挑战杯之答辩.pptx

做什么做什么一1.1.公司概述公司概述 2.2.产品介绍产品介绍 为什么做为什么做二1.1.行业背景分析行业背景分析 2.2.竞争分析竞争分析 我们的优势我们的优势三1.1.产品优势产品优势 2.2.管理团队管理团队 怎么做怎么做四1.1.市场营销市场营销 2.2.融资策略融资策略 3.3.风险管理风险管理 预期结果预期结果五1.1.市场份额市场份额 2.2.财务预测财务预测第1页/共21页公司概况公司概况New Tech New Tech 微化工设微化工设备有限责任公司备有限责任公司高效、节能、环保高效、节能、环保直线制的组织形式直线制的组织形式可持续发展可持续发展公司公司理念理念公司公司名称名称组织组织形式形式公司公司战略战略第2页/共21页通用设备（通用设备（“微反应器微反应器”系系列、列、“微换热微换热器器”系列）系列）定制设备定制设备产品名称产品名称1实现高效、安实现高效、安全、环保、精全、环保、精准的生产准的生产产品功能产品功能2经过不断研发，经过不断研发，进入较成熟阶进入较成熟阶段段研发现状研发现状3产品介绍产品介绍产品前景产品前景4发展成集微反发展成集微反应单元、微成应单元、微成套装置、配套套装置、配套设备及化学品设备及化学品的专业化企业的专业化企业第3页/共21页行业发展分析行业发展分析国国 外外 微化工技术在国外处于试行阶段。德国美因茨微技术研究所(IMM)和德国科梅林化工公司将在精细化学品及日用化学品等方面应用微反应工艺进行合作研究。国国 内内 微化工技术在过国内则处于摸索阶段。因此，我公司属于行业的先驱者。第4页/共21页宏观宏观分析分析社会社会环境环境对社会的教对社会的教育，价值观育，价值观以及消费习以及消费习俗进行全方俗进行全方位的分析位的分析技术技术环境环境产品具有广产品具有广泛的应用领泛的应用领域，如空间域，如空间探索、精细探索、精细化工，纳化工，纳 米材料等米材料等。经济经济环境环境微型，环保微型，环保的新型设备的新型设备具有降低成具有降低成本，促进化本，促进化学工业的节学工业的节能降耗能降耗政治政治法律法律环境环境 国家国家在化工在化工行业和行业和环保方环保方面都给面都给予较大予较大的政策的政策支持支持PEST PEST 分析分析第5页/共21页竞争竞争分析分析供应供应商商外包供应商外包供应商选择面宽，选择面宽，无法形成价无法形成价格壁垒格壁垒顾客顾客适当价格和适当价格和优质服务将优质服务将保持公司竞保持公司竞争力争力现有现有竞争竞争者者市场处于空市场处于空白状态白状态替代替代品品存在技术和存在技术和成本优势成本优势潜在潜在竞争竞争者者通过申请专通过申请专利，完善产利，完善产品等方式保品等方式保持竞争优势持竞争优势波特五力竞争分析波特五力竞争分析第6页/共21页SWOT SWOT 分析分析STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS公司人员技能熟练，对项目有、感兴趣公司人员技能熟练，对项目有、感兴趣对公司产品的市场潜力和销售前景充分对公司产品的市场潜力和销售前景充分的市场调研的市场调研公司团队有很强的凝聚力公司团队有很强的凝聚力有合适公司规模的管理体系有合适公司规模的管理体系有经验的销售队伍有经验的销售队伍公司有着高效的技术培训与鼓励公司有着高效的技术培训与鼓励公司产品技术稳定，发展前景广阔公司产品技术稳定，发展前景广阔学生创业团队成员都没有经营公学生创业团队成员都没有经营公司的实际经验司的实际经验尚有部分技术依赖合作尚有部分技术依赖合作公司设立初期需要的资金的融资公司设立初期需要的资金的融资尚未完成尚未完成人员安排尚在筹划当中人员安排尚在筹划当中学生创业公司得到政府的扶植学生创业公司得到政府的扶植项目可行性强，可以吸引风险融项目可行性强，可以吸引风险融资公司的参与以解决资金问题资公司的参与以解决资金问题本系统节能，环保，提高生产效本系统节能，环保，提高生产效率，可以智能控制率，可以智能控制化工生产的逐年增加化工生产的逐年增加生态恶化严重，对保护环境，恢生态恶化严重，对保护环境，恢复生态的需求迫切复生态的需求迫切此系统可填补市场空白此系统可填补市场空白竞争者的大量涌入竞争者的大量涌入科技水平发展迅速，可能开发出科技水平发展迅速，可能开发出更好的产品更好的产品成本技术优势可能被削弱成本技术优势可能被削弱信息公布不平等信息公布不平等客户对长远利益认识不足客户对长远利益认识不足第7页/共21页 安全安全 环保环保 实现分布式生产实现分布式生产产品优势产品优势 精确地控制反应过程精确地控制反应过程 第8页/共21页管理管理团队团队团队团队合作合作紧密的团队合作，明确的专业分工，使我紧密的团队合作，明确的专业分工，使我们成为充满朝气，更具实力的集体。们成为充满朝气，更具实力的集体。专业化专业化公司聘请了在微化工领域具有权威性的专公司聘请了在微化工领域具有权威性的专家顾问做为技术指导。