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2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 1/3 市场营销实习心得体会 一、实习目的 毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学 模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般 的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建 议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就 业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫 折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的 一个良好的过渡。二、实习内容 根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散 实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实 习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自 主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一 次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身 边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路 飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是 荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道 了外界2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 2/3 对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍 着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的 人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神 和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为 己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产 品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事 让我感触极深。第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一 群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓 的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的 女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是 海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果 远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应 就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时 候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业 必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人 是2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 3/3 属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的 工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工 作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象 中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定 下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累 了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我 思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单 位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要 学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都 是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼 高手低最后抱怨这个社会的不公平。