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大学生创新创业计划书汇编15篇高校生创新创业方案书1 一、餐馆名称： xxxxx。命名规章说明：低调，简洁，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不惊奇，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆估量面积：280 350 M2 四、目标城市：xx 五、选址要求： 1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，四周最好确定量的流淌人口，应当是白领来往或是租房目标区； 2、假如条件不能满足第1点，则位置需要交通比较便利，来往有确定量私家车和有消费劲量的人员能醒目的看到餐馆的位置； 3、租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼； 4、餐馆本身需要能停车7 10辆家用轿车的力气，或是四周不超过200M有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费劲量，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 15张，10人大台4张，16M2包厢（4x4M规格）4 5个。（但具体要看店铺的布局） 七、餐馆开张预算： 1、租金：两按一租，以300 M2计算，每M2估量50元，此应一次支付4.5万元；假如面积有出入，无论如何不能超过5万 2、装修设计费用：800元 3、装修费用： A、门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸张费用为x元； B、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元； C、厨房面积为40M2，装修强调排污、通风，费用为x元； D、厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共估量8万元 4、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用估量6万元 5、购买用具费用： A、3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元（也可能使用中空调）； B、十把吊扇或壁扇，共3000元， C、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元； D、厨房用具，共4.5万元； E、桌凳，共5000元； F、其他（请见清单），共计20xx元， G、自动洗衣机1台，1000元 6、其他不行估量费用，20xx元 八、餐馆装修风格说明： 1、门面装修要求惹眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 2、大厅说明： A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条凳子，或是使用外观上比较坚固的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布； B、墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的独立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求严峻，但桌面上的灯光要求光明。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准） 3、包厢装修与大厅一样 4、其他无特别要求 九、人员配备： 1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员， 3、大厅：5个人，每四张台1个 4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。 十、运营费用明细： 1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月 2、排污费用：600元/月 3、水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油20xx元/月（临时以此计算，假如燃油越多，说明生意越好） 4、人员费用： A、工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800x1 + 1400x2 + 14x1000=； B、住宿火食费用：住宿为20xx元/月，火食费用以200元/人/月，共计18x200 = 3600元/月 5、折旧费用： 6、原材料：A、原料，共元/周 7、其他不行预知费用：1000元/月 十一、菜品说明： 1、坚持两个特色： A、绿色健康食品； B、湘东地区的地道农家风味，或许30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。 2、坚持推重出新： A、不断推出新菜品，每月2个新菜品； B、跟季节变更，及更换菜品 3、消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均3560元/人。 总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润 十二、直接成本估量： 直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。 