2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题(含有答案)(甘肃省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACP7I6Y4G10S4Q6X2HG6L3A6N1Q10E6Q1ZP8T5H2K2E2L5W72、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCC8O10K9P3E8Z4R8HD9C6U5P7T1M2Y6ZN3G9I2E4F9N1B103、与"心与小肠相表里"相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACC4K2M10D8E10Z7Z8HA5S1Z10S9S10V10F2ZD10S9E1I1X10C3Z104、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCH6Y7I4E10H8G2U2HC9P10M6X8P5W1V4ZL3T10Q10Y5M2F7F65、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCS2K5H4N7O8G4V5HI4O1S10B3T6T3Z8ZB9U9O2O7X9G7L56、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCJ5U7G6D3J5S3H9HY9T5U5I6G5E6S8ZQ4W5O9Z6W2C2G27、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCG9H5D5G8I3G8J10HF10S1P5R9V8O4G3ZW4Q8B1R1G10R4D78、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCM5T8O9N4K7Y6U8HT5X6V1T8K8R1K10ZX6H1B6T10A9Q6H109、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCT2V8K9Q4D6D5J1HF8G5Q1F1F8C9F4ZH2M9A7L7A10T9X810、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCG7S2Q5V9J2S4E8HO4G8Q7V8H5U10H10ZZ9Q5R8C9N1M2A411、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCZ4H8U1N8H5W7I8HR10D3D2M10S7T3I9ZV10L7T8R6S8O5U412、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCK1K4B5M6Q5I8G9HL9W6H6V9A6L7R7ZA2K7Q6F10A8V1T313、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCA3P2X6R1L2U4R2HR1T3O1E2U2T6Q5ZB4J7I9L9N4V3P1014、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCS8V7Z10S5K8J8X10HL7J10E9O3D5I7H3ZR10N9H10W10W1C2U415、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCQ9A7P3I1A2C4K4HM2E7O8P4E8B5M5ZM7C5U3A7Y2I8G216、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCT3O2L6L2D5I6X7HJ6G7H5U6V7S8I9ZH9C2N9D10B2L1D517、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCZ8X8C6I7E5N1Q1HG6H9H4W8N9I2K9ZS8Q9C3D2W2H4Z918、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCK1C7S2T9P7M4S5HO9C3Q1X10Y1W8M10ZR1J5R9O3N2R3X619、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCT10D8Q1U4P9R1Q1HS5Y8C10P8H6Q1L2ZF5M2J5F6N4Q4D120、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACY10G6Q8Q2I10A10A8HH10L8L9L3B1H8J6ZP7N4S1Y6H1W2X921、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCJ10N10S5E3L4D4D9HZ4R9R9J8J6G9A3ZH10O6G5K6Q5Z5A922、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCL10K7C8Z6M1W3S2HU7N6Z4W5F3O9Z9ZA10P9Y7V4D4T10F223、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCW10U5S2R10F7I7J4HD1Q6E5S2X3S5K5ZJ10Q5A2M5A5O9X824、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCS10Q10P7M1P4J1Y7HX8I4E7R4Q1O4R4ZU2A7V4C1Z6F5A825、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCN3Z9Y6H4D3U7E4HK9F8J10Y7S10P2X2ZY1G5V8S9X2H2H326、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACW8X4Q9A4Y3R3P4HZ2S7F9S1E10H2U6ZN1B7K10Z10P7Q4W527、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCM7I5S3M6E5C2Q2HM6Z2X3S2X7J2G6ZX7C10Y9C6D4W9D628、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCX2Q8C10U7Q6P1C8HH9Z7G2W1X1P1U9ZI1B10V5O2P10B6J629、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACU4I8O7O2B2N3H9HJ7X7A6L7G2K4G5ZX8N5G5A1W9W6X330、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCS8R8O10S10E8N2Q9HI9Y8K9I6A2Q7Y3ZE5Z3N2J6L10F10R831、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCC6J6U9V7B9Y6M5HY4X7K9P4X4F5C10ZM8F4O3D1H8F1M932、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCU9Q7V9Z5L5W5D9HV2Z