产品销售企划方案(多篇).docx

产品销售企划方案(多篇)第一篇：新产品开发企划方案 日美公司新产品开发企划方案 内容考虑因素 、选择新产品 ? 市场情报 ? 新产品性质（组合、改进、新用 途或是新创造 ? 估量潜在的市场 ? 消费者承受的可能性 ? 获利率的多少 ? 广告的目标 ? 广告的诉求重点 ? 广告预算与进度表 ? 猜测广告的效果 2、 公共关系 ? 与有关机构的公关 ? 与上下游厂商的公关（供给商与 经销商） ? 公司内劳资的关系 ? 与各传播媒体的公关 3、 价格 ? 收款技巧 10、 损益表（指企业营运与盈亏 状况的报表） ? 营业收入 ? 营业本钱 ? 营业费用 ? 税前纯益与税后纯益 外部考虑因素 1、 消费者的行为讨论 ? 购置者的需要、动机、认知 二、新产品再讨论 ? 同类产品的竞争状况 ? 预估尊颜的成长曲线 ? 产品定位的讨论 ? 包装与式样的讨论 ? 广告的讨论 ? 销售促进的讨论 ? 制造过程的情报 ? 产品本钱 ? 法律上的考虑 ? 胜利概率 三、市场规划 1、产品德销规划步骤 ? 打算产品定位 ? 确立目标市场 ? 品质与成分 ? 销售区域 ? 销售数量 ? 新产品出售的进度表 2、名称 ? 产品的命名 ? 商标与专利 ? 标签 3、包装 ? 与产品价值相符的外貌 ? 产品用途 ? 安装的式样 ? 本钱 4、人员推销 ? 推消技巧 ? 推销素材（dm、海报、标签等）? 嘉奖方法 5、销售促进 ? 新产品发表会 ? 各种展现活动 ? 各类赠奖活动 1、 广告 ? 选择广告代理商 ? 拟定新产品的价格 ? 研讨公司与消费者的利润 ? 研讨合理的价格政策 4、 销售通路 ? 直销 ? 经销商 ? 连锁商店 ? 超级市场 ? 大百货公司 ? 零售店（杂货店、百货行、食品 店、药房等） 5、 商店陈设 ? 商店布置 ? 购置点陈设广告（即pop包括 海报、橱窗张贴、柜台陈设、悬挂陈设、旗帜、商品架、招牌等） 6、 效劳 ? 售中效劳（销售期间的报务） ? 售后效劳 ? 投诉的处理 ? 各种报务的训练 7、 产品供应 ? 进口或本地制造 ? 品质掌握 ? 包装 ? 产品之安全存量 ? 产品供应进度表 8、 运送 ? 运关的工具与制造 ? 运送过程维护良好品质的条件 ? 动费的估算 ? 耗损率 ? 耗损产品的掌握与处理 ? 退货的处理 9、 信用治理 ? 会计程序 ? 征询调查 ? 票据熟悉 ? 信用额度 与态度 ? 购置决策者、影响决策者、 产品购置者、产品使用者 ? 购置时间 ? 购置地点 ? 购置数量与频率 ? 购置者的社会地位 ? 购置者的所得 二、与消费者的关系 ? 产品特点与消费者之利益 ? 消费者潜在的购置力量 三、与竞争者的比拟 ? 公司规模与组织 ? 治理制度 ? 推销员之水准 ? 产品的特色与包装 ? 产品的本钱 ? 价格 ? 财务力量与生产能量 四、政府、社会环境与文化背景? 法律规定 ? 经济趋势 ? 社会构造 ? 人口 ? 教育 ? 文化水准 ? 国民所得与生活水准 ? 社会风俗与风气 其次篇：如何科学地制定产品营销企划方案 如何科学地制定otc产品营销企划方案 企划三要素 一、营销企划与企划案1、营销企划与企划案的概念营销企划：就是激发创意，运用现有的资源，选定可行的方案，达成预定目标的过程。 营销企划案：就是为了保证企划创意能够得以执行，而将企划思路与执行得划有机的揉和在一起形成的企划规划执行文案。 在市场的详细操作过程中，营销企划绝非单纯的上上报纸广告、拍个电视专题。其实，营销企划包括企划运作、市场调研、分析、制定市场运作思路、选择可行性方案等等，都属于企划范畴。也就是说，作为公司的企划人员或销售经理，不仅要完成日常事务性的企划工作，还要从宏观上把握公司、市场部的企划运作执行，从深度上提高自己的营销企划水平。 2、营销企划具有三个要素：（1）必面有崭新的创意。如我们刚开头的专刊是黑白的，后来逐步改为彩色，再后来为吸引消费者又开头参加故事性的图片、参加性的活动等。只有崭新的创意才能不断拉近产品与消费者的距离，才能到达产品销售的目的；（2）必需是有方向的创意。营销企划的目的就是达成、促进产品销售；（3）必需有实现的可能性。营销思路再好，人力、财力、物力达不到，就没有任何意义。 3、把企划用文字完整的书写出来，就是企划案。如：营销企划案、广告企划案、sp企划案等。 4、营销企划就是利用现有的资源，充分发挥创意，有效地运用具有促销力的手段，达成肯定销售目标的组织过程。营业员销企划案就是表现这一过程的形成文字性的方案。 5、营销企划与规划的综合。是一个公司市场部工作的主线，没有营销企划规划就不行能动作好市场！营销企划规划书就是我们日常用来表述营销企划方案的文案。 二、营销企划方案的制定目前有些产品的企划部门，营销企划方案制定不好的缘由有两个方面：第一，经理和企划负责人不重视企划规划的制定，每月企划规划中，有很多是几小时的粗制滥造的成果。 