2022年个人当月工作计划和总结.docx

精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_一部分： 7 月工作总结个人当月工作方案和总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_相伴着炎炎烈日,我们走过了激情的7 月,这其中的辛酸苦辣等各种味道,只有自己亲自走过,才能够享受成长的欢乐 假如说高考是同学时代的转折,那么这个7 月是我自己成长上思想的一次洗涤；在此特别感谢自己的团队和我们公司全部的同事；个人上个月目标分析：1个人 7 月份额定目标： 20 万,实际完成：1054122客户目标分析客户额定目标实际完成南京苏奥6 万缘由分析： 1：淡季2：和保险公司关系转型29955南京交家电6 万41294缘由分析： 1：公司内部人员的调整2自己工作上不认真,服务上的不足温岭金奥达4缘由分析： 1上个月标检2：公司生意淡一些,个人针对叶邦周的压迫不够紧凑16800徐州沪鹏26670缘由分析：由于主要是事故车件,并且主要针对是叶子板,钣金件面不款,保养件的沟通对方未承认南京景众缘由分析：1由于 4 月份的工作失误,对我们价格上有比较高的心态,并且在客户关系上不够-85铁绍兴科能5000400缘由分析：上个月一般修理厂淡季,除掉奥迪以外的车型未存在任何接触,慈溪中驰100004077缘由分析：这个月在客户关系和业绩目标上做的仍可以.目标性不强无锡腾众 / 常州德立2500*20缘由分析：上个月沟通,目标型不强,对方在未成交的状态下,对自己未得到承认瓯北进口 / 上于上田2500*20缘由分析：由于在以往的合作中对对方有过欺诈行为,使其对自己失去信心,始终没给机会上个月个人心德总结： .在过去的一个月自己在学习方法上有了一套属于自己的雏形,但是在原就和目标性上不够坚持,针对性不强,使自己走了许多弯路.团队方面：在许多时候自己对待他们不够细心和耐心,团队也暴露出许多不足,目标性不强是我们面临的最大问题.棉队土法问题的时候处理问题才能不强.素养方面：团队要进一步加强个人素养和心理素养,提高抗压才能.要敢于去面对问题和承担责任,发生问题的时候躲避的可能性太多.个人埋怨的太多；可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_二部分： 8 月份工作方案假如 7 月份仍是汽车配件行业销售的淡季的话,那么8 月份确定是这个行业的一个转折点, 我个人有信心去拨动 8 月的琴弦,要这个8 月谱揍出一首丰收的精妙乐章,要我和我们的团队大家一起携手努力,去实现我们的目标；8 月份业绩目标规划18 月份规划销售额60 万规划毛利目标： 20 万2详细客户目标规划客户南京苏奥销售额15 万业绩目标6 万针对方案：假如老是销售事故件, 6 万完成的可能性很小,大的方向有两点1 沟通发动机大修件,需要恳求张哥的帮忙2 下个月在 20 号左右沟通一批保养件,主要针对C6 的三滤,刹车片南京交家电30 万7 万针对方案：交家电在其它的要求上没什么,主要就是针对郑姐在货物的要求,价格,以及到货时间上的商定,不发错货,单张单子上不存在重复的项目,事故,大修车单张单子只一个车型并 且一个单子开完；温岭金奥达针对方案： 110 万下个月保养件：2.5 万06J 115 403 CC6 的空调滤心机油格100 个100 个C62.0,2.4 的刹车片各 10 副3 事故车上和叶邦周以及对方仓储达成共识,单个事故车最少定2-3 个有利润的配件徐州沪鹏5 万3 万针对方案： 1事故件上把后盖,后叶子板, C6 09 的单,双氙大灯推销给对方2保养件上 C6 2.4 的火花塞, 06J 115 403 C 的机油格一些长用保养件下个月和对方走一批,南京景众1 万6 万针对方案：这个月在渐渐和武经理融合关系的同时,价格上放到低点,主要用意融合客勤关系,主要叫对方信任自己的诚意和合作态度.绍兴科能30003 万针对方案：奥迪上达成共识刹车片,变速箱油在我们家定,奔腾,宝马的事故和小修也可以做,给别人做.慈溪中驰50004 万针对方案： 7 月份做的仍可以,再接再厉,把恒生毙掉,奔腾,宝马也要渐渐做起来无锡腾众 /常州德立 /瓯北进口 /上于上田50004 万针对方案：这四家主要是有成交.只要基本3-4 天有成交就可以,将来的大客户,价格小东西可以亏,事故,大修可以平着做可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_总结：团队方面每天早晨坚持工作支配. 认真的对待没一件事情, 少一些埋怨, 多一份责任, 多一份懂得,多仪执着和坚持,愿我们在这个漂亮的8 月份实现我们的目标,大家一起团结加油； ；可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载