产品营销策划书15篇.docx

产品营销策划书15篇产品营销筹划书1 一、活动目的 1、扩大和提高“xxx”的品牌形象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 二、活动对象 1、“xxx”xx区客户。 2、活动时间、地点、天数 3、20xx年x月x日xx市x区，活动天数：x天。(需要确认) 三、店铺宣传 xx主站宣传开业前在xx上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜，提示xx用户实体店、网店开业信息，到达关注效果。 在实体店开张活动同时，“xx商城”商品活动与其同步，即：在“xx商城上购置的商品”享受与实体店一样的效劳、优待，商品需到实体店自行领取。需技术部协作发放宣传单页、现场预定商品。 1、在开业的前期，进展点对点投放“宣传单页”。 2、通过邮寄宣传单页。 四、赠送小礼品 1、 通过网站订购形式的会员，赠送小礼品。 2、 到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。 3、 到实体店领取会员卡的用户并消费满x元，赠送小礼品。(依据会员卡领取形式的不同，可作删除) 五、商品营销活动 1、抢购每天定点出售x个低折扣商品，售完为止，并且不能以订购的形式预约。 2、(活动信息提前一天以短信形式通知“xxx”用户)试运营期间、后续不定期。 六、组合营销 1、 低端组合：(制定一种品牌，比方组合产品的只有xx这一个品牌) x+xx、x+xx、x+xx 2、中端组合： x+xx、x+xx、x+xx、x+x 七、试运营期间 1、不定期两样商品总款的x折(拟定) 打折营销每天前x名购置以下商品的会员享受肯定优待(不低于进货本钱的前提下)：xxx。(详细商品设定依据商品种类定制) (活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“xxx”用户)试运营期间 换购营销凡当天购置金额超过x元，加xx元可换购：杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动形式永久，营销商品定期更改 八、前期预备 1、人员安排 防损科防护，出口两面都要有人，帮助治理卖场秩序。 一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场。 2、物资预备 (1)和商品供货厂家充分沟通，协商商品缺乏的解决方案。(产品经理负责) (2)预备商品物流、直购所需耗材，具体报价如下： 宣传单页(折页，正反两面印刷，书本样式) 产品营销筹划书2 一、 概述 xx全名是xx科技有限公司，是一家民营企业，在20xx年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际状况有肯定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和讨论，了解了电子产品市场，并于x月xx日完成了本公司的营销方案。 该方案可以帮忙公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。 学生为主的青年购置我们的产品，主要是手机和电脑，是为追赶时尚和功用，消费水平力量不是很高，一般在xxxx元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比拟注意有用和质量，虽有购置力量，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑等，几乎没购置力量，由家长代消费。 2、消费偏好 在市场调查中发觉：消费者普遍简单承受中低档产品。喜爱进口的品牌产品和质量好的国产产品。消费者盼望产品共性化，盼望有特地量身定做的电子产品。我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。 3、购置模式 在市场调查中发觉：群众使用电子产品的价位在xxxx元。通常在专卖店或大卖场购置。最注意的是电子产品的功能、品牌和款式，供应客户所需要的产品这就是我们企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互沟通，宣传单的效果较差，消费者普遍喜爱同学朋友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中心电视台。 (二)竞争状况分析 目前在市场国外的品牌有：xx等。国内的品牌有：xx等。 这些电子产品中市场上比拟受欢送的国外品牌有：xx等，比拟受欢送的国内品牌有：xx等。在手机方面，这些比拟受欢送的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢送一点。实际上这些受欢送的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌根本上是国外的品牌，分别是x。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。 三、市场时机与问题分析 SWOT分析： 优势 ：特色效劳。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购置的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特殊的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。 缺点 ：知名度底，担忧售后问题的处理。 时机 ：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购置的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途转变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向电子产品的效劳，这是最根本的，但是在电子产品增值方面的效劳尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的时机。 威逼 ： 就目前市场状况而言，大品牌的电子产品企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体究竟是有限的，所以我们必需以肯定的独特的效劳方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 依据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应到达的销售额多由主要消费群体打算的。抢占市场份额，提高企业的知名度。 在前期内依据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进展的促销和宣传，我们的市场占有率要提升x%左右。随着品牌的推广和群众的认可，我信任市场占有率将会到达一个新的高度。 五、营销战略 (一)销售渠道 1、依据对一些城市市场的调查，讨论了解后，发觉电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2、渠道开发 (1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制。 铺货：由于像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以一样数量进展铺货，我们的店面可依据状况增减铺货。 (2)与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。 铺货：在全部卖场实现铺货。 (二)促销策略 在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送。 2、在电视广告。 3、报纸。 4、网络。 5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品。 (三)产品策略(售后效劳) 产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后效劳。同时供应高质量、高科技的产品。 (四)价格策略 实行折扣优待，赠送赠品，多买多赠等优待活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。 六、方案调整 1、依据实际状况的转变进展相关的促销方式的转变。 2、依据市场动态与实际遇到的因素随机应变。 3、依据市场反映的信息做出相应的转变。 产品营销筹划书3 一、目的 品牌知名度推广，新产品的销售启动。 二、对象 情侣套装系列等十款套装产品。 三、活动主题 牵手着xx包，挚爱永恒;xx箱包见证你们的挚爱。 四、活动方式 公司总部供应活动方案、礼品和监视;直营店预备物料制作执行。 五、活动时间地点 x月x日x日;直营店。 六、广告协作方式 前期宣传(活动x周前起) 1、城市主要干道悬挂横幅。 2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)。 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息。 4、城市内电子显示屏广告。 七、活动预备 1、人员安排。 2、物资预备材料预备。 小立牌广告分别置于所属产品系列的陈设区域。横幅、宣传单内容同海报等。 3、活动方案。 3.1但凡进入店面的情侣由迎宾直接发放吉利物一只; 3.2持公司宣传单在店面购置情侣系列新品套装可以享受x折优待; 3.2胜利购置情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值x元的套餐x份。 4、活动前期预备。 专卖店全体人员深入熟识本次活动的主题、形式等;活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项预备工作到位;每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;宣传单置于店内供顾客自取。 产品营销筹划书4 一、内容