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促销方案模板汇编五篇促销方案 篇1 随着经济社会的纵深进展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费状况的调查及分析说明，大学生群体有着不行小视的潜在商机。 而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购置一系列的日常生活用品，高校园区各大超市假如针对大学生返校期间进展一些促销活动? 一、促销目的 为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优待活动，给大学生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个开心的新学期。 二、促销主题 “新学期，新幻想“ 三、促销时间 20xx年9月1号-20xx年9月7号 四、促销地点 乐天玛特芜湖高校园区店 六、促销策略 (一)价格促销 1.特价促销商品，助“学“在行动 (1)特价商品范围 本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优待，详细商品有以下数种： 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。 纸类商品：卫生纸、面纸等。 食品：泡面、饼干、火腿肠等。 小型电器：台灯、插座等。 学习用品：笔、笔记本、文件夹。 (2)特价幅度 本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度到达原销售价格的5-7折。 (3)留意事项 本次活动特价商品的预备要“高要求、严标准“，制止消失“特价不特“的状况。 (二)趣味促销 促销期间，双重好礼等你拿 1、第一重好礼 凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。 2、其次重好礼 (1)活动对象 凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参加本活动。 (2)活动时间 活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽 (3)活动规章 顾客凭结账小票参加抽奖活动，在预先预备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。 (4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖“已兑奖“的章。 促销方案 篇2 酒水食品随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和共性。在消费逐步走向理性化的今日，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、访问亲友的主导产品之一。春节的接近使得当前白酒的竞争特别剧烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，由于广告的拉动必需协作终端的“推动”，营销才能更有效。 一、抢占白酒终端 白酒的终端表达在很多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、超市和百货店，假如是拓展思路，实施嫁接营销，营销和抢占终端，一是要对终端细分，进展分类治理；二是需要在策略方面进展促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进展推销，在户外进展推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。 二、终端细化 （一） 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体： 1.酒店老板。 白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。必需要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进展。在白酒终端赐予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满意酒店老板的心理期望值，如对白酒销售到达肯定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参与企业预备酒店治理、员工治理等相关培训。 2.酒店效劳人员 白酒销售过程的最终一个环节，就是酒店促销员或效劳员将产品胜利推举给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最终的 “临门一脚”。 3.酒店消费者。 终端销售的最终目的就是让消费者购置产品，在针对消费者的促销过程中，可以实行很多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采纳刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与保藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精致的箔金书签，也可以将产品包装设计成精致古典的保藏品，而礼品设置则要留意其文化性、价值性、品位性。并可做饮酒抽奖等活动，这样有助于白酒销售。 （二）超市终端 超市是仅次于酒店的其次大白酒销售终端，在这个终端的促销过程中： 一是在强化POP 广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展现牌、如利用电视展现企业形象或产品生产过程等等； 二是产品实行堆码治理，马上产品堆成垛放置在醒目位置或供应专柜陈设； 三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等； 四是在产品的培育期内，可协作实物促销，也可以采纳捆绑销售或促销的方式切入； 五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途特别大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的力量、差异化的形象、销售技巧等等 （三）白酒经销部及批发部 许多批发部经营范围较广，都有各自的销售渠道，并且是很好的产品陈设展现的卖场。针对这局部经销商，宜制定月、季度或年度的返点或者其他嘉奖政策。如外出旅游。 （四）户外展现 为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，对于农村市场的开拓，户外展现是一种特别好的营销策略。 在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培育和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培育将来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外展现效果比拟好，由于当前他们都在为节日预备，在购置年货。假如利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，协作相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。固然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购置行动，自然要众多的”人知道并参加这个活动，才能到达户外路演的宣传和销售目的。 如：品酒活动。 买赠活动 走进社区，品酒展现等活动，主要针对人群密集处（腾龙市场等） 三、推动 前期市场渠道打造胜利，并不能停滞，而是需要一系列的促销、造势等活动来推动终端的重复销售。 