其次，经理和企划负责人不懂得制定企划规划的步骤，许多企划案的制定都没有按正确的步骤进展，导致方案没有可行性，工作无法落实，而其次个方面是存在最多的，所以作为经理和企划负责人必需要熟识企划方案的制定步骤。 1、界定问题将问题界定的明确、浅显而重要。 第一个方法：关注于重要的问题。市场运作的好坏有很多因素：人员素养、人员培训、外部环境、企划力量、落实力量、价格问题等等。作为经理和企划部长就必需在这诸多问题中找出最重要的总是并加以解决。 其次方法：细分问题。在军事上，歼灭敌人的方法中，有一促最常用的方法：把敌人分隔促成几个局部，然后个个击破。 第三个方法：转变原来的问题。 第四个方法：运用“为什么”的技巧，找到问题根源。 2、收集现成资料（书籍、杂志、报刊、沟通资料、政府部门统计资料、图片、参考资料等） 市场调查是第一手资料，以上为二手资料。专刊、专题效果的好坏，不仅是外表好坏，而是消费者能否真正承受和感兴趣。 3、市场调研要直接向消费者、经销商、竞争同行、生产厂家等到了解、调查讨论，以前的“三株”、“红桃k”，市场上没有同类产品来竞争，所以只需直接推入市场就可。但现在市场状况不一样，没有a产品，还有b产品，所以必需了解竞争对手向消费者说什么，什么信息在对消费者起作用。 4、将资料整理成情报可运用分析和综合的方法：分析在一些看起来一样的事物中找到不同和不相关的东西。如各市场的销量都上不去，但缘由绝不会一样。 综合在一些看起来不一样的事物中找到一样和相关的东西。如某市场的销量持平，而缘由不明。进展下去结果有二：一是下滑，二是上升。且在不明缘由的状况下，广告投向不明，下滑的可能性极大。依据此状况，市场部快速进展了市场调研与分析。通过市场调研 发觉：c城人口600万中，目前服药的人群只有2万人，只占潜在市场的10%，回头率占据35%，其中脑血管占75%，心血管占25%.那么，经过分析得出：c市场下一步的人群定位是：新人群特殊是心血管病人群。 5、进展创意：组合：（创意就是旧元素的新组合）。 改进：（创意性仿照者并没有创造产品，他只是将创始产品变得更完善。或许创始产品应具备的一些额外的功能，或许创始产品的市场区域欠妥，须调以满意另一市场），义诊原是众多产品用作宣传的一种方式，而我们在强化了其销售功能后，就使其变成了一种强有力的营销利器。 6、选择可行性方案：可行充分考虑现有的人力、财力、时间等因素。 人力问题。如去一个新城市后，一开头就投放广告，不现实。由于一开头，经理只带几个人，其余都是本地招，人员专业素养，还有组织构造是否健全和员工素养是难以不定期到方案推行要求的。 财力问题。方案的花费是否有足够的财力来支持，是否在费销比允许的范围内等等。 好的创意当然重要，但可行却更重要。 假如你的方案必需依靠其他条件协作才能实施，或是交给别人推行就不易胜利，那表示该方案的可行性低。 制定恰当与否，要考虑许多问题。需共同争论制定，取得各部门支持和认同。这样在运作过程中好协调。 7、实施与检讨：模拟布局运用图像思索法，把企划方案的布局与进度在大脑中反复过几遍，预见一下企划方案见一下企划方案的过程、进展和结果。 分工实施把各部门的任务详加安排，依据预算表与进度表，严密掌握俚划案的推动。财力、人事和外事是营销企划案的支持点，它不是独立的。 检讨评估营销企划方案推行完毕后，必需成效的检讨与评估，以备拟定新的营销企划做参考做参考。 进展检讨过程中的几个问题：a、预算是否精确（运用资金、销售额估计）？b、整个企划是否按规划进展了推行？ c、成果和猜测全都吗？ d、各部门协作亲密吗？ e、情服精确吗？ 三、营销企划方案的内容填写：1、市场状况综合分析：a、市场分析：（市场占有率、市场潜力、销售渠道、竞争对手状况等） b、消费者分析（决策者、影响决策者、购置者、使用者分析，消费者特征，购置时间、地点、动机、资料来源，品牌转换状况，指名购置率，品牌忠诚度，产品使用状况 等）c、产品分析：（产品的生命周期、产品的品质与功能、价格、包装、旺季与淡季等）d、企业分析：（企业的优势与劣势、企业形象等） e、推广分析：（主要是与竞争品牌的各方面的比拟） f、问题与时机点分析：分析的方法：)报表) 营业收入。 营业本钱。 营业费用。 税前利润与税后利润。 2.外部考虑因素 (1)消费者的行为讨论 购置者的需要、动机、认知与态度。 购置决策者、影响决策者、产品购置者、产品使用者。 购置时间。 购置地点。 购置数量与频率。 购置者的社会地位。 购置者的所得。 (2)与消费者的关系 产品特点与消费者的需求。 消费者潜在的购置力量。 (3)与竞争者的比拟 公司规模与组织。 治理制度。 推销员的水平。 产品的特色与包装。 产品的本钱。 价格。 财务力量与生产力量。 (4)政治、社会环境与文化背景 法律规定。 经济趋势。 社会构造。 人口。 教育。 文化水平。 国民所得与生活水平。 