1、特色菜（挙头产品）成本把握在50% 2、中档但一般湘菜馆少见的，成本把握国40%以内 3、中档常见成本把握在60%以内 4、低档常见菜把握在30%以内，此类主要以蔬菜为主。 以不转变菜品的质量为前提来降低直接成品 十三、最终费用核算： 十四、其他问题点： 方案支配，租房要求房东供应三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，其次个月预备装修，第三个月预备好与开张相关的事宜。 十五、优势与劣势： 本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。另外，本餐厅接受自助选择方式，应当很简洁受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还供应冷饮、冰粥、等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，同学普遍宠爱在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简洁地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，由于学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有确定的竞争力。而本人正是同学这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。 十六、财务状况分析 1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等 2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母供应80%，自己积蓄20%。 4、每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 十七、风险与规避 1外部风险 随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。 2内部管理风险 餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信任，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素养较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的"生与存，成与败。 3市场风险 市场是不断变化的，所以我们必需考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能： （1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时消逝类似餐厅的开业。 （2）项目生产阶段的风险，假如项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的力气支付生产费用和偿还债务。 （3）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，假如项目投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 4原料资源风险 本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色自然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的学问和技术投资，这样才有利于选购到新颖、自然、无污染的绿色食品。 5应对措施 （1）吸取先进的生产技术与阅历，开发出自己的特色食品。 （2）严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。 （3）项目开发阶段进行严格的项目规划，削减项目风险。 （4）进入市场后，熟识食品市场周期，不故步自封，乐观开发更新食品。 （5）与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供应。 6保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会实行有关预防措施，如供应适当指导，赐予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富阅历的法律事务所负责。 高校生创新创业方案书2 一、封面格式 参赛团队可以将公司的产品或服务的理念设计成一个LOGO图案放置在首页，但需要留出足够的版面排列以下内容： 1、公司名称（拟建或已建） 2、技术领域 3、负责人 4、电话 二、填写说明 1、本创业方案书中列出的全部问题是为了保证专家评审时对参赛团队及创业项目做客观、深化、细致的了解，请依据方案书模板格式详细填写创业方案书中的相关问题。 2、各参赛团队依据申报项目的具体状况，选择确定适当的拟建企业中文名称，已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称。 3、各参赛团队依据申报项目的具体状况选择以下技术领域： （1）装备制造业及机械能源类；（2）农林、畜牧及相关类；（3）生物、医药、食品类；（4）化工技术、环境科学类；（5）新型材料类；（6）电子信息及应用类；（7）互联网技术应用及物联网开发；（8）现代服务业类；（9）教育、文化与传媒及应用类；（10）其他。 