促销活动方案模板锦集九篇.docx

促销活动方案模板锦集九篇 一、活动目的 通过局部常规品种的让利促销，提升xx在旺季的销量 借助假日经济的人气，带动主力产品的销售 树立并传播xx在终端市场的品牌形象 二、活动对象 集中等在五一期间进展选购的待装修准业主 三、活动主题（备选） 实力xx·实惠放送 浓情五月·魅力绽放 5.1有特惠，品质不打折 五一出实招，惊喜三重奏 xx纯实木，五一更实惠 五月xx，惠风和畅 畅享五月风，放价好轻松 好*让更多人享用 四、活动时间 20xx年4月18日20xx年5月18日 五、活动范围 xx*xx直营旗舰店 （其它地区依据各自状况可参考执行） 六、活动内容 xx*重磅推出三重优待活动： 1、特价优待折上折：（优待力度见特价产品表） 2、真情大放送，送就送实惠： 买十送一：你买10平方，我送1平方 买*送踢脚线：购置 平方，送xx专用辅料 买*送安装，实惠送到家：购置xx* 平方以上，供应免费安装效劳 3、抢购实力派，珍藏限量版：肯定周期内局部产品特惠限量供给，单次购置面积不超过 平方 七、活动细则 1、特价主打产品见列表 2、已推了特价商品不参加以上活动 3、三项优待活动可任选其一，不重复，不累计 4、本次活动的产品和效劳仅在活动时间范围内有效 5、本次活动仅限指定区域，最终解释权归xxxxx全部 八、道具布置 依据xx门店选择布置以下物料和促销品： 活动海报，店面POP，门头横幅喷绘，易拉宝，宣传单页。 促销活动方案 篇2 一、 活动背景： 广州南现汽车销售效劳有限公司是背景现代汽车在广州地区最早的经销商企业，伊兰特汽车以精确的市场定位，适宜的价位赢得了众多消费者地亲睐，自自上市以来，伊兰特在广州南现汽车销售效劳有限公司200多台，这些车主需要一个活动来沟通驾驶心得和猎取汽车保养的学问。众多汽车经销商都成立车主会，广州南现汽车在8月25日成立车主会，在这种市场状况下，广州南现汽车销售效劳有限公司举办车主会活动。 二、活动目的： 加强经销商与车主的感情沟通，培训车主相关汽车保养学问 提高南现汽车品牌知名度 引起市场关注 三、活动主题：激情现代，伊兰特趣味运动营 四、活动时间：20xx年8月25日 五、活动地点：肇庆鼎湖山公园 六、活动对象及要求： 广州南现汽车伊兰特车主及其家属 广州南现汽车准客户（10名） 参赛者必需以家庭三口人为一单位参与 活动内容： （一）趣味运动： 1）定点投篮 参赛规章及要求：以家庭为单位进展投篮竞赛，参赛选手在离篮筐五米处进展投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进展投篮竞赛，低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍 2）定点掷飞镖 参赛规章及要求：以家庭为单位进展掷飞镖竞赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进展8折折算 3）看谁定力好 参赛规章及要求：以家庭为单位参赛，全部家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间围着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停顿时，各自均要求以音乐停顿时的动作站立，直到下一轮音乐响起，假如在音乐停顿期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进展现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等消遣活动。 4）疾速穿越梅花桩 参赛规章及要求：车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者 5）丢手绢 参赛规章及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进展，嬉戏规章为丢手绢规章。 （二）专业学问讲座和驾驶心得沟通 1）汽车保养学问讲座 邀请专业技术人员进展汽车保养学问介绍和培训以及现场询问等 2）车主自身驾驶心得沟通 七、奖项设置及奖品： 一等奖：1名 价值为1000元的修理礼券 二等奖：2名 价值为400元的修理礼券 三等奖：3名 价值为200元的修理礼券 八、媒体宣传： 九、活动费用预算 媒体费用：广州日报 23000 南方都市报 18000 太平洋汽车网 20230 短信平台 200 奖品费用： 2400 活动费用： 20230 宣传费用： 20xx 费用合计：85500 十、活动时间及行程安排： 07：308：00 车主签到 08：00 在广州南现汽车销售效劳有限公司前动身 10：00 到达肇庆市鼎湖山公园 10：1011：10 定点投篮活动 11：1012：10 定点掷飞镖 12：1013：30 中餐和午间休息时间 13：3014：30 看谁定力好活动 14：3015：30 汽车保养学问讲座和丢手绢活动 15：3016：50 疾速穿越梅花桩活动 17：00 返程 19：00 到达广州 十一、人员配备物料需求： 1）人员配备： 销售部人员4名 负责车主的联系 市场部人员2名 负责活动的组织和执行 行政部人员1名 负责后勤工作 2）物料需求：篮球和篮球框各一个 飞镖盘一个、飞镖数支 梅花桩 20个 计时表 2个 小红旗 2面 口哨 1个 数码相机 1台 易拉宝 4个 促销活动方案 篇3 一、市场现状分析 （一）产品介绍 香香泡一分钟便利热粥，由莱德莱福餐饮治理有限公司联合多位粥品专家及养分师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟便利热粥系列产品采纳独特养分配方，以潮汕老字号粥为根底，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯粹粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代便利美食。它完全保存传承“妈妈的味道”，用最笨的方法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。 此次活动，拟先推出四种口味的便利粥，以便依据消费者使用后的反应意见，再增加新品种、新口味。 （二）消费者状况 考虑到便利粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进展品牌推广，翻开销路。 