促销方案八篇.docx

促销方案八篇促销方案 篇1 一 活动概况 活动地点：各县城、乡镇售点 活动时间： （）依据之前与乡镇经销商商定的活动时间，一般详细为7:30-17:30(乡镇早市) （）特别时间段为逢集市或者庙会 活动形式：投标靶有奖投标，样品机演示，外场互动。有效利用互动嬉戏开展卖场活动。 二 所需物料： 备注：（1）预备音箱、投镖、帐篷物料 （1）横幅内容 （2）活动彩页可提前定，由自己制作1000-20xx份活动单页，建议不使用公司的单页（公司单页偏重于产品介绍，没有针对本次促销活动的信息介绍和售点介绍） 三 人员支持（3-5名）： 四 活动流程： 1、嬉戏规章： （1）每人6只镖参加投镖活动，共有1次投镖时机： 50分以下不得奖 中50-80分送香皂一块 中80-115 送洗浴包 中115分以上 送浴罩 （2）凡购置蜗牛洗澡机的的顾客，可获得额外次投镖时机 、物料放置： 最好使用拱门，再配以两顶帐篷，2把太阳伞，现场营造绿色海洋。 五、现场互动：喊麦手留意以下几点： （1）投标过程中在人员阶段性汇合的比拟多时适当的暂停，突出讲解下活动的主题，例如 “大家好，这里是蜗牛洗澡机组织的一场消遣性有奖投标活动，活动得到了XX店的大力支持，今日凡购置蜗牛洗澡机的顾客均送一个过滤器，另外送一份精致豪华浴罩” （2）调动现场气氛，实现最根本的消遣性。让大家知道这是蜗牛洗澡机给大家带来的欢快。 （3）参加人员汇合较多时，暂停一下，协作以蜗牛洗澡机活动内容，嬉戏规章及奖品的讲解。 4.、拦截演示： 由投镖活动的引导移动展台前吸引的顾客由拦截手接待，协作真机演示如：最简洁的外观功能讲解，内在质量、免费保修三年，讲完后有意向的配以活动政策讲解直接带到销售场地，无意向的配发单页让其对产品进展初步了解 。 邢台市鸿霖商贸有限公司 广州蜗牛洗澡机邢台总代理 促销方案 篇2 一、明确节假日促销活动目的： 专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，猎取利润。寻常时段的促销可能会以宣传化装品专卖店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。 冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候严寒而枯燥，化装品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化装品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优待活动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感受到化装品专卖店赐予她们在节假日时促销的优待，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化装品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去筹划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案： 1、节假日促销活动方案筹划根底： 分析化装品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。 在不同商圈里，化装品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱优待多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化装品专卖店的促销活动。包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依据化装品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式： 3、确定好节假日促销活动方案工程： 节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优待力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度打算了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等 促销方案 篇3 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大。其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。 二、活动目的： 1、根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客。集中商场知名度树立良好的企业形象。 3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况： 1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都特别大。 四、SWOT问题分析： 优势：沃尔玛具有特别强的规模效应。在肯定程度上具有特别大的竞争力。而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链治理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营本钱高规模巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 时机：目前零售业的进展形势特别好市场机率特别高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略： 1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2、赐予适当数量折扣鼓舞多购。 六、促销策略： 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益。 2、保持外乡化经营。 七、广告宣传： 1、“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价。 4、注意卖点的广告宣传即POP广告。 八、公共关系： 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式。 九：营业推广： 1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别效劳。 2、对消费者促销：赠送样品减价推销。 3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额。 十、物流配送： 在物流治理上采纳配送中心在营业区域内最适宜的地点保障促销期间商品的正常运转。 十一、筹划方案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十二、分析猜测： 十三、感想 通过沃尔玛的促销筹划书我们可以清晰的发觉他的筹划书写得特别好一般的筹划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销筹划书都表达了这些并且他还进展了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、时机和威逼还进展价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比拟胜利的筹划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销筹划书上看到的。 一个企业要让自己的活动变得特别胜利要有一份较清楚的筹划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来猎取更多的利润。并且从这篇筹划书中使我了解到怎样写筹划书以前自己只是从书本上来知道筹划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写筹划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写筹划书。而筹划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于筹划书写得好与否。 促销方案 篇4 一、活动主题：浪漫的五一 温馨的金帝 二、活动时间：4月20日5月20日 三、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的其次个销售旺季，某购物广场“五一”黄金周促销规划。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。 四、活动内容： 1有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参与抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场进行拉动宣传，刺激购置。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。 2“金帝采风，今夏清爽”-淄博金帝其次届空调整。 （1）购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购置柜机或挂机可享受抽奖互赠的优待政策，即在您购置柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购置挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限局部品牌机型。 （2）销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购置数量进展排行，并将通过媒体进展公布，指导消费。 （3）主题为“空调与我?现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购置空调前后的所感所思，活动旨在提倡科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表