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从规模转向高质量发展（发言稿整理） 原创： heral 全世界最难做的行业是什么？估量在管桩行业待过企业家，都会说管桩制造是其中之一。投资回报周期长、本钱高、风险大，利润薄，典型劳动密集型产业，从生产一线基层员工到治理人员，将来从事管桩制造人员会越来越少。 列举一组数据，国家人口统计局公布，2023年诞生人口1723万，比2023年降低63万。90后比80后人口削减44.2%；00后比90后削减33.7%。 管桩生产向工业自动化进化，势在必行。惋惜从事管桩行业人才，相应工业自动化学问根底相对薄弱。 同时，管桩行业景气度又深度依靠房地产固定投资，受产业政策，经济周期影响较大，据万科第三季度财报显示，成都区域2023年房企拿地趋于理性，融资难度加大，拿地热忱度下降，19月统计，住宅类用地溢价，平均下降21%。 基于此，推断将来管桩行业应从规模扩张向高价值进展转变。即表达公司将来进展是否具有可持续性。 详细表达在三个是否，一产品和技术在市场上是否有竞争力；二是否能推动行业进步，通过对行业培育，帮忙公司成长；三是否能帮忙员工可持续成长。员工成长，公司才有进展可能性。 做好以上三个是否，有五点建议： 1尽快推动运行三驾马车，打造行业市场竞争力。一驾马车，推广预制超高强PSHC管桩使用。预制超高强PSHC管桩较预制PHC管桩，能降低胶凝材料用量，削减CO2排放和能源依靠；针对不同地质，强度可从C100C115敏捷进展调整，地质适应性更强，显著提高桩基承载力，节约工程造价。 二架马车，提炼出“植桩”工艺普适性施工工法。形成不同地质状况下，干、湿成孔作业条件详细植桩施工工法以及承载力数据收集，初步形成锤击为主，植桩为辅施工布局，且随着施工设备技改，逐步形成以植桩为主要利润增长点。 三驾马车，紧抓国家进展转型绿色、环保建材、开展“装配式建筑”进展的”政策，一技改现有锤击设备，满意环保排放标准；二结合“植桩工艺”工法，研发成孔搅拌吊桩锤击，一体化施工设备，串联其他马车，形成管桩行业核心竞争力。 2有效的公司治理机构。明确公司持有者和经营者关系，解决将来公司持续经营，带来鼓励、创新以及风险问题。 比方公司明确治理构造，一发挥财务在公司治理指针作用，以财务为主线运行整体公司。通过财务治理变革，让公司本钱部门（人力、综合以及生产部）转变成利润中心，让公司每个部门都能感受到市场竞争压力，公司各个部门效能最大化，就能保证公司最大化效率运行。二发挥财务在融资创新作用，触碰之前不能涉及融资方式，比方“融资售后租赁”方式，将现有作为固定资产厂房，卖给一家融资租赁公司，然后签订租赁合同，回租厂房，租赁期满了后，象征性支付肯定回购价，将厂房买回来，阶段性解决运营资金问题。有了明确治理构造，公司内部组织构造、员工薪酬鼓励机制以及技术创新落地实施都会有突破性进展。 3推动行业安康进展，担当社会责任。发挥行业协会对根底市场培育作用。顺应环保要求，在PSHC管桩根底上，连续迭代，研发无余浆管桩以及符合环保要求管桩施工设备。 4借鉴单边平台模式，积存肯定阅历后，打造平台化根底施工方案优化公司，形成属于管桩行业“工业互联网”模式，重塑行业形态。 比方平台职能：公司管桩品牌营销输出（如施工工程现场宣传、微信以及网页实时宣传），根底优化设计，新工艺、新产品宣传包装，新技术研发，特别地质施工方案输出，新工程信息收集，合同审核，经营风险掌握，施工过程售后效劳，融资力量，物质供给链（生产性物质、施工设备整合以及管桩运输），人力资源输出以及法律询问、诉讼等共同根底性效劳。 5梳理价值网络，形成利益链条的共同体；（应对原材料价格波动、市场信息收集问题） 以经营客户思维，经营上下游合作伙伴，设计院、房地产开放商；与原材料供给商形成长期稳定战略合作关系，尽量稳定原材料价格。 这五点建议，归根究竟核心问题：是否可以节约本钱，是否可以提高产品价值。公司有了担当行业变革责任士气和远大愿景，才能吸引更多年轻人投身于管桩行业。没有什么夕阳行业，管桩行业产能过剩，带来只是临时性问题，通过供应测改革，市场调整，就能解决，公司只要能抓住将来进展趋势，将资源投入核心竞争力打造，做到其他本钱最优化，深耕细作，熬过冬天，春天也就不远了。