市场个人年终总结_2.docx

市场个人年终总结市场个人年终总结1 为认真贯彻落实国家工商总局关于集中开展集贸(农贸)市场“限塑”整治行动的紧急通知(工商市字XX116号)文件精神和省局有关要求，全市工商系统充分发挥工商行政营理职能，开展集贸(农贸)市场“限塑”整治工作专项执法检查活动。以城乡环境综合整治工作为契机，乐观开展城区农贸市场“限塑”专项执法检查，以农村市场为重点，推动“限塑”工作的深化开展，加大市场巡查力度，构建长效监管机制。现将工作状况汇报如下： 一、 提高思想熟识，加强组织领导 塑料购物袋是日常生活中的易耗品，我市每年都要消耗大量的塑料购物袋。塑料购物袋在为消费者供应便利的同时，由于过量使用及回收处理不到位等缘由，也造成了严峻的能源资源铺张和环境污染。推动塑料购物袋限产限售限用，是推动节能减排、建设资源节约型、环境友好型社会的实际行动，是工商部门落实科学进展观、努力做到“四个统一”要求的"具体措施之一，意义特别重大。 我局依据省局的通知要求，立刻以川工商泸办(XX)176号文件转发了国家工商总局关于集中开展集贸(农贸)市场“限塑”整治行动的紧急通知(工商市字XX116号)的通知，并提出具体要求，成立了以分管副局长为组长，市场科、消保科、企业科、经检支队负责人为成员的“限塑”整治工作领导组，负责全市“限塑”整治工作。 对区县工商局开展“限塑”整治工作进行督促检查;各区县工商局也成立了相应的领导组和执法检查组，开展集贸(农贸)市场和农村市场开展专项执法检查，乐观向市场业主、经营户、市场内的购买者，在农贸市场农村市场开展“限塑”宣扬，提高宽阔人民群众对“限塑”工作的熟识，“限塑“整治工作取得实质性效果。 二、开展全面清查，查处违法违规经营行为 6月2日至6月3日，市工商局市场科分别会同xx工商局、xx区工商局，对我市城区主要超市、商场和农贸市场、农村市场对“限塑令”的贯彻执行状况进行检查。检查组来到xx农贸市场一水果经营户摊前，见该经营户还在大量无偿使用塑料购物袋，xx区工商局副局长雄开刚立刻上前急躁作好解释，向经营户讲清楚有偿使用塑料购物袋，是为了引导公众削减使用和循环利用塑料购物袋，削减塑料购物袋使用总量，遏制“白色污染”爱惜生态环境。 在xx商场，工商干部要求宽阔经营户：一是商品零售场所不得销售、使用不符合国家相关标准的塑料购物袋;二是规定商品零售场所应当依据本方法向消费者有偿供应塑料购物袋;三是商品零售场所应当对塑料购物袋明码标价，在销售凭证上单独列示消费者购买塑料购物袋的数量和单价和款项，不得不按标示价格销售或变相无偿供应塑料购物袋，应当建立塑料购物袋购销台账制度备查。在红星农贸市场，百子图农贸市场、泰安镇宽阔经营户、消费者都在大量无偿供应和使用塑料购物袋。 从检查状况看，汇通、佳惠等超市对“限塑令”贯彻执行好，将有偿使用塑料购物袋的有关规定和塑料购物袋的价格都张贴在超市的显要处，塑料购物袋价格有0.20元/个、0.40元/个、1.50元/个不等。而商店、农贸市场、农村市场等场所对“限塑令”贯彻执行相当差。 塑料购物袋的有偿使用涉及到人们购物习惯的转变，要转变消费者这一习惯是一个长期的过程，只有通过不断对经营户、消费者宣扬、教育，对无偿供应塑料购物袋的商家、经营户进行查处，全面制定配套措施，培育公众“循环利用”塑料购物袋的观念，才能有力地保证 “遏制白色污染，爱惜生态环境”的目标得以真正实现。 全年检查共出动执法人员2467人次,检查农贸市场262个,检查经营户8390户，查处不合格塑料袋3.14万个，主要检查经营者是否停止使用超薄塑料购物袋等。在检查中发觉，由于市民早已习惯了“两手空空”上商场，心安理得享受免费塑料购物袋带来的便利，已经对塑料购物袋产生了依靠症这种现状，目前没有更好的、更便利的袋子(篮子)替代塑料袋，因此“限塑令”不能很好地在农贸市场中贯彻执行。 市场个人年终总结2 在刚刚过去的1年里，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，在今年的系统操作下，估量明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，乐观联系车辆、发货，尽量的保证客户的需求，不使市场消逝断货的现象。弄好农化服务，抓好试验田，准时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。 我没有光辉的过去，我要掌控好现在和将来。在以下方面的斟酌上，今日我参加部门主任职位的竞争： 我深深晓得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。不断培育吃苦刻苦、静静无闻的敬业精神。