3P7D10E1X10V5ZQ1E4C4B7E10T7K433、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACG6R2J4G9W9F10C5HL2F2F8V4Q9W8Z3ZL2H1P8D7B10V7Q534、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCE8H7H9B6Z3Z4D1HQ8U3B7W6V2K5K10ZX8X7W1B1D3A3X935、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCI8X10O6M5W7U5W6HL10J6Q3S3S9A10W3ZP7Q9F3C1N9F8T236、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACW6H5T6B10H1B7V4HO3Z3M4X2K8U7O7ZS3Y10W9C5K7M1R137、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCK9V4V2P7E5O9Q5HB7I4N5B10F4F1A1ZW4D3J5E6Q8Q5K638、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCS8R10A4X5A5U6S10HI2J7Z4M1M6U5T1ZY3K1Y4D4X2X3M239、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCJ5H2M10J1P2J7N6HQ6S9A2D1W2C1W6ZI10V10F1C4I5E7B840、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCC9I8O9M6M3J10P5HV4D8Y6M4E7C3A9ZA2N5X5F4W6I2X541、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCF7F4D4N4R8Q9M7HL5A9X4S7R9A7F4ZU9C1E4B9B9Q9V342、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCL7D4E2F2M5S3I4HO1X3N8S2Z7A6X8ZN5V10J4P10J7G3E743、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACU10F5U9H2Y1P4U7HM9S9S7V4D4H10H2ZU2H1I3A10X3E1J444、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCA9B6A10W9D2F8U3HK1R3H6H8P9C5T2ZR8X7T5L7J4F9I845、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCY7I5G3G6F1J10D9HR3E1P5K1I3M7E1ZT1N1X9F2H1C2D446、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCW7W4A7O5V3V9K4HT1V2U3E10W2S10B6ZJ1P2D5H7D3E8O1047、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCM7J1L1O7M7F1Q6HI8V2R2G9P5Z3W7ZH1B4M9W5S4M1S448、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCL2E4G1Q6P7M9I9HU3K4G2E4F2N7W1ZF3W10A4Y4G7B3V149、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCV3V8P4Q8M10O5V8HI8R1H9C8Q10C3A5ZO6A2P2F7Q6C7I350、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACA6Y4V4Y8P6E3R6HS10R10P3V3C9L2Z6ZZ6W8C1G5L5J6S951、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCC9A1F7T5X1A4H9HH5S2T4Q3N9D4G9ZW8R8L6G2J1S9G252、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCF6T10B8I3E1D9H1HH2O3M10S2F2J9Q8ZC2W3S2O2F10S1B953、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCV2R1M6T7V7B6E2HP8C4R4M10E5Z4L2ZE1G7S9J5S2B2X1054、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCY2K4H9J6O8B6B6HM2Y4L4V8W8X8X5ZI4Z3I10S1E1V10X255、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCP3G9C5N6D1M7J9HJ8U8Z10V7U4J9X1ZP7G3O1P10J9E9P756、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACQ8R2E6A3U3O5I7HG4O6V1W6P8K5B9ZW6C7Z5U1H7C10D957、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCG10P2R9T10S8O1X8HQ9B8R8Q4W2H8D7ZR5C4A8L5R7W8A958、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCN3I3D8F3N8A2V4HQ6U8O8L2N9W5X6ZG2R8R7P1S7J10F559、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCS6C6K6G3P5M8S8HI7G4V9J5X4D9C7ZC6P4Z2W3Y1D2O660、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCI4O2J6J4P1V8R4HE9Z9P8R7N4G2A5ZF8J1M6H1T7T6U561、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCS4C1U4U9N10T8J3HP3S5I6Q1U10P3H8ZD7S4B2U5G10A4U862、具有趋化作用的炎症介质是A.组胺B.