供应链管理沙盘实训总结.docx

供应链管理沙盘实训总结 供给链治理沙盘实训总结 供给链治理沙盘实训总结 班级：201*级工商2班 学号：201*03180273 姓名：赵贞贞供给链治理沙盘实训总结 201*年至201*年其次学期12周我们班全体同学参与了学校针对我们的专业开设的为期一周供给链沙盘治理实训，星期一早晨我们进入实训室后，实训指导教师向黎教师要求我们班上的同学抽签分为八组，然后给我们讲解了在供给链治理过程中的一些公共规章，比方广告效益值、促销方案、销售规章等等。 我所在的小组是第八组，制造商是我和袁兰，渠道商是易鑫、牟仙桃、张露，终端商是林梦瑶和邓贤钰。刚刚一开头对什么都很生疏，我甚至不知道我们这组的成员是怎么把角色分了的，而我也莫名其妙地成了制造商，经营开头了的时候，大家都让我上去拿沙盘模具，我觉得应对这突发的问题有点难，好在以前有ERP沙盘实训的根底，顺便看了一下旁边的同学，我才拿好规定的东西回到我们八组的大本营。 在还没有使用供给链治理电脑系统之前，我们还是使用的沙盘模具来熟识整个供给链的治理流程，我也借此时机看了一下作为制造商应遵守的规章，首先是厂房，我们的厂房是能安装六条生产线的房子，买价是40M，教师为了我们操作便利便做主让我们每个小组都买下了厂房。接下来是生产线，生产线的买价是18M，生产周期是20Q,制造商在购置生产线的当期就可以投入生产了，按批生产全部产品，每批20个，这些都比拟简洁，但值得留意的是生产线一旦投入生产就不能完全停产，即生产状态不能为空；还有就是生产线不能出售。然后就是产品的研发，P1我们都研发出来了，P2的研发周期是2Q,每个季度研发费用是12M；P3、P4的研发周期和P2一样，只是它们的研发费用分别是18M每季和24M每季。最终就是仓库和旗舰店，每个仓库都是20M一个，但是不同的产品有不同的仓库，固然也可以租用仓库，但是为了增加全部者权益，信任多数人还是情愿购置仓库的。而旗舰店只能由制造商建立，并且在4年内制造商只能开设一个旗舰店，固然也可以关闭了旗舰店另开，但需要重新支付开店费用8M。至于销售返利可以依据制造商的意愿支付也可以不支付。 教师在引导经营季指导了我们应当做以下的工作，我是制造商，所以我需要做的工作就是制定全年规划、缴纳税金、收取代理费、提交广告方案、季初盘点现金、更新生产、研发产品、产品发货、计提折旧、买仓库厂房、支付各种费用、年末现金盘点等等；还有一项重要的工作就是完成各种报表的填写。 在开头正式的经营后，我们放弃了沙盘模具，三个部门都使用的是供给链治理电脑系统进展经营，这样不仅不会由于不当心的触碰模具影响生产，而且不易被其他竞争对手看出我们组的经营流程，使用供给链治理系统也大大便利了我们。第一年的第一季度由于我们对供给链还不是很熟识，我们都是依据教师在引导经营季的指导进展的，但是都投入的比拟少以求稳定，我们收取了渠道商4M的产品代理费，支付了6M的广告费，更新产品生产时有20个P1入库，进展了P2的研发且投入了12M,产品发货给渠道商20个P2，并支付了营运费和仓储费等；其次季度，我们依旧是进展P2的研发和一系列当季任务；第三季度，我们开头了P2的生产同时也开头了P3的研发，收到渠道商40M的应收款，由于我们的广告投入不多，终端商销售的产品少那么渠道商向我们订的产品也相应削减了，所以在这一季度渠道商没有给我们下订单；第四季度我们连续投入P3的研发，承受了渠道商20个P2的订单，购置了P2的仓库，最终支付了设备维护费，年末现金盘点只有11M。 其次年，我们制造商的营运费是20M，投入的广告费也随之增多，投入了11M,仓储费用了11.9M，维护费和店面费16M，我们这年的综合费用合计58.9M;销售收入370.4M，销售本钱140.4M，销售毛利230.4M，除去各种费用和所得税，其次年，我们制造商的净利润是138.1M。 第三年，前两个季度我们组主打产品是P1和P2，固然这是交给终端商销售的，我们在东区的旗舰店也进展了P2的销售，第三、第四季度时，我们的终端商业可以进展了P2和P3的销售，而且我们制造商的旗舰店连续在销售P3，第三年的综合费用60.1M，销售收入1099.1M，销售本钱60.1M，除去综合费用和各种其他支出还有所得税，最终我们制造商的净利润是409.5M。 第四年也是我们这次实训的最终一年，我们每季度的产品投入都是200M，每季度的发货无论是P2或是P3，根本都是40个，前两个季度的应收款都是280M，第三、四季度的应收款是400M，承受渠道商的订单也是每季度80个到100个，最终年末现金盘点是1468.5M，应收款是400M，库存商品84个，在制品200M，流淌资产合计2152.5M，非流淌资产94M，净利润是517.4M，资产合计为2247.5M。