依据在校大学生的消费观念及消费习惯，购置行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。 经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点： 1、看重便利、迅捷。 2、口感要求高。 3、每月生活消费平均支出中，便利食品所占比例较大。 4、重复购置频率较大。 （三）竞争者状况 在中国市场上，便利食品的快速进展，由最初的便利面进展到粥类，如八宝粥、奶茶等。 闻名的便利面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。 由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购置等方面都存在着较大的困难。 因此，从在校大学生群体翻开市场，由于他们简单承受新事物、新品牌，喜爱尝试新产品。 二、促销活动目的 1、开发并占据在校大学生这个浩大的细分市场。 2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。 三、促销活动主题 王者归来，“粥”行天下。 四、促销活动地点 运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。 五、促销活动时间 20xx年5月9日（星期三）下午18点到19点半 六、系列活动规划 （一）问题设计 1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式） 此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参与我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在18之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二非常钟。 2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计） 在此环节，主持人手里有我们事先预备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进展答复，连续答复正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡养分粥。假如连续答复正确三道题，就可以获得一桶香香泡养分粥。这个环节我们暂定为三非常钟。共设十五个题目。（相关问题详见附件三）。 （二） 奖品设计 我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。 1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者供应的奖品是袋装香香泡便利粥； 2、在有奖问答这个环节我们给幸运者供应的奖品是袋装香香泡便利粥与桶装香香泡便利粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都答复正确后，就可以获得桶装香香泡便利粥一桶。 （三）现场销售环节 在现场，我们采纳买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进展销售。 注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。 促销活动方案 篇4 一、节庆假日 冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三） 圣 诞：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四） 二、广告快讯档期 12月21日元月3日 三、促销主题三步曲 总主题：欢快圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼 第一曲：您许愿，我送礼 其次曲：圣诞节，送高兴 第三曲：迎新春，献贺礼 四、营销目的 1利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈设，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的积极性。 2治理公司全力执行以欢快圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼为主题的促销三步曲活动规划，发挥促销的真正作用，制造气氛、吸引人流、提升销售。 五、商品促销 1圣诞及元旦期间发动街区各店进展节日促销，由公司组织在报纸媒体上进展 公布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。（目前，无推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次） 2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。 六、活动促销 总主题：欢快圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼 第一曲：您许愿，我送礼 时间：12月21日12月24日 地点：名店街街区各品牌店 内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜爱的 商品（需本街区各品牌店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名（名额可由公司依据状况而定，商品总价值不超过20xx元）幸运顾客，此局部幸运的顾客即可在圣诞节降临的时候实现自己美妙的心愿。 所抽出的商品费用由公司担当或与商品所属品牌店按事先商定的比例担当，具体运作待定。 其次曲：圣诞节，送高兴 时间：12月20日12月25日，每晚6点8点 地点： 区 内容：1、活动期间，治理公司安排一位身材较为高大机智、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口（巡回走动效果好）为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物； 2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（要求顾客留下联系方式，照片由治理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取）； 3、统肯定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。 