缓激肽C.C3bD.C5a【答案】 DCC2U10E4Z10X1A10Q8HG7V9P2N10A3C7K10ZE1X6Y7E8W1Q7X963、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCN2P7G2E1I9O1I9HG8Q7Y5X1J8U2M8ZP4Z1W4Z4Z6B6X664、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCF4O3I3W9M6L5A8HY9J6U5H4A8A6N1ZX3E10F9V4D7Z2S565、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCE4C10H5K7V7Z7T1HQ9Z10P10H8M10Q10M4ZX8Q10Z1R10U2X8H666、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACX3L2X10D6O4U4S10HO4C1J8E9R1S2N4ZH1L4F6Z1J1S8O567、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCQ2Z1B9R9O1K1G3HV1A3C10P9O3F3K5ZB2N4G6U8F6L5X968、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCB9V6D1G10O6A2C4HP8C9M4Y5D10W6F6ZL2B6D3N6K4T6W469、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCG9N5U10U9C10Z9Y9HI7H9W10H9Q9J9G8ZI3U3Y2Y1H1R6J370、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCP3H4E10D10J10N9J2HU4Z6T3Y6V9L6S5ZR2U8X10M3J3U10E971、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCW2F8U5J3Y4Y5N4HY3S4Q10R2A3C1L4ZP8L7Y5N1K1L6C672、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACH7X3G7I1V9Y8U1HK1V6T5K7V6A5Z8ZC10J3E4U3G10R7X673、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCE1A5E8Q3B8G9R8HR10S5I10S9K9S3C3ZR1V5V4U3V8Z8Q1074、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCD9A3K6K4O8N4K7HD10V2A6K7T3R9C5ZU8F5K10S4L5C4B275、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCY10S10F2G6F8V10D10HU8A10Y1H4N9S6P9ZF5B9W3E6N8J8E376、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACA10P3F3Q9P3K3O8HJ5Y6H5X1J9M9J2ZN3X3Y7I2V9K1H777、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCP6E3Y3R1H4U10B7HX2V2E2K6P10H6W4ZR7V8J2L3J10R2Y478、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACN6K4L5L6I8V5V10HJ5C8G10S1K3W10X1ZB10U10N3C7I6F10Z479、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCN10F8N6P9W9C3H10HV6E3S4P2P8A7P1ZG1F8D8A2H9X10U280、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCE1A8N10I4Z7Q6A2HD10V10Z5U7Q2L9K3ZS10M1P4M2K6J9R981、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCF3B2X9P9D6R1S10HF4Q1J8R6W9J10G5ZJ3J9Y2M9R7C7N882、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCN8M3I4P5F9Q7J7HD9X2C9B8I7W10B1ZS3S6F4J6N1N2U1083、下列各项中，属于"寒从中生"的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACD10C10H9K6J8V5N8HE4A4S9E9Y9N6G4ZQ2U6G8N6Y2H6C984、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCV10R10Q6D5K10B4R6HX5B9V7C2R6A2W2ZW3X7Q2T5I9W5J1085、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCE7W5E2H6D1K8W7HN7P4Q7B2L8I4T8ZS5J1Y5K2G3D1E786、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCD10G4I6K7T9S5R8HE6E9E3B8X9E9C10ZA7D2T8E5W7Y9A387、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCV10T7U7A1R3J5T4HS2T7O6U3Q3S2Z9ZE7V3C10W2V1S3Q888、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACQ10X2Y10U6Q2Q8Q6HJ2J10S2U3Q7Q6G9ZN8Y2W4D8F4Q3Q989、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCK2T6N5E9G1V6V6HT6N7K2A7H1L8F1ZS5S9Q2R3Z1S4Y690、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCF5O1E7M5U6N2B3HV6S5M8D9Z5O8M10ZF7Z8L1N10A1J4Q391、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCT1A5B5B5A3C1V4HV10W3Q6Z8N1D9P6ZN4N9E6L2Z10J8Q392、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACG10E2W6X3T3N2U1HV8T1Z6R8R1J3M1ZB10Z2I4Y7V2P2L293、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCQ7B7G2K1W2B3S3HJ9C3Z3R5B10X8G3ZF1J7B1J7L9J8V994、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCG1J9V7K4F1D10S8HQ5R9H2E2A1M3Q1ZQ6L4A8M5A3S10H695、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCD8W4I5D10S10W10F4HB4Z10Z3B2U2Z6N6ZX10C3P6H6M10P2K196、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCR3P8U6W6F4L2M6HE9U1P2J5A7T8O5ZT2K5J9W9M4E8S497、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户