房地产营销总结报告五篇.docx

房地产营销总结报告五篇 总结，是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。按内容分，有学习总结、工作总结、思想总结等，按时间分，有年度总结、季度总结、月份总结等。下面就是我给大家带来的房地产营销总结报告五篇，欢迎查阅！ 房地产营销总结报告1 _年即将过去，转瞬间又要进入新的一年_年，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经验让我体会到不一样的人生接近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到很多同事都进进出出，以前熟识的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在_年的工作总结汇报： _年10月，公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了许多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作阅历积累的珍贵机会，圆满地完成工作任务是我的目标。 在_年度本项目部的销售额并不志向。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策接连出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。 在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价状况等深化了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成肯定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅： 本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，许多人也实行了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与安排还有肯定的差距，原安排三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了肯定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特殊是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高很多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。 不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的改变，目前单从单价上看我们的价格好像还有肯定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。 房地产营销总结报告2 20_年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目尚城街区做置业顾问。特别感谢公司领导给我的这个机会! 因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较生疏。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟识了项目学问和工作流程，快速进入了工作角色。特别感谢他们给我的帮助和指导! 他们让我相识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 经过一段时间的学习，20_年1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最终仅成交了一套。 其中工作中存在的问题分析如下： 1、首次与房地产工作密切接触，作为新人实践阅历不足。 2、在引导客户方面有所欠缺; 3、工作主动意识需进一步加强，特殊是在回访客户方面总存在肯定心里障碍所以不够主动主动; 4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的精确性打了折扣。 新的一年工作安排及目标： 1、明年公司的任务是4、5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。 2、加强销售技巧;努力创建出合适自己的销售方法和技巧。 3、调整心态，建立自信念; 4、加强业务实力及沟通实力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好打算; 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 20_年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过信任只要我们全体员工一样努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，信任我们肯定能够做好20_年的工作。 走过“动荡”的20_年，迎来“辉煌”的20_年。在将来的岁月里，愿我们与胜利有约，与欢乐有约。 房地产营销总结报告3 很荣幸，我于_年进入_房地产公司销售部门从事房产销售工作。 现在，就过去的工作做下总结： 一、存在的问题： 1、主观相识不足，谈客户时思路不够清楚; 2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚决; 3、安排制订得不合理，脱离客观实际，盲目找寻客户，有时候会错过许多准客户。 4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反应速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都须要我再揣摩再学习以做到从容面对。 二、新的一年工作安排： 1、外界宏观与微观环境分析：行业发呈现状与发展、竞争对手现状与动向预料、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。 2、内部环境分析。 企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、自身现状分析。 自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。 通过对现状与将来的客观分析，能够更加清晰所面临的困难和机遇。 从而对困难有醒悟的相识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项打算。 没有人会随随意便胜利，每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。 