在公司组织的学习罗文争做罗文式优秀员工的活动中，我认真学习，体会罗文精神的精华。10月8日参加FST精神革新训练，进1步加深了我爱岗敬业，乐观主动的品质，养成能吃苦刻苦、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，1丝不苟，努力把工作做得。 具有虚心好学、开拓进取的创新意识。“酷爱是的老师”。我酷爱业务工作，平常爱读营销方面的书籍，也阅读了1些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学习了有关业务学问和各类公司精神，已具有了1个业务人员所必需的业务学问。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，乐观开拓业务市场。还学到了管理的学问，能够进行平常管理，各种数据报表的制作等。 假如能够竞聘成功，在20xx年里，我会1如既往的敬重领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作： 1、连续加大市场开发力度。进1步开拓市场，做细市场。毁灭空白市场，构建1个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。 2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假定。结合实际工作的阅历，不断学习提高，充实完善自己，增进各业务人员素养的提高。和大家1道努力把业务部建成团结合作、亲热无间、所向无敌的团队。 3、制定详细的工作方案。在平日的工作中，动身时要做工作支配，制定1个详细的工作方案。把任务分解到每一个季度、每月份、每天，做成表格，不断进行鼓舞自我前进。 4、弄好农化服务，加强服务意识。深化1线为客户弄好服务，与客户同吃同住，为客户开拓市场、关怀客户送货。加强对本企业的宣扬，提高_的知名度和美誉度，宣扬产品形象，起到终端拉动的"作用。做好农化服务，捉住真正消费者农夫。 5、加强客户关系，完善客户档案。在20xx年里，我会把大部份的时间留在客户那里，关怀客户宣扬、铺货。深化到每个乡镇、自然村，了解市场、掌控市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区分对待，和客户保持良好的联系。 6、扎实工作，锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”的XX和以往好的风格、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成1片。重视在实践中摸索阅历、探究门路。 我信任我不会孤负大家的希望，我会尽职尽责勤奋工作，与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大光辉绚烂的明天。 以上是我的下1步工作的想法，还需要实践的检验，还需要领导和同志们的关怀关怀支持。假如我竞争不成功，我将1如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。 市场个人年终总结3 转瞬已到年末，依据本身的实际状况，我对自己XX年这1年工作做出了评定和总结，提出了需要改进的地方和解决方法。 1、岗位职责 作为公司市场部督导这1职位，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有公道的方案和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻痹，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有公道的解决问题根本策略和方法。 解决方法：拟定1个属于自己的工作流程，每天依照此流程来开放工作（对每项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制），这也就是被迫提高工作效力。经过1段时间的磨合，信任自己在工作方法上会有所改进，并且工作效力也会有所提升。 2、业务状况 XX年在公司业务方面，得到了小部份的成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的关怀和鼓舞。我们的军团军规中有这么1句，当你进入1家讲求实效的公司，请用你的事迹说话。 在工作中总会提示自己：全部消逝的问题只有自己解决，等到他人的只有参考的看法和鼓舞的话语，凡事全部需要自己才能解决，没有任何人来关怀你完成它。