箭牌店内促销员倾心项目方案.pptx
主题主题第1页/共25页P 2背景背景原因原因临时促销员的性质临时促销员的性质临时促销员的性质临时促销员的性质竞争机制不足：竞争机制不足：竞争机制不足：竞争机制不足：同城底薪相同，影响优秀促销员积极性同城底薪相同，影响优秀促销员积极性缺乏提升团队稳定性的激励机制缺乏提升团队稳定性的激励机制缺乏提升团队稳定性的激励机制缺乏提升团队稳定性的激励机制提升在岗率提升在岗率提升在岗率提升在岗率提高延用率提高延用率提高延用率提高延用率提升积极主动性提升积极主动性提升积极主动性提升积极主动性店内促销员团队三大难题店内促销员团队三大难题第2页/共25页P 3策略策略&目标目标 目标目标 策略策略1.提高促销员积极主动性在提高促销员积极主动性在80分分以上以上2.促销员脱岗率控制在促销员脱岗率控制在10%以下以下3.提高延用率达到提高延用率达到10%运用运用三大三大三大三大“倾心倾心倾心倾心”项目项目项目项目提高促销员的积极主动性，提高促销员的积极主动性，降低脱岗率和流失率，打造一支高效的促销员团队降低脱岗率和流失率，打造一支高效的促销员团队支持店内优异执行和品牌沟通支持店内优异执行和品牌沟通第3页/共25页P 4三大三大倾心倾心项目项目 星级促销员评定 全国性项目奖励竞赛 印花积分第4页/共25页P 5三大三大倾心倾心项目介绍项目介绍 星级促销员评定 全国性项目奖励竞赛 印花积分计划第5页/共25页Trade Marketing Queenie Li对优秀促销员给予肯定，在工资的级别上区别对优秀促销员给予肯定，在工资的级别上区别资深促销员资深促销员和和新手促销员新手促销员。为执行公司为执行公司建立人才储备建立人才储备，增强促销员对执行公司凝聚力和向心力增强促销员对执行公司凝聚力和向心力。一星促销员一星促销员（普通促销员）（普通促销员）三星促销员三星促销员 五星五星促销促销员员长期长期促销员促销员-加强促销员培训体系加强促销员培训体系-建立完善的储备系统，建立完善的储备系统，优荐劣汰优荐劣汰-观察可作为培养的对象观察可作为培养的对象-加强促销员培训体系加强促销员培训体系-重点巩固与培养的对象重点巩固与培养的对象-提供系统职能针对性培训提供系统职能针对性培训-重点稳定与提升的骨干对象重点稳定与提升的骨干对象-作为执行公司督导培养对象及人才储备作为执行公司督导培养对象及人才储备-提供管理专业的提升培训提供管理专业的提升培训-作为与重点门店建立良好关系的桥梁作为与重点门店建立良好关系的桥梁星级促销员评定星级促销员评定第6页/共25页P 7投放标准投放标准五星级：五星级：投放到五星或三投放到五星或三星门店星门店三星级：三星级：投放到三星或二投放到三星或二星门店，星门店，一星级：一星级：投放到普通门店投放到普通门店投放原则投放原则终端资源最优分配，将优秀促销员优先配备在高产出或高潜力的门店级别工资级别工资工资与级别直接挂钩，底薪工资与级别直接挂钩，底薪相对比平均工资高：相对比平均工资高：五星级：高五星级：高15元元/天天三星级：高三星级：高8元元/天天一星级：不变一星级：不变评定标准评定标准here根据促销员综合素质及评分，将促销员分为：五星级三星级一星级星级促销员评定星级促销员评定评选频率：一年两次，每年3月和8月评选第7页/共25页评定机制评定机制评定标准1.新加入箭牌工作的促销员2.数据准确率误差+-10%以内级别工资标准1.（待定）级别奖励1.参加促销员积分计划及全国性项目竞赛奖励资格一星级促销员一星级促销员一星级促销员一星级促销员评定标准1.连续服务箭牌满3个项目(必选）2.每档项目销量达标率均为90%以上(必选）3.数据准确率误差+-8%以内(必选）4.每档项目第三方复核/销售评分在88分以上(可选）别工资标准1.底薪比年度工资标准高8元/天级别奖励奖励1.三星级促销员加薪通知书/胸卡/奖状2.可获得3枚积分印花三星级促销员三星级促销员三星级促销员三星级促销员评定标准1.