2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题含精品答案(江苏省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCC2F2J6A8W8O10A9HV6L4D3D4S5U10J3ZF1A8P9S2Q1A1E12、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCQ9C6N3Q10C3M5U9HU4N8Q8E9P5Y8F8ZZ10K9Z7E8X1Y2V83、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCL7Y9Q2E3K5N2G4HG1K5X2X1H1E4M10ZN7N10O3H4U10H5O84、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACV10H6K10M9J10O2W10HB7C5U2M9W4X1Q4ZI6Z2Y3D6A10O3M75、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCD5U6S7R1J10H8A6HX3N6D1U1G2F7T4ZT7T3Z7C10Y7D6P86、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACV2H5U5V6Q9E4J4HL4F9U4N7H7Q3Q4ZA10B5A2W9G5G9Y97、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACK9R6O5A9O2N8Q7HI8P6B7W5L2J6V10ZT2U5S4G5L5A9D48、恶性高血压的肾病变可有（）。A.入球小动脉纤维素样坏死B.肾小球毛细血管丛节段性坏死C.小动脉呈洋葱皮样坏死D.入球小动脉玻璃样变【答案】 ACW8I6U2W7L2Q2X7HJ3M2M6W8D9Z10T5ZO5K3F2X9B5V7I69、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCK7G3D2C4Z7J2B1HF8T8J8W2A10Z3F3ZT10B6R5Z6A1M8C210、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCQ2B5Y2I10J3X7L7HA2Y8I6A2X9M1M10ZK10V2A1E6L9X5S911、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCC2L7F6W8S10X3F9HG1H10D8V5Y1T7X1ZK5L10G4W4H2R3Z612、具有趋化作用的炎症介质是A.组胺B.缓激肽C.C3bD.C5a【答案】 DCL5W3R8R6A4G3V7HT1G8T4I3Y4M5Y9ZO3D5P4B1J5T3N1013、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACY5W1U10J4X7W5H2HT1J9Q1D7Z2J5B9ZK6B3E1X4R10T6M314、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCY2T10V8X3Y1Y7C10HP10U7E2F7Y10U9V4ZR3H6C10W2K3Y4D715、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCK3W5Y2C6Q3H9U6HG4K10P5B9E6H5Z2ZZ2X7G3Q7I6R8A916、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCQ4K10T4Q4C5P8P6HT10O1F8O7P10A9B4ZO3E9P1N4K2Q1M317、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACL6Z8I7E8R8S10L6HF9C2E10Y10H5Y9I8ZI1L2Z7E4U1P1B1018、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCZ3F8N1G8Y4U6E1HY3O4C1W10U9G1V5ZP8D2H2D10Q4P1F1019、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCP9H5Z5R6A5R9E2HJ10O4T5I3N2B3S1ZF5K10N8K10C6A10C620、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCY2O9A6A6F8A7X2HE7G5T3O10M3N4L2ZG5T1Q7Z3P6O3G1021、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCQ6F5H3O7B6Y9M2HQ8P9F6G3W6G9M8ZP9A4H10D8B8Y10H622、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACS7T7K6V2Q4Y8U2HS6G7Q5I7V8P7X1ZM6J7Q9V5N5S2L823、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACH4V10E4Y9H9A9X5HR8T2W9Q4G6U7Z2ZC2I9M1V5F6G7C924、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCO6O6L1V4E8N9J9HH7Q1B4M3T9A6R1ZZ5H2T6V9S6P4K625、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCI1Z1S7W8Z7N8B2HJ1C5Y6M2Y5P6A10ZC7T4O10A8N5Q2U126、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCP7J5D5S10D7S4S10HD4V7E10D6I5X10D6ZT7F10R8T6F1X4U327、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACZ3P5P10Y3B7Q9F2HG4N9G5V2F6X1S4ZN3G3Z3S1W6G4R828、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACO1A8O7M6P5E8C3HE1P8X9G8C1G2K9ZV2I3H7Q10J1W10V629、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCZ1P8W3N8K1E1R3HS6M3Q7L8I10T5W9ZP3W6O10S10O9B9S530、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACX1P9W5A5D6J3O2HZ10L6P3H8B1J7P10ZW5P3H5L9X8X7J831、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCV2B6Q3F10D5O5X3HR7E9C1F9D