2022年销售人员绩效量化考核表.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 部门名称市场部部门负责人主管领导部门人数考核大项任职人员序号考核细项1、 组织制定市场调研方案,并按方案准时开展企业市场调 研活动；2、 收集并整理、分析竞争对手产品的性能、价格、促销方 式等信息,为制定营销决策供应有效支持；1 市场调研与分析3、 收集、整理各类市场情报及相关行业政策信息,准时填写市场信息调研表4、综合客户反馈看法,定期撰写市场调查报告为公司决策供应1、 查找公司产品目标市场,对公司产品的市场供求信息进 行跟踪、猜测与分析2、 对目标市场的消费群体的年龄、性别、职业、购买力、心里特点和购买习惯等要素进行周密的市场调研2 市场定位与产品定位3、 跟进目标市场的机会增长点,讨论、分析新产品的市场潜力,提出有效的新产品开发建议4、 组织做好公司产品的属性、利益、用途、消费者、竞争 者、品类和性价比等各方面的基本定位工作,为产品研发工作供应支持1、 组织编制本企业产品的市场推广方案 ,并按方案落实,以保证完成市场推广目标2、 对企业公关活动、 产品促销活动等进行周密策划与组织,3 营销策划与策划案的并开展成效评估与改进工作组织执行3、 组织开展公司产品广告策划及制定工作,确保广告的形式与创意等符合市场需要1、 跟进公司经营目标、行会前途、市场环境等情形,确定 企业品牌定位,制定品牌进展规划及有效的品牌治理标准4 品牌策划、推广与维2、 为符合公司产品品牌进展规划,对本企业的营销策略和护治理行为进行设计3、 规范公司品牌形象的使用情形,确保企业品牌形象的统 一和规范1、 跟进企业进展战略、新产品的特点及目标定位,做好新 产品上市的规划工作2、 依据新产品上市规划,制定具体的产品上市策略与具体5 新产品上市的治理可行的各项执行方案,如：招商方案、推广与销售协作方案、促销与公共方案等3、 组织实施新产品上市方案,确保新产品上市的各项工作 能够顺当、有效执行,促进新产品的上市销售名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 考核方案：主要职责：在上级领导的支配指导下,开发客户,查找代理商、经销商等销售网点,完成销售任务,其考核量化指标有：1、销售目标完成率 2、销售毛利率 3、销售费用率 4、销售回款率 5、新网点开放数量 6、客户增长率 7、客户有限投诉次数名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 建材类销售人员业绩考核表考核指标权重评估标准得分销售目标完成率20 1、 销售目标完成率=实际完成销售额/方案完成销售额×100% 2、 目标值为%,每少%,扣分；销售目标完销售毛利率20 成率低于%时,该项得分为0 1、 销售毛利率 =（销售收入 -销售费用） /销售收入×100% 2、 目标值为%,每少%,扣分；销售毛利率销售费用率10 低于%时,该项得分为0 1、 销售费用率 =销售费用 /销售收入×100% 2、 目标值为%,每少%,扣分；销售费用率销售回款率20 高于%时,该项得分为0 1、 销售回款率 =实收销售款 /应收销售款×100% 2、 目标值为%,每少%,扣分；销售回款低新网点开放数量10 于%时,该项得分为0 目标值为个,每少一个,扣分；新网点少于个时,该项得分为0 新客户开放数量10 目标值为个,每少一个,扣分；新客户少于个时,该项得分为0 客户有效投诉次数10 每发生一次,扣分；客户有限投诉超过次时,该项得分为 0 附项考核：1、 加分项目（ 20 分）名师归纳总结 （1）向公司提出 “ 营销新构想”,且被采纳, 加分；该构想一年内使公司销售增长%以上,第 3 页,共 4 页加分；（2）主动向公司反映可开发的“ 新产品”,且被采纳,加分；该产品一年内销售奉献率超- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 过%,加分；说明：销售奉献率=该产品销售收入/销售总收入×100% （3）增加公司社会声誉、业务拓展重大突破等,可依据情形经公司评审后加分 分2、减分项目（ 20 分）（1）未按规定建立客户档案,每发觉一次,扣分；累计超过次,扣分；（2）不听从上级指挥者,每发生一次,扣分；累计超过次,扣分；（3）未按时提交公司规定填写的报表,每发生一次,累计超过次,扣分；说明：挪用公司货款、侵占公司利益者,一律解雇,公司将通过法律途径向当事人提出索赔；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 4 页