保险会销心得体会范文保险公司销售心得体会范文(3篇).docx

保险会销心得体会范文保险公司销售心得体会范文(3篇)对于保险会销心得体会范文一 甲方： 乙方： 为爱护甲乙双方的合法权益，依据国家有关法律，法规规定，秉着诚恳守信，互惠互利的原则，双方协商全都，特订立本合同。 1、甲乙双方均同意根据本合同内容之规定执行。甲方授权乙方作为_县(市)杭州车龙持有的车龙车饰商标独家使用权。相关系列产品加盟(独家)授权经销商。 公司在该县(市)不再进展其次家加盟(独家)经销商。 2、2022年度合同标的_万元;以后年度的标准双方届时视状况协商而定。 2-1 经销商首批进货金额-万元; 2-2 经销商全年进货金额-万元; 2-3 完成销售量及年终返利。 3、合同履约押金及独家特约经销权益金(加盟费)。 3-1 合同履约押金：乙方在本合同签定之日起十日内，须支付人民币1000元给甲方，作为合同履约的押金。由于乙方的违约而导致其合同履约押金被甲方扣罚至缺乏1000元时，乙方须在接到甲方书面通知后五日内，将合同履约押金补足至1000元整，否则视同乙方放弃该地区加盟(独家)经销商的权利。本合同解除后，甲方于合同解除之日起二十个工作日内将剩余押金退还乙方。 3-2加盟(独家)经销权益金指加盟费：此项针对地区加盟(独家)商而制定。即：乙方作为甲方在某地区的加盟(独家)特约经销商时，除须符合一般经销商的一切条件外，另需交纳人民币20_元作为独家特约经销权益金(指加盟费)。独家特约经销权益金(指加盟费)不退。 一个销售年度完毕后，甲方有权在对乙方综合考核评估后打算是否连续授予其该地区的独家经销权;乙方亦有打算是否连续作为甲方该地区独家经销商的权利。 假如乙方不再作为甲方在该地区的独家特约经销商或甲方解除此项权利，则甲方在合同终止或改之日起四十个工作日内退还乙方的合同履约的押金。 4、供货及相关细则 4-1合同供货价格：以甲方书面通知乙方的价格为标准。 4-2供货合同：首次进货，甲、乙双方可另行签定一份试销合同，详细执行中，以该试销合同的条款为准。(乙方不要试销期，就不需要另行签定试销合同)。凭订货单发货即可。 4-3货款支付方式：规定期限内全款汇到甲方账户，款到发货。 4-4供货期限 4-4-1首批进货：本合同签订之日起十日内，根据规划量所需金额将首批进货款全额汇到甲方账户。甲方在收到乙方全款后，根据供货合同的要求组织发货。 4-4-2以后进货，经销商应提前七日填写书面需货申请单，经甲方确认后，乙方将货款全额汇到甲方账户，甲方在确认款到后7个工作日内发货。 4-4-3属于发生人力不行抗拒的意外因素(如铁路、大路、海运事故等)，使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的状况除外。 4-5 交货地点及运费 4-5-1合同交货地浙江省杭州市(或台州市)。 4-5-2到达合同交货地的运费由甲方负担(指到达该合同交货地城市前的费用)，从甲方运到达乙方城市的运费由乙方负担。 4-6包装标准：按一般包装标准执行，包装物不回收。 4-7甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。 5、相关治理方法 5-1价格治理 5-1-1_系列产品执行全国统一最低零售价格，乙方的销售价须根据甲方制定的统一价格严格执行。 5-1-2凡发生违价时，乙方同意按以上标准按受惩罚： a、凭违价发货票，每发生一次违价金额-万元以内的含(-万元)，甲方有权扣罚乙方合同覆约押金的50%作为违约金; b、违价金额超过-万元的，甲方有权全额扣罚乙方的合同履约金，直至取消乙方的独家特约经销商资格; c、乙方在一个销售年度内有二次以上的违价行为或单次违价金额在30万元以上的，甲方有权取消乙方的年终返利，直至取消乙方的独家特约经销商资格; d、乙方的违价销售量，不计入其全年销售总量。 5-1-3甲方统一进展的价风格整或经甲方同意的价风格整行为除外。 