连续服务箭牌满5个项目，且已是三星级促销员(必选）2.每档项目销量达标率均为95%以上(必选）3.数据准确率误差+-5%以内（必选）4.每档项目第三方复核/销售评分在90分以上（可选）5.与门店客情好，能够主动向门店负责人/督导提出项目改进建议（可选）级别工资标准1.底薪比年度工资标准高15元/天级别奖励1.三星级促销员加薪通知书/胸卡/奖状2.可获得3枚积分印花五星级促销员五星级促销员五星级促销员五星级促销员第8页/共25页评定机制说明评定机制说明连续服务箭牌满连续服务箭牌满3 3（5 5）个项目，指）个项目，指A A类标准促销员必须连续类标准促销员必须连续服务箭牌满服务箭牌满3 3（5 5）档项目才能评定三（五）星级促销员；）档项目才能评定三（五）星级促销员；三星级促销员可以延用至三星级促销员可以延用至B B类标准项目；类标准项目；如促销员出现断档，即会取消星级促销员的资格，需按符合如促销员出现断档，即会取消星级促销员的资格，需按符合标准的促销员评定重新开始计算；标准的促销员评定重新开始计算；星级促销员工资标准调整以合同签定的时间为准；星级促销员工资标准调整以合同签定的时间为准；第9页/共25页P 10流程图流程图执行公司执行公司执行公司执行公司RTMMRTMMRTMMRTMM箭牌销售总部箭牌销售总部箭牌销售总部箭牌销售总部提交候选人排名名提交候选人排名名单给单给RTMMRTMM提交名单提交名单提交名单提交名单RTMMRTMM收集销售的收集销售的反馈意见确认获反馈意见确认获奖促销员名单奖促销员名单确认名单确认名单确认名单确认名单总部总部TMTM核对获核对获奖促销员资料奖促销员资料并最终确认并最终确认最终确认最终确认最终确认最终确认名单名单名单名单在月度会议或培训会议上在月度会议或培训会议上公告公告通过激励短信平台发送信通过激励短信平台发送信息息城市督导为获奖促销员贴城市督导为获奖促销员贴上积分印花上积分印花按新评级更改促销员工资按新评级更改促销员工资公告名单公告名单公告名单公告名单发放奖金发放奖金发放奖金发放奖金第一周第二周第三周第四周第10页/共25页P 11时间进度表时间进度表时间工作内容负责人2011年8月5日与RTMM沟通方案，星级门店设立标准HQ-TMKT 8月10日与执行公司正式沟通方案HQ-TMKT 8月 15日执行公司提交候选人名单给RTMMAgency 8月 19日RTMM收集销售的反馈意见确认星级促销员名单及工资标准RTMM 8月23日总部TM最终确认并通知执行公司按新评级更改促销员工资HQ-TMKT/Agency 8月25-31日执行公司将星级促销员名单和工资标准与城市项目负责人沟通Agency/城市项目负责人 8月31日执行公司按新评级更改促销员工资Agency 9月15日在培训会议或月度会议上颁发星级促销员加薪通知及星级奖座和购物卡Agency 第11页/共25页P 12三大三大倾心倾心项目介绍项目介绍 星级促销员评定 全国性项目奖励竞赛 印花积分计划第12页/共25页P 13全国性项目奖励竞赛全国性项目奖励竞赛树立促销员的树立促销员的树立促销员的树立促销员的榜样榜样榜样榜样，培养一批优秀店内促销员；培养一批优秀店内促销员；培养一批优秀店内促销员；培养一批优秀店内促销员；增强促销员增强促销员增强促销员增强促销员对箭牌归属感对箭牌归属感对箭牌归属感对箭牌归属感、荣誉感荣誉感荣誉感荣誉感，提升促销员工作激情提升促销员工作激情提升促销员工作激情提升促销员工作激情优秀促销员优秀促销员榜样榜样春节春节促销促销益达益达主题主题绿箭绿箭主题主题频率：一年三次项目：全年规模最大 三个项目名额：项目总人数10%第13页/共25页P 14全国性项目奖励竞赛奖项全国性项目奖励竞赛奖项最佳达人奖最佳达人奖(适用于品牌及节庆促销）适用于品牌及节庆促销）最佳糖人奖最佳糖人奖（适用于瑞士糖（适用于瑞士糖CNY)CNY)最佳团购达人奖最佳团购达人奖（适用于瑞士糖（适用于瑞士糖CNY)CNY)执行创意奖执行创意奖(适用于品牌及节庆促销）适用于品牌及节庆促销）第14页/共25页P 15评定机制评定机制得奖名额三大全国性（非客户定制）项目，根据各区促销员人数比例三大全国性（非客户定制）项目，根据各区促销员人数比例10%的数量作为区域得奖名额的数量作为区域得奖名额评选对象评选对象促销员（以个人为单位，如同一门店促销员按人头累加名额）促销员（以个人为单位，如同一门店促销员按人头累加名额）最佳达人奖最佳达人奖 评选标准评选标准1.