这样自己的依靠性就不会那末强，全部的问题只有自己去查找解决方法。再苦再累，只有你的事迹才能证明你的力气，其它全部的只是空谈。 3、团队协作 在年度工作中，我总结出了以下几点：现在的公司只有较强的.个人力气是不行的，具有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永久比不上1支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作方案。在团队中我总是教育我的管理者，必需做到以身作则，严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而不是我们关怀他们解决问题。对如何培育员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和教育为主。员工不是被骂成才，她们一样也需要赞美和鼓舞的话语，多给信念。 4、存在问题 1、自我学习力不够，总是需要鞭策； 2、工作还有潜力没有全部发挥，需要改进工作方法； 3、对平常的培训及会议记录是有，但只是流于情势，没有最终的总结，实行和实行。 5、解决方法 1、公道地支配自己的学习时间，没有特别重要的事情，不行打乱学习方案； 2、给自己制定工作流程，不断改进工作方法，学习优秀的人是如何有效地支配自己的工作时间，利用好5项管理； 3、在培训和会议以后学会总结和分析，分析出自己目前的工作问题，总结出自己如何更好的履行和布置工作。在实行之前做好充分的预备，将方案详细，实行的时候就比较轻松。 以上就是我对XX年全年的工作总结，在工作总结中分析出自己工作中存在的各种问题，对明年的工作方案和目标有很大的关怀。接下来我会认真完成明年的工作，为自己的目标而努力！ 市场个人年终总结4 转瞬一年过去了，回顾过去，展望将来，博寿堂中医院市场部伴随着医院的进展也在健壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结： 一、关于市场部所做的工作 1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理x人，市场网络主管x人，健康专员x人，兼职业务专员x人，导诊x人；并形成了市场部的各项管理规章制度暂行草案xx医院市场营销绩效考核管理方法、导诊日报表、导诊就诊流程表、导诊职责、导诊考核表、导诊考核依据，专家讲座、义诊嘉奖方案、市场部制度、提成方案、市场部考核表、市场部考核依据、客服考核表、客服考核依据、市场部兼职人员管理制度、市场部管理制度等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用； 2、部门业绩：通过全员的共同努力进展我院会员xxx人，开展义诊、讲座等活动xx场，其中包括雷锋日xx义诊、去火车站进行xx春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼，关爱健康在行动，幸福明天共共享，并和滨海义工协会联手参加xxxx启智中心义工活动，和xx时报共同举办送健康进社区、xxx、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，并和开发区农行合作进行xxx讲座，及贵宾中医养生体验活动；和xxx共同举办百人大型讲座xxxx，并在我院周边赞助太极拳队及xx道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。 尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到xx电视台的新闻报导，20xx年工作重点转向送健康进校内，在泰达二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展小儿生理病理特点的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益。联系居委会xx家、企事业单位xx家并均有持续良好的合作。 新闻媒体报导xx次，其中xx时报报导我院xx篇，xx电视台报导我院x次，xx广播电台报导x次。 在网络推广中参与群xx个，参与策划xxx庆一周年PPT、市场部舞蹈xxx获表演奖，视频上传至优酷后，播放次数达xxx多次；搜搜百科上编制“于金”词条，扫瞄量达xx多次；百度上传宣扬xxx的文档xx份，扫瞄量达xx多次，被下载量达xx多次。20xx年xx月xx日在百度创立“中医xx”团队以来，团队排名由xxx多名已经上升到xx名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团进展到金牌团。