5-2广告促销治理 5-2-1合同项下的广告统一投入规划。 5-2-2甲方设计、制作的产品必备资料，除按乙方购货数量比例配赠外，乙方还可以依据当地市场需求以本钱价格向甲方订购。 5-2-3乙方组织的广告中促销推广活动，其形式及内容必需经甲方审核书面同意前方可执行。 6、双方的权利和义务 6-1甲方的权利 6-1-1对乙方的经营有询问、监视、调查权。 6-1-2对违反本合同的不良行为有惩罚权;情节严峻的，可以直接追究乙方经济、法律责任。 6-2甲方的义务 6-2-1有根据合同规定维护乙方合同权益的义务。 6-2-2有对乙方供应全面效劳支持的义务。有义务帮忙，协调解决乙方的经营中消失的困难。 6-2-3 有对乙方首次进货时供应业务培训或供应培训资料的义务。 6-2-4有按时供货、保证货物质量和供应经营信息的义务。 6-2-5有根据合同规定在合同期内同一签约地区不向乙方以外的任何其他法人或自然人供货的义务。 6-3乙方享有的权利 6-3-1有在合同规定范围内的自主经营权。 6-3-2甲方在乙方经营区域内开展的营销活动，其供货须由乙方负责。乙方可在甲方对乙方供货价的根底上，收取不高于5%的手续费，其销售量计入乙方的年销售总量。 6-3-3甲方其他地区的授权经销商在乙方经营区域内开展销售活动，必需征得乙方的同意，其供货须由乙方负责。乙方可在甲方对乙方供货价的根底上，收取不高5%的手续费，其销售量计入乙方的年销售总量。 6-3-4合同期满后，乙方在同等条件下有优先获得该地区独家特约经销商的权利。 6-3-5对违反本合同的行为有惩罚权;情节严峻的，可直接追究甲方经济、法律责任。 6-4乙方担当的义务 6-4-2有根据甲方要求按季、年度上报信息反应表的义务。乙方必需照实全面地填写信息反应表，在每季度的前十日，每年度的前二十日内完成上一季度或上一年度的统计并上交至甲方，不得以任何理由，任何方式虚报，拖延或拒报，否则，乙方同意以违约论处，甲方将对乙方实施以下惩罚： a、呈报不准时的，每次扣罚乙方合同履约押金的5%; b、虚报，误报或不报的，视情节轻重每次扣罚乙方的合同履约押金的10-20%。 6-4-3对甲方的产品，经营、市场策略等有保密义务。 6-4-4不得经营假冒、侵权产品及有帮助甲方共同处理上述问题的义务。 6-4-5乙方在进入甲方其他独家经销商的经营区域内开展销售活动以前，必需先向甲方提出书面申请，征得甲方及当地经销商的同意后，方可开展。在未经甲方及当地经销商同意的状况下，斤斤计较擅自越区低价倾销，甲方有权扣罚乙方的合同履约押金及独家特约经销权益保证金作为对该地区特约经销商的补偿。 7、双方必需遵守的其他条款 7-1双方在产品到货之日即时做好验收工作，若有异议，乙方应自产品到货之日当天书面对甲方提出。甲方在收到乙方异议之日起，七个工作日内予以查验和解决。 7-2开箱损坏(未经用户使用)的产品，由甲方负责无偿退换，退货运费由甲方担当。 7-3自产品售出之日起一个月内消失质量问题的产品，由甲方负责修理：十五天内不能修复的予以更换新机。 7-4乙方如不能完本钱合同规定指标，则根据附件1的实施细则执行。 7-5乙方在合同有效期内被因故终止合同时，甲方为降低乙方的经营风险，实行可退货制度，详细细则： 7-5-1乙方退货总值不超过合同解约前最终一次的进货总值(同时此退货总值亦不得超过本合同确定的总值)。对超出最终一次进货总值的货也可按肯定折扣退回总部。 7-5-2乙方退货产品的价格原则上以甲方当时的供货价格为标准。但如遇价格下浮变动的按变动后的价格执行。 7-5-3乙方保证退货局部产品无使用、无拆箱、产品外包装完好无损。并不影响其次次销售。 7-5-4退货产品在乙方发运到甲方指定地点后由甲方验收，30个工作日内，甲方根据其中合格品的实际货值向乙方汇出退货款额。退货中发生的运费、保险费等全部相关费用由乙方担当。 7-5-5乙方已计收返利的产品，不得退货。 7-5-6乙方已享受折扣局部产品要求退货的，须扣减其退货局部产品后重新计算折扣，两次折扣差将冲减乙方的退货款。 