仔细分析取得成果的缘由，总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。 成果当然要全面总结，对于将来的展望更是要提升。 在下半的工作中我还要加倍的努力，探望更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成果，要做到： 1、明确工作的主要思路。 战略确定命运，思路确定出路，良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。 否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远; 2、完成安排的详细方法，与客户关系密切程度加强、刚好反映顾客的新资讯。 3、新一年度工作的详细目标：销量目标学习目标; 我坚信，通过我们团队每位成员的努力，在新的一年，我们的销售行业将会不断壮大，超额的完成年度工作任务。 房地产营销总结报告4 20_年办公室在公司领导的正确领导下，在各位同仁的协作帮助下，紧紧围绕目标安排，努力增加工作主动性和创建性，各项工作全面上水平，综合服务质量上台阶，监督检查作用出成效，以办好事务、供应服务为己任，全面履行办公室的职责，圆满完成了工作任务，现就20_年的工作状况作简要的总结汇报： 一、抓基础、促全面，各项工作全面发展。 全面落实办公室的职责，干好基础工作。仔细办理新进和离、退人员的手续，建立健全好人事档案;撰拟好公司的文件、材料;组织好相关数据和材料，做好统计局、住建委的上报工作;做好社会保险增减人员手续的办理、缴费基数的申报;仔细组织公司各类证件的年检等;做好来电、来访的接待工作。 二、严格制度，从严管理，保证公司健康发展。 1、依据公司的发展和实际状况，对不适合公司现状的规定、制度刚好进行修改完善，建立健全管理体系，做到有章可循，有法可依，为管理走上正规化奠定了基础。 2、落实制度，严格考勤。严格考勤规定，严格请假程序和批假权限，实行上下班签到、签退制度，并指定专人负责考勤和统计上报工作，将出勤状况与考评挂勾，作为考评的一项重要内容。 3、加强车辆管理工作。不断加强驾驶人员的平安常识、交通法规等方面的学习教化，养成遵纪遵守法律的良好习惯，确保行车平安。实行驾驶人员责任制，谁开车违章谁负责的方法，大大降低了车辆违章次数。督促加强车辆的维护保养，常常检查、定期保养，对故障车辆刚好修理，确保车辆的正常运行。 4、加强卫生管理。督促保洁员搞好办公区域内的卫生，保证舒适的办公环境，督促保安搞好广场卫生，维护好广场秩序，树立好公司形象。 5、协作监管部做好目标管理考核工作，刚好真实地供应员工的相关数据，精确的作出评价，按规定实施奖罚，促进考核工作的正规性和肃穆性。 三、主动做好综合协调服务保障工作。 1、加强公用物资及办公用品的运用管理。每月都根据各部门的需求和库存状况，编制选购安排表，由总经理签批后统一购买，杜绝了选购的随意性。严格执行入库和领用程序，仔细做好物资登记，做到帐物相符。刚好做好出现故障设备的修理、保养，程度保证设备的正常运转，保障办公的正常进行。 2、注意公司文化的传承和发展，根据公司规定，对符合条件的员工办理社会保险。重大节日做好放假支配和福利的选购、发放工作。员工生日，按规定购买慰问蛋糕。 3、树立一盘棋的思想，协作好各部门的工作，凡须要协作的工作，都全心全力、想方设法做好，为各部门解决后顾之忧。同时做好随机性工作，圆满完成领导交办的临时任务。 回顾今年的工作，虽然取得一些成果，但也还存在一些问题，概况起来主要有以下几点： 1、人员素养参差不齐，或多或少地影响了工作效率和工作质量。 2、工作阅历还需进一步加强积累、总结，工作方法有待于改进，工作标准还需进一步提高。 20_年，努力订正工作中存在的缺点、错误，克服不足，在转变工作作风，提高工作效率和质量上下功夫，紧紧围绕公司的总体目标、发展规划，围绕办公室的职责范围，努力工作。其安排如下： 一、加强学习、培训，优化队伍结构，全面提升员工的整体素养。 1、明确岗位，落实职责。对办公室的各项工作进行细化分工，明确岗位职责和要求，责任到人，做到“人尽其才，才尽其用”，努力激活人的主动性和创建性，切实做到各尽其职，各负其责。 2、加强学习教化，增加素养。坚持以人为本，加强团结，增进协作。从教化入手，不断强化办公室人员的服务意识，奉献精神和效率观念。努力建设一支领导信得过，工作中用得上，关键时候靠得住;爱岗敬业，善打硬仗的团队。 3、加强学习培训，提高工作实力。对员工进行学习培训，重点学习公司文化、规章制度、业务学问、专业技能等内容，不断增加员工的学问积累、阅历积累，提高业务素养和工作实力，真正做到“人岗相适”。 二、强化服务意识，做好综合协调服务工作。 树立服务观念，进一步提高综合协调服务实力，依据领导决策，抓住工作重点，筹划、支配和处理各项事务，保证各项工作的正常运转。 1、做好办公用品的选购工作。办公室依据各部门的需求和库存状况，对短缺的办公用品刚好制定选购安排，报批后，统一进行选购。对耗材性办公用品购要专人保管，分类登记，出入有据。 2、充分发挥办公室服务保障作用，程度地做好协作工作，为各部门排忧解难。 3、做好随机性工作，主动完成好领导交办的临时性工作和任务。特殊是围绕公司的重要工作、大型活动，做好服务保障。 三、统筹兼顾，扎实推动，保证各项工作的顺当进展。 1、细化文秘管理。建立健全公司人事档案，严格公司印章的管理和运用;仔细组织文件的起草、打印、复印和收发，材料数据的上报;公司证件的管理、年检;各类会议前的打算，会后信息、纪要的整理，精神的贯穿传达执行;相关单位的关系协调和外联工作，处理好相关事宜。 2、加强公用物资及办公用品的运用管理。每月按安排选购，严格出入库登记，严格领用程序，办公用品的领用严格登记，对有问题或出现故障的设备要刚好进行修理或更换，保证设备的正常运用。 3、加强车辆管理。严格用车登记，实行车辆违章责任制，车辆费用月报清单，车辆状况备案登记等只等制度。对车辆刚好修理、保养、年检、购买保险等，保证车辆正常运转。 4、搞好卫生管理。对办公区、广场的卫生要责任到人，时刻保持清洁、干净。维护好广场秩序，养护管理好景观绿化，加强售楼中心、办公区的安保，树立形象，保证平安。 房地产营销总结报告5 我是_销售部门的一名一般员工，刚到二手房房产时，对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。 作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于20_年与_公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为_月份的销售高潮奠定了基础。最终以_个月完成合同额_万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 20_年下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。 房地产营销总结报告本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页