第三曲：迎新春，献贺礼 时间：12月1日春节 地点：各品牌店 内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达肯定金额，即可获得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优待的VIP待遇。具体运作待定。 七、气氛布置评比活动 1治理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的根本要求，并统一发函通知街区各品牌店必需于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进展统一评比，由行政部负责制作圣诞气氛布置评比表格； 2门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主，另加服饰增长分； 3营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参与评比，力求本次评比活动公正、公开； 5奖项暂设“最正确布置奖”一名及“最正确创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。 6个别品牌店如橱窗不进展圣诞节布置可适当由治理公司进展简洁布置。 8圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进展重点布置，其它地方进展简洁布置，力求使整个街区圣诞气氛深厚，街区外景布置总费用约8000元（不含20xx元评比奖金）； 9具体状况见11月25日专业场景布置公司报来的圣诞节布置方案。 促销活动方案 篇5 为促进我市网络市场安康进展，标准“双十一”、“双十二”期间网络市场秩序，维护网络消费者和经营者的合法权益，我委打算自20xx年11月5日至12月15日，结合20xx网剑行动，以“促进进展、标准秩序、保障权益”为主线，以营造放心的网络购物环境为目标，集中开展相关工作。现制定方案如下： 一、指导思想 以“政府监管、社会监视、企业自律、社会共治”为根本，以提倡企业“履行义务、诚信经营”为主题，广泛宣传电子商务法和互联网相关法律法规，引导和催促企业自觉履行法定责任，提高自律意识，共同构建行业诚信自律机制。发挥市市场监管委“网监+”创新监管机制作用，提升网络市场监管效能，切实做好“双十一”“双十二”期间的市场监管工作。 二、工作内容 （一）做好互联网法律法规宣传工作。积极宣传电子商务法，促导一线执法人员学法、用法，以有利于监管工作的开展；让电子商务经营者知法、守法，自觉履行义务、公正诚信交易。同时，对消费者权益爱护法、网络交易治理方法、互联网广告治理暂行方法、网络食品安全违法行为查处方法、网络商品和效劳集中促销活动治理暂行规定等互联网相关法律法规做好宣传工作。（牵头部门：网监处；相关部门协作） （二）引导电子商务经营者树立“企业是第一责任人”意识。监视指导电子商务经营者公开促销规章，制定投诉处理预案，落实“交易主体有溯源、商品信息有审查、国家禁售无上架、退换制度有执行、消费者权益有保障”等相关责任和义务。重点强化电子商务平台经营者的自律意识和责任意识：一是做好对平台入驻经营者的审查，供应稳定、安全的效劳；二是建立完善消费者权益爱护制度；三是制定平台交易规章，并做到公开、透亮；四是遵守平台重要信息公示、交易记录保存等要求。（牵头部门：网监处） （三）公布“京津冀地区网络平台效劳合同示范文本”。为发挥合同示范文本行政指导作用，保证交易公正、削减合同纠纷，根据京津冀合同监管合作协议规定，京津冀三地联合制定了京津冀地区网络商品交易平台效劳合同（甲种本）示范文本，通过推行示范文本使电子商务交易双方订立合同有所依据，避开“霸王条款”等问题发生，从源头上标准网络市场交易秩序。（牵头部门：市场处） （四）强化网络餐饮效劳平台食品安全自律意识。组织约谈“饿了么”、百度、美团三大网络餐饮效劳第三方平台食品安全负责人，传达国家市场监管总局关于开展网络餐饮效劳食品安全专项检查的通知精神，开展食品安全法律法规宣传教育，催促网络餐饮效劳第三方平台依法履行食品安全主体责任，严格根据国家市场监管总局的通知要求，仔细组织开展自查，切实查找并订正存在的问题，确保节日期间网络餐饮效劳食品安全。（牵头部门：食品流通处） （五）面对电子商务经营者举办电子商务法解读会。以宣传电子商务法为主题，面对我市规模较大、知名度较高的电子商务经营者，以电子商务经营者最关注的法律责任、担当的义务、争议的解决、自身进展、电子商务法带来的机遇等内容，开展电子商务法解读会，使企业进一步了解其应担当的责任与义务以及具有的合法权益，树立守法前提下的自由竞争意识，为电子商务良性进展打好根底。（牵头部门：网监处） （六）组织开展电子商务法宣贯会。面对全系统网监条线执法人员举办电子商务法培训，讲解电子商务法调整对象、电子商务主体、电子商务行为、监视治理、法律责任等主要内容，为贯彻实施电子商务法做好预备。（牵头部门：网监处） （七）公布网络消费警示。利用多种渠道向消费者宣传互联网消费自我爱护常识、维护合法权益的途径，关注自身交易安全，避开陷入网络消费陷阱及个人信息被盗用等状况发生，提高以安全支付和个人信息爱护为根底的自我爱护意识和理性消费意识，做到“安全意识在先、预防隐患在先”。（牵头部门：网监处；相关部门协作） 三、工作要求 （一）加强风险防控。近年来“双十一”期间全国网络交易额快速增长，随之带来大量消费纠纷等负面问题，也给市场监管部门带来巨大的工作压力。各区市场监管局和相关部门要提高熟悉、加强组织、防患未然，并结合本辖区实际，明确工作方向和重点，制定应急预案，加强风险防控，统筹科、所、队的优势资源，发挥主观能动性，确保平稳渡过集中购物顶峰和后期消费纠纷高发期。 （二）加强协作协作。积极发挥“网监+”网络市场监管工作机制作用，以“购物节”监管工作为契机，强化违法问题网上发觉、源头追溯、依法查处，做到线上线下治理相结合，加大涉网案件查办力度，完善部门间执法联动和失信行为联合惩戒机制，切实发挥职力量量，形成切实有效的监管合力。 （三）加强对外宣传。各区市场监管局要准时总结和宣传市场监管部门的举措、做法，树立市场监管部门的良好形象。对具有典型性、代表性的维权事例、查办的网络案件做好宣传和报送工作，准时共享监管成果。