其退货款支付的前提是，(除乙方未完本钱合同的指标)，必需完全遵守本合同全部条款，否则不予退货。 7-6终止合同后的有关条款 7-6-1乙方应对甲方的经营内容(包括配套产品及销售的全部相关内容)连续担当 年保密义务。 7-6-2退还全部文件、资料、授权托付书、特约经销牌(证书)等(包括复制品)。 7-6-3如违反本条款，乙方同意根据侵害甲方学问产权论处。 8、由不行抗力或国家政策变动等特别状况造成的违约行为，双方协商解决。 9、违约责任：双方同意本合同(含附件及补充合同)全部条款，如违约，双方在协商不成的状况下，可提请至人民法院裁决。 10、合同生效及期限：本合同自乙方的合同履约押金及独家经销权益保证金到达甲方账户后生效，有效期为2022年_月_日至2022年_月_日。 11、本合同未尽事宜，由双方协商确定后作为补充合同监视执行。 本合同一式二份，均为正本，双方各执一份 甲方：                                            乙方： 签约人：签约人： 开户行开户行： 帐号：帐号： 电话：                                            电话： e-mail：                                                    e-mail： 地址：                                                  地址： 年月日                                       年月日 对于保险会销心得体会范文二 甲方：_ 地址：_ 电话：_ 传真：_ 乙方：_ 地址：_ 电话：_ 传真：_ 丙方：_ 地址：_ 电话：_ 传真：_ 甲、乙、丙三方经友好协商，以自愿、公平互利为原则，就乙方经销甲方之“_”系列产品，丙方作为乙方的担保人，三方达成如下协议： 一、甲、乙双方的权利义务 1.甲方是“_”系列产品的供给商，乙方是经销商。 2.销售范围：甲方指定乙方在_省_市_区内销售甲方产品，但甲方保存在此区进展新客户的权利。 3.乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方产品售进全部的大、中、小型零售客户及二级批发客户，需到达a 、 b 店100% 掩盖率，批发店80%掩盖率，如有新的a 、b店及批发店诞生，也应准时接洽和供货，并确保不消失缺货现象。甲方也应保证供给足够的货源。 5.产品的品种、型号、规格、花色由订单、收货单确定，最终以收货单为准。 6.运输及运费计算：使用铁路运输的，甲方将以产品到岸价的形式向乙方供，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区火车站的运费，而乙方将负责货物在当地火车站到乙方仓库的一切装卸杂费;使用其他运输方式的另行商定。 7.货物残损、退换：乙方在验收时发觉缺少或包装上有缺陷，导致影响销售，应马上于送货单上注明，并请送货的部门签名作证;乙方有义务供应有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行供应单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。 如发生产品质量问题不能销售时，经甲方质检部门检验并出具证明，凭有关证明由甲方为乙方换货，换货一般三个月统一进展一次，详细日期另行通知。对于由于乙方保管不慎或保管不符合食品规定而导致的质量问题，甲方不予换货。 8.付款期限及欠款上限： a.自收货当天算起 30 天内，乙方要将所欠货款付给甲方。 b.乙方最多可以拖欠甲方货款为 元，超过此限额的货款，不受以上条款约束，乙方取货时得马上付给甲方。 9.乙方要承受甲方的工作指导，必需定期于每月的 日向甲方供应销售报告、客户资料。