深圳公园里上半推广策略沟通.pptx

目标明线1.公园里知名度提升；2.销售上110套3个月去化。暗线溢价实现第1页/共48页看看产品125已购原因（由重要往次要排序）a.优质、健康公园生活环境b.万科品牌信心、万科物业保障c.生活配套，华润联手万科、社区幼儿园d.地理位置便捷125未购原因（由重要往次要排序）a.观望状态，价格预期下跌b.片区硬环境落后，区域发展信心c.家庭老人小孩出行不方便d.教育配套等级分析160已购原因（由重要往次要排序）a.优质、健康公园生活环境b.万科品牌信心、万科物业保障c.生活配套，华润联手万科、社区幼儿园d.户型空间160未购原因（由重要往次要排序）a.片区硬环境落后和区域未来发展b.风水问题c.购房名额第2页/共48页问题目标产品核心价值模糊来人量价值明确，形成形象基调3个月去化存货路径？第3页/共48页因此，任务分解成：核心价值提炼形成项目形象，并实现客户价值转化。分产品的分销策略第4页/共48页形象面：第5页/共48页从成交客户分析中，本项目的突破在于公园。公园并非简单的配套，它之于人的生活究竟产生什么影响？第6页/共48页毫无疑问，以公园为重心，再看万科公园里。第7页/共48页中枢交通体统，丹平快速大动脉。商业、教育配套的自给系统万科品牌、物业精装修、全家庭户型基础体系3万社区内公园健康人际关系景观界面提升体系第8页/共48页公园交通配套户型环境公园配套交通核心路径：从配套型公园向居住型公园的价值转化。提炼一个公园系统，来阐述公园带来的远超越想象。有公园的社区公园生活型社区第9页/共48页 私家快速中枢 地铁、公交中枢末端交通网。神经系统运动系统景观系统呼吸系统精装系统服务系统优畅交通优悦健康优享绿色优净环境优居户型优越物业 老。奕林广场、悠然舞池、健身广场。中。篮球部落、原生跑道 少。海盗船、巴塞滑梯、瞭望塔 过滤空气，有氧社区。过滤噪音，悠静环境。百年荔枝博物馆 坡地式景观 四季花园 3万平华润商业 社区12 班幼儿园 万科物业 精装物业 全家庭户型方案公园生活型社区六大系统第10页/共48页 私家快速中枢 地铁、公交中枢末端交通网。神经系统运动系统景观系统呼吸系统精装系统服务系统优畅交通优悦健康优享绿色优净环境优居户型优越物业 老。奕林广场、悠然舞池、健身广场。中。篮球部落、原生跑道 少。海盗船、巴塞滑梯、瞭望塔 过滤空气，有氧社区。过滤噪音，悠静环境。百年荔枝博物馆 坡地式景观 四季花园 3万平华润商业 社区12 班幼儿园 万科物业 精装物业 全家庭户型方案核心提升体系第11页/共48页运动系统景观系统呼吸系统价值三重门神经系统精装系统服务系统环境系统第12页/共48页运动系统景观系统呼吸系统核心价值客户价值公园高绿化率，百年原生荔枝林景观坡地式层次景观。公园里九大设施，运动、放松的空间，老中少三代的游乐场。公园的绿色屏障，过滤废气尘埃，减少噪音污染。极具观赏，身心愉悦三代人的健康生活有氧社区，静谧花园第13页/共48页项目定位：公园型全家庭健康社区。第14页/共48页如何传播价值核心健康。以家庭情感为基调，逐步解剖公园健康的独特价值，并分阶段分重心传达。第15页/共48页生态健康原生态，百年公园，鲜氧社区。放松、惬意。运动健康九大运动设施，老中少三代健身乐园。家庭融洽。身心健康生活环境、邻里关系、和睦家庭情感。让绿色，更出色阶段主题让运动，更感动让心间，更无间第16页/共48页公园型健康U家解决方案U达：工作在城市，生活在公园。丹平快速5公里直达罗湖中心，轻松切换财富与健康。U越：3万平方米华润商业中心，12班社区幼儿园，皆咫尺可享，公园的最佳拍档。U净：3万平方米生态公园，数百颗百年老树除尘减噪滤废，每天鲜氧弥漫。U享：公园特设九大运动设施，三代人的家门口健身乐园，轻松收获幸福表情。U景：百年原生荔枝公园，坡地式垂直景观，移步间惬意享受四季色彩。U居：万科品牌欧式奢华精装，125160平方米园景四房，全家人共享一座园。第17页/共48页关键词全家人 健康 公园Slogan：公园 让运动，更感动。第18页/共48页备选：给幸福一抹绿第19页/共48页产品面：第20页/共48页一个产品硬伤：景观劣势。路径：强调公园生活状态，弱化景观界面。第21页/共48页125已购原因（由重要往次要排序）a.优质、健康公园生活环境b.万科品牌信心、万科物业保障c.生活配套，华润联手万科、社区幼儿园d.地理位置便捷160已购原因（由重要往次要排序）a.优质、健康公园生活环境b.万科品牌信心、万科物业保障c.生活配套，华润联手万科、社区幼儿园d.