并对全院员工进行了百度知道应用的培训，吸纳xx名员工加入到互联网推广工作。在xxx回答问题xxx多个，接受率达到xx%，级别升至八级。在互联网上乐观地宣扬了博寿堂医院。使用新浪微博宣扬xx，粉丝已达xx人，发送微博xx多条。医院内网上发布各类报道、通知xx篇。 二、工作中存在的问题 1、关于部门及制度建设，市场部人员配备不全，目前缺策划主管和营销主管，网络推广主管随着xx的加入，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管和策划主管始终在查找中，现有合适人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下面应有xx名得力专员，医院营销人才的查找和培育是个大问题，如何查找及培育以及找到后或培育好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。 2、关于在市场推广过程中和专家的默契协作，以及医疗项目的包装也是一大问题，就过去的一年市场部始终处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻熟识，站在市场的角度发觉各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势，希望在以后的医疗项目推出中可以参考市场部相关人员的看法建议，只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益。 三、20xx年市场部工作展望 总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其乐观作用，随着20xx年的到来，市场部应策划义诊及讲座活动应不少于xx场，新增会员应达xxx人，市场部的人员配置应更加合理和完善，乐观参与策划包装医疗项目（产品），并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。 市场个人年终总结5 一、本年度 20_年即将过去，在这段时间中通过一年的工作，发觉有很多不足，也有了一点点收获，接近，有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在来年里把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 从今年的工作及销售额来看，没有实现自己理想的目标，上半年从百度排名的状况来看，有两点比较明显，一是原有的信息由于修改电话号码导致排名前三页的信息几乎全部掉下来!没有曝光率所以没有寻盘，另外是对信息发布这块，凭借着自己以前对B2B及B2C的摸索，效果不理想!很多信息依据大家的常规思维发布，并没有得到收录，更谈不上排名，这是没有客源是最主要的缘由。10月份通过B2B的总结及摸索对信息的发布有所改善，从百度排名的关键词慢慢上升，以保证寻盘! 在没有本行业的销售基础上仅凭对销售工作的热忱和坚持，缺乏行业销售阅历和行业学问。还没有完全融入到这个行业中来，对产品没有深化的了解!在劝告客户这一块还是相当的不完善，没有占到主动，对同行业之间的信息和市场阅历的积累没有一个或许的熟识和了解。要达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。同时摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，要经常请教张总等公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户争论针对性策略，对一些优质客户慢慢积累，把握市场一个或许的熟识和了解。从而取得进步。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，从而提高自己的业务水平，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来。 二、20_年存在的缺点： 从销售业绩上看，我们的客户工作没有做好，可以说是销售做的特别的失败。20_年只完成了200多万，对产品价格及优势把握的很混乱，拿捏不准，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题： 1、对于信息发布了解的还不够深化，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。 