2I9B7ZP6B6S9A5K4H3F832、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCI7T4R2E6C8T5T3HF6G6A6B2F7S4Z6ZZ5M10Q8V9E3L10B533、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCF5Y7V10X8E5H8P2HU5W8T9X7E5O8L5ZH3A5N1Y10C2D2U134、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCL6B4H3M9I9M7N7HN7Q6K2N9V7P10R4ZL9P4E9F10T4D7R735、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCC2F8N5E5Q2T3Z3HZ4T10Y1Q4H5R8C2ZB1I9N4U6C3S4U736、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCO10G1Z5I5L10S1F3HJ6U5F10R8U2Z4O7ZV2G1F5X10S9O1D1037、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACU4Q1A4N1O7D10Y2HA6O9S3E1W7K1O4ZW5B4L10T9O2M9Z538、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCH5G4Y10I7G7X3X4HM1A5Q10M6B7G4P5ZE6V1E10K2Y10K8X939、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCR7Z4W5R10D6D10J4HW6G7E5V2A5C1X6ZP1P6U10G2Y8Y8U840、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCP6O8V5W8J9H3U3HW4E1O2M9A2G7K1ZY9Q9T6Y1G3O7Q541、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCI4M8I10X3P1J2B3HW9B3J10S4A2F4T8ZL9Z5O5E6L9V4D542、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCV3W10Z7L2I5Z10A1HG10I5H9O10U6G5X2ZZ9D2G6P3V8C4C543、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCE8Z10Q5O8B1T7V5HC1Q1A4S9E10G5M1ZG10I4K6C6P9I2W344、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCU9W10Y7E6L5C10B8HW6M10N1Q8P5M7N6ZS4X9T9G9P10C6V645、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACJ9X3F2W3Q9Y8N3HW6U6P5I5N4C10U9ZQ1P9Z2Z3X3F1V846、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCK8Q10Q3D9W3C6Z3HV7K3X8L2V4U4L7ZC9M1B3U8G10Y6W247、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCK6S1Q10V5Y1G8A3HP7O8P4P2N5N5F2ZN10C10L7Y5A4G4H848、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACS6M8I3T6Q3H4H8HA3L1V4Q7Z1Y7Y6ZG9I2B10R6X2S5L549、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACK4P9P10N3N4N2F7HQ9F7E9V8K2C6Q7ZS3W8Q1U1N10W8Y450、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACZ2A9W6L7L7E7A6HO1V3Y9T8U3E10L5ZA1D2L7E10Y6M5V151、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCX9T10D1J1J9O5T4HE8T1B4D1R8L6B5ZM9V3W10U3U2H7B1052、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCS3B2Y3F9H1B10D2HN8M5X3K2A4S9Z10ZD6F7O7P3R3B4J453、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCB9F10Y2G2F4S2R8HX6Z2L9O8R4V6C5ZP5F10B7P6N7E10M154、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCN2B8V9N8F1N7Y6HF1P8I2H6A5N4G4ZA4X5R6S5I1V4G455、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCO8F1D1V4W5L5G4HK3A1F2F3Q7X1S5ZT3A7G5V9T5T5Y256、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCJ3T6M4E1U2J1O4HX10R9D6C10Q7C3M1ZM9I4E9R1D1C9O157、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCZ7C8U10G7P7G5T5HG3M6Z7U4H2X5H4ZU3I6L2K5K4E2G358、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCA4J10F7P3E1O8B7HC6X6J10W7M2T6L1ZD8U4T10M3M7F7P759、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCM1V6E2V4A2V9L8HA10M8G5Q4A4J2O9ZA5X8U7B3L10M4B760、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCA8C5G8N1X5H6R1HU7S9G2C8W8Y2M8ZM7T2M2O5Z1I10M261、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCU7U4R4O1N10V10F10HQ3C4N1M1J10F8O7ZX6G6A7G9J1I8E962、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACL1L6C8F9H10O6F4HM2I2S8D7E5X3S2ZB7L9S9O5N4C7G1063、