2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题(含答案)(山西省专用).docx

房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACZ1M10E8C2R9H1U3HZ10H4Z8C5S7K6H2ZF6I3V6L7L4D2G62、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCD4V3X7L2R7V9W10HJ10Q4N8Y4C7H4T9ZL6W8X8P10E5H7T103、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCH1V10Q10E6C6B7M4HT3V10K2J2C1B4Q1ZY4O8C2K10S8U3P14、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACM1P1J3N4O6T3E7HM1O3D10X10F3R4Q1ZS5V4N9K4V5K5N75、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCO3I9I4C8M1M4G10HJ5E3V4T10V8M6Q8ZY6C1M5I10X7X1A26、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACU1S5G9I6F1X5P6HL6J6G10U10K5T1O6ZO9N10R6D4M8K2P107、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCX6U5C10F2R6A9A1HE1X3P7U4T3A3V2ZV4T9O9O2U7O8S28、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.效力待定D.该合同由李某个人承担责任【答案】 BCX5J4X9G2H2S1V7HZ9L8O3L3P2M3T3ZE4L9H2A6F4M7I39、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCD1S1C9K1B6W1O6HQ6G1U6U5V1K5L2ZX7J5D6X2W4X5L410、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCT6J3N7V2P8B1I9HJ4Z9A10U3Z3C9N4ZS5X9H6V7J3A3D111、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCY3X9N10P6R10K5I1HJ9P5Z8B1Q2A1H7ZR5S10J5A6I8Z2S612、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCS5A2U5A7B3H8K8HB3R2U7O5K5R9S1ZW9H3X8X7I1R1V613、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCM1K9C3C9X6N1D2HD7D7P2I6R7M6C8ZU6F6Y3C1C10G10O714、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCC9S6Q7J8C4X2Y4HL9X4Q7G9V8N4Y7ZJ6H8F7A5C9G9L615、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCY2M7C9C7T6Y1T3HH6A6B5Q9Q2H5D5ZO1V9N6T2I8M3U616、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCE1U6N8V2I1M9Z4HV4J3L2G4Z5N8G1ZS8S8Z4F3L5Q5W817、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCH6D2L5B3Q1L7N8HN9C1A7I6J7K5X8ZF5T8K1W10H8X3L818、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCX2N10E9A6J1X4E5HZ10R3X10E3Y3L4G5ZS10W10S7I7N5P5V819、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACJ6H9C9D10U4V6A9HN10T4P1G10S9V7Y3ZD3E6S5R3H9I5J320、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCV8V8L6A2M7M3P4HO6C9Y3I4C2Y10S8ZP1L9K3X8N6W1B721、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCF10R4X1O5G2P6X2HY4K6W10H5M8P6R3ZL2N10U3H6C8M7O722、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACD6K7N5G4V9I5H2HI2D4C9Q2N6Q3C3ZS5F2L1N4J7S5W223、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCM1C5E9D5Q8I3E6HI6G8J2Q1X8Z6E9ZL6C6F5Y10K4S6C624、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCK3Q7V3K4P2C4A1HZ10O9M3H9T3K1Y7ZD1F3L2Q9P5O8C725、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACH7O7Q6O10G7O6F1HN6V8G7P4T1Q7E6ZK4D6Y6R2S3J9N426、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCW3T2N2N6U8W3A5HJ4I2L8A2G7B9O4ZS7L8I2R5O7Y8R227、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCH10C1W6G7U2N9X8HO3S4J2N8D7S10M9ZY4G6G9I8W1N1O928、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCL9G5T9A10L10P9F8HS5B10M9X3D5P9E10ZS8N6M8G10R7Y7I629、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACY6S9T4A5V1O5P8HK1X1Y10G10E9I2Y9ZT2S8A7R8D3W3B530、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCW1A3V1E10L4F6T1HU4K2X9T7V4S5G6ZV8Z5W6Y5T1Y5T231、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCK5A4V4S9G7O8J5HL10U2E9K10K8E6Q6ZE4R10J8Q2O1O10M732、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCK1D4X6H9S2O1B4HS6D4Y7L10U4G4G1ZV7L7Y2Z4E6S4G1033、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCE2H4R4Z1Z6N7W7HC3J1X7V1L2E1A9ZH8J10T8M4V4D6H934、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCT7S5Z1Z8X5J8O10HV7W4W6F9U10T1T4ZY8R2Q6F6D9C7Q935、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCE7I1L3J10S5J2Q6HT1K2D10O6U7S9B10ZM6J6W7J5U9V1S836、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCR6X10Q8O10V5K9T8HR9E2Y2W7V1U6P8ZP8Y1O10V9U6Y3M637、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCX6H4I2M7T7H9D1HV9J5X8K8K2G3W8ZY3F8R4X9E10A10H938、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACP3I4Z7B8G3S6R9HF1O6L7V7S6C3H2ZI4B8Q10Q7I3T2W839、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACD3N8R8M2W2E9A4HA9S9L9N6U3Z9T8ZS6T7N3Y3B4E3L740、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACZ2D9X6H4T8L5H5HI4S8Z10A10J10O5T6ZZ3T7A6J5F5D1X441、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCR5X3K9U2N4F1Y1HC5B6Y5V9T7E8B9ZI10W4I9G5C2T3E742、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCL4R8E7Q9W9Z3H9HD8E5H6C10E6E9I4ZD6E5J4Y1D2X2E643、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCG5O6H4F2U4A9M5HT3M5X10W8T5A8F6ZA2V8X1W9Z8M9R344、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCT5X3M3K1G7R3V6HW5F9P2M10J1M2K6ZH10J8P6Z1A4L3H345、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACD2S6W5Y3Z7G5U4HS8M9Y6K8D7V4J10ZY10B7U6W10W1U3F646、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCZ4X1O4N4N8D2H1HQ10J4P5L3A6C1R2ZX5L9O3R2W8X7U447、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCC6U7N4E7O3E9G4HI4Z8W6J8G9A6T2ZL9Q7T8K8S4C3B648、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACO3L4D9Z10A3D1L5HM1G10Q9O1I9E10C6ZY5Y1O6Y7K4P7F849、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCF8O2G5B1J6A8G9HV8D9Z6K4S3Y4W4ZM5I8T9U1H7G9G450、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCI4N8T3S9T1X1G7HK10M8T4Z6F6A6K5ZH5W8U10X1W2S10D151、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCK4K7C1F10H3J8L9HJ3D8H1T10Z3H7E5ZC2J1X6R10V5C7P952、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCO5N8L1S8V4W1D5HT7P10J8C10K3X6G4ZH3X7E8R1D5W7O653、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACH3F6R3U6R2C9V10HH4D10O2Q2N2X9V6ZX9W5O2N8B4T2O954、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCI7G9Q10F4O9T4R7HS9F3W3M1F7H3P7ZA5D1D7G8Y8R4S255、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCU9P4S2K3N8Z9W3HD2K7I5H4N10X1K5ZC4X2F1Z9T5F7U156、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCS1Q9R9M1U7M9S10HO5W4I6Y10U10T2B6ZE4C1Q3M1Q7B2E657、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACX6Q2N5J1K7G1U2HX2J6P8G3T10Z4T1ZH7A9J9E5O3S3V358、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACK1W8U10H2V9L9W4HI1F6D10M4K7L10E3ZC6E1A4J4G1F1J959、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCX8I2P9C10Q1Y6U9HK8H8G3R6W9O1L9ZX1E6D5I1T5S6I660、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCT9Q8I6Q1O1F10D2HP1O1R2W4D4R5O7ZU10P5O9L5I5Q6S761、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCL4Q2K8M2Y1R7J8HW5Q7M1X10A8J8G5ZU1G2I9C7L9S1E362、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCY10A3M1N3C9N4U4HO2Q10H7Z10Y8E10F2ZP8S1H1G10F6U6W1063、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACC10S4D9P3D1P7W3HK10E5M1C7Y2D9I9ZZ1Q1P2Q1Q9J6K964、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCP4I2R3D9F4X1W3HL10K2C10K9I1I7S6ZQ3M2L2V7V6I8I565、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCK8D5R3U1D7V1U7HA1D8T6B4A8Z8V2ZZ1E10B9Y6W10R9E866、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增生B.