要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的，需要有新由头、新卖点、新活动形式，擅长借势和造势； 1、旅游活动；如 2、经销商和终端培训； 3、经销商品鉴会订货会等酒会。 4、利用人脉关系，可让其他行业或者企事业单位作为本单位福利发放。 在竞争日趋剧烈化的今日，白酒销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的掌握与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进展促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场,白酒销售量才能月新月异 促销方案 篇3 一、 活动背景和目的： 圣诞节对于每个酒店来说都是一个契机，是一个盈利的契机， 是一个展现的契机;是一个回报客户的契机，是一个沟通的契机。对于高档酒店来说更是如此。圣诞节，是酒店经过10月中下旬至12月中旬漫漫淡季转至旺季的重要拐点，因此说，酒店要从全年经营周期的高度考虑圣诞节，而不仅仅是一个节日促销。而要是从经营周期的角度考虑的话，则必需考虑新菜推出问题，环境营造问题，活动推广等等问题。本次圣诞活动就试图结合这几个问题一起来考虑。 前言 有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必需常常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提示公众留意自己的存在，稳固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续进展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时，通过十周年庆典对其所取成绩的总结和张扬就显得非常必要。 本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶19.8元每位”、“*休闲会馆圣诞名流沙龙” 元旦促销等连成一体,以“*十周年店庆” 为宣传主神贯穿12月份全部促销之中。 时间：自20xx年月12月1日-至元月3日止。 第一、系列促销方案 一、 三楼早茶特价酬宾 *十周年店庆，早茶特惠酬宾,来酒店三楼中餐厅,享用50多款正宗粤式早茶、任点任吃,最高限价为19.80元/位( 消退酒店消费可能太贵而不敢前来的心里)。 地点：中餐厅(酒店三楼) 时间： 20xx年12月1日20xx年元月3日 菜单:待定(粤式早茶,不能与*楼早茶重复) 用餐形式：任意点吃 价格：19.8元/位(最高限价) 目标规划: 120人/天,平均20xx元/天 收入:6万元/月 二、客房特惠抽奖酬宾 为庆祝*酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特殊推出特惠房价，并有诸多优待等待着您。 时间:20xx年12月1日-20xx年元月3日 抽奖资格:全部已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖 奖品:1)获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套(每天限4间)， 2)价值100元的 31楼自助晚餐券1张(每天限4张)。 抽奖方法:办理完入住手续后, 凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。 抽奖器具：扑克牌 *一张房卡只能抽一次。 *当天奖项(共8位)全部得出后即当天抽奖完毕，若从早8.00到晚8.00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。 *抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优待海景豪华套房一间;抽出K的获奖者奖品为：价值100元的 31楼自助晚餐券1张。 *全部已抽出获奖牌(A、K)不再放入抽奖箱。 三、圣诞节组合方案 *十周年圣诞节促销活动整体设想: 为了增加收入和节日的促销效果,将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地,*楼*厅为凭票狂欢的场地,这样来避开因场地限制而有客人被拒之于门外,同时增加节日狂欢的气氛。 促销方案 篇4 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 。人们员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人们员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点： 1.属于留意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比拟、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人们员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。 春节期间，约有近5成的消费人们群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人们员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。 促销方案 篇5 一、活动时间： 3月6日3月15日 二、促销主题： 相约春天共享漂亮 三、活动内容： 活动一：女人爱漂亮时尚潮流商品全新上市漂亮女人篇春季化装品全新上市 时尚女人篇时尚数码、手机，打造共性化女性 幸福女人篇贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会安康女人篇滋补保健品、蜂蜜、安康水果大会魅力女人篇女装、家居新品推广会 浪漫女人篇黄金、白金、足金推广会09新款迎三八运动女人篇运动休闲09新款全新上市 活动二：欢乐抽奖惊喜无限 活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参与“欢乐抽奖惊喜无限”活动。 超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推（单张小票限3次）。 奖项设置： 一等奖：10名价值xx元礼品一份二等奖：30名价值xx元礼品一份三等奖：80名价值xx元礼品一份纪念奖：1000名精致礼品一份。 活动三：欢乐运动幸运呼啦圈转转转 欢乐三八节，欢乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人！（心动不如行动，赶快报名参与，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪供应） 奖项设置 冠军：1名价值xx元礼品一份亚军：2名价值xx元礼品一份季军：3名价值xx元礼品一份参加奖：44名精致礼品一份。 活动四：每天3、15诚信新世纪消费与进展（3月13日15日） 了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：0012：00，下午4：006：30联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出“和谐3、15、消费与进展”询问活动，与消费者“面对面”恳谈，现场就顾客关怀的问题开展询问和效劳活动，届时本店的店长。经理等领导将和您面对面，承受你真诚的意见和建议！热诚欢送广阔消费者，催促和提升新世纪的良好品牌形象。 对您的每一个建议和忠告，我们都会认真倾听，仔细对待，以便更加完善的提高我们的效劳。 【精选促销方案模板汇编五篇】