该日也是双方核实乙方销售额的基准日。 二、乙方的特殊义务以及嘉奖 1.保持甲方产品全部规格两星期销售的库存，甲方有权要求乙方进展库存增减调整。 2.协作行动：当甲方在当地进展产品推广活动资源时，乙方有义务供应人力和借贷效劳。 3.价格掌握：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务掌握其供给的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者(二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知) 4.对乙方的优待： 乙方作为经销商，可以享受比出厂价低的折购。乙方要货时一次性以现金、支票或汇票结清，在出货时即可以打 的折扣。 此外，以双方核实乙方销售额的哪天为准，按乙方的销售额与甲方所要求的销售额比拟，到达或超过甲方所要求的销售额，乙方可以享受当月乙方销售总额的 2 %的嘉奖 ( 以货代款 ) 。如未到达甲方所要求的销售额乙方享受嘉奖为：乙方的销售额( a) 与甲方所要求的销售额 (w) 比，乘以乙方当月销售总额的 2 %，即：( a ÷ w) _ a _ 2%(以货代款) 三、合同的变更及终止 1.经友好协商，甲、乙双方可以变更合同。 2.乙方如连续三个月不能到达甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议。 3.本协议期满后，由三方协商是否续签本协议。 四、违约责任 1.对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约 ( 例如存在以下前三项的任一行为 )，则追究乙方的违约责任： a.乙方超越销售范围销售甲方产品; b.乙方违反了结算规定，货款超过了规定的付款期限未支付; c.乙方每月的销售额连续两个月未能到达甲方要求的销售额; d.乙方经营遇到巨大困难或治理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。 2.本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。 五、担保条款 1.丙方_为本协议的担保人。 2.对于乙方违反本协议，导致甲方无法收回货款以及蒙受损失，担保人同意担当连带担保责任，即在甲方书面提出要求后，同意立即由担保人支付任何经销商拖欠的款项，并赔偿甲方的全部损失 ( 包括法律费用 ) 。 3.担保期限：本协议终止后两年内。 六、附则 1.本协议有效期：自本协议签定后至_年_月_日止。 2.本协议一式三份，三方各执一份，签名盖章后即生效。 3.乙方收货人员确认书是本合同的附件。 4.本协议在没有担保人时，除担保条款外，其他条款同样具有法律效力。 甲方：_ 乙方：_ 法人代表：_ 法人代表：_ 签约代表：_ 签约代表：_ 账户：_ 账户：_ 开户银行：_ 开户银行：_ 纳税登记号：_ 纳税登记号：_ 担保人：_ 法人代表：_ 签约代表：_ 账户：_ 开户银行：_ 纳税登记号：_ 签约日期：_ 对于保险会销心得体会范文三 甲方：_有限公司 乙方：_ 甲乙双方本着真诚合作、互惠互利、共同进展的宗旨，经友好协商，就乙方经销甲方产品一事达成如下协议。 一、正文 1甲方指定乙方为其等产品在的级经销商。 2、乙方保证完成甲乙双方共同确定的年度销售任务： 3、甲方按乙方所担当的任务的数量，赐予乙方相应的优待代理价格(见产品购销合同)，购销合同为本协议不行分割的一局部。 4、结算和发货：每批货物乙方需先全额付款，甲方在收到乙方付款凭证后三日内发货，乙方若在一周内未收到所订货物，应以书面形式向甲言声明，若发货后10日内甲方没有收到 乙方的声明，则视为方已收到所订货物。 经甲方同意乙方也可采纳以下支付方式： 1预付_%货款，余款日内付清。 