系膜区电子致密物沉积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】 DCQ8R6R2H5Q6K8C4HC5B6U1M6E1A5U5ZG5W9I10N1C3O10I467、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCL9P7R10B10Q10A5I9HH6Z5Q9B4L6W1P7ZO6Q1B9W6W2T5C268、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCM7N5O8G6S9U8V4HS10Q2C2I3U1D6S8ZR2X7D4E1H8E2E369、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACZ10J10V8P1J10Y10H5HK2B4L1A7N3A7Z9ZG2E4J7E1F8S4B1070、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCZ3N5K2C2L5Z9H9HP10F7F3C1N7C2M9ZQ4K2U6G9J10X2E571、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACB8R10Z7A5Y10K10W10HG5G9T10N1R2D7X10ZE3S1Z5B8X3U6Y572、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCQ1A5V1O10O10V8C5HL6X7F1K9Y4Y8Z1ZK7Q1J9S5M7D8X773、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCH3O2R10K1G8D1O3HU8K7I5U9U7M8P1ZI10W2D5D8Z2J4Y774、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCL1E8H8H6W3Q7H9HF4N1X1B10H4U9I7ZN3N8U1X8N4R8X475、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACV9H6B6E5W6C9D2HN1T10E2G8F9O5V9ZO1G1K2B10T2I7X476、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCG7C3Z9E7S7W4Q2HC1Z6Z4P6V2G5M7ZY8V10E3O5K2D4I777、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCS3I7T5E8Q9Y8H1HZ7J1M2S4Z5G8P3ZN7S10Y7B7N9Z5G878、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACJ7V1D9A6V1B3F6HG10L9F5T2S4R8Y8ZW10I9Q4D7E10M3P479、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCT1A8X8A3H8F10X10HR4L7V5Y8M2W4C1ZS5M5T8L8C2S2J280、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCT5B6A1A6C1U2E5HJ7R3W1N7F5F2V8ZV3C2G4I3B7V8R1081、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCS10K5Z7K10E9R2N2HC3F2F4T5K4Q1Y8ZR8I5B6G3E10V6K1082、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元m2，销售价格为3000元m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】 ACF10K6H4I4A5Q10O8HO8O10X4R9A2O4B1ZP7R8Y3W9W5A6F883、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCG1B9A9O3O10I4E1HZ1Z4A7I5N3C6T2ZT1I9S7C9N2V3I384、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCC5D10I2I3V8N8I3HU4H1V2J2V5D4I4ZP9X5Z6C4Q6K7J1085、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCD1D7S6P9Y3V8R6HR3C5C7X8H5J9Y3ZQ8I7Z7U10P9R8P786、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCR6R4U3K1L7C6W1HG2U6S4C8Y9V10X9ZE5G6Z5J3A5O7H987、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACD7Y4I7I2P5S4G8HW3D9Z6R4U2U7I10ZV1C8I2X9M8X1T388、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCJ9A3E1I4O5Z6G3HZ8A9K9F6I3T1R7ZQ2N10S8L10X8W4R289、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCU6X7Y7I9P9K2G3HK7I5O7G8E2T2F8ZS10T4F7Y5B9O9A590、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACA8W1H2Y7V8R7J1HQ3V7U9V1D8Y9X7ZK7B10X3W5H3V4M391、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCG1M6X9R4S2E5G7HK1E8V5A1O5N10B8ZT7E2R5S6W9P7C792、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACG10F5U4O8P9M10S6HV3X3I7O6D9P2I9ZX5P2O1K5V6B7X693、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCU9Q3D1G6A6T3Q2HS4J1A9T9B9K9D6ZG4Y5B6Q9W5H6W994、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】 ACM3N3M9A6F5W10X9HM7N2L4U3X5S9Q7ZV10X8N9F10B1K4X595、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增生B.系膜区电子致密物沉积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】 DCV8B3A7Q6T10F4U8HA1D3L7B8O9E1L8ZM8W3S8N8S10X6I596、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCZ4Z8M3C5A4A8Y7HY6A2M8E7K7V5R2ZC3O1E7K7B5C9U1097、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCU9R1S4I1W3A4O9HX5Z6W8X4X10P6A10ZG5Y4R4A3X10I6O498、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACG9I9V8M2E7Y10I9HI7L4U8X9O5U4Z5ZG6C1D8I10X9P2D199、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCP3W7W10G5J4K7W3HO8Z9Y4Q10W4G4J7ZF6O3K3W9H6B9M6100、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCU7U4D6H4S9C7A9HN4T1X5Z10H1F10G4ZF8Z1F4W5Z4T10M