4、各参赛团队假如拥有自主学问产权（包括：专利、软件著作权、论文（摘要）、产品检测报告、技术成果鉴定证明等），请将相关证明材料转换成数码照片或扫描件格式，以附件形式附后。 5、此创业方案书模板仅供参考，各参赛团队可以依据自己的状况填写，补充完善。 6、填写说明主要是为了便于参赛团队撰写方案时的文字说明或解释，最终文本中不得消逝此类内容。 三、保密承诺 承诺 本创业方案书内容可能涉及参赛团队的商业隐秘，仅对有投资意向的投资者或有意向孵化的机构公开，要求收到本创业方案书时做出以下承诺： 妥当保管本创业方案书，未经大赛组委会及项目填报人同意，不得向其他各方公开本创业方案书内容。 其次部分名目 各参赛团队在初步确定创业方案书后，需要留意确认名目的页码与内页页码的全都性。 1、摘要 2、公司概述 3、产品/服务 4、市场分析 5、营销战略 6、生产经营 7、组织管理 8、融资说明 9、财务分析 10、风险分析 附录 第三部分创业设计的具体内容 一、摘要 创业方案书摘要应当涵盖方案书的全部要点，浓缩全部精华。 主要内容包括：企业名称、成立时间、注册资本、产品和服务、技术水平、行业状况、市场规模、营销策略、生产运营状况、组织管理、融投资方案及财务分析、风险分析及把握等相关内容。 要求简明、扼要、可信，能有效概括整个创业方案；具有鲜亮的共性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身优势。 二、企业概述 1、企业名称 拟建企业请依据申报项目的具体状况，选择适当的中文名称；已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称。 2、注册日期 拟建企业的注册时间由参赛团队自行拟定（时间为20xx年5月20xx年12月之间）；已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照的时间。 3、注册资本 拟建企业的注册资本请选择填写与将来项目运行相符的注册资本；已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的注册资本金数额。 4、企业地址 拟建企业的公司地址请选择填写与将来项目运行市场相符的地址；已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的地址。留意：假如另有生产加工或经营地址请同时注明。 5、联系方式 电话、传真、邮箱、网址、微博、微信等。 6、企业性质（类型） 依据现代企业制度的要求，创建企业应实行公司制企业、合伙制企业或个人独资企业三种组织形式。假如拟建企业接受公司制组织形式，需填写有限公司、股份有限公司，其他可以填写合伙企业、个人独资企业等；对于已建企业，请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的企业类型。 7、企业宗旨 描述企业存在的目的或对社会进展应做出的贡献，主要是回答“企业是什么”的问题。包括企业的长远目标、企业文化、企业精神、经营理念等，体现企业的根本思想与进展线路。 8、股东状况 列表说明目前股东的名称及其出资状况。 9、主营业务 对于拟建企业主要是将来公司的经营业务，主要收入状况猜想；对于已建企业主要是目前的经营业务、将来的经营业务状况，尤其是过去主要收入状况及将来收入猜想。 三、产品/服务 用简洁的方式，描述企业的产品/服务。 主要介绍产品/服务的名称、特征、性能、用途以及应用领域、市场前景等，可以附图说明。留意：不需要透露公司的核心技术。 说明产品/服务如何向消费者供应价值，供应的方式有哪些？产品/服务填补了哪些市场空白（国际或国内），可以添加产品/服务的相关照片。 1、产品/服务的优势 产品/服务的背景、目前所处的进展阶段，与同行业同类产品/服务的比较；产品/服务的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）。 2、技术描述 企业已有的技术成果及技术水平（包括技术鉴定状况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构嘉奖状况），现有和正在申请的学问产权（专利、商标、版权等）状况；公司是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权许可的协议？假如有，请说明（并附主要条款或授权书）。 3、争论与开发 企业现有技术开发资源以及技术储备状况，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的激励机制，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。 4、将来产品/服务 下一代产品/服务的定位，更新周期。 5、相关支持 产品的售后服务网络和用户技术支持。 四、市场分析 描述企业所处的行业、市场以及补充区域。分析市场的特征是什么？分析是否有新生市场？如何进展新生市场？分析国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的需求趋势，要有数据分析、对比。 1、行业及市场状况 产品/服务所在行业的进展历史及趋势，行业中的哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与猜想，相关数据必需注明资料来源。 2、目标市场定位 产品/服务的细分市场、目标顾客群，阐述什么因素促使人们购买你的产品？产品/服务对于消费者的吸引在何处？人们为什么选择公司的产品/服务？ 产品/服务的目标市场份额为多大？产品/服务的可能占有率有多少？可以用图表说明目标市场容量的进展趋势。 