2022年月自考真题市场营销学2.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 全国 2022 年 7 月高等 训练自学考试市场营销学试卷课程代码： 00058一、单项挑选题 本大题共 30小题,每道题1 分,共 30 分在每道题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内；错选、多项或未选均无分；1. “深海 ” 集团总裁曾说过：“ 企业必需在第一时间发觉市场需求,并在第一时间满意需求,这样企业才能在竞争中制胜”；这句话表达的市场营销哲学是 A. 产品观念 B. 社会营销观念C.推销观念 D. 市场营销观念 2. 空调夏季热销、冬季滞销；这种需求属于 A. 埋伏需求 B. 充分需求 C.不规章需求 D. 过量需求 3. “奇智 ” 汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场；这种增长战略属于 A. 市场渗透 B. 产品开发 C.市场开发 D. 多元化进展 4. 某面粉企业为了掌握和拥有其分销系统,兼并了面粉经销商店；该种增长战略属于 1 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - A. 业务一体化 B. 后向一体化C.前向一体化 D. 水平一体化 5. 沂蒙公司的主营业务是家电生产,近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅行等领域；这种多元化增长方式属于 A. 集团多元化 B. 同心多元化 C.水平多元化 D. 关联多元化 6. 在现代市场经济条件下,市场营销治理的首要步骤是 A. 查找和评判市场机会 B. 细分市场和挑选目标市场 C.进展市场营销组合和打算市场营销预算 D. 执行和掌握市场营销方案 7. 某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销成效,应采纳的试验设计 类型是 A. 前后掌握组分析法B. 简洁时间序列试验法 C.阶乘设计法 D. 重复时间序列试验法 8. 衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是 A.GDP 2 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - B. 可随便支配个人收入 C.可支配个人收入D. 个人收入 9. 消费者对某一品牌评判较差,就会在相当长的时间内保持不变,并且会对使用该品 牌的全部产品都有不好的评判；这种心理因素是 A. 动机 B. 态度 C.知觉 D. 学习 10. 王刚经过反复摸索长时间比较挑选后,打算购买一套知名楼盘的商品房；其购买行 为属于 A. 习惯型购买行为 B. 变化型购买行为 C.和谐型购买行为 D. 复杂型购买行为 11. 工商局为满意办公需要购买了一批沙发；从市场构成来说,这种需求属于 A. 消费者市场 B. 中间商市场 C.生产者市场 D. 政府市场 12. 某技术人员帮助决策者确定选购设备的规格、型号等；该技术人员在此购买决策中所 扮演的角色是 A. 选购者3 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - B. 信息掌握者 C.使用者D. 影响者 13. 某公司产品目前市场占有率为 25% ,估计将来 3 年市场占有率将下降到 23% ,但 仍比最大的竞争对手高 5% ；该公司应实行的市场竞争战略是 A. 市场主导者战略 B. 市场挑战者战略 C.市场跟随者战略 D. 市场补缺者战略 14. 国内某手机制造商推出一款高度仿照某闻名品牌热销机型手机,该企业所实行的跟随 战略是 A. 紧密跟随 B. 盲目跟随 C.挑选跟随 D. 距离跟随 15. 某鞋厂特地生产学龄前儿童童鞋,该厂的市场细分依据是 A. 地理细分 B. 人口细分C.心理细分 D. 行为细分16. 甲企业挑选与乙企业相同的市场位置,利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客 群体；甲企业采纳的定位策略属于 A. 相持定位 4 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - B. 避强定位 C.重新定位D. 混合定位17. 某公司洗发水品牌用“ 亮丝 ” 、沐浴露品牌用“飘飘 ”,该公司实行的品牌统分策略是 A. 统一品牌 B. 个别品牌 C.主副品牌 D. 企业名称加个别品牌 18. 能够节省设计和印刷成本,带动新产品销售的包装策略是 A. 高档包装策略B. 分等级包装策略 C.附赠品包装策略 D. 相像包装策略19. 某新品牌洗衣粉采纳“ 只选对的、不选贵的” 广告语进行大规模高强度促销宣扬；这种介绍期的营销策略是 A. 快速撇脂策略 B. 快速渗透策略 C.缓慢撇脂策略 D. 缓慢渗透策略 20. 在新产品扩散过程中,告知他人有关新产品的信息,向购买者积极反馈信息的人被称 为 A. 建议者 B. 创新采纳者5 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - C.看法领导 D. 参照群体21. 购买某产品1000件以下,单价10 元；购买 1000件以上,单价9 元；这种折扣属于 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C.功能折扣 D. 季节折扣22. 某品牌便利面全国统一售价1.99元/ 包,这种定价策略是 A. 整数定价策略 B. 招徕定价策略 C.尾数定价策略 D. 声望定价策略 23. 为使广大消费者可以随时随地购买到饮料,饮料公司通常采纳的分销策略是 A. 密集分销 B. 挑选分销 C.