社会风俗与风气。 第四篇：国际酒店201*年度中秋月饼销售企划方案 国际酒店201*年度中秋月饼销售企划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战斗，市场被看好的缘由不外乎：低本钱高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的缺乏：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下规划。 1.销售主题：团聚明月，情牵万家 2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。 3.销售时段：201*.7.16-201*.9.21 4.销售地点：国际酒店 5.产品筹划： 5.1包装设计： ? 环保安康主题（依据10年国家对于月饼相关标准要求）-以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保安康主题和时尚大方之气。 ? 文化内涵-通过整体包装的组合和图片搭配，展现企业欣欣向荣的文化底蕴。 ? 艺术再造-包装取法自现代环保安康文化，拟名“团聚月、吴柏尊贵月”。 5.2月饼订制（4月国家公布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和 苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的2040，调整为烘烤类、 熟粉成熟类、其他类为小于或等于45，水果类为小于或等于48。之前普遍月饼口味偏甜， 含糖量均在50左右） ? 月饼口味-待定 ? 配套资源（月饼及个数定量）-待定 ? 月饼价位-“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(本钱￥90盒)；“吴柏团聚月”单价￥118/盒(本钱￥40/盒),(详细 价格建议经过市场调查及预估后确定, 第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格) 6.销售规划： 6.1 销售数量：总销售量估计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：201*年 月饼销售任务明细表） 6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折)： 提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优待； 8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优待； 销售折扣一次性购置100盒以上,可享7.5折优待; 一次性购置50盒以上,可享8折优待; 一次性购置30盒以上,可享8.5折优待; 一次性购置10盒以上,可享9折优待; 10盒以下不享有折扣优待; 购置50盒以上供应免费送货（限江阴市内单一地点） 销售提成:￥10/盒 7.产品展现: 共两个月饼展现台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展现台(精品店负责客人用券提月 饼)。 9.各项工作跟进流： 第五篇：酒店201*年度中秋月饼销售企划方案 酒店201*年度中秋月饼销售企划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战斗，市场被看好的缘由不外乎：低本钱高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的缺乏：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下规划。 1.销售主题：团聚明月，情牵万家 2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。 3.销售时段：201*.7.16-201*.9.21 4.销售地点：昊柏国际酒店 5.产品筹划： 5.1包装设计： ?环保安康主题（依据10年国家对于月饼相关标准要求）-以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保安康主题和时尚大方之气。 ?文化内涵-通过整体包装的组合和图片搭配，展现企业欣欣向荣的文化底蕴。 ?艺术再造-包装取法自现代环保安康文化，拟名“昊柏团聚月、吴柏尊贵月”。 5.2月饼订制（4月国家公布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的2040，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45，水果类为小于或等于48。