“双十一”“双十二”期间开展活动的状况、发觉的违法行为等状况与网剑行动状况统计月报表一并报送。 促销活动方案 篇6 筹划团队： 团队成员： 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动掌握与治理 七. 费用预算及物资预备 八. 活动效果猜测 杭州娃哈哈集团有限公司创立于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业， 全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产品。学院为了给我们供应呈现营销才华的时机，因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学院其次届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和把握市场的学问与 技能，同时也盼望通过本次大赛能帮忙我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的困难。为此，我们拟定了这份筹划书以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越剧烈的今日，加强对产品的宣 传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料 产品和稳固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌 傧时间：20xx年6月12日 12：00-18:30 傧地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术学院（学院范围内） 傧对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标：喜爱嬉戏的、喜爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”赞助商所提 供的有关嘉奖 “玩”活动所筹划的 一系列互动和嬉戏 “喝”本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏” 融合 “吃喝玩”，让消费者尽情 享受夏天的”独特乐趣。 方案一：产品试喝 确定局部产品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感，形成购置欲望。并可通过 试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最宠爱的产品并记录，结合产 品销售额供二次进货参考。 执行时间：活动全程。 方案二：针对有轿车人群促销 使用上门销售的方式，对有轿车的教职工 及家属进展促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销产品为矿泉水，由于矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是 以走量为主，估量顾客多以整箱购置为主。此促 销方案还可以在促销活动开头前上门宣传及承受 预订，以及享有送货上门的待遇。 执行时间：活动全程。 方案三：组合产品及批量产品购置优待 套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针 对职工家庭） 套餐二：牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购置5瓶饮料以上可以以优待价卖出 套餐四：一次性购置一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优待价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元 方案四：嬉戏互动环节 分为A嬉戏和B嬉戏两种。A嬉戏主要为了增加 促销摊点人气，并引起参与者消费欲望。任何人都可 以参与，并且只要参与嬉戏者都可以以优待价购置产 品。假如参赛者到达指定成绩就可以以最低价购置产 品。（A嬉戏是飞镖嬉戏） B嬉戏是为了刺激消费者的二次购置行为以及 增加对促销活动的好感。只有购置产品的人才可参与 B嬉戏，假如通过B嬉戏测试将可以以最低价购置产 品和得到相应的礼品。（B嬉戏是电脑单机嬉戏） 执行时间：12：00-14：30。 方案五：走动促销 仿照游击战术，安排促销人员到不同的指定 地点进展走动促销，增加除摊点以外的销售额。学 生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也 需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍 楼下，篮球场、足球场等运动场所进展饮料促销。 执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场 进展促销一次。 方案六：削减库存 削减库存成为促销活动完毕前的关键任务。 到促销活动完毕前20分钟利用低价促销方式削减 库存，一方面以优待价向消费者推销产品，一方面 以嘉奖礼品方式促进消费。（如购置量大可以最低 价卖出，以削减消费库存为最终目的）。 执行时间：活动完毕前20分钟开头到活动完毕。 方案七：公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为， 并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。 促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院 基金会以帮忙贫困学生。 执行时间：活动全程 （一）活动宣传 1、宣传单（活动前和活动现场派发）。 2、海报、画报、横幅。（活动现场置）。 3、网络宣传（群公布消息）。 4、音箱硬件（活动前现场语音宣传）。 5、组织支持：院学生会 院 纠风队 院播送站（播送宣传） 治理系奋进连。 （二）人员安排 1、活动现场布置及活动后整理：全体成员 2、活动前宣传及承受产品预订：全体成员 2、现场秩序维持和主持：杨骏 3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍 5、试喝促销：苏小婷 6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录：周莉莉 8、活动设施、材料及嬉戏内容预备：全体成员 9、零钱预备：黄婷 1 2 3 4 促销人员掌握：促销人员必需严格根据分工进展促销，必 须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发状况的预备。 