独家分销 D. 混合分销 24. 促销的本质是 A. 促进购买 B. 刺激购买欲望 C.宣扬 D. 信息沟通6 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 25.H公司参照主要竞争对手G 公司的广告费支出,确定本公司广告预算为1000万元,这种确定广告预算的方法是 A. 量力而行法 B. 销售百分比法 C.竞争对等法 D. 目标任务法 26. 一般而言,以下各项中费用最高的广告媒体是 A. 报纸 B. 电视 C.广播 D. 杂志 27. 企业对市场营销目标、战略、行动方案以及估计损益表的确定和掌握过程是 A. 市场营销治理 B. 市场营销方案 C.市场营销组合 D. 市场营销战略 28. 某食品公司营销组织由一名营销经理负责,下设华北、东北和华东三个区域经理具体 负责产品销售；这种营销组织类型是 A. 职能型组织 B. 产品型组织 C.市场型组织 D. 地理型组织 29. 某企业 A 产品市场占有率 15% ,主要竞争对手的市场占有率分别为 20% 、12% ,请从与最大竞争者对比角度看,该企业相对市场占有率是 7 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - A.30% B.60% C.75% D.125% 30. 以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是 A. 关系营销 B. 绿色营销 C.公共关系 D. 相互市场营销二、多项挑选题 本大题共 5 小题,每道题2 分,共 10分 在每道题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后 的括号内；错选、多项、少选或未选均无分；31. 企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有 A. 消费者需求 B. 上级指示 C.企业利润 D. 竞争者动向 E.社会利益 32. 属于市场营销信息系统子系统的有 A. 内部报告系统 B. 营销情报系统 C.营销调研系统8 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - D. 营销分析系统 E.治理信息系统33. 市场补缺者可实行的专业化战略有 A. 顾客规模专业化 B. 服务工程专业化 C.分销渠道专业化 D. 特定顾客专业化 E.地理区域专业化 34. 产品组合涉及的维度包括 A. 适应度B. 长度 C.深度 D. 宽度 E.相关性 35. 以下属于心理定价策略的有 A. 尾数定价 B. 渗透定价 C.声望定价 D. 撇脂定价 E.招徕定价三、名词说明题 本大题共 4 小题,每道题4 分,共 16分 36. 定点超越 9 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 37. 产品生命周期38. 独家分销39. 营销道德四、简答题 本大题共 4 小题, 40 、42 小题 8 分, 41 、43 小题 6 分,共 28 分 40. 某食品企业生产 A、B、C、D 四种产品,用波士顿矩阵图可示意如下；请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型,并挑选其中一种战略业务单位简述其经营策略； 8 分 41. 家用轿车、摩托车、自行车均为满意消费者出行的交通工具；请指出这三种产品生产企业间的竞争者类型是什么 .为什么 .6 分 42. 以家庭中常用的某种电器 如电视、冰箱、洗衣机等 为例,说明产品整体概念；8 分 43. 请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图；6 分 五、案例题 此题 16 分44. 案例 资料 ：10 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 位于国内某地区的一家珠宝店特地经营珠宝首饰；几个月前,珠宝店进了一批碧玺宝 石首饰；该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同,它的颜色更明艳,价格也更 低；对消费者来说,碧玺宝石饰品是一种新产品；副经理张丽非常观赏这些造型特殊、款 式新奇的珠宝,她认为这个新产品将会引发顾客的购买爱好,形成购买热潮；为了让顾客 感觉物超所值,她在考虑进货成本和平均利润的基础上,为这些商品确定了销售价格；张丽打算尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面,她向销售人员具体介绍这批珠宝 饰品的特性,并下发了书面材料,以便他们能更详尽、更精确地将信息传递给顾客；另一 方面,张丽把这些珠宝装入透亮展现箱,摆放在店铺醒目位置；一个月后,碧玺宝石饰品 销售情形令人扫兴,由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石；恰好当时张丽要参与一次大型订 货会,动身前张丽打算削减商品库存,在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆 忙起程了；然而,降价也没有奏效；两周后,张丽从外地回来,助手告知她：“ 经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售,结果是销售火爆；”张丽很疑问, “ 低价都卖不掉,怎么高价就卖出去了呢 .”结合案例回答以下问题：1 张丽对这批珠宝实行了哪些营销组合策略 .6 分 2 这批珠宝低价卖不出去,为什么高价反而热销 .6 分 3 从营销角度看,你得到哪些启示 .4 分 11 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 11 页