以上就是四年来我们制造商的经营状况，从中可以看出不少的问题。第一，我们没有从一开头就进展最大限度的贷款，以至于没有足够的流淌资金我们的生产难以进展，固然这是我们制造商的运算失误还有其他组同学的误导让我们以为高利贷款会被扣分就始终不敢进展高利贷款；其次，我们制造商生产的产品库存过多，但渠道商向我们下的订单少，而终端商向渠道商订的产品也没有计算正确，这说明我们各部门的沟通存在严峻的问题；第三，这是我们制造商内部的问题，我们两个成员的观点不全都，很多地方都存在分歧，导致我们都不想连续经营下去；第四，我们制造商没用从第一年第一季度开头就进展各种产品的研发，以致于我们的P2和P3没有占据到最早的市场，这是我们制造商考虑不周，但资金不够也是一重要阻碍缘由；第五，我们制造商的广告投入太少了，终端商拿到的市场订单就少了，这是我们这组成为最终一名的主要缘由，由于我们失误在始终认为投广告的事主要是渠道商和终端商的事，我们制造商对广告的影响很小，谁知道制造商的广告投入才是影响市场订单挨次的关键。固然我们也不是没有优点的，至少在我们制造商快面临破产时，是渠道商和终端商向我们同行拆借了许多资金给我们，我们才能在后期顺当进展来回报他们渠道商和终端商；还有就是我们没有找到治理端进展一次的注资和恢复。谁不曾有过失败，但在失败中吸取教训，改善自我才是最重要的，在这次实训中不仅学到了供给链治理，也发觉了自己在这个经营过程中消失的问题并准时改正，固然这少不了向黎教师在整个供给链治理沙盘实训中对我们的帮忙，她对我们真正做到了有问必答。我们在治理过程中的沟通缺乏就需要我们在实训完毕后才去解决。一周的供给链治理沙盘实训完毕后，发觉自己就像一个已经工作的人在完成一项任务后的轻松，让我们的职业技能也大大的提高了。真的很庆幸我们经过了这次供给链治理沙盘实训。 扩展阅读：模拟供给链治理沙盘实训总结 模拟供给链治理沙盘实训总结 姓名：郑生吉 学号：201*03060230 担当职务：第3组终端商 一根本概念：供给链终端商 （一）.供给链的定义为:围绕核心企业,通过对信息流,物流,资金流的掌握, 从选购原材料开头,制成中间产品及最终产品,最终由销售网络把产品送到消费者手中.它是将供给商,制造商,分销商,零售商,直到最终用户连成一个整体的功能网链模式。 （二）.终端商的定义为：在市场销售理论中，常被用来引称市场销售的最终 一环，假如把产品从厂家到消费者手中的过程视为渠道，那么担负着消费者形成购置的最前沿（通常为零售批发店面），则可称为“终端”，意味着产品实现了价值的和实现，是消费者和经销者之间完成交换的环节。 二实训总结: 通过为期一周（201*/3/26201*/3/30）的模拟供给链沙盘实训学习让我们了解了企业间供给链的简单体系，知道了企业间供给链的重要性；转变了我们的生活学习习惯，提升了我们的组织沟通力量，拓展了我们的专业技能，完善了我们工商治理的学问体系，丰富了我们的人生阅历。感谢我们能够拥有这样一次专业的供给链沙盘实训课程让我们提前感受企业工作气氛，为将来的就业打下坚实的专业技能根底。无论在专业学问组织治理沟通协调上，还是心理素养上都使我们受益匪浅。 (一)：在模拟供给链沙盘实训学习过程中我们组做得好的有： 第一：爱岗敬业，拥有较强的时间观念。我们组在实训过程中每一位同学每天坚持早到晚退，保持零迟到和零早退记录；各施其职做好自己的分类之事并主动同学完成其他任务。 其次：团队意识强。坚信没有优秀的个人，只有优秀的团队。我们7人组成的三家公司是一个优秀的大集体，不抛弃不放弃任何团员。只要少了一家企业，一个成员我们都无法正常经营下去，各个职位不能相互替代，相互重叠。在制造商，分销商，终端商的纷纷团结努力下完本钱次实训任务并取得优秀成绩。 第三：全局观强。树立本职听从全局的治理理念，培育顾大局、识大体的复合型治理人才，我们必需拥有全局观念，相互合作到达共赢。在实训过程中终端商的销售压力是最大的，分销商的资金是最紧缺的，制造商的库存是最多的。面对重重困难下三方必需拥有全局观念，无论那一方消失资金断流三家企业必将破产承受治理方融资。因此三方企业到达资源共享，资金相互借贷。 第四:沟通协调力量。在实训过程中我们运用了营销沟通实务人际沟通中敬重他人擅长倾听；组织沟通中横向沟通“同呼吸，共命运”；销售沟通中换位思索等沟通技巧。