耐劳，认真负责，责任心强，不懂就问，心胸开阔，乐于学习。我项目介绍 项目名称：“xx”幼儿服务公司 经营范围：提供儿童保育、课后咨询和营养餐饮服务 项目投资：20 万元 选址：西华路近人民路 项目概况：成立“宝宝”托儿服务公司，组织父母不能照顾的孩子，照顾食物 负责睡眠和学习指导，解决家长和孩子的困难，运用系统管理教育培养孩子的自尊 纪律性、独立管理能力和团队合作精神，为下一代造福。3 二、市场分析 目前，广州的儿童托管已经成为市民日常生活中一个长期存在的问题，这对我和我的熟人来说都是一个问题 人们常说，孩子们读书后不能及时照顾他们的孩子，因为他们远离工作。也有人说孩子们变瘦是因为他们在阅读后吃不到好的午餐 对更重要的是，父母的教育水平低，辅导孩子做家庭作业的问题，代沟等等，导致了一个想法，如果我们能组织这些孩子，确保他们吃得好，睡得好，指导他们做家庭作业，这不是一个好主意吗 好的商业机会？1.市场需求分析 据报道，广州有数百所小学，每所小学都不同程度地存在托管困难的问题。据不完全统计,4 小学平均有 900 名学生。新生需要 60%左右的托管服务，45%左右的家教作业和美容教育 艺术、音乐、英语等辅导约占30%，单科作业辅导约占 20%。根据上述数据分析：现在，人们比以前更加重视教育；今天的孩子竞争激烈，压力很大；父母很难照顾好孩子，因为他们在社会工作上投入太多；教育社会化程度需要不断提高。2.市场竞争与前景 社会进步必须有竞争。在创业阶段，我们必须关注行业竞争。据有关报道,目前广州正在发展,5 教学托管服务市场的时间不长，但普遍存在着商品错配、师资不统一等质量不高的问题 服务质量差等。只要我们扬长避短，形成自己的竞争优势，突出优势，创新发展，我们就能继续满足我们的需求 社会需要。发展潜力非常巨大。在创业项目方面，只要我们关注竞争对手，采取“全面发展”“展览、多元化服务、优质服务共赢”的经营方针将获得成功。三、成本预算 1.薪金预算 注：专业课程导师不做工资预算，因此不包括个人运营成本。组织一节课并聘请另一名导师 6 部门，仅佣金（见次级业务目标说明）2.投资预算 说明：（1）原来的营业场所只是一个简单的装修装修性质。（2）充分利用原有经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌椅、床等，以旧换新。3.营运成本预算 说明：7 （1）学生伙食费：按每月 160 名学生计算：其中 80 人用于午餐和晚餐，估计240 人 如果进餐时间为每餐 1.50 元，则每日进餐费用为 360 元，按每月 30 天和每月22 个工作日计算 每月的食品费用是 7920 元。（2）学生食品标准：根据儿童的饮食需要，根据不同的节日制定标准食谱。（3）对失业企业家有一定的税收优惠政策。四、盈亏分析 L 业务目标 （1）实现招生目标：全年 1920 人次，每月 160 人。8 说明：1920 人次，实际上是每月 160 名学生的重复次数。即：16012 个月=l920 人次。按 4 所小学计算 160 人，平均每所小学 40 人，则：440=160。每所小学平均有 900 名学生。如果有 40 名学生被录取，这只占每所学校学生的 4.4%。（2）主要营业额目标：年营业额：65.3 万元（托管服务）。说明：月营业收入：180平均单价 100 元=18000 元。年收入：64000 元12 个月=76.8 万元。9 平均单价采用算术平均法计算（下午护理和下午护理）：300 元。（3）咨询业务目标：年营业额：10200 元（辅导咨询）。说明：全年招收学生 52 人，每科收费 320 元。52320 元=元 每周二晚上，每个班有 11-12 名学生。每个班级每月营业收入 3300 元，导师佣金 50100 元/晚，平均 75 元。3300（758 晚补习班）=2700 元 第二年的营业额增长了 10%，第三年的营业额增长了 20%。1 0 2、投资收益预算 主要营业利润=年营业额-总成本税 768000（4384012 个月）（200012 个月）=217920 元 辅助营业利润=年营业额总额-佣金总额-其他费用 =10200 元-l800-400 元=8000 元 利润总额=主要营业利润+辅助营业利润 =217920+8000=225920 元 v 盈亏预测 1 1 （1）如果全年招收 1315 名学生，即每月 109 名学生，这是一个收支平衡的操作。（2）如果全年学生人数超过 1315 人，即每个月计划学生人数超过 109 人，就会有利润。（3）如果全年学生少于 l315 人，即每月少于 109 人，则会出现亏损。