平安之路钻石起步.pptx
平安之路钻石起步平安之路钻石起步组织发展平安之路个人绩优八级、七级、六级五级及以上主任、课长、处经理区部经理 高收入 高荣誉（MDRT、钻石高峰会、金星奖等）第1页/共23页目录钻石定义钻石与佣金待遇钻石与组织发展第2页/共23页钻石定义什么是钻石？钻石是在平安获得高收入及快速晋升的途径！自2003年3月1日钻石俱乐部成立之日起，钻石就是一支象征着平安人坚持不懈、持续进步的队伍。在客户眼里，平安钻石代表着：n 最前沿的保险理念n 最专业的保险服务n 最无忧的保险售后n 最优良的职业操守在同业眼里，平安钻石代表着：n 最纯熟的展业技巧n 最新颖的主顾开拓n 最先进的展业工具n 最持续的展业激情第3页/共23页钻石定义钻石收展员、钻石会员定义、奖励钻石收展员当月承保寿险长险件数=2件 且寿险业绩+综拓业绩=7200元钻石会员满足司龄三个月以上，且持续满足钻石收展员条件三个月及以上满足满足连续维持月数奖励3个月（只限一次）一次性奖金400元；成员资格证书一张6个月一次性奖金800元；6个月钻石会员徽章9个月一次性奖金800元12个月一次性奖金800元；12个月钻石会员徽章12个月之后每连续六个月维持会员资格，获得奖金800元，每12个月有徽章、表彰100个月免费国外培训、旅游机会一次200个月免费国外培训、旅游机会一次300个月免费国外培训、旅游机会一次第4页/共23页钻石与佣金待遇新人入司，他第一年能获得的业务收入有：初年度服务津贴、训练津贴、展业超额奖金、服务津贴、年终奖、钻石奖第二年除以上收入之外，还将增加：续期利益、继续率奖金注意：这些不包括你增员的利益和方案收入，仅仅是自己展业的利益！第5页/共23页收展员新人当月业绩达到14000元时，可拿到最高档训练津贴，达到7200元时可以拿到第二档。为高额训练津贴，我们需要做钻石！训练津贴初年服务津贴岗位津贴达成津贴继续率奖金超额津贴年终奖金入司月份新契约业绩件数训练津贴1-3月2000，2800）长险件数1件10002800，4300）18004300，7200）20007200，14000）260014000及以上34004-12月2800，7200）13007200，14000）200014000及以上3000钻石与佣金待遇第6页/共23页入职即坚持做钻石，可在第三个月转为五级收展员，获取更高训练津贴的同时，各项津贴的核发比例也更高。试用收展员于最近三个月达到下列转正条件予以转正，并自次月起按业绩对应职级转正为收展员八、七、六、五级。n累计新契约件数及业绩责任额（见下表）n通过转正培训，并考试合格；n累计准保户卡（不含应收件客户）达50张以上；n通过综合素质考评。收展员职级转正责任额件数业绩八级37200七级39000六级312000五级318000试用收展员于试用期两个月达到收展员六级以上转正条件者，则第三个月可以提前转正为收展员六级、五级。钻石与佣金待遇第7页/共23页做钻石转正，与未作钻石转正，训练津贴差距明显，最高差距达34200元。钻石与佣金待遇2400元/月5000元/月7200元/月140000元/月3000177002580037200当年训练津贴(元)第四个月转正为八级收展员，仅前三个月获取训练津贴1000元/月第四个月转正为六级收展员，前三个月2000元/月，之后1300元/月第四个月转正为五级收展员，前三个月2600元/月，之后2000元/月第六个月转正为三级收展员，前三个月3400元/月，之后3000元/月第8页/共23页1月入职新人，每月业绩不同，不计其他方案激励，年收入测算如下：项目活动新人业绩2400元/月职级第4个月转八级训练津贴3000初年服务津贴6840岗位津贴1080达成津贴1530超额津贴174年终奖金144 钻石连续奖金0合计12768 钻石与佣金待遇普通新人5000元/月第4个月转六级1770014640270023402115900 040395 钻石新人7200元/月第4个月转五级25800212403600351034141512 280061876超级新人14000元/月第3个月转五级第6个月转三级37200413006100663077803780 2800105590第9页/共23页从1月入职新人,当年不同业绩情况下的月均收入来看，若新人需要靠工作维持生活，每月钻石是底线。