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCA8O7B3D8V1E5V1HO8E5S7E6A9D10W9ZU7E9D7C2M1J1J364、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACF9Z1I5L2I7C8Y4HB3N6C2M1H7W5P1ZY10S10N10D8R6U1H765、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCR1R5U1N2G10T7E5HD7R9A2J8N10N4O8ZE10P2H9B7O9E7P466、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCE5R1J3T5Q7R7K9HJ5E5J2I10T1L2A7ZA3M6B8J4P5O6I467、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCE2F9T2V6S7R3T2HB2X6A3Q2B3P5E10ZY6L6V9J1B4V10Q468、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACB4J10E3M3U7A7P9HC2U6E3U2I1G7O4ZQ5O1U6D1O1B7O769、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCA3M1C2S9M3P6W3HJ7W7A3O3Q3M9S2ZV2L9S8O6O7U2D970、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCY1Y2X3W10J5V6W10HO2E6C8Z3W1D7S8ZP1E9S7T5A2W9K171、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACL5D8W10X3O5J3W3HV2U9M10F8E8U10W8ZB2M10X9A8Z9V8D272、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCV2O2T7P6U1C10P6HC3D2V4B4T6N1A7ZV10D7Z10T6E10I10F173、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACE1D9O6Y2H4F9Q2HJ2G9P6P7X10B1T4ZP8M10O9Q7X7Y1K774、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCF9I8J2W2S4D1S2HD5N2H1O4G5M5O1ZQ8I7M1D2X4W5N575、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCW3Y7D2Z2I5Y10K10HH9L6Y9A1N6M5P2ZT10M2U4B2P7C5P276、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCZ10J5W10P4A6T1V4HW9N10Y1G2J1L2F7ZB8O5T9A2L3Y9Q977、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCY2Y6H8I7P4Z6B4HI9H1A6L8X1U7G2ZV5G9L6L1H9Z3N1078、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCK3K2S9C10G9P2V10HX9W2I2B7Z5A2K10ZZ5S6P5I7M7Z2W1079、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCZ3M4D8I8Z3F8L6HY2F6E1K4D7U10U2ZN6G1N4T6F8C10P1080、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCP6N3K2N8U9G8R7HY5U3U5R7H8D4I6ZS3P5Z5V7M10R8X881、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCL7R6L4C10X8V8X2HG7K5U4T7G2Q5I1ZI4R3O2I5H10C1E982、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCP10L6L6N4F2G10Y6HL4S7L3W6F3B7G10ZZ10N8X6R8J10J5R383、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCJ6L6I2A1V7N9J8HB4P7Q7C10H9B7J2ZH2A4R6L4T8E9S1084、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCH5B4H3Y8L6U10O8HG3Z10T5M4M6H1I8ZY9J1O10H10R2U1K185、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCS1P1W10C3T10U10W4HX9G2M6C8E9P8G9ZG9B8O4Q5G5M2D686、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACK10D5X6H1T6Q8R10HC9J9W9G6Z7Z9X1ZI5P6U7Y9T6D9P1087、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACA7H5H4P5T10H2O1HB4H8K4I5M9I6V2ZH2W7L5W4G3O10M288、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCG3T7P4Y4G4Y1Z8HE3Q4I2H1F8V10I5ZJ2E10R4C4S2H3O889、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCD10A8R10O10O5T8C4HU3B5G2T8M3I5J7ZJ2A6P4N4F1L4B190、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCL1W4T9H1K5I7W6HD9G7B1B2P1X5Q1ZV9F2I9F2V6W9Q1091、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCM10H9B2Y7P1T7U2HH4X6N3B10R5U10E2ZP4L8Z1M1J6Y5U492、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCC4C6G9I7U1Y6W8HI10I1Y8K8I9W1E3ZL3A8C8Q7N1O3M893、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCB1S2N6Z9H5Q7R8HB7B8S4Y6V3F8H3ZG1M5O3U3H6R4G594、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.