（4）如果按计划完成每年 1920 名学生的招生，即每月 160 名学生，利润将为21.4%10000 元（每月招收 160 名学生：实际上是每月 60 名学生的复读）。六、风险预测 （1）营业场所的地理位置是否合理：（2）地点和学校的地理位置是否合理；（3）对竞争对手认识不足；1 2 （4）实际投资超过预算；（5）管理体制不完善；（6）教师素质。控制方法：必须进行现场调查，选择商业场地，选择更多的点，提出更多的方案，并邀请专家评估和选择最佳的一方 案例如有可能，可在营业场所周围的居民中进行民意调查，为决策提供有利的依据。应充分考虑学校与地点之间所需的接送时间和交通方式，以避免迟到。加深对竞争对手的了解：避免真相，做他拥有的和他没有的，价格合理。1 3 每项投资均应进行经济核算，预算自上而下松散或互补。要严格考核教师，严格控制质量。七、相关法律法规 （1）民法通则第十八条规定，监护人应当履行监护职责。保护监护人的人身安全 财产和其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产。监护人没有履行职责 履行监护职责或者侵犯被监护人合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当予以处罚 赔偿损失。因此，当公司托管儿童时，它实际上应该承担儿童监护的责任，而不仅仅是为了防止 1 4 如果对儿童（监护人）造成任何损害，还必须防止儿童对外界造成任何损害，以免导致不必要的赔偿责任。（2）根据中华人民共和国劳动法，与员工签订劳动合同，缴纳社会保险，维护员工合规 合法权益。八,。人事组织设置与管理模式 1.组织结构和职能范围 2.领导风格 3.制定工作职责 应自上而下为每个岗位制定职责、权利和行为准则。1 5 4.管理模式 总经理直接指挥模式 部门经理 工作人员 实行分级管理：自上而下：部门经理对总经理负责，员工服从部门经理的工作分配；从起 自下而上：员工向部门经理提出问题，部门经理向总经理反映问题。引入竞争机制和激励机制：注重个人绩效。部门经理、主管和员工不是固定不变的，有能力的人优先考虑。人性化管理模式：注重调节员工情绪，发挥员工积极性，提高工作效率。就业标准：专业人员：持有国家认可资格证书的学士学位。1 6 总经理：由双方选举产生。员工标准：大专、中专毕业，道德素质好，责任心强，工作努力。5.建立管理制度 员工规章制度、岗位职责、待遇、考勤奖惩、晋升、财务、安全防火。九、营销策略 1.服务说明和定价 （1）下午看护：接送儿童、午餐、辅导作业、午睡 250 元/月 （2）下午和晚上的护理：接送孩子，午餐，辅导作业，午睡，晚餐，淋浴辅导作业，家长在晚上 9 点 带回家 550 元/月 1 7 （3）每门课程请导师：20 元/次 （4）单科辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、艺术、音乐等 300 元/月 （5）课外知识辅导：德育、情绪控制教育、财务教育等 300 元/月 （6）特殊服务：如果孩子生病或白天在学校发生了什么事情而无法返回学校，及时提供 30 元/次的帮助 说明：监护服务（下午护理和晚上护理）按 45 个月的学期计算。辅导和咨询班每月举行一次 计算。托管服务招收四个班，每个班 45 名学生，并在寒假和暑假照常提供服务。补习班，每 12 名学生上一节课。1 8 2.业务规划 （1）地点：选择一个交通便利的地方。现场周围有不少于 4 所学校。所选地点位于旧城区。场地面积不小于 500m。（2）营业场所的设立：营销策略：加强联系,不断了解,推陈出新,满足需要。1 9 营销手段：1）熟人推荐：使用熟人介绍。2）公关推广：学校利用学校关系进行推广。3）宣传推广：在每所学校设立宣传推广场所，特别是中午和下午放学后。4）单位宣传：在学校门口和学校周围的居民区分发传单。5）电话热线：接受家长咨询、宣传和投诉。6）人员晋升：直接晋升。7）街道设置：深入街道居委会，设立报名站进行宣传推广。3.商业计划书 以促进新生入学为全年工作重点。2 0 销售指标应落实到个人，并与经济效益挂钩。做好学校和居委会的宣传和公关工作。传单必须及时送达潜在消费者。第二年和第三年，我们必须密切关注市场发展，不断推出新服务，满足社会需求，提高营业额。这个“创业计划”只是一个“例子”，因为它很粗糙，还有许多其他类型的企业家应该这样做 声明的内容不包括在内。但它给出了一个提纲，可供参考。通过做好家长细致的思想工作，不难（保守地）完成 34 名学生的年度招生 数字）。2 1 实现主要经营目标：公关推广计划 32 万元，宣传推广计划和传单推广 20 万元 计划完成 12 万元，人员晋升 6 万元，居委会 1 万元，其他 1.8 万元