2、对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能特别清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。 在与客户的沟通过程中，沟通不够深化，过分的依靠工程部。不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户产品设计上的缺陷不能做到专业的角度分析问题，造成很多工作的铺张。时间过了很久才提出来全面更正。 三、主动分析市场猎取信息： 如今市场鱼龙混杂，靠单价赢利模式已经很明显行不通，转变成了批量优势了，价格和渠道都透亮化，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等。在信息时代市场透亮的形式下，我们要把握先机做抓住市场最新动态，主动找到客户先人一步的供应服务，争取更多的市场主动权，让更多客户了解、认可我们。价格上我们是属于偏高的价位。在拓展西北区域上由于地域问题，产品的知名度与价格都没有什么优势，经济相对工业城市压力很大的状况下推广市场，希望通过价格相应的调整来支持新市场的开发，我信任我们的"业绩做的会比原来更好。 四、20_年： 在明年的工作规划中争取把自己的业绩提升到500万，以下几项工作作为主要的工作来做： 一是解决信息发布问题!依据xx对信息发布的总结与学习，找到百度排名的技巧，提高信息发布的质量，20_年做到每个产品系列排名前3页的曝光词达到50以上，换取更多的寻盘，解决客源的问题! 二是在改善信息发布的基础上再补上产品学问，在劝告客户这一块占到主动，对同行业之间的信息和市场有一个或许的熟识和了解。达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。 三是主动出击猎取市场信息，把工作由被动变得主动，把握市场最新动态，快人一步的建立好客情，在客户有需求的时候准时供应相应的服务，得到客户长期的信任。 市场个人年终总结6 20xx年行将过去，市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场区域划分，下降各项费用本钱，寻求利润化为工作教育思想，紧跟公司进展的步伐，齐心协力务实进取，对外乐观拓展市场，内部狠抓部门建设，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全部员工的共同努力下，基本完成了年度各项工作，现就市场营销部当年各项工作总结以下： 1、20xx年度主要工作指标 1、实际完成签约项目XX个，平均单笔合同价款XX万元，合同总价款XX万元。 2、20xx年总目标任务为XX万元，实际完成XX万元，完成率为XX%。 2、工作中获得的收获 1、整合资源提高工作效力。20xx年，为了更好的开放各项工作，公司准备将之前各自为战的3个部门，即市场部、技术部和工程部组合成1个有机的整体，统1指挥统1行动，3个部门实行合并后有效的提高了工作效力，显著下降了运营本钱，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了协力打拳的功效。 2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、平常管理制度等规章的规范，尽力解决了原来杂乱无章的管理方法，做到了部门管理的忙而稳定，有章可循。 3、随着公司建设项目和经营的快速进展，部门业务量的不断加大，依据工作开放需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新颖血液的注入，部门始终保持着1股向上的正能量，乐观健康的工作氛围让部门中的每个人都将心思放在了工作当中。 3、工作中存在的不足 1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，由于对方资金来源多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题，致使了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期项目的履行造成1定的滞后影响。 2、从项目实行状况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不规范且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性修理等事例屡屡产生，这些不但大大的增加了项目履行的本钱费用，减弱了公司利润，造成经济损失，而且使3阳品牌的社会形象精确遭到了不小的影响，为后期连续项目的签约和老客户的爱惜平增了很多困难。 