户型空间 一个产品共性：健康、优质公园生活环境提升方案：深化公园价值，强化公园生活。如前形象方案。客户已购原因第22页/共48页两个产品差异，决定分产品分销策略。125未购原因（由重要往次要排序）a.观望状态，价格预期下跌b.片区硬环境落后，区域发展信心c.家庭老人小孩出行不方便d.教育配套等级160未购原因（由重要往次要排序）a.片区硬环境落后和区域未来发展b.风水问题c.购房名额客户未购原因第23页/共48页125产品，主因是存在客户观望，具备客户量基础，利用价格引导，核心策略在于“围进来”。160产品，总价300万以上价格抗性已变弱，存在特殊购房集中群体，如潮汕生意人，核心在于“走出去”分销策略：围进来，走出去第24页/共48页总结：形象上，公园生活，全家人的健康营销上，125“围进来”；160“走出去”，并实现产品溢价。第25页/共48页动作输出 项目平面形象，输出公园价值；一场主题事件和配套活动体系，提升知名度；两条产品营销路径，完成存货去化。第26页/共48页 项目平面形象，输出公园价值；第27页/共48页第28页/共48页第29页/共48页第30页/共48页方案二、第31页/共48页第32页/共48页方案三、第33页/共48页第34页/共48页方案四、第35页/共48页第36页/共48页 一场主题事件和配套活动体系，提升知名度；第37页/共48页嫁接公园健康生活，两步走。第一、公园行动。绿色使者。联合深圳社会保障机构，发动“每周逛一次公园，做有心有肺 的深圳人”健康倡议活动。操作方式，在深圳各公园设立主题倡议展位，现场提供免费体验服务，对于健康状态不达标赠送公园里 健康读本，对于健康优秀的人可邀请至现场获得“健康基金”。主题事件（3-4月）第38页/共48页第39页/共48页嫁接公园健康生活，两步走。第二、“健康从我做起”倡议。在人流量多地方或者公园内，举行“每周和家人逛一次公园”行动倡议。在倡议横幅上按手印，手印组成树木的叶子。可联合学校或相关组织，做成百米横幅，展示于现场，传播项目形象。主题事件（3-4月）第40页/共48页第41页/共48页主题事件（5-6月）“运动健康，伦敦奥运之行”公园里运动季。以公园为条件，设立业余运动会项目。维持现场热度和老客户的回炉。可设立为期一个月的持续预赛、决赛，大奖设立为伦敦奥运行门票。第42页/共48页万科公园里3月-6月案场客户维护计划（双周）月3月（春天的约会）4月（少儿智力大比拼）活动类型“家庭影院”计划（家庭类）幸福家庭摄影小小朗诵家宝贝计划假面舞会（家庭类）活动内容 一家大小，偕同老人，一起品味儿时的欢乐家庭影院计划：露天电影展映（持续两天）。公园里参与拍摄全家福，通过网络评选公园里“最”家庭。业主为孩子报名参加诗歌朗诵比赛，为孩子提供一个自我表现的平台。现场配合功夫茶艺展示。公园里设置儿童体力、智力的小游戏，参与其中，让孩子赢在起跑线上。单身业主们互相认识，社区的小朋友们也可以在这里认识更多的玩伴奖品建议 电影票精装相册礼品茶品、十字绣工具等等儿童启智玩具面具、花伞、木偶玩具等月5月（家庭健康汇）6月（公园运动会）活动类型育婴课堂（家庭类）舞林大会心灵鸡汤灌篮高手训练营公园寻宝我最了解（家庭类）活动内容 邀请客户中未来的爸爸妈妈，聘请育儿专家教授育儿经验。公园广场里老年人的舞蹈比赛，设立国标、交谊等舞蹈类别，邀请专业裁判现场评判，选出若干奖项。邀请心理医生对现代人如何缓解压力提出良方，特别是白领和面临升学压力的莘莘学子利用篮球场，请篮球教练给客户孩子提供手把手专业的篮球项目培训，同时现场邀请篮球高手进行灌篮等表演。在公园各个地方隐秘的放置物件，在限定的时间内找到若干，并给予一定的奖励。设置家庭游园会，将园林里的某个角落的照片放大，由每个家庭进行猜测，每个家庭拿着图片到达景点，并盖戳证明。能找到景点的家庭均获得奖品。奖品建议育儿书籍一套、免费体验育儿课程（联络相关医院）幸运儿免费享受SPA一次优秀奖：品牌篮球一个超市购物卡一张配合活动体系第43页/共48页 两条分产品突破点，完成存货去化。第44页/共48页125产品突破“围进来”老年人 125是三代人的最佳居住房型，抓住老年的活动地图：逛公园和逛商超，不单纯的项目介绍传单，而是针对老人的活动或讲座的邀约传单。第45页/共48页160产品突破“走出去”平湖、水贝、田贝从事模具制造、玉石加工生意人，做产业中心巡展；针对潮汕人的风水讲坛，生意链人群的扎堆购房。第46页/共48页感谢聆听！第47页/共48页感谢您的观看！第48页/共48页