3、竞争对手分析 分别依据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力气等划分重要竞争者。 产品/服务的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势、劣势分析： 可以列表描述目标市场内主要竞争对手的优势、劣势。 4、市场准入 说明产品/服务的市场销售有无行业管制，对产品/服务进入市场的难度进行分析。 五、营销战略 1、描述产品销售成本的构成及销售价格制订的依据。 2、假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等）。 3、建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施。可以依据消费群特点、地理优势、季节变化引起的消费特点、资金的有效运用等确定销售策略。 4、确定广告促销方面的策略与实施，产品销售价格方面的策略与实施，建立良好销售队伍方面的策略与实施，产品售后服务方面的策略与实施。 六、生产运营 假如是生产制造企业需要描述产品制造状况，假如是非生产制造业，则不需要填写。 1、产品生产制造方式 描述企业是自建厂生产、托付生产或其他方式，请说明缘由。 假如是企业自建厂生产，说明是购买厂房，还是租用厂房？厂房面积是多少？生产面积是多少？厂房地点在哪里？交通、运输、通讯是否便利？ 2、生产设备状况 说明是接受专用设备，还是接受通用设备，设备的先进程度如何？价值是多少？是否投保？最大生产力气是多少？能否满足产品销售增长的要求？ 假如需要增加设备，需要描述设备的选购方案、选购周期及安装调试周期。 假如设备操作需要特殊技能的员工，请说明如何解决这一问题。 3、产品的生产制造过程、工艺流程 描述产品的生产制造过程、工艺流程。 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等进货渠道的稳定性、牢靠性、质量及进货周期，要求列出3家主要供应商名单及联系方式。 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率把握在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备。 4、产品成本和生产成本如何把握？有怎样的具体措施？ 5、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？ 七、组织管理 1、描述公司的组织结构，需要用图表示企业运营初期的组织结构和运营成熟期的组织结构。 2、简要介绍企业各部门的设置及职能状况。 3、介绍公司的管理团队，介绍各团队成员与管理公司有关的教育背景和工作背景，描述各团队成员的工作职责，留意管理分工和技能互补。 4、介绍公司主要的投资人及持股状况。 5、描述创业团队优势与不足之处？人才战略与激励制度？ 6、介绍公司拟聘请的法律顾问、投资顾问、技术顾问、会计、管理询问等外部支持力气。 八、融资说明 为保证项目实施，需要资金多少？需要融资多少？其中，风险投资多少？假如需要对外借贷，借贷金额多少？来源有哪些？借贷比例是多少？担保措施是什么？ 1、请说明投入资金的用途和使用方案。 2、拟向外来投资方出让多少权益？ 3、估量将来35年平均每年净资产收益率是多少？ 4、外来投资方可享有哪些监督和管理权力？ 5、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？ 九、财务分析 1、产品/服务形成规模销售时，计算毛利润率和净利润率。 2、需要供应将来35年的资产负债表、损益表和现金流量表。 3、每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。 十、风险分析 请对创业过程中的各种可能消逝的风险因素分别进行分析。 主要包括：市场、技术、财务、管理、资本、政策等风险，并说明如何规避、化解风险。 附录 如有以下材料，请列出： 1、公司背景及组织结构 2、团队人员构成及简历 3、公司宣扬品 4、市场争论数据（或合同） 5、专利证书（授权证书） 6、股权或合作协议 7、其他需要说明资料 高校生创新创业方案书3 和其他全部的买方市场一样，如何激发潜在客户的购买欲望，使他们的能量得到充分发挥，是汽车销售面临的难题之一。因此，对经销商而言，能否利用有效的营销策略来吸引顾客的留意，如何提高销售人员的素养，是否拥有完善的售后服务是终端能否成功的关键因素。 形象传播 如今，酒好也怕巷子深已经成为了商家的共识，为了向消费者传递的产品信息、服务信息和企业形象得到消费者的接受和认可，进而促进销售，公司可以综合运用广告、促销、提高知名度等手段，以树立良好的形象。 1、广告 有针对性的综合运用各种形式，在汽车越来越普及的今日，确定要从企业、产品、消费者的实际出来，在媒体的选择上要有所取舍，在风格的制作上要有所转变，在与竞争对手的比较中突出自己的优势，以适应变化越来越快的消费环境、吸引更多的眼球。我们的轿车品牌主要是家用轿车，而且价格较低，很适合工薪阶乘，零散用户，由于我们刚刚进入东营市场，知名度还较低，所以我们在投于媒体广告的同时，由我们的业务人员在个个小区及商业区发放宣扬资料、车辆巡展、利用周六及周日在繁华的商业地段举办车展等以尽快的的时间让公众了解我们的企业及的品牌。 2、促销 促销本质上是一种沟通活动，它可以针对消费者、经销商以及公司本身的推销队伍而进行，公司除了针对一些特别状况下，如新店开张、库存压力或节假日开展一些直接针对消费者的促销活动之外，更重要的是在日常管理过程中做好针对老客户的促销，如添购折让、销货折让、推销竞赛等活动，以充分地调动其积 极性，构建一个流畅、高效、良性的渠道；而对于推销队伍把奖金等物质嘉奖和供应培训机会、内部刊物表彰等精神嘉奖相结合旨在提高士气的做法，充分发挥其仆人翁精神，为企业的进展、壮大培育后备军。 