3、从个人主观意识上讲，突出的问题还是出在本身，主要有： 工作主动性较差，领导指到哪里就走到哪里，拨1下动1下，没有1个自己动脑筋想方法解决问题的习惯，工作的主观能动性明显缺少，单兵作战力气亟待培育。 危机感意识较差，很多员工仿佛尚不清楚这个行业的竞争有多猛烈，没有把自己真正值做公司的仆人，没有为公司的利益着想，没有为公司的进展出谋划策，既不居安又不思危，奋斗感很是缺失。 意识淡薄，品牌意识薄弱，后期服务跟不上，使得用户对公司的影响1落千丈，副作用很大，让业务人员没法从中再次发掘到新的项目，造成这类局面的缘由就是我们的员工责任心不够，服务意识不强。 畏难心情比较严峻。市场营销工作原来就是1项挑战与困难并存的职业，不付出1定的努力确定难有所获。而在困难眼前，我们的方法明显不多，付出明显不够，1旦工作中遇到辣手的问题，“怕”字当头，畏难心情表现的比较突出。 4、从管理方案层面上讲，主要存在的问题有： 员工队伍中普遍存在着懒散的现象，没有做到人尽其能，人力资源有待进1步优化，管理上必需要上1个台阶。 部门领导人情化管理现象突出，总是顾忌手下员工生活不简洁而不忍心下重手对背规人员作出惩处，使得久长下来好多不正确的工作现象仿佛都正常了，这些明显都是由于部门管理偏软而至。 工作中的教育性不是很明确。全年当中部门领导更替频繁，每一个管理人员所实行的工作方法各自成章，缺少系统性和联贯性，这也就致使了在不同阶段部门工作的教育性变得混乱而模糊，从而造成了员工们的工作方向感较差，多数人没有1个完全的个人进展方案。 缺少业务培训方案。我们的技术设计在具体施工中走样，施工人员对技术参数理解不透，直接反应出了我们在培训方面的滞后和不足。 4、相干的几点建议 1、严格依照合同规定追缴回款，1个项目1个项目地紧密跟踪，在规定的时间内做到按时回款，不能拖拉，避开我们趴在账面上的回款数额愈来愈大。 2、留意产品质量，建立工程档案，从选购源头做起，杜绝“3无”产品，严格与供货单位签订质量协议，同时对每项工程项目在做好做全文字档案的基础上，还要建立图象电子档案，为项目的后期爱惜及其他项目的.参考做好可查阅的资料预备，到达科学掌控所施工项目的目的。 3、切实加强销售队伍建设和人员培训，遵守能者上、庸者下的科学化用人模式。1是要求全部市场营销部职员具有良好的职业形象；2是要求职员具有足够的行业学问和产品学问；3是要求全部职员具有良好的语言表达力气和沟通力气，也就是能与客户进行各方面良好沟通的力气；4是提高团队工作整体履行力和制造力，通过理论与实际操作相结合，全面提升全部人员的工作乐观性和主观能动性，把市场营销部建设成1个有活力、有履行力和战役力的团队。利用空余时间多做专题培训，让员工们了解产品的具体状况，把握相干产品的新学问新动向，练好基本功，为今后的工作打好基础。让每一个人感遭到自己就是这个集体不行或缺的1分子，从内心酷爱这个公司。 4、乐观开拓新市场，爱惜老客户，建立完全的3阳品牌形象，从现在单1的路灯进展到多方向多途径的营销渠道，大家群策群力，拧成1股绳、合成1股力，为实现20xx年的经济目标共同奋斗。 上述内容为市场营销部20xx年工作总结，所列问题将是市场营销部以后在工作中需要完善和改进的重点。今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在公司领导的正确教育下不断改进，不断提高，努力完成各项工作任务，团结1心向着20xx年的奋斗目标英勇冲刺！ 市场个人年终总结7 一、20xx年工作总结 （一）工作完成状况 20xx年你的业务工作内容回顾，以及个人的主要业绩，可从“询问服务”、“解决方案”、“市场营销”（市场营销：主要指对所参与行业的市场争论、分析、宣扬、企业品牌等相关工作）等三方面进行阐述。 请依据个人年初制订的工作方案，总结有关方案的执行状况，并依据目标达成状况进行自我评估，以100分为满分，给自己在以上三个方面的.工作分别做一个评分。 （二）行业市场进展状况 请依据你的了解，谈谈你对所主要从事行业市场状况的理解。 可以从：行业市场形势和进展趋势、主要项目状况和趋势、技术进展状况和趋势（新技术的使用等）、客户业务应用进展状况和趋势等几个方面提出你的观点。 思考一下：我们在明年的工作中需要在哪些业务领域加强投入，需要争论哪些新技术和新方案？ （三）个人成长与收获 在个人力气提升方面的总结。比如：从工作效率、业务力气、技术力气和综合素养（比如学习力气、沟通协调力气、管理力气等等）上都有哪些提升，取得了那些成果，还有那些方面亟待提高的？ 请列举一下在工作中，20xx年最有成就感的三件事（假如有）是什么？