促销产品掌握：留意产品款式数量，进展价格变动分批促 销。随时留意库存，保持供货充分。后期要严格掌握进 货，后期库存不宜过多。 促销细节掌握：严格掌握嬉戏互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持 零钱足够。 意外防范：严格掌握现场秩序，防止抢货现象和嬉戏互动 混乱。布置好遮阳伞，预备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外预备。 名称 数量 价钱 宣传单 500张 30元 促销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 35张 手工及赞助商供应 托盘、篮子 2个 团队原有 笔记本、笔 略 团队原有 嬉戏设备 略 团队原有 礼品及嘉奖 略 供给商及赞助商供应 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是 星期天，局部学生上选修课、专 升本课程，也有局部学生会进展体育运动； 教职工及家属多以在家休息为主。由于夏日 太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一 定影响，所以除摊点促销还需进展一系列走 动促销。 市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当每天气温度高，太阳大，为了吸引更 多人潮，嬉戏环节肯定要吸引。重点在于促 销人员营造的嬉戏气氛。在摊点促销同时， 要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人 员，做到密集而有效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。 活 动 效 果 预 测 通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活 动嬉戏在酷热的夏天进展购置行为，在玩乐 的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对 产品的宠爱。促销活动会得到肯定的促销利 润。企业品牌会得到肯定提高，让旧产品更 深入人心，新产品得到肯定的推广，产品美 誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。 促销活动方案 篇7 一、市场分析 茶叶本质上是农副产品，应当遵循这个行业进展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培育、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量始终在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业进展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增加学问产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。 到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国著名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费始终占据着北方茶叶消费份额的90以上；而现在，这个比重已下降到缺乏60，绿茶、乌龙茶、普洱茶等快速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的进展也呈跳动式进展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的进展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进展进展。 二、行业竞争分析 目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年月中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开头熟悉并承受茶饮料。茶饮料是全部饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。 调查显示，中国的茶饮料市场临时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证明，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，估计比去年增长50左右，并且有80的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依旧处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特殊是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。 四、网站推广的目标： 初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建立成为网站中最专业最全面最具有进展潜力的网站。1年内实现日访问量到达4000，注册会员到达5000以上，每日光临本茶庄的顾客数量到达200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜寻引擎网站。 终极目标：查找精确的访问者，一切从访问者动身，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。 五、网站推广的策略: 这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站筹划建立阶段、网站公布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的详细的网络营销方案如下： 1、网站筹划建立阶段： 首先应对网站的总体构造进展规划，详细包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次构造等信息的构造表示。