25711064 3366 5156 8800 不同业绩月均收入（元）收入1064-3366元，基本开支难以维持，谈什么生活？收入3366-5156元，省吃俭用勉强度日，谈什么发展？收入5156-8813元，基本实现小康生活，才有时间提升。收入8800元以上，可以买买买，一心再突破！钻石与佣金待遇第10页/共23页15年1月入职新人平安（化名），从入职起坚持每月做钻石，月均业绩2万元，年收入达14万元，16年1月晋升主任，月均收入1.3万元。月均业绩月均收入2124311931平安15年月均业绩、收入入职第一年，年薪14万元，月均1.2万从入职起，坚持做钻石，月均业绩2万，月均平安福件数1.25件月均业绩月均收入14,54812,974平安16年1-3月月均业绩、收入钻石与组织发展第11页/共23页钻石达人平安主任的心得分享钻石理念做钻会就是做一个合格的收展员钻石认知钻石代表着收入，也代表着荣誉，连钻后就不断“逼迫”自己持续连钻，逐渐形成了习惯。当前平安主任入职20个月，连钻20个月。钻石动作作为收展员，坚持每月至少1单平安福，是连钻的有力保障。作为主任，带头达钻，并不断向小组成员灌输钻石理念，鼓励组员参加钻石晚宴、钻石沙龙，并在组内表彰钻石人员。钻石与组织发展第12页/共23页主管是钻会的团队，钻石占比、钻会占比都高于主管非钻会的团队，主管带头做钻石，能够有力带动团队产能，获取更高的管理津贴。钻石占比钻会占比37.80%23.90%23.20%5.80%主管是钻会主管非钻会62145主管是钻会主管非钻会钻石与组织发展第13页/共23页分公司、营业区的各项激励方案都与钻石挂钩，为获取更多团队福利、团队荣誉，主管需带头做钻石，打造钻石团队。钻石与组织发展金牌展业区方案钻石展业区方案年货基金案条件：1、上季度主任有效增员1人2、当月月末展业区1+103、当月有效活动率70%4、当月钻石占比40%奖励：营运基金1000元/月条件：1、主任为钻石会员2、月均人力6人及以上3、有对应月均人力的钻石会员人数奖励：400元/月条件：1、18日前入钻2、前点活动率50%以上奖励：非连钻人员40元/人连钻人员60元/人不做钻石=放弃方案第14页/共23页胡嫣课，课长、主管带头做钻石，4月、5月钻会占比均列前茅，15-16年，整体增员率、脱落率指标都优于杭州区拓整体水平，坚持做钻石，有利于团队的发展。钻石与组织发展增员率脱落率2015年2016年13.40%16.12%10.65%11.77%胡嫣课杭州区拓2015年2016年4.98%4.96%6.78%8.27%胡嫣课杭州区拓第15页/共23页钻石与组织发展钻石占比钻会占比73.47%49.46%5.00%0.00%展业区A（月均8人）展业区B（月均10人）展业区A展业区B132181592月均区管理收入（元）展业区A的钻石占比、钻会占比都优于展业区B，在人员少于B的情况下，16年上半年展业区A区主任的月均区管理收入高于B11626元。第16页/共23页钻石与组织发展钻石占比钻会占比44.55%26.02%28.17%9.90%展业课A（月均73人）展业课A展业课B3281113218月均课管理收入（元）展业课A的钻石占比、钻会占比都优于展业课B，在人员少于B的情况下，16年上半年展业课A课长的月均课管理收入高于B19593元。第17页/共23页关注佣金待遇关注组织发展收展员主管为什么做钻石：1、既然选择平安，那就不将就，获取保险界的最高荣誉2、获得足够收入，享受快乐生活，让别人羡慕嫉妒恨为什么做钻石：1、既然带了团队，就要对团队负责，做好带头作用，引领团队走向绩优，人人高收入，人人有发展，做大、做强团队从收展员到团队主管，从关注个人佣金待遇，到关心团队全员发展，不论什么时候，都应该坚持做钻石。钻石是收入的保证，是荣誉的体现。总结第18页/共23页共勉：做人如果没梦想，跟咸鱼有什么分别162个月当前连钻最高月数第19页/共23页为什么要做钻石？出发点：来平安就是来赚钱，来平安就是来创业！两条路：组织发展和个人绩优！持续钻石之路就意味着收入、荣誉和品牌，是做好寿险事业的坚固基石！不论选择那条路，钻石都是您的不二选择！第20页/共23页第21页/共23页感谢聆听第22页/共23页