良好的沟通是我们合作的前提，是我们双赢的根底。 （二）在经营过程中，我们遇到了资金缺乏、产能缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些状况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的打算： 缘由 第一：起初，广告费投资太多了，铺张了大量资金。 其次：产品过于陈旧，以至于到最终产品没有价格优势以及铺张市场。第三：年度大会规划不周，其次年跟最终一年由于订单缺乏消失停产的不良现象或仓库库存不够而消失屡次紧急调货现象导致运输费过多资金缺乏。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值为付的地步，濒临破产。 .应对措施 不过在消失问题后，我们都有好好的思索我们亏损的缘由：刚开头的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题，找出缘由后，我们马上转变以前的保守策略，进展了战略调整：应当充分分析市场需求、市场店面开设，新品研发以及竞争对手分析。 第一：我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免铺张大量的资金。其次，我们应当依据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保存我们现有的P1，P2在东部和南部市场的优势地位或者将来也被西北市场渐渐承受，可以保存P3，P4在西部和北部市场的肯定地位。 其次：我们应当更熟识更能把握年度大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避开投资的风险，更能让公司经营的顺畅。 第三：天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进展调整的，没有详细的市场环境、竞争环境再怎么规划都是纸上谈兵，由于规划永久跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开头大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产力量，加大交易量，尽量多地猎取利润，同时进展合理数量贷款，这才扭转了资金周转缺乏的问题，开头转变了这个企业的运营状况，由以前的连年亏损变为盈利。 （三）心得体会： 供给链沙盘模拟实训是集学问性、趣味性、对抗性于一体的大型企业治理技能竞赛。在客户、市场、资源及利润等方面进展一番真正的比赛。这种模拟有助于我们学生形成宏观规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参与者会渐渐面临多方面的剧烈挑战，如布满风险的市场/产品定位选择；生产时序优先安排的决策；市场信息的综合分析决策；市场竞标的策略选择；资源配置与规模进展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模进展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构把握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得胜利。通过这一平台，各部门对公司业务达成全都的理性及感性熟悉，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。 通过一周高瞻远瞩、统揽全局、全心参加的模拟经营，我们不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型治理到经营型治理、从阅历型治理到科学化治理、从内窥式治理到开放型治理、从反响式治理到运筹式治理的思想转型，从而培育治理者的全局意识和系统思索力量，更新治理者的决策模式，提升治理者的思维格局。 学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素养,这就要求我们要不段的补充新学问和新技能，为由学生向职业人的转变打下坚实根底。 友情提示：本文中关于供给链治理沙盘实训总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，供给链治理沙盘实训总结：该篇文章建议您自主创作。