每档项目销售达标率最高的每档项目销售达标率最高的10%促销员，销售达标率促销员，销售达标率100%以上（必选）以上（必选）2.每档项目单店天销量额均高于区域单店天销量额（必选）每档项目单店天销量额均高于区域单店天销量额（必选）3.每档项目第三方复核总分或销售评分在每档项目第三方复核总分或销售评分在88分以上（可选）分以上（可选）（如出现促销员同等分数，得奖名额按此顺序参考计算排名：同等分数，得奖名额按此顺序参考计算排名：第三方复核总分或销售评分、第三方复核总分或销售评分、单店天产出、单店天产出、目标销量达成率目标销量达成率）奖金奖金/奖品：奖品：1.可额外获得现金奖金可额外获得现金奖金100元元2.可获得可获得3枚积分印花枚积分印花第15页/共25页P 16流程图流程图执行公司执行公司执行公司执行公司RTMMRTMMRTMMRTMM箭牌销售总部箭牌销售总部箭牌销售总部箭牌销售总部提交候选人排名名提交候选人排名名单给单给RTMMRTMM提交名单提交名单提交名单提交名单RTMMRTMM收集销售的收集销售的反馈意见确认获反馈意见确认获奖促销员名单奖促销员名单确认名单确认名单确认名单确认名单总部总部TMTM核对获核对获奖促销员资料奖促销员资料并最终确认并最终确认最终确认最终确认最终确认最终确认名单名单名单名单在月度会议或培训会议上在月度会议或培训会议上公告公告通过激励短信平台发送信通过激励短信平台发送信息息城市督导为获奖促销员贴城市督导为获奖促销员贴上积分印花上积分印花按标准发放奖金按标准发放奖金公告名单公告名单公告名单公告名单发放奖金发放奖金发放奖金发放奖金项目结束第一周第二周第三周第四周第16页/共25页P 17三大三大倾心倾心项目介绍项目介绍 星级促销员评定 全国性项目奖励竞赛 印花积分计划第17页/共25页奖品兑换方式奖品兑换方式累积5个印花可获得价值100元礼品；累积10个印花可获得价值200元礼品累积20个印花可获得价值500元终极大礼P 18印花积分计划印花积分计划印花积分计划印花积分计划可以可以挽留优秀促销员人才挽留优秀促销员人才，提升促销员工作激情，提升促销员工作激情增强促销员对箭牌的认同感和归属感增强促销员对箭牌的认同感和归属感积分计划规则积分计划规则每参加一个箭牌促销项目获得1枚印花参加新年促销项目可获得2枚印花若获得奖项可一次性获得3枚印花参加箭牌促销活动越多，积累的印花就越多参加箭牌促销活动越多，积累的印花就越多!兑换频率：一年两次，每年3月和8月兑换第18页/共25页P 19流程图流程图执行公司执行公司执行公司执行公司RTMMRTMMRTMMRTMM箭牌销售总部箭牌销售总部箭牌销售总部箭牌销售总部提交积分印花情况提交积分印花情况明细表及礼品建议明细表及礼品建议给给RTMMRTMM提交名单提交名单提交名单提交名单RTMMRTMM收集销售的收集销售的反馈意见确认促反馈意见确认促销员兑换名单销员兑换名单确认名单确认名单确认名单确认名单总部总部TMTM核对获核对获奖促销员资料奖促销员资料并最终确认并最终确认最终确认最终确认最终确认最终确认名单名单名单名单在月度会议或培训会在月度会议或培训会议上公告议上公告通过激励短信平台发通过激励短信平台发送信息送信息按标准发放礼品按标准发放礼品公告名单公告名单公告名单公告名单发放礼品发放礼品发放礼品发放礼品第一周第二周第三周第四周第19页/共25页P 