华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简洁、清楚、古典为主，其背景颜色也主要表达了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加具体的列出，比方茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括全部可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此康网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现公布各种信息、供应效劳等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息公布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后效劳信息等表现出来。要实现在线帮忙的功能就需要FAQ、问题提交、在线准时信息的技术支持。之后就是网站的效劳，华康网站效劳的内容包括：公司信息、顾客效劳、常见问题解答、在线问题询问、准时信息效劳等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题询问。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛公布邮件信息获得第一留意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中供应行业的新闻和效劳信息，然后并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进展优化，主要包括网站内容的优化、网站构造的优化以及网站效劳的优化。最终是网站的测试和公布预备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站公布进展测试。对网站公布的预备主要包括：规划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及详细的推广方法：在这方面华康还需要进展进一步的调查讨论与核算。 2、网站公布初期： 可以采纳搜寻引擎的推广方法，统计说明，50%以上的自发访问量自于搜寻引擎；然后有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一；加注搜寻引擎既要留意措辞和选择好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；华康搜寻引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注意信息公布的精确与准时。通过对华康进展引擎的搜寻尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。 3、网站的增长期： 增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要采纳下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是留意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等：本公司的广告主要推销产品的效劳与质量，然后广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参与公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助盼望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。 4、网站的稳定期： 保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营治理和掌握，提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以连续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进展更新以及公布一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。另外华康还可以通过信息公布平台来推广网站，将华康现有的有价值的信息直接登陆到各大信息公布平台，既可以提高华康品牌的认知程度，还可以直接查找商业时机或传统业务合作时机：在网站推广过程中扮演留意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；详细可以设置为，调查：然后在网页上搞一些小调查，问一个好玩的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太珍贵，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。 六、网站定位： 对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜爱茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。由于建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品效劳、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应当确立站点的市场。 华康是基于推广产品效劳和联系客户为目的的站点，然后因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，依据华康休闲茶庄的实际状况可以分析出其消费者主要是想得到更好的效劳。因此网站推广主要应当突出产品效劳的方面。 七、网站推广的效果评价： 对主要网站推广措施的效果进展跟踪，定期进展网站流量统计分析，然后必要时与专业网络参谋机构合作进展网络营销诊断，改良或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。详细可以从以下三个方面进展分析： 1、网站被各个主要搜寻引擎收录和排名状况。 2、获得其