3、提高知名度 知名度是企业为了改善与社会公众的关系，促进公众对企业的熟识、理解及支持，达到树立良好组织形象，促进商品销售的目的的一系列活动。我们可以通过建立和谐的内部关系、向上的团队精神、均等的进展机会以及周全的关怀制度来打造良好的内部关系，同时通过媒体广告、乐观参加公益活动、销售人员上门访问等建立起良好的企业及产品的知名度。 销售人员 营销队伍是销售车辆、贯彻营销理念，供应优质服务的关键，是连接消费者与销售企业之间的桥梁，甚至本身就是销售企业的招牌。销售人员在汽车营销过程中处于一个比较特殊的岗位，他们同时服务于公司和顾客，一方面代表公司与顾客接触，将公司的汽车产品信息和服务信息传达给顾客，通过接近顾客介绍产品、回答顾客问题、与顾客谈判价格、最终达成交易售出汽车，之后还要为顾客供应相关服务。与此同时，还要为公司做市场争论和情报工作、填写销售报告、将顾客对产品的看法和建议传达给公司相关部门，与公司其他人员一起共同提高顾客满意度。销售人员不仅要关怀产品销售，还要知道如何制造顾客满意和公司利润。 而在我国，随着汽车普及程度的提高，顾客的专业水平也在不断提升，汽车消费者越来越理性，销售人员的专业水平要高于消费者，假如销售人员能向顾客介绍所销售汽车发动机、变速箱，适用的车型以及该款发动机在国内的使用状况和各种手动换档，自动和无级变速器，还能知道售后服务、汽车贷款、汽车保险及理赔等，从而更好地达成销售。没有系统的培训体系，培训不能持续进行，而不能持续进行的培训，是难以发挥作用的更为重要的也是真正的困难所在就是在于培训应是一个使业务员专业化和职业化的过程。有方案、有目的的加强销售人员的技术、销售技巧等方面的培训，从而为企业的进展奠定坚实的基础。 售后服务 汽车市场的竞争是一个综合性的竞争，除了要有优质的汽车产品，还要有优质的售后服务。汽车消费者越理智，消费者对于汽车产品的售后服务的要求就越高，如今越来越多的整车生产厂家将提高自身售后服务质量作为维护品牌、进展客户的手段。良好的售后服务不仅获得丰厚的利润，还可以有效带动销售两的增加，从而在汽车生产、销售、售后服务、提高顾客品牌忠诚度等方面取得成就，形成购车、用车、再次购买同品牌汽车及介绍四周伴侣购买同品牌汽车的良性循环。除此之外我们还要留意团队建设，分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的乐观性，才能实现我们制订的目标。 建立健全了每天的晨会，每周例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面消逝的问题，大家在例会上广泛争辩，既统一了熟识，又明确了目标。在加强自身管理的同时，借助外界的专业培训，提升团队的分散力和专业素养。进一步强化全体员工的服务意识和理念。同时建立起完善的客户档案（电子挡案），由业务人员定期回访维护，争取最大限度的从老客户身上发掘出新的客户。我信任只要我们努力去做，就确定能把东营市场做好做大。 高校生创新创业方案书4 一、项目 服装店，兼顾服装设计和服装营销。 选择服装业的理由： 首先，近二十年是服装业进展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，慢慢向“中国设计”转变，中国服装产业经受了不同寻常，但布满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。 其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的高校生来说还可以承受，通过国家的优待政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优待，减轻创业的资金压力。 再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何进展，衣服永久不会被抛弃，服装业也不会消逝，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出宽敞的市场。 最终，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，爱好是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。 二、关于服装店 服装店名称：xx(即品牌名) 宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。 面对对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。 本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。 五大风格：清爽脱俗，简约大方，成熟知性，珍贵高雅，时尚现代 商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;其次阶段，“亦阳天使”具有确定的影响力，具有确定的市场份额，开头转向高档服装销售，进军国际市场。 三、服装店的成立与运营方案 1.实体服装店成立前期方案 在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣扬，扩大影响力。 此阶段的"主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣扬作用，为实体服装店的经营削减压力。网店经营三年后开头经营实体服装店，但同时也经营着网店。 