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50左右） ?月饼口味-待定 ?配套资源（月饼及个数定量）-待定 ?月饼价位-“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(本钱￥90盒)；“吴柏团聚月”单价￥118/盒(本钱￥40/盒),(详细价格建议经过市场调查及预估后确定, 第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格) 6.销售规划： 6.1 销售数量：总销售量估计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：201*年月饼销售任务明细表） 6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折)： 提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优待； 8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优待； 销售折扣一次性购置100盒以上,可享7.5折优待; 一次性购置50盒以上,可享8折优待; 一次性购置30盒以上,可享8.5折优待; 一次性购置10盒以上,可享9折优待; 10盒以下不享有折扣优待; 购置50盒以上供应免费送货（限江阴市内单一地点） 销售提成:￥10/盒 7.产品展现: 共两个月饼展现台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展现台(精品店负责客人用券提月饼)。8.宣传活动: 序号工程时间具体内容部门负责人备注 1活动名称7.16-9.21昊柏月饼执行办各部主管 工作协调7.12与相关部门召开活动协调会议。黄总经理 2广告宣传7.1-121.宣传海报及宣传画内容、样稿确实认。治理部张总监 7.152.在酒店内张贴各宣传海报(电梯内、大堂、精品店等)， 展台、客房及餐厅、ktv包厢内摆放宣传画营运部 治理部 好莱坞名人会所各部主管 7.16-9.213. 向客人发短信,电子邮件,派发宣传画,电子频广告（是否夹报待定） 8.14.餐厅+客房+展现台+好莱坞名会所推出样品月饼免费品尝（由厂商赞助100个左右）。营运部各部主管 8.1-9.215.月饼销售展现台。（大堂正门+精品店）前厅部吴金萍3员工培训7.30介绍月饼的口味、售价、折扣、特色、制作方法。培训部邓启军4产品掌握销售期间1.产品各项检验合格证复印件公示。选购部黄纯刚 2.出品质量监控与保障、月饼券兑换。前厅部吴金萍3.月饼库存量的适度调整。选购部黄纯刚 5活动总结销售之后1.总结营销目标达成率及其缘由。执行办各部主管需销售部帮助 2.总结本次营销活动的优势与缺乏。案例分析 3.相关客户资料整理、存档、宣导。 4.营业现场恢复。营运部储总 9.各项工作跟进流： 序号工程时间具体内容部 门负责人备注 1工作名称6.26-9.21昊柏月饼销售 2工作协调7.11.召集第一次工作协调会。各部门主管黄总2.提交201*年月饼销售企划书，并争论细节。 3前期预备6.26-7.51.市场调查信息反应选购部营运部储总选购部帮助 2.月饼流行口味、款式的选择与比拟。选购部黄纯刚 3.月饼包装组合、月饼券的设计。治理部/营运部张总监/储总美工帮助 4.酒店月饼销售展现台设计。治理部张总监美工帮助 资料确认 6.26-7.151.各单位销售量预估与调整。各部门相关主管 2.月饼口味、款式及总销售量确实认。执行办 3.月饼供给商确实认 4.月饼包装组合、月饼券确实认。 5.月饼包装组合订制。选购部黄纯刚 6.月饼券的印刷。 7.月饼券加盖财务印章、数量统计。财务部王震 8.宣传画、海报确实认、印刷。治理部张总监 9.客户资料梳理。各部门相关主管 5销售执行7.15-8.11.月饼包装组合制作完成，并按时交货。选购部黄纯刚 7.16-9.212.月饼销售。各部门相关主管 3.宣传资料开头派发、海报张贴。治理部张总监培训部帮助 8.1起4.月饼到货。选购部黄纯刚 5月饼送江阴市质检局检测财务部王震 6.库存月饼的质量、数量保障。选购部黄纯刚 8.1-9.227.客户可以凭券到酒店提取月饼。各部门相关主管中秋节（9.22） 6工作总结9.20-9.261.月饼销售工作总结会。各部门相关主管 2.总结报告呈审。执行办黄总 备注：1.自201*.7.16-9.21之间每天早会汇报月饼销售进程。 默认推举访问其他精彩文章： 联想公司销售副经理聘请企划方案 白酒产品销售筹划方案 住宅产品内部销售方案 201*joden产品企划年度总结 产品企划做什么