业务员提成制度.docx

业务员提成制度 一、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成； 2、薪资发放： 每月发放底薪+补贴 提成每个季度发放一次 年终奖金年底发放 二、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的任务底薪为3000元/月，业务员工资实行完成任务比例发放制度。即当月完成任务的70%，即当月发放工资为3000元/月*70%=2100元。工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额平均值不能完成销售任务，则视为业务员力量不合格，转综合治理部自动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。 2、业务员试用期为2个月，试用期工资为任务底薪的60%，即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。 3、补贴： 1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2）通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。 3）伙食补贴：100元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴。 三、提成制度 1、提成方案 仿古建材类产品按销售额的8%计算仿古四合院类建筑产品根据3%提成。 2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回局部暂不结算，直至货款全部回收； 3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成局部，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。 4、提成计算方法： 销售提成=净销售额销售提成百分比净销售额=当期销售金额当期费用年终奖金年销售净总额0.5% 四、鼓励制度 为活泼业务员的竞争气氛，提高业务员的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售鼓励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予1000元嘉奖； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予2023元嘉奖； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予3500元嘉奖； 4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖； 五、最终解释 本制度最终解释权归属北京聚星复合材料技术进展有限公司经营治理部全部。 业务员提成制度 依据公司表达公正、公正的原则，为了加强公司治理，鼓励公司员工的工作，制定公司薪酬治理制度。 一、业务人员薪酬由底薪、佣金两局部组成。 二、底薪 2-1标准： 片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施方法) 业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% 初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参与过程考核) 注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理 2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。 三、佣金 3.1佣金 3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务治理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的全部应担当的损失) 3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金 3.2提成标准：提成=净回款(返利除外)提成系数 3.2.1提成系数(指标均为百分比) xx片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5 xx区(240万3.2)、xx区(200万)3.5、xx区(200万)3.5); xx大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 xx部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5 xx(助理1人240万)3.9、xx区(240万)3.2); xx大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4 安徽(260万)3.0 xx大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5 xx区1个助理(300万)3.1、xx直供(300万)3.1 xx大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5); 西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3) 3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现赐予嘉奖。 3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参加提成安排。 3.4库存细则 3.4.1库存率=(退货总额/全年发货总额)100% 3.4.2库存率指标 长江以北库存率为13%，长江以南库存率为8%，广东库存率为6%。 3.4.3奖罚标准 库存率削减，嘉奖削减货款金额的3%;库存增加，则扣除增加货款金额的3%企业员工人事档案治理方法(13个doc)： 3.5罚款 3.5.1片区经理过程考核详见过程考核方法 3.5.2以公司规定的回款政策为标准，假如所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每消失一次罚款1000元。企业财务治理培训教程(最新精编)(23个doc61个ppt)年底从佣金中扣除。 四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司全部。未尽事宜另行协商。 业务员提成制度 一、目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调发动工的工作积极性。结合公司实际状况，制定本制度。 二、适用范围 本公司从事销售类业务工作的人员（部门主管及以上治理人员除外）。 三、业务人员的工资构造 1、工资构造根据公司薪酬治理方法实施。 2、底薪：由公司与员工本人商定，应不低于深圳最低工资标准。 四、业务提成计算方法 1、本公司业务员开发的新客户承接模具及配件、工装治具加工业务，其提成费在货款回收后按货款的3.0%计提（其中，承接模具加工业务中如用到“热流道”，需扣除热流道实际费用后再计提成）。 2、本公司业务员开发的新客户承接注塑、冲压、压铸产品（自购料）、热处理、清洗、滚磨等加工业务，其业务提成费在货款回收后按货款的1.6%计提；如承接注塑、冲压、压铸产品加工业务由客户供料，其业务提成费在货款回收后按货款的3.0%计提。 3、结算业务提成方式：（1）模具提成计算方式：收到模具中期款计算首期业务提成支付员工，收到尾期款计算中期、尾期业务提成支付员工。（2）如有客户按二期收模具款的，在收到其次期款后计算两期的业务提成支付员工。 4、模具工程在中途停顿，员工的提成需在收到客户最终一笔款项计时间9个月后，按收到客户的实际款项计算业务提成支付员工。 5、提成支付方式：列入工资表与工资一起支付。员工需自行担当个人所得税，并由公司代扣代缴。 6、本制度公布之前的原有客户，由分管销售的副总经理安排业务人员持续拓展业务量。以上一年度销售收入作为基数，在基数上增加的业务收入按以上比例在下年初计算业务提成。 7、兼职业务员的业务提成方式参照本制度。 8、利润率特殊高、业务额特殊大的状况，经本公司经营班子会议争论确认后，报股东单位经营班子审批可适当提高业务提成比例。 9、如因所承接之业务利润太低或完全没有利润，则由本公司与业务员协商提成费用或不计提成。 10、全部订单业务的承接，须经本公司经营班子争论确定。 11、以上业务（销售）收入均按不含税计算。 12、销售类业务人员需与公司签订协议，就权利义务、保密等相关事项作商定。 五、其他 1、业务提成制度的解释权属于公司。公司可依据实际状况对公司业务提成制度作出修订。 2、本规章制度自2023年03月01日起试行。本制度试行后，公司相关制度与本制度不全都或有冲突的，按本制度执行。