区域销售部经理的主要职责范围(8篇)24246.pdf

第1页共5页 区域销售部经理的主要职责范围 1、负责完成工作地区内全年销售计划，并根据月度销售指标细化到各区域及渠道，及时跟进达成。2、负责公司产品在工作地区内的客户开发及渠道和终端销售网络拓展布建。3、负责树立品牌形象，制定区域内季度促销推广方案;按月度进行促销活动的申请、执行及总结。4、组建管理地区销售团队，负责日常销售管理工作，对直属下级的考核、激励、培训。5、负责地区内重点 KA 客户合同谈判、沟通、维护。6、负责客户产品的进销存管理，收集并分析客户的销售信息。7、负责市场动态信息、数据的分析整理上报，跟进执行公司的产品指导价格。8、完成公司交待的其他工作任务。区域销售部经理的主要职责范围（二）1.负责区域内经销商及战略客户的开发、维护及管理;2.制定本区域年度营销战略，执行并达成公司年度销售指标;3.对客户进行公司品牌形象的宣传，产品展示，编写方案及商务谈判;4.制定良好的日常工作计划及报告，编制相关月度、季度报告;区域销售部经理的主要职责范围（三）1.主要负责大客户的开发和维护;2.独立开发新客户，维护良好的老客户关系，执行公司整体的销售目标及策略，完成销售指标。第2页共5页 3.及时反馈所负责区域内客户的需求及市场趋势,及时协调处理客户对公司及产品提出的问题及咨询。4.积极处理客户订单与合同，并及时向公司反馈客户信息。5.积极维护公司品牌及产品的市场知名度及口碑。6.制定客户拜访计划,分析区域内客户及市场动态,及时向公司汇报并跟进。区域销售部经理的主要职责范围（四）职责 1.参与公司市场营销策略的制定;2.执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;3.拆解区域内各战队任务;4.帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;5.通过业绩数据发现问题，并输出解决方案;6.传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;7.区域间各端口问题协调及资源争取，跨部门沟通与协作;8.区域巡查，定期走访，收集反馈意见;_对队长的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;_对业务人员进行培训、指导，帮扶落后产能队长，培养储备队长;11.团队内部活动的组织和 PK,营造学习型组织氛围。任职条件 教育背景：市场营销专业或相关专业本科以上学历;培训经历：受过市场营销、管理技能开发、汽车产品知识等方面的培训;经验：_年以上汽车行业销售管理工作经验，_年以上汽车行业从业经验;第3页共5页 技能技巧：对市场营销工作有深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力，有较强的市场销售经验和市场嗅觉，较强的观察力和应变能力，熟练操作办公软件;态度：诚信、敬业、自觉严谨、公正律己、豁达自信，高度的工作热情，良好的团队合作精神。区域销售部经理的主要职责范围（五）职责 1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;6、分析和开发市场并搞好售后服务;7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。任职资格 1、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先;2、熟悉 KA 运作，有良好沟通文字表达能力，敬业，责任心强;3、具有较强的团队合作意识，执行力，熟悉办公软件 PPT,E_cel 等应用 区域销售部经理的主要职责范围（六）职责：-负责区域内 HON/PMC 控制系统的销售工作，完成公司既定的销售指标。-建立和加强区域内现有客户的联系，包括与渠道商和最终用户的沟通和合作。第4页共5页-开发新的客户和代理商，并与客户建立长期的合作关系-收集市场及行业内竞争信息，定期向公司汇报。-定期拜访客户，深入了解客户的潜在需求，提供技术支持，开展产品介绍，帮助渠道和客户掌握产品使用情况-每月准时递交销售月报及项目预测报告。要求：-工业自动化或仪表专业大学本科以上学历-有相关的行业工作经验者优先，有在设计院/系统集成商控制系统相关工作经验者优先-有_年以上控制系统销售经验，或具有控制系统产品技术服务及支持工作经验者优先-有很好的自我激励和团队合作精神，善于与客户沟通-一定的英语沟通能力 区域销售部经理的主要职责范围（七）职责：1、负责指定区域的市场开发、客户关系维护工作;2、负责所属区域的产品(罗氏生化免疫设备及试剂)宣传、推广和销售以及货款回收工作，完成销售的任务指标;3、制定负责区域的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;4、搜集与寻找_，建立客户档案;5、协助销售总监制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;任职要求：1、本科及以上学历，医学相关专业优先考虑;第5页共5页 2、乐于从事销售工作，能承受工作压力;3、有很强的学习能力，有创造性、主动性，工作作风严谨，责任心强;4、具有良好的人际沟通能力、开拓进取精神、较强的客户服务意识和团队合作精神;区域销售部经理的主要职责范围（八）职责 1、客户数据统计分析;2、按要求定期上报连续的各类报表，同时确保各项报表数据的准确性;3、区域开发客户及维护;4、每月对账协助开票等事项;5、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;6、负责收集市场和行业信息，加深了解;任职要求 1、大专及以上学历;2、你需要有执行力，有团队合作精神，并且能承受一定的压力;3、有_年以上销售经验优先，如果你是优秀的毕业生，我们也非常欢迎;4、熟练使用常用办公软件。5、熟悉电气行业产品市场，有相应产品销售经验优先考虑;