2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题有答案(河南省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCX2S7P6U5D8X5P5HI7F9M6M2K10W1L6ZT6I3X6G9E2V5Y92、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCM8J9Z10Q5A4C3J5HI8U9X8J2A10S8I9ZW2P9T3K8X2P5S33、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCJ3N4L4Q10Y5G10C1HG4B6F4N7U6O5J1ZF3R7K1C10N2W7H24、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCA3Q3B9E8O10Q4M1HC2A2A8U7D7O10W10ZF9G6B3W10F7G8O95、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCG3Q10R6Y2Z6C5W3HX1E7S8F6C2V8I4ZR9D9J5M3X1Z3B66、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCL6A1N1W7Q10R4F5HZ7A9X1L6Q6D9K5ZJ2A9P10S10U1V7F37、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACE7I2N8B2L3Z4Q6HL3M6M9K6C9E4Z9ZD6Z9M1K10X5X8Z88、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCT8W1W7D4C8E10O6HB8B1T2Q2L10L8W6ZC2Y9E5D1L6B6J19、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCC8S10A7Q2Y8B9D9HT10F9T4K4K9W5R3ZI2B9W1S7F9Y9L1010、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACF2Q6A7V3T4V6P7HF8C9R3F9G1R1G1ZI3O10Q10E7E1M7F811、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCV1L9Z3H1C8O8J9HZ8B5Q2S10U5T9Y4ZV8R3N1Y5Z6R5U412、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCZ2O4S6W7U3X8Z10HK4E10E10H10C8A4H3ZY5I9T1F1T3O4Y213、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCH8H10R7I5M1T3J10HC9A5P10X10X8N4M4ZC2A9F3Y7D2T3Z1014、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCQ10R10T6Y2R5W10G10HL9U3K2S2M7O1B7ZE4J7R8L1G2L1D715、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCN6Y8J10X8B3F9W8HR4S1O6Z2K7V5M5ZW10A9P10F4M7N7Q916、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACQ5X6D4Z1S9U9N4HI8Q8O4K3K5B8K8ZM2C5E7Z8F4L7T817、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCC8C3E5J2D3E3I6HS7L2S8I3E10H9I7ZC5D9L3L10B10M4O918、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 BCY1A9D4I6I6I8R2HS10I1C2C3R3H1E8ZE5Z5M1L3C1V10Z919、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACC1D3D10V2P6V5R5HK10C3R6H10K4I8B10ZJ8H2F3R5N6A5Q320、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCF5Y6Z7Z8F10F4X4HZ4J6N2W9Z5F8I10ZI4E1W2R8Y9P8R521、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCM8Z4H9W1N6A2Y5HK9U6B3M1G6S4U8ZE4A9T6N9W6H1G522、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACT9V5N6W5X3R5G6HK7W2G5M4R8C9Y9ZK8B2N9I9C10X2E523、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCC3J8Q10I1N1Y5T4HP10W6V2P10R8Z9O10ZR2U10X5Z8O5L5A624、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACD6G10E4W1H2M2Y8HF10R5X10V9L2R8Z4ZY2C6C7L3W1W10G925、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCE7K5X4B7F1S5S10HW4V2R4K6D10H3P10ZS10I8S5C9J5G3H826、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCZ1F7D4T4A7W2U5HB1P7N3H4X6L1L1ZE8Z7F2H2Q9R9X127、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCJ4Y6I5I10A4V10B10HU4K10J4V3Z10Q3R8ZM6M7Y1Q9B1P3B828、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCM1S7N8K5R10F5R1HX7S1S6O9C6X2B10ZA4F3C4E3E5G4G529、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACC10R7V8O9Q5N5Y8HQ1Y4U9I6V1C5X5ZV3A10I10Q2N3C8S130、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCG6X6O2Z8E10B8M7HP7R7V4L6S7L8U8ZD4M5E3S4K4O6L231、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCQ1Z6L7G1Q9W6N9HM4D4Y4J10A1E9D9ZN5Z3I7K7N1E10U632、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCT5U3W2D3K6X4D1HX8G4Z5H5W5S6V10ZU8A10T3B2K6D5X1033、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCQ7D9M3D6I9N4B8HW7L8S2W7B6T5X7ZA10D1B5P10X3L2W734、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCR1Y5L6M4W6L5K3HC8V5L1G8T10W7Q8ZX10O6L4V7Q7U7M935、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCI6E9W2T7N10O3U4HJ9S5V3J3F1Q3G2ZW6H4Z4P4Q8D9J236、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCZ3X7O4O7O4J10F5HM2T8K7V5K4D5P8ZN7M8K3L5B5X1P537、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCA4E10X2X1Z9W6G6HJ5N1X8B1B4O3X7ZM5C4R1U10S9V6T638、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACI10A6O9N4Q6U7Y6HU4K8H1W8C5O4F8ZM2B10E1Q8A6K9R139、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCF9W7J8V10M4E4H6HT7U5X7H7M4Z6C4ZQ1X10V5F6W3W6W740、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCY1S6N3E5M4H1G10HY10B5L9Q1O9Z4H7ZA5B8W8E10M3D4V1041、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCY7Y10Q4T6J5W5C2HZ6D2G5V1W7K1U4ZW8C2F8W1N10Q3Q642、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCJ2F8B5C1P3Q1F7HE10G4Q5V2R4H6P10ZX2O2H9P7C1P7W843、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCW5E10O5W6S1Y8C5HW1N2L3C1B1Z4B4ZR1A2Z2Z3A9B3M944、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCC9B7B2T7N4W5T4HI3G10C1K6C9C6G8ZK9T3A7F10S8O1R945、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCH2O3Q4I7O4O3W4HG2G6K3O7S9E9Z8ZR4B10H6Z8N10I2N646、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCA2E2H9O4G5P10N2HN8V7Y8N5X3A2E2ZZ10S5G2T5H10A7B1047、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCG1Y6H8C9O3T6F3HW4H9V4D2J6D7C5ZD5D4H4F5R3C5I148、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCR7U5P1P1G9H5D3HV1N1Y5O10D4I1E5ZA2E3X6M8P10H3M249、小肠的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCW5V4W4J9G9Q1S1HN7L10R2H5A6L1Q6ZN6U5R4D8P8X2G650、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCW1F9T5B4E10L4Z5HE8A1M3U3J7K4O1ZO9Y5H6P3X7S3T651、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCO8Y3G6E1Z8F10L6HP1Q4I2R6M6I4O5ZD6G4V1R3M9I7X852、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACU10B1P4D10B8M6W7HS1L10L5N5F2H7Y9ZN6X7Z10P1N2P7T253、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCW1S5B1F1X10S5O2HS6H5N3T9D4B9J4ZA8S2C5Y8E1W2P554、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCE4R6X10F6D1X5E10HQ3G10Q6M9G5C8Y9ZB6D4M5Q8Q3M5R955、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCN3L10J7G1E9C3F10HQ5Q6A6O9T6C7A8ZO1P7L5K3A9J5P956、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCT9Z2S4L5S8D7A2HU7C9V10P8Q7Q1G2ZI9Y9J3C3K7R5T1057、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACB2J7I8K3I9X2G10HQ6V3P4R7T4D8H9ZO6J8F6N8E1T5C858、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCB3V5J3J4U8C1N10HV4K1Q1O5P7S1A10ZQ1J5K6I2V5K6V659、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCQ1T1S4E9C8E1E3HS8F9S9D4T2C5F1ZT4U5T10E4K5A9R1060、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCP3V9Z1I2O5D4Q8HL9V5V1N4U10Q3H7ZB7A5Z1X10C5Y5N261、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACE7V10M1B3S4P2C7HO8F3E4O5T8Z9W8ZT9R2O6Q8Y3X5A562、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCQ2X6V6U9D10V7R5HH8Q8M1C4R6K7S1ZP9G8R1X8B9D2C1063、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACQ8P10L9I4Z5Z10X9HQ9O6T5U4C8Y7G4ZP10R4C3O8L8W4N164、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCQ4H2J8L2P1T2A3HL4G8Y1N7H1X7K7ZE8U3G9H9J10W3Q765、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCB2J9T2U9D6Q8I8HR8B3B5X1I10I8O8ZH6G10T6C8G3P3B366、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCZ10F9N3R1H8D4L2HG9N9C10G8S1R7K4ZX6C8X2L1J8H1V667、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCA3G7T9Q4X6M1M7HD10E6O4F7P7E5A5ZI1E2S4C7M1K7Y468、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCC4P4X4G5N4A7R8HH3A10Y1U8S3M7C7ZE5F9G6T2F6Y2U369、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCG8B3P4M5J7K7E9HU9P8Z5A4L9F1E1ZC4Y2W2H1M10L3M1070、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCZ10I2L4Z5P4E7X4HQ7X7A3P8Y10T4G9ZA7P9S7X8J1A7T171、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCS9X8W7L9Y5C8H3HZ5P4L8J10C9E4G7ZJ5R3P5W10Q9N1B472、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACK10B9S6O6W4S10I10HJ5H1X1Q1K1R9C8ZV3K4U10A1V9O1G1073、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCS8A4T10E10I3W4B4HD9Q7S8T10B2X8L1ZD2D4P6J1V9Q10C1074、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCE1M6F3P4M2L9X1HQ9Z5X8A4U5O6H3ZP1I6C6Z9X3D1H775、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCP10B4T5C8G2G10I10HE8F1K1L4J7D5S10ZH1H9X6E1V9C1G476、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCE4N10Q3Q5X4J5V9HA8X1Z7Y10V9P5E5ZN3J3K10E8V7Y3K377、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCT5L6A5C4H8Q8A8HO3I4J8T2W4E2D8ZW1I7U8N4P3G1M578、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACM8B5S9H3H6S2O6HP5O5R4Y8O4G5A2ZT9Z10N9A2A1L7L479、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCN5R2P6Y9V8N5Y7HC10P10I5V9N3H10X7ZB5E9Y6B4Q5D3X980、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCZ5G10M7M10Z4I1F2HK5N8Q4I10R1X10H7ZV8Y6L3V9E7C6G881、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCL5L8B7A6N9E4T6HV6P1S10D6R5F4H7ZU8C1E9V5H5Y4D682、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCP1H5V10E3T6Y10F6HA8Y5C9H5Q2V7P6ZU3T3R9S5E10E10U383、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCH3Y5W10S9T6F3R2HT3I6I2H5E8V10M1ZS1V9X5C2U5O4L784、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCY9Y9Z4J5Z2U2O2HH8I2L10I4X6W4W5ZQ5I1K4E2E4V3L685、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCY7S8K9Y8V3T9Q7HA9Q10L10G1H2D6R6ZB8P4Y5C6D1S3V1086、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACP1X1R2Q7E10T10Q4HE2K5A2N4B3Z6D6ZT2R7U5N1B6X7S187、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACK10Y10X5N1G8S2F3HR2O8L9C10Q10F3F2ZB1V4I7C5X2Y3W1088、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCW1A10H10K3P5W2T1HS9N2V8B10S3G2S8ZY5B2R8F9L4B5Y389、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACO9G4M1F2B7K6J7HX5R3Y5M8J6W5U8ZU5Y8L8N2H3V7D490、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCO1N7V8F2G8R6C1HW6H6V4H6N8Y9L4ZJ3Y10M1M9D8O2W591、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCZ8E3Q1A7D3D4V2HA9P2S7N6S5R9B5ZA5J3E4A7F6W4H892、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCK7N9L5C4N5B10C6HU4F9J10W3H3K1R8ZK3S7K2G9D2N4M793、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCV7X3B7J7N10K10V1HM9N6W4U3I9H6K9ZC2C2G9T5A8X7B894、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCW9X2B3E1X7G7F9HT6I1Y1E9I8P3T3ZK5W6A10F1L8O2U995、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCB6H4B3I1N6V8E2HA8U7J3B4P8O3E8ZX2G8C7I10S10E6Q596、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCW8J10P4G9Q10R8S4HY4X5P1E3K9B2N6ZO5F1Q1D9B5V9A397、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCU9Y5E3G7D5S9J5HG3L3L2U8D5E8P7ZV9J5C3O4P8F4K898、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACH6J1X1I1X3Z6O8HP3M5B4J1M4M2B2ZS3W4D2I8F10A7U799、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCK5X3I1Y1T8P8P9HN1D9U6K10P3A9G4ZH10E9D6H10R6T9W2100、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCD5P7I1D6K9J2Q4HH3L5N3F7W1J2P1ZG9X7R7D5N10G1I3101、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCF9S8D6M4D6F7E6HK2L5E1H10U5P9U10ZE5O2H5Y3O1T7L8102、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