20时间进度表时间进度表时间工作内容负责人2011年1月1-6月30日每档活动结束后，城市督导将促销员简历给箭牌城市确认，并在印花积分卡上贴上印花并标注活动名称和上班时间Agency 7月1-15日执行公司收集并填写印花积分统计表，取得城市项目负责人确认后，再发给箭牌总部及RTMMAgency 8月10日RTMM与总部确认名单HQ-TMKT/RTMM 8月5日执行公司提供礼品建议，箭牌总部TM确认，执行公司购买礼品Agency/HQ-TMKT 9月礼品在月度会议或培训会议上颁发Agency&All第20页/共25页P 21监控制度监控制度 每档项目报销时提供促销员工资明细表 RTMM&城市项目负责人监控星级促销员城市项目负责人监控星级促销员 评定人选评定人选 总部抽查总部抽查总部抽查总部抽查 区域监控区域监控区域监控区域监控 总部&区域检查促销员第三方复核 总分及零售达标情况执行公司在宣传栏张贴宣传海报，与在职促销员充分执行公司在宣传栏张贴宣传海报，与在职促销员充分沟通活动细则；吸引新促销员加入沟通活动细则；吸引新促销员加入 第三方复核第三方复核第三方复核第三方复核 海报宣传海报宣传海报宣传海报宣传 各执行公司通过短信平台通报所有获奖 促销员名单，做到公平、公正、透明化 短讯平台通报短讯平台通报短讯平台通报短讯平台通报每位获奖人员做好奖金或礼品的签收确认，总部定期抽查每位获奖人员做好奖金或礼品的签收确认，总部定期抽查 签收确认签收确认签收确认签收确认第21页/共25页P 22三大三大倾心倾心项目简介项目简介挑战挑战项目项目评选评选时间时间评定标准评定标准/兑换方式兑换方式奖励项目奖励项目评定规则评定规则底薪底薪升幅升幅一次性奖励一次性奖励（现金（现金/礼物）礼物）印花印花积分积分星级促销星级促销员员评定评定每年二次，3月及8月评选三星级底薪高8元/天3枚1.连续服务箭牌满连续服务箭牌满3个项目个项目(必选）必选）2.每档项目销量达标率均为每档项目销量达标率均为90%以上以上(必必选）选）3.数据准确率误差数据准确率误差+-8%以内以内(必选）必选）4.每档项目第三方复核每档项目第三方复核/销售评分在销售评分在88分分以上以上(可选）可选）五星级底薪高15元/天5枚1.连续服务箭牌满连续服务箭牌满5个项目，且已是三星个项目，且已是三星级促销员级促销员(必选）必选）2.每档项目销量达标率均为每档项目销量达标率均为95%以上以上(必必选）选）3.数据准确率误差数据准确率误差+-5%以内以内 （必选）（必选）4.每档项目第三方复核每档项目第三方复核/销售评分在销售评分在90分分以上以上（可选）（可选）5.与门店客情好，能够主动向门店负责与门店客情好，能够主动向门店负责人人/督导提出项目改进建议督导提出项目改进建议（可选）（可选）全国性项目全国性项目奖励竞赛奖励竞赛全国性项目（非客户定制）春节促销益达主题绿箭主题￥1003枚1.每档项目销售达标率最高的每档项目销售达标率最高的10%促销促销员，销售达标率员，销售达标率100%以上（必选）以上（必选）2.每档项目单店天销量额均高于区域单每档项目单店天销量额均高于区域单店天销量额（必选）店天销量额（必选）3.每档项目第三方复核总分在每档项目第三方复核总分在88分以上分以上印花印花积分积分每年二次，3月及8月兑换5个印花￥1001.每参加一个箭牌促销项目获得1枚印花2.新年促销项目可获得2枚印花3.获得奖项可一次性获得3枚印花10个印花￥20020个印花￥500第22页/共25页P 23三大三大倾心倾心项目费用预算项目费用预算 星级促销员评定 全国性项目竞赛奖励 印花积分lCNY 50,000元预算；l绿箭益达主题各12,000元预算l全年约20,000元预算l根据星级评定设置促销员基本工资，体现在每个项目报价中l一次性奖励2011年5000元预算年度总费用87,000元第23页/共25页第24页/共25页