最郁闷的三件事（假如有）是什么？ 二、20xx年团队任务总结 此部分请梁亮、苏昕、董研对比年初的分工，分别就所负责团队工作（包括行业市场询问和团队管理）和任务进行总结。可包括但不限于：年度项目总体完成状况分类统计和分析、年度重大项目和工作分析（成功和失败的）、客户状况、解决方案、团队建设和管理工作状况、 请应志红就部门技能提升、解决方案、培训学习和二线支持工作等主要负责工作进行总结。 其他人员不用填写此部分。 三、主要差距与问题分析 依据前面工作总结中的不足，依据以下三个维度给出你认为我们工作中20xx年以来表现最为突出的三个差距，并提出你认为合理的解决方法建议。 四、个人进展思考 自我分析与评价个人爱好和特长、学问结构、协作力气等等，工作中的优势和不足，如何扬长避短；在个人成长方面有哪些心得和圆满 市场个人年终总结8 中心党委的正确领导下和全所干部职工的共同努力下，紧扣年初与中心签订的XX年的工作目标管理责任书各项指标，突出重点，全面开展各项工作，取得了较好的成果。尤其是圆满成功地完成市场五期租赁，市场经营收入也创历史新高。截止11月30日，所共实现市场经营收入3246860.50元（估量到11月30日），占年度目标任务的124.89%，超年度目标任务646860.50元，实现人均年创效24.98万元，截止XX年，所已实现市场退路入室总收入1650万元，已全部收回市场建设总投资，七年上了七个大台阶。目前，市场已开头进入赢利期和良性进展期。本年度实现市场设施出租率达98%以上，利用率达到99.5%。同时，所还在市场规范化管理、岗位目标责任管理、培育和进展新经济增长点、加强职工学习教育、强化队伍建设、招商引资等方面取得较好的成果。在此，我代表所领导班子，向关怀支持所领导班子工作和长年辛勤在工作一线的宽阔干部职工表示忠心的感谢。 现将XX年的工作状况总结报告如下： 一、紧紧围绕年学校心与所签订的XX年目标责任书各项工作指标，突出重点、平衡协调，促进市场持续、稳定进展。 年初，中心与所签订了XX年目标管理责任书，明确了所本年度的工作目标和任务，我们准时召开了所务会，向全体工作人员传达了中心的目标管理责任书具体要求。使全所干部职工明确本年度的工作目标，使大家从思想上得到高度统一。我们依据目标责任书，结合所工作实际，相继与副所长、各管理组组长、各单项工作责任人及管理员层层签订了XX年目标管理责任书，目标明确，责任到人，全面有序地开展工作。 在确保市场稳定进展的前提下，增加市场经营收入是所XX年度重中之重的工作，千方百计挖掘各方面潜力，不失时机地培育新的经济增长点，增加市场经营收入。尤其是今年的市场五期租赁能否较全年增收，取得好的经济效益对于我们能否完成今年的收费目标特殊重要。因此，今年的市场五期租赁我们实行早动手、早预备的方法。7月上旬开头我所先后召开了三次专题会议，明确要求大家要以8月份的续组为契机，加大市场宣扬力度，紧紧围绕市场富强、稳定这一主线，深化市场调查争论，亲热关注业户的思想和动态，准时答复业户提出的问题和反应的实际困难。租赁前，我们乐观走访市场业户，向业户发征求看法表500余份，走访40余户，对其进行调查、摸底，并选了部分业户代表进行面对面的座谈，倾听他们的看法和建议，从而把握了第一手资料，同时结合市场实际状况，制定了切实可行的市场五期租赁方案，并成立了由中心分管领导主持的租赁领导小组和以所长为组长的租赁工作小组及五个职能小组，责任明确、目标清楚、层层把关。由于预备工作充分，我们对市场海产区内开门营业房进行大副提高租金办理续组，对东大门北侧的面食柜台和南侧调整后的海产柜台进行了竟标租赁，市场租赁收入也创历史之最。市场在获得较高经济效益的同时，保持持续的进展，市场五期租赁取得了圆满成功。 二、借创城之势，进一步改善市场购物环境，提升市场经营档次。 改善市场购物环境始终是所长期抓的一项重要工作之一，但由于我们市场产生的垃圾量大、业户卫生意识较差、保洁队伍人力资源的不协调等因素，导致市场环境无根本性转变。今年三月下旬，经所长办公会争论准备将四月份定为“胶州农贸市场环境卫生活动月”，全面推行改善市场环境与强化保洁监督，强化经营者摊前卫生三包，管理组日常管理“三位一体”的紧密互动管理方法，全所上下齐抓共管，人人有责，并对屡教不改的个别业户实施了扣除保证金惩处。经过卫生活动月的专项治理，市场购物环境有了根本性的变化，为防止反弹，所又实行了一系列的措施和预案，确保了市场环境的良性进展。