2定货周期小于_天的客户，可压批付款，即此次定货时付上笔货款，并于当年_月_日前结清全部货款。 3货到日内付款。 无论采纳何种支付方式，帐龄不应超过60天，超过局部按银行贷款利息计算。 5、现金应直接汇至公司，不得由甲方任何人携带或借用，如乙方将货款交由甲方任何人携带或借用而导致甲方未收到货款，则视为乙方未向甲方支付该笔货款。 6、乙方对每批货物进展到货验收，若自到货后一周内未向甲方提出异议，则视为验收通过。(此项验收内容不包括产品本身的质量问题) 7、甲方担当货物发至乙方所在城市的铁路快件运费，若乙方选择其它运输方式，差额由乙方支付。保险费由乙方担当，甲方可依据乙方实际需要代垫。由于运输部门过失而导致的丢货、少货大事，而乙方未支付保险费的，损失由乙方担当，甲方不担当赔偿责任。 二、甲方的责任权利 1、甲方保证向乙方供应符合国家或地方主管部门公布的统一质量标准要求的合格产品。 2、甲方有权在协议期内依据市场变化，调整价格。若价风格整后，乙方仍享受最优代理价格。 3、甲方负责对产品做整体的宣传、筹划，并无偿向乙方供应局部宣传品、广告用品和产品说明。并在甲方认为必要的状况下在乙方的市场区域内联合举办促销活动，活动经费由双方协议担当。 4、在乙方违反本协议条款的状况下，甲方有终止合作关系并向乙方索赔的权利。 三、乙方的责任权利 1、乙方保证在同类产品中主销甲方产品。 2、乙方负责完成对下级用户的售后效劳工作，并维护甲方信誉。 3、乙方应按甲方的要求，完成双方协议所签定的销售任务。 4、在甲方违反本协议条款的状况下，有权终止合作关系及向甲方索赔的权利。 四、违约责任 甲乙双方应遵守本协议商定的各项责任和条款要求。如一方违约给对方造成重大损失，违约方应担当违约责任，并向守约方支付违约赔偿金。 五、未尽事宜及争议解决 本协议所包括个附件及日后双方补充修改的其它附件，都是本协议不行分割的局部，具有一样的法律效力。 本协议在执行中如有未尽事宜和发生争议，双方应尽量协商解决。无法解决时，交由北京市 仲裁委员会仲裁。在仲裁过程中本协议除承受仲裁局部外，其余条款仍由双方连续执行。 六、协议有效期 本协议有效期为年，自年月日起至年月 日止。协议期满前三个月，双方共同协商是否需要延长或终止。 七、协议终止 1合作双方任何一方欲终止本协议，需提前三个月通知对方，如对方无异议，届时本协议即告终止。 2、以下状况发生时，本协议自行终止： (1)合作有效期满不再延长。 (2)合作任何一方发生严峻亏损，自动或被迫申请破产、改组、清理、解散、或对方指定了产业治理人，无力连续经营。 (3)合作任何一方严峻违反本协议，赐予对方造成重大损失。 (4)不行抗力的发生。 (5)本协议终止并不解除双方根据本协议规定已产生但未了结的任何债务，凡在本协议终止前由于一方违约导致另一方患病损失，另一方仍有权提出索赔，不应受终止本协议的影响。 八、不行抗力 任何一方由于不行抗拒事由，以至直接或间接地造成任何延迟或无法改造本协议全部或局部条款时，另一方不得提出索赔要求。此类事由包括：水灾、火灾、风灾、地震、雷击、战斗等其他非当事人所能掌握的类似缘由，或双方同意的其他特别缘由。 有关一方应在事故发生后的10天内以书面通知另一方，并供应当地有关机构的证明文件，证明不行抗力事故的存在。 九、附件 甲方双方在签定本协议时，甲方应向乙方供应营业执照、税务登记证、药品生产企业许可证、授权托付书，乙方向甲方供应营业执照、税务登记证、法人身份证复印件作为附件。 十、协议生效及其他 1、本协议以中文书写，一式两份，签署后甲乙双方各执一份。具有同等法律效力。 2、本协议自双方法人代表或指定代表人签字，双方盖章后生效。 3、有关本协议及附件的任何更正、修改或变更，应以书面提出，经双方同意，共同签署，并载明与本协议有关。 4、本协议终止后，与本协议相关的授权托付书即告失效。 甲方：_ 乙方：_ 地址：_地址：_ 邮编：_邮编：_ 电话：_电话：_ 传真：_传真：_ 法人代表(签名)：_ 托付代理人(签名)：_ 开户行：_ 帐号：_