网上开店投入不大、经营方式灵敏，可以为经营者供应不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷便利网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看管，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。 2.实体服装店的运营 (1)开业预备阶段 服装店选址：xX市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“xx”在顾客心中的地位。 服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。 宣扬工作： a.初期宣扬，由于三年的网店经营，“xx”在互联网上有确定的知名度，起到了初期宣扬作用，因此也拥有了小部分的市场; b.开业宣扬：在开业前一个月，印发传单进行宣扬，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个xX范围内进行宣扬;开业当天，进行开业典礼，请一些伴侣同学来捧场，增加人气，并进行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精致小礼物赠送; c.长期宣扬：平常年份，一个季度一次较大的宣扬活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣扬。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营状况调整)寄送精致的贺卡以表感谢。 d.当经营达到规模档次，加大宣扬投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。 货源：连续与开网店时的服装厂家合作，同时查找新的服装厂，开头生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。 工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达力气，能说标准的一般话及简洁的英文，由于刚开头资金量有限，主要留意工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。 (2)经营阶段 资金运作： 房租(一年) 60000 装潢1500020000 员工工资(每月) 1500+提成 宣扬费用(每年) 10000 流淌资金(水电费，进货资金) 10000 固定资金10000 (3)关于员工 要求：服务态度好，微笑服务，公正对待每一位顾客;上班身着洁净的工作服; 福利：每周休息一天(周一)，传统节日发放食品。 自我提升：关注同行业的进展，借鉴他们的阅历教训，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的学问。 虽说万事开头难，但不开头一切不行能，作为高校生，我没有阅历，方案书里有许多不足之处，但我有学习力气，不断学习会使我提高，不断完善创业方案。有了明确的目标你就成功了一半，“xx”会在我和员工的努力下成长壮大! 高校生创新创业方案书5 活动背景： 在现今的经济高速进展的背景下，高校生就业的问题尤为突出，创业成为缓解高校生高校生就业的一个重要突破口，国家为此从政策和资金等各方面大力鼓舞高校生创业，正是如此，创业大赛方案竞赛为高校生了解创业学问，培育创新意识，树立创业精神，提高创业力气，早就符合将来将来挑战的高素养人才具有重大意义。“挑战杯”中国高校生创业方案竞赛被公认为中国高校生的“科技奥林匹克盛会”，它的举办为在校高校生供应了一个很好的创业平台。同时它也为社会和经济的.进展供应了丰富的可利用资源。同时也为我省下一届“挑战杯”创业方案竞赛选拔人才和作品。为此，我系很荣幸的承办了xx学院第五届“挑战杯”创业方案竞赛。为了扩大挑战杯在xx学院的知名度，调动更为宽阔的同学参与此项活动中，以及为提高同学参赛的便捷度，我们商学系将细心策划这一次活动，现将活动支配如下： 一、活动主题： 第xx届树仁“挑战杯”高校生创业方案竞赛 二、参赛对象： xx学院全体同学 三、主办单位 共青团xx学院委员会 xx学院同学会 四、承办单位 商学系团总支、同学分会 五、时间及竞赛流程支配（xx年11月-xx年12月） 1、前期（11月5日-11月9日） 前期预备及宣扬阶段（11月2日-11月9日） （1）、制作展板、喷绘、专刊，摆台宣扬，校内外媒体 （2）、相关负责人联系各系部、各协会，传达大赛精神，发出组队邀请 （3）、参赛团队报名 （4）、启动仪式及赛前培训(xx年11月） （5）、各团队项目预备 （6）、组委会联系相关企业，创投机构 （7）、组委会联系校内外媒体 （8）、成立评审团 （9）、建立大赛群，加大宣扬 2、报名阶段（xx年11月9日11月25日） 3、初赛培训及作品创作阶段（11月8日-11月25日） 初赛培训：（暂定） 时间：11月8日 地点：E2B-301 2、中期（xx年11月29日-12月上旬） （1）、中期宣扬:喷绘，横幅，海报，展板，校内外媒体 （2）、初赛(xx年12月10日） （3）、决赛(xx年12月24日） 3、后期 （1）、后期宣扬 （2）、对各获奖团队的创业过程进行跟踪报道 （3）、组委会做活动总结 注：具体时间按实际状况商定 八、活动流程 1、初赛 各团队提交项目书面材料；由评审团审定参加决赛的项目；公布决赛团队名单。我们将依据作品整体质量选取作品的数量，以提高决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的同学制造机会。 2、决赛 1、主要环节 （1）、团队呈现 （2）、策划呈现及答辩