五月初，所借我市创建省级文明城市的东风，依据市场经营的需要，先后向中心审批了改造市场设施、提升市场档次的一揽子方案：一楼北区钢结构盘框，解决了亮证经营，规范了用电线路问题；对熟食品42节柜台、肉杠33节柜台，羊肉、面食13节柜台进行了不锈钢板包装改造；对南四楼平台进行了防水处理；对南北大门两侧营业房门前封闭进行了统一规划、统一质量标准、业户出资的标准性搭建；对熟食防尘、防蝇罩，统一标准，业户出资制做，实现了部分设施业户出资补充的尝试；一楼南大门的公开栏、电子公正称、五个大门及南区盘框等设施的去锈粉刷；市场群小海区路面垫铺山根土压实等工程项目，均是借创城之势，所的乐观争取，中心的正确决策实现的，解决了所几年以来想解决而未解决的问题。新的设施投入使用后，所相继制定了市场设施的管理维护责任措施和设施损坏责任追究制度。确保了市场设施的正常利用，提高了市场经营档次，为市场的稳定进展和市场的五期租赁打下了良好的基础。 三、挖掘和培育新亮点、增收点，走创品牌市场、多元化经营进展的之路 胶州农贸市场作为我市最大的农贸系统市场，经过近年来的快速进展，其影响力、拉动力之强已日益明显。而现在的市场经济进展已呈多元化进展趋势，我们更应顺应经济进展新潮流，设法挖掘潜力，走创品牌市场，多元化经营进展之路。 今年以来，我所一班人以“双学三创”活动为契机，乐观大胆、改革创新、不断转变观念，开拓思路，把招商引资做为全年工作的重中之重来抓，经过反复商谈和不懈努力，最终以真诚和恒心促成我市药品零售龙头企业青岛救多善大药房正式落户胶州农贸市场，并签订了8年的租赁合同。救多善的落户，不仅调整了市场二楼的经营结构，盘活了市场内部分闲置资产，而且活跃了二楼的经营，增加了二楼的人气，促进了市场二楼快速、健康的进展，同时为中心每年创收5万余元。 此外，经过充分调查争论，所在市场五期租赁过程中，对市场一楼南区的内开门营业房大副提高了租金，每房每年上调3500元，仅此一项增加市场经营收入84000元；对一楼北区猪肉市口的肉杠也大副提高了租金，每杠每年上调2500元，增加经营收入72500元。据统计，仅科学、合理提标和调整部分经营结构、实现增收23.3万元，再创胶州农贸市场年经营收入的历史新高。 去年，三楼家具超市原租赁人未能履行合同、中途撤出。面对举棋不定的三楼家具超市和低迷的家具市场，在对外重新租赁面临重重困难。超市频临倒闭的关键时刻，所勇挑重担，毅然向中心提出由所做为多元化经营的试点直接经营管理，得到了中心党委的认可。正式接管超市后，所实行了一系列措施：如支配一名爱岗敬业的管理员担当超市经理；对超市内部进行了装修；加大招商力度；扩大对外宣扬，促使家具销售等。通过实行一系列措施，在稳定原有厂家的同时，今年新招厂家3户入驻超市，并实现超市年收入15.6万元，比XX年度增收4.6万元，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，对我们多元化经营是一个大胆的尝试，开阔了视野，拓宽了我们的经营思路。 四、切实抓好日常经营管理工作，全面推行岗位目标责管理。 为进一步规范日常管理工作，使各项工作有目标、有秩序、有的放矢地开展，依据我们所与管理组、管理员层层签订的目标管理责任书要求，我们实行了岗位区域管理目标责任制，每位工作人员都有自己的责任区域，负责责任区的摊位秩序、车辆秩序、交易秩序、设施维护、修理、保养，水电消防设施、环境卫生等“横纵双向管理”，如消逝责任问题，则直接追究责任人的责任。 在日常管理中，我们还引导和教育职工要正确处理好管理、经营、服务的关系，留意与业户多沟通，多联系，平常多深化业户了解他们的经营状况，准时关怀他们解决生产经营中遇到的困难，有效拉近与业户的距离，有利于日常管理工作的开展。在一线工作中，我们号召全所职工认真学习和领悟海尔总裁张瑞敏同志的格言：把每一件简洁的事做好就是不简洁，把每一件平凡的事做好就是不平凡。真正实现规范性工作与人性化管理的有机结合。 五、强化市场治安管理工作，营造平安、舒心的.购物环境。 市场的健康、稳定、快速进展离不开安定的交易环境，所始终把治安工作，当作重点工作来抓，不断强化市场治安管理；加强和提高市场治安人员的业务管理水平，严峻打击欺行霸市、打架斗殴、市场偷窃等市场犯罪行为，同时对于交易中消逝的各种纠纷，也是准时协调解决，避开事态的扩大。XX年，市场治安机动分队，共处理治安案件32起，其中，移交xx所4起，调解处理28起，批判教育43人次，有力地震慑了犯罪，爱惜了市场稳定。 六、认真做好中心考核和临时交办的各项工作。 所在做好日常管理工作的基础上，还认真筹备、做好其它方面工作。如消防平安管理工作，我们成立了特地小组，由特地责任人实行定期或不定期方式检查市场消防设施，准时发觉并消退消防隐患，确保市场消防设施正常运行，不出任何问题；如市场流淌人口计生管理工作，也是由专人负责，做好流淌人口相关人员的资料存档等，在上级组织的几次计生检查中没出任何问题