家顾问做为技术指导。执行力执行力公司管理层以自我为表率，走在公司管理层以自我为表率，走在“执行力执行力”之前，建立起团队高效的执行力体系。之前，建立起团队高效的执行力体系。第9页/共21页市场细分市场细分 目标市场 日化日化生产生产小型私小型私营企业营企业精细精细化工化工大中型国大中型国有和私营有和私营企业企业日化生日化生产产石油石油化工化工 制药业制药业第10页/共21页11市场定位及营销目标市场定位及营销目标为实现化工设为实现化工设备高效、环保、备高效、环保、节能的转型提节能的转型提供产品与服务供产品与服务 市场定位市场定位营销目标营销目标 五年内市场占有率达到五年内市场占有率达到4%4%，并，并且增长速度要高于市场增长率。并且增长速度要高于市场增长率。并加强技术革新，加大定制客户的比加强技术革新，加大定制客户的比例，运营到一定程度之后，将公司例，运营到一定程度之后，将公司进行上市。进行上市。第11页/共21页产品发展战略产品发展战略区域战略区域战略收回投资，占领某收回投资，占领某一区域市场一区域市场不断研发新产品；不断研发新产品；在技术方面，向精在技术方面，向精细化工的目标发展。细化工的目标发展。国内市场国内市场 扩大市场占有率，扩大市场占有率，使该项技术在全国化使该项技术在全国化工领域领先；工领域领先；实现技术的深化升实现技术的深化升级，推进公司上市；级，推进公司上市；选择适当的时机选择适当的时机与渠道开拓国际市场与渠道开拓国际市场。国外市场国外市场 在稳定国内市场的在稳定国内市场的前提下，保持产品技前提下，保持产品技术上的优势，保证产术上的优势，保证产品质量，将市场延伸品质量，将市场延伸至周边国家。至周边国家。稳固周边市场，打稳固周边市场，打响产品知名度，运作响产品知名度，运作全球范围的品牌全球范围的品牌。第12页/共21页13营销方案设计营销方案设计营销方案互联互联网推网推广广社会社会认证认证学术学术推广推广广告广告宣传宣传贸易贸易展销展销会会人员人员推销推销第13页/共21页14营销行动计划营销行动计划第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年进入市场，进入市场，创造品牌创造品牌稳定并寻找稳定并寻找新客户新客户研发新产品，研发新产品，稳定市场稳定市场回访调查回访调查销售并拓展销售并拓展国外市场国外市场第14页/共21页15风险风险投资投资100万元所占比例41.67%短期短期借款借款30 万元所占比例12.5%团队团队投资投资110万元45.83%240万元资金来资金来源源第15页/共21页初期投资应用初期投资应用17%22%22%14%7%18%固定资产固定资产销售费用销售费用管理费用（包括研发）管理费用（包括研发）人员工资人员工资制造费用制造费用储备资金储备资金第16页/共21页第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年0 050050010001000150015002000200025002500主营业务收入主营业务收入净利润净利润主营业务收入与净利润主营业务收入与净利润第17页/共21页风险管理风险管理外部风险外部风险因公司新建，在市场上建立良好形象与公司信誉需要一段时间,因此市场初期占有率不高公司产品生的产外包使产品质量问题不能时时监控，会有有一定的威胁；市场需求的变化也是一种客观存在的风险内部风险内部风险公司的发展战略是否会受到未来市场走势的影响，是公司发展中不可预期的风险因素；公司团队的管理与经营，是决定公司发展速度和高度的直接因素产品技术不断完善与革新的可行性，也是公司发展的潜在风险风险第18页/共21页 危机处理与管理决策危机处理与管理决策提高管理层的水平，同时培养员工的协作精神，逐渐完善公司的提高管理层的水平，同时培养员工的协作精神，逐渐完善公司的规章制度，引入有效的激励和制约制度，请知名的管理咨询公司规章制度，引入有效的激励和制约制度，请知名的管理咨询公司对企业的管理结构进行优化。对企业的管理结构进行优化。加大产品研发生产投入，加强产品技术，保证质量及运行效果加大产品研发生产投入，加强产品技术，保证质量及运行效果。合同管理。公司属于生产外包型，建立完善的合同管理机合同管理。公司属于生产外包型，建立完善的合同管理机制，有利于保障公司的稳定和自身权益保障。制，有利于保障公司的稳定和自身权益保障。法律管理。公司是一个技术型的企业，拥有多项专利，故需法律管理。公司是一个技术型的企业，拥有多项专利，故需要完善的法律管理来保障公司权利不受侵犯。要完善的法律管理来保障公司权利不受侵犯。注重市场需求，按照市场的变化不断完善开发技术。注重市场需求，按照市场的变化不断完善开发技术。第19